一個農村經紀人的創業心得體會

為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發個小文.不是説自己怎樣創業,而是自己的一些心得體會.

我是蔬菜之鄉--壽光的一個蔬菜經紀人。從16歲開始接觸這個行當，帶幹不幹的已經有13個年頭了。經過這些年的摸索，總結了一點經驗，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同探討。

拿個小例子.幾天前通過al這個平台，一位煙台客户找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯繫以後，客户對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發一批貨看看。一般情況下都是客户親自過來，看看貨源和質量，沒想到這次居然直接打款發貨，既然客户這麼相信咱，那咱就要為客户做到最好。

第一，蔬菜原料的選擇。

我不會挑精品中的精品，當作樣品給客户發過去。而是根據客户的要求的質量，給客户發貨。給客户保證，第一批貨是這個樣子，以後還是這個樣子。如果那裏再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機會合適，客户可能下次還會找你。可要是做不了，還硬做，那客户回頭的機會就是零。客户就會對你失去信任，雞飛蛋打！

第二，蔬菜報價。

就拿這次來説，客户詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客户説可能還會漲，客户問能漲多少，我説七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是由於這幾天天氣的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆漲到8元一公斤。由於我的判斷錯誤，就要跟客户儘量説明原因，然後自己承擔相應的責任。為客户承擔一部分差價。這件事告訴我們做蔬菜經紀人的，對市場要有敏鋭的觀察力和預測能力。給客户報價時要儘量到位，儘量不出現大起大落的現象。客户不到現場，價格的忽高忽底，經紀人的形象，在客户的心裏會大打折扣。客户會對經紀人造成一種不信任的感覺。再説客户也不願意找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。

第三，對待菜農。

不要忽悠老百姓.他們平凡善良，有時甚至很平庸。但,他們不是傻子.市場什麼價位，就給他們開什麼價位。農村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農可能不會很及時的瞭解，準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格開給菜農，按漲價後的價格開給客户，賺取差價。或是搶貨的時候不開價，等市場價出來以後再開，客户按8元一公斤的價格留錢給經紀人，經紀人卻按7元一斤開給菜農。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織貨源，哪怕比別人高几毛錢，也不會有菜農願意賣給這樣的經紀人。因為他失去了人心.組織不起貨源，客户也不會再找這樣的經紀人收貨，一個經紀人的誠信就會這樣斷送！

第四，儘量為客户省錢。

在達到客户要求的基礎上，儘量為客户省錢。把運費，包裝，人工等費用降到最低。這需要經紀人要有長時間的經驗積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那裏需要多少運費等等。不要拿客户的錢不當錢，用來擺b充大款.或從裏面扒皮拿頭。一個為客户精打細算的經紀人，哪個客户不想用呢？

第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術有一個大體的瞭解。儘量不要被客户問倒！但是不知道的就説不知道，不要瞎忽悠。

昨天又給煙台的客户發了一批貨，還是沒有賺到錢。如果這次貨再沒有什麼問題，客户就會過來和我定長期的合作計劃。看來吃點小虧換回的可能是長久的利潤。

最後我想説市場風雲變換，指不定會出現什麼意外情況。這需要我們經紀人具備，隨機應變和處事不驚的能力.無論發生什麼事都不要亂了方寸。事情已經發生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補救的方法。用經驗和能力阻止和補救一些災難的發生！

以上僅為我個人的一些心得和體會。不足之處還望大夥指正.大家共同努力把經紀人這個行當乾的更好！