成功創業者的心得總結

成功教育是一種教學方法,同時也是一種教育思想。以下本站小編為你帶來成功創業者的心得總結，希望對你有所幫助!

成功創業者的心得總結篇1

作為一個外企的部門經理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮鬥，用五年的時間做到現在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經驗經歷，希望能將自己的感悟現今的大學生分享，希望大家能為今後有一份滿意的工作打好基礎。五年的經歷一言難盡，這裏總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!

1、工作態度

我曾經在一個上千職工的私人集團公司做總經理助理，在你們眼裏除了處理文件及協助老闆處理一些相關事務就夠了。可那時只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產品，整整做了三天三夜，老闆並沒有向我們説聲謝謝，更不用説加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老闆自己接了個現金生意的單子，但必須貨到付款，於是我又變成了業務員，跟着貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。

也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什麼要我去做那些工作。但現在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月裏，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什麼心態。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手裏出來的那份文件是不是很精緻，很優美，讓人看了是不是耳目一新!

我還記得在老闆把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老闆那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什麼挽留我呢!由於我的工作態度和工作能力，後來公司老總把我當朋友看待，在我後來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老闆。

2、堅持學習

在外企的壓力是不用多説了，你比別人慢一點，就意味着機會的流失。專業知識是一定要熟練的，這也是你份內的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利於人際的溝通。我大學畢業時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閲讀上，因為網站有龐大的信息庫，涉及的範圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlarge your vision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閲讀半小時，並一直堅持了下來。後來後悔如果大學期間就有這樣的積澱，也許進步會更快的。

3、敬業精神

一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優秀。而如果不敬業，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等着你去做。這就是良性發展。敬業不是在為老闆賣命，而是在為自己前途作鋪墊。

4、關於跳槽

我不知道大家是怎麼想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現的相關問題。不敢保證剛畢業的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以後，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環境已經限制了你的發展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!

5、待遇的問題

做為老闆與職員不是父母與孩子的關係，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經濟社會的遊戲規則。所以，企業在招聘銷售人員的時候，都採用他認為我應該付給他多少工資。OK!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構!假如你做得很好，老闆一般不會輕易減工資。

如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受後自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。

成功創業者的心得總結篇2

不能否認我們這個地方物華天寶人傑地靈。遠的不説了，單就我以前住的老街上就隨着時代的發展湧現出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產、餐飲等等行業。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎麼就成功了?他們的成功祕訣是什麼?帶着這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產公司老總鄭國慶同志。

鄭國慶的父母現仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有迴應，現在估計他自己都把它忘了。

電話打通之後，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有着羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的牆上鑲着一塊銅牌：康樂房產。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什麼户型，幾層?按揭還是現款„„”“我和你們鄭總約好的„„”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等着呢，您請!”

見了面，十足老闆派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閒了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，儘管提，咱自己人，有一説一。”以下的對話就在我倆之間進行，為了敍述的方便和使讀者一目瞭然，我把它改為問答的形式。

問：“鄭哥!你現在是大老闆了，在很多人眼裏是標準的成功人士。總的來説，走到這一步，有啥感想?”

鄭(面帶微笑歎了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老闆椅後面牆上掛着‘重合同守信用企業’‘優質工程’‘樣板工程’‘優秀民營企業家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰場，有時候真的很累人。” 問：“你當初從機關下海時是怎麼想的?”

鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規規矩矩上了2年的班。機關裏的人最沒勁，整天閒着沒事就搞內耗，爭來鬥去也沒見多發一文錢。年齡大的好説，混兩年就退休回家了，可我還通年輕着呢，怎麼辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!後來，心一橫，就下海單幹了，幹也就幹出來了。”

問：“剛創業那陣兒挺不容易的吧?”

鄭：“是啊，‘創業艱難百戰多’。尤其是房地產行業，在虎狼成羣的地方殺出一片天地來，沒一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀英國的圈地

運動成就了英國的資產階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產英雄。現在全國各地做房地產賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內翻兩翻也不希罕。”

問：“圈地不好圈吧，聽説審批很複雜?”

鄭：“是不好圈，也很複雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了。”

問：“這就該是你的成功祕訣了，能説來聽聽嗎?”

鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他説!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)

當今的社會患了浮躁病，各行各業犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規矩出牌，那將永無贏日!現在成功需要的是什麼?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規跳躍式發展;需要搶抓機遇借力生輝。幹房地產這一行，沒地皮怎麼行?畫餅充飢也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯繫。説白了就是抓住地方領導幹部的心理，掌握第一手信息。每一個領導幹部都希望在自己的任期內做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發區建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出台，土地裏就有機可乘。因為地方政府搞開發，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什麼‘縣縣都有開發區，鄉里還帶高科技’，還有什麼‘經營城市’的説法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。 掌握了信息以後，就應以適當的靈活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業。往往‘攻官’過後，就能用很少的錢甚至不花錢得到協議用地。要麼換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至於拆遷過程中‘釘子户’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。

(鄭哥又喝了一杯茶，繼續侃侃而談)

當然了，這其中關鍵的關鍵就是‘攻官’的成敗了。整個‘攻官’活動是一場集智慧、膽量、勇氣於一體的驚心動魄的搏鬥，戰術要點是投其所好：要錢給錢，要房給房，要車給車，要人給人。本公司全體公關人員早就樹立了必勝的信念和大無畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當人體炸彈。這裏值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王××同志的胃切除了三分之二，方××

同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多麼好的同志啊!還有，為什麼我公司招聘公關經理時優先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”

“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續提問：“拿到地以後該蓋房子了吧?”

鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優惠政策開始融資、合作、賣樓花。儘管房地產法規對土地使用權的取得和房地產預售有嚴格的制度規定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現，那樣幹任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不着走旁門左道。可報紙上説了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎麼辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!

你不用擔心我沒錢開工!有建築商，有銀行搶着幫忙。時下股市低迷，其它行業利潤不佳，不動產投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金湧入房地產行業，於是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產企業多，建築企業更多，他們巴不得接下一單穩賺的買賣。由建築商墊資開發是業內不成文的規矩。他們不但要先幫着把樓蓋到封頂，還要交給開發商保證金——保證一切按合同辦。至於建築商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。

銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業銀行爭着搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來説只是一個例行手續。從銀行得到的項目開發貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東牆補西牆’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協力，多贏共榮是瞻。”

“幹事創業就是轟轟烈烈!我聽着就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感歎。

鄭：“精彩的在後面呢!蓋房需要設計不是?現在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規定拿到預售許可證後才能賣樓，但是在氣派的開工儀式後，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內部認購’‘內部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證並不困難。最後，該輪到寫手、廣告精英、地產經紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，製造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”

“經典!”我感歎，接着又問：“哪類人羣是你們的經濟增長點?或者説是主要客户羣?” 鄭：“當然是手裏有倆閒錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎麼也買不起房。’所以我們瞄準那些買房投資的人，儘量多地把他們的錢變成我們的錢。”

問：“這裏頭也有戲嗎?”

鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要製造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變着法兒造勢，製造樓市火爆的景象。沒有人買，可以僱人來買。為防‘穿邦’，僱的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以後就成了我們鈎上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農藥是否超標，肉裏是否注射了乾淨的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業績提成的，為什麼有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在後面等着呢。 其次，還要顯示出房屋銷售背後的‘堅實保障’。全球經濟已進入品牌時代，房地產業也不例外。要把各類獎盃、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什麼質量獎、生態獎、環境獎、設計獎等等。這些優質工程背後都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什麼法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環境設計理念，什麼ISO國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什麼VIP高級名流會所、國際連鎖機構„„。總之，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!

最後，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數碼、生態人居、綠色環保、人性化設計等等，要什麼有什麼。不怕衞星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟着廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買慾望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”

“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到幹成一件事業的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這裏再合適不過了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的採訪。

成功人士鄭國慶同志微笑着喝完一杯茶，説道：“怎麼樣，作家同志?幫我寫個經驗總結，當做本公司內部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發出新的活力，在新世紀裏大展宏圖再創輝煌——發展致富奔小康!”

成功創業者的心得總結篇3

今天我去採訪了四個浙江大學比較成功的畢業生，以下是我對採訪他們之後的一些感想：

採訪人物

楊 吉:浙大城市學院法學01級畢業生。浙江大學法學博士、律師、專欄作者和文化產業投資顧問。創業體會:成為文化產業的民間力量。

楊吉把自己的創業項目釘在了文化產業這根柱子上。

“我做的就是文化產業的觀察和評論，同時做投資諮詢項目。文化產業很寬泛，我們先 做小，像財經圖書出版策劃、藝術設計、給浙江中小型民營企業做文化產業投資諮詢顧問等，是我們的主要經營範圍。”楊吉談起文化產業，很有看法，“我另外創 立網站，不是為了盈利，是通過對國內外文化產業新聞資訊的評點，從商業的角度、產業的高度給讀者一個啟發，讓讀者知道生意是這麼做的。”

由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區別於一般的團隊，讓自己成為中國文化產業的有生的民間力量，成為文化產業的專業投資諮詢機構，成為文化產業的Morgan Stanley。”楊吉説得異常堅定。

採訪人物

許欣兒:浙江大學城市學院傳媒分院廣播電視新聞學專業01級畢業生，現為杭州瀾景網絡信息技術有限公司副總經理兼市場總監。創業體會:找準空子鑽。

互聯網最能創造暴富神話，“我們就是看準了互聯網的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒説，不過，單純的網站，再怎麼創新，第二天難免會被強大的對手複製，消滅。所以，要“找準空子鑽。”

20xx年與合作八年的夥伴共同建立杭州瀾景網絡信息技術有限公司。旗下UniCache已經成為中國CDN(分佈式網絡)服務領域三大名牌之一。現公司已受到國內外著名風險投資者青睞。

他説:“除了傳統業務，我們最主要是建立網絡信息高速公路，為國內大型網遊、播客、門户網站提供內容加速服務，使信息更快地到達用户手中，這才是空子。”

“找到個好的方向，進入一個好的領域。”這是許欣兒的建議，這也是他現在能夠為全國甚至世界各地運營商服務的原因。

採訪人物

餘家漢:浙江大學城市學院傳媒分院廣電專業02級畢業生。創業體會:做最前沿的項目。

“希望要創業的同學不要學我。”餘家漢説，但是他堅持自己不願意放棄喜歡的造型。

由於原本當過主持人，所以，他堅持要在娛樂業上搞創業。大四時候與同學一起創辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創購物欄目。之後創辦了GUESS CLUB益智推理遊戲有限公司。

今天兩個公司都已經賣了，有人認為他潦倒了，只有他自己知道這是一個新的開始。

“記得大三的時候，看到報紙上經常有團購的活動，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，於是就聯合同學，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”餘家漢回憶，“之後，又發現全國各地都非常流行一款電腦遊戲，於是就成立了一家益智推理遊戲公司。”

做最前沿的項目，這是餘家漢的創業思路。“我是希望做娛樂方面的推廣工作，通過建立網絡平台，推廣益智遊戲，讓更多的人蔘與進來，帶動文化發展。”餘家漢沉思了一會兒，“當然，這有些難，因為中國人都很傳統，接受新事物還需要過程。”

採訪人物

楊 傑:浙江大學城市學院廣告專業03級畢業生。創業體會:給房交會增加技術含量。

近些年，房地產在中國逐漸升温，樓價上升異常迅猛，這讓楊傑受了些啟發，“當初就看重中國這火爆的樓市了。”

“當初想，杭州每年有兩次實地房交會，非常火爆，但成本很高，時間又短，成效不一 定顯著，消費者想買房也非常辛苦。那能不能把實地的房交會搬到網上來呢?我就這樣開始我的創業路，”楊傑有些得意，“之後我們就通過摸索與技術創新，建立 了網上的房地產交易平台，這樣消費者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會永不落幕了。”

他在20xx年1月創辦杭州中地網博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進的技術手段使舉辦網上房地產博覽會成為可能。目前，已開設四個省市分站，與百餘家企業達成服務協議，並與建設部中國房地產與住宅研究會建立了戰略合作關係。