2023自我總結心得體會範文（通用24篇）

2023自我總結心得體會範文 篇1

為期一個月的培訓結束了，如白駒過隙。記得5月12日剛進黨校的第一天，教學樓前有一棵玉蘭花樹，還青澀枝頭、含苞待放，不經意間，6月6日當我離開黨校時，已是花開花落、寵辱不驚。

“陸止於此，海始於斯”.非常珍惜這次黨校學習的難得機會，一切歸零的心態，靜下心梳理了自己的過去，分析自身的長處，也思考自己的不足。所幸不辱使命，不折不扣地執行校紀校規，實現了組織要求和培訓目標，真正有所思、有所獲。並代表全班學員在結業典禮上彙報所思、所獲，得到老師和同學們的認可，算是給組織委派我去黨校學習，交了一份合格的答卷吧。

這一個月，有很多的片段將成為我記憶中最為珍重的收藏：芬芳的校園、潔淨的教室、靜謐的環境，既潔淨了我的心靈，又燙平了我內心的躁動;在課堂上，老師們或滔滔不絕、或循循善誘、或旁徵博引，展現了知識的無窮魅力;在討論中，學員們踴躍發言，思想碰撞，靈光閃耀，增知長見;在井崗山異地教學時，重温入黨誓詞，感受革命之艱難，先烈之浩然正氣，堅定之理想信念;太多太多的情景值得去回味，這些或温暖或揪心的記憶都將銘刻在我內心的深處。

這一個月，有很多的收穫將成為我一生中彌足珍貴的積澱：這一個月使我的內心趨於平靜，在單位、在崗位我多少有些心浮氣躁，難得潛心學習，靜心思考。這一個月使我的精神沐浴了陽光，無論是《的系列講話精神》、還是《中國共產黨史》，無論是《社會性動物》、還是《舊制度與大變革》，都是一道道精神大餐，使我在愉悦中增長了見識。這一個月使我的思想得到了啟迪，有醍醐灌頂、茅塞頓開的感覺，在農村基層組織、創新社會治理、新型城鎮化、現代農業、新時期羣眾工作等方面，學到了一些新的理念，改變了觀念，打開了思路。這一個月使我的“德”有了巨大的提升，做官先做事，做事先做人，感恩組織，責任擔當，忠誠公正，為民廉潔，從容淡定，理性清淨。我想這是我的一道護身符，會保我一生平安，我將永遠銘記。

這一個月，有很多的友誼將成為我一生中極為温馨的回憶：師生之間坦誠交流，彼此尊重;學員之間真誠相助，相互關心。談笑嬉戲，互吐心聲，不設防線;互相學習，互通有無，不帶功利;團結協作，維護集體，同歡共苦，與老師和同學們建立了深厚的友誼，重温了久違了的校園的温暖、純潔和真誠。這種緣分值得一生珍惜，這種友情值得永遠珍藏。

憶往昔崢嶸歲月稠，展未來征程路漫漫。培訓結束了，如彈指一揮間，我一直在思考，今後怎樣才能夠算得上不枉到黨校度過的這一個月時間呢?

《禮記》：“大道之行，天下為公。”我覺得黨校給我的最大財富，應該不是枯燥的理論，也不是豐富的知識，而是一種對遠大理想的執着信仰和對真善美的不懈追求。得了“道”,就找到了解決問題的一般方法，同時在做事的過程當中，也解決了做人的問題，在做事和做人上都有了新的提升。這也許是我今後最應該把握的一點。

《莊子》：“吾生也有涯，而知也無涯。”學無止境，黨校學習畢竟有限，必須矢志不渝，養成終身學習的習慣，一把鑰匙解開一把鎖。這一點，我沒有什麼“老本”可吃，必須常“補鈣”、常“健腦”、常“充電”,方可與時俱進。不管將來從事什麼行業，擔任什麼職務，都應時刻秉承課前必唱的歌曲《走向復興》中所體現的自強不息的精神、開拓創新的勇氣。這或許是我最應當堅持的一點。

《論語》：“吾日三省吾身。”不論走到哪裏，都要時刻警醒自己，挺腰做人，誠信做人，把品格和黨性作為智慧的導向和根本。盡力做擁有智慧並富有激情的人，做胸懷大志並腳踏實地的人，做富有責任並敢於擔當的人，不畏艱險、追求卓越。這抑或是我們最必須堅守的一點。

2023自我總結心得體會範文 篇2

一直以來，或許是大學入學以來，我沒有想過參加黨課學習，不知道為什麼，生活在自己思想中的我，自由自在地生活，沒有想過可以參加黨課學習，爭取早日入黨，但是經過學姐學長他們的論速才發現中國共產黨的魅力如此巨大，也讓我有了巨大的熱情積極完善自己，入黨的那種心情是我都無法用言語形容的。在大二，自己真的能夠去參加黨課培訓，我感到很光榮。在黨課的培訓當中，讓我對中國共產黨有了比較全面系統地認識，瞭解了黨的光輝歷程，因此，對黨也有了更深的認識。 第一次參加黨課的學習，心情自然而然是不同的，説不上是什麼激動吧，感覺應該是一種榮幸的心態來學習和交流，頭一次看到在課堂上，大家都拿着資料在一起上課分享着課上老師精彩的演講，不，那不是演講，也許是一種從內心中迸發出來的對中國共產黨的真正心聲。在黨課學習之中，我以一種莫名的學習態度，按時上黨課培訓，上課時認認真真地做好筆記，可以看得出這樣的課程學習中，來不得半點馬虎，來不得半點不認真，自己在這樣的學習氛圍中也不知不覺地心裏有了一種想法，希望自己可以成為一個真正的共產黨員。學習了這次黨課培訓，作為一個大二的學生，深切地感受到要認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧--理論和“三個代表”重要思想，學習科學發展觀，學習黨的基本知識，努力提高自己的綜合素質。在學習生活中起到一定的作用，樹立正確的馬克思主義的世界觀，人生觀和價值觀，不斷地在學習和生活中完善自我。這次黨課學習對我來説也許是一次靈魂的洗禮，入黨不僅是一種光榮，更是應有堅定的信仰，坦率真誠，而老師的那一次精彩的講課，更像是一座明亮的燈塔，不斷地指引我在入黨的道路上成長，成熟。在此，讓我想到了上課時，老師説的一句話：“一個合格的黨員，是一盞明燈，照亮自己也照亮別人”。

通過學習，我明白了要做一名合格的共產黨員，首先要從思想上入黨，要明確自己的入黨動機，不能隨波逐流，也不能濫竽充。在思想上，黨的意識要強。還要樹立無產階級世界觀、人生觀、價值觀，樹立全心全意為人民服務的信念，不惜犧牲一切，為實現共產主義而奮鬥終身，並在實際行動中表現出來。在政治上，黨的信念要牢固。入黨動機形成的背後有偉大的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀來支撐。只有確立獻身於共產主義事業，全心全意為人民服務的入黨動機，才能在任何時候、任何場合經受住黨組織的各種考驗。 自參加入黨培訓學習，接受黨的教育以來，我係統地瞭解了黨的歷史、性質、奮鬥目標、建黨宗旨、組織制度和組織原則等基本知識，通過不斷的學習和實踐，我對黨的認識水平有了更深一層的提高，更進一步理解了黨的基本路線，政策的真正含義，在學習、工作、生活等方面有了更加明確的方向和目標，更加堅信自己的學習最終目標。

我一直以為，一個人要實現他的人生價值，必須不斷付出努力，工作兢兢業業。作出的努力不能是盲目的，必須有正確的方向指引，爭取加入中國共產黨。在黨的領導下，為實現自己的目標，明確了的人生方向，經過大學一年多的學習，我更加堅定這一信念。在工作方面：自從自己找到兼職以來我總是抱着對工作認真負責的態度來完成我的工作任務，努力把工作做到最好，從中學習工作的經驗。我兼職的工作雖説是一個非常平凡的銷售員，雖然做不出轟轟烈烈的一番大事業，但我始終堅信，在平凡的工作崗位上也一樣能發光、發熱，關鍵就在於我們個人是否能夠堅持信念，是否能夠保持認真負責的工作態度。

工作不忘學習，在學習方面：我從未放鬆自己的專業課程，以嚴格的學習態度要求自己，以優異的學習成績為目標勉勵自己。在認真學習本專業知識之餘，積極參加實踐，做到理論聯繫實際，利用業餘時間去做一些自己想做的事情。到目前為止，不斷學習的主要目的是為了更加充實自己的業務理論知識，使自己不會在飛速發展的信息中落後，能夠在工作中發揮自己更大的潛能，不斷提高學業水平和工作質量，更加順應時代發展的需求。

工作與學習固然重要，但要保證兩者能沿着正確的目標和方向前進，就必須不斷加強思想政治修養，進入大學以來，除自覺學習自己上課的知識外，今年還可以參加入黨培訓，因此，我會上網閲讀有關黨建、黨史及黨員先進事蹟的書籍和報刊，查閲十六的準備工作，學習“三個代表”思想的理論知識，不斷加強對黨的路線，方針政策、根本宗旨的認識和理解，通過不斷的加強思想政治修養，使我在工作和學習等各方面都有了更大的動力，更加明確工作和學習目的，而不盲目;使我在改革開放的浪潮中能分清好與壞，正與邪;自覺抵制了不良意識的侵害，從而樹立起正確的人生觀，價值觀。　通過這次黨校培訓，我深知，一名新時期的大學生，必須和黨中央保持高度一致，理論聯繫實際。加強自身的思想修養，以促進我們的全面發展為目標。才能把自己培養成、中國特色的社會主義的建設者和接班人。只有從思想上入黨才是真正意義的入黨，堅定信念，樹立全心全意為人民服務的思想。在工作、學習、生活中處處發揮模範帶頭作用。 我知道，在新的歷史條件下，深入學習和自覺學習黨史，黨章和三個代表"的重要思想，對於鞏固我們黨的執政地位，把建設有中國特色社會主義事業不斷推向前進具有十分重要的現實和長遠意義。歷史證明，只有共產黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。沒有共產黨，就沒有新中國;沒有共產黨就不能發展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學生，我希望加入到這個光榮的組織中，將自己的個人價值同國家和人民的利益更好地統一結合起來。作為培訓成員，要始終堅定共產黨人的理想，始終抱着對人民的深厚感情，始終保持艱苦奮鬥的作風。總之，通過入黨培訓學習，使我進一步的系統學習了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。努力加強自身的文化素質修養、樹立社會主義道德觀，不斷增強為社會服務為人民服務的水平和能力。要牢固樹立“做先進文化的代表者、傳播者和實踐者”的思想觀念，努力使文化知識理論化、系統化，我們就必須明確樹立服務意識，還要不斷提高自身的政治素質修養和加強社會主義道德觀，勤奮刻苦讀書，掌握科學文化技術，牢牢把握中國先進文化的發展趨勢和要求!

我，作為一名咸寧學院的學生，能參加黨校培訓我感到自己非常的榮幸和自豪，同時這也激勵我在學習和生活嚴格要求自己， 在實際學習過程中，努力學習，認真學習，緊緊圍繞學習最基本、最根本的問題，想學習之所想，急學習之所急，做學習之所需，注重一點一滴的小事，又經得起重大事件的考驗，逐步提高自己的思想覺悟。改正自己身上的缺點和不足，向黨員同志看齊，認真學習黨的基本知識。我相信通過自己的不懈努力與自我完善，一定能達到自己想要的結果，使自己能更好的走向黨，能夠加入黨。以上是我的入黨培訓的心得體會，在工作、學習、思想等方面的彙報，為了以後能一如繼往地，再接再厲地做到更好，請黨組織能進一步地考驗我，批評我，幫助我。

2023自我總結心得體會範文 篇3

20xx年6月21日到6月25日,長沙市局教育處在中共湖南省委黨校舉辦了第二期新任科長(分局長)培訓班，作為第二期的培訓學員，回顧5天的學習，我感到雖然學習時間不長，但收穫很大，幾天的學習課程緊湊、內容豐富、方式新穎、引人深思。

要有膽識，戰勝自己，就沒有戰勝不了的敵人

“空中斷橋”這個項目是個人挑戰項目，要求隊員們在9米高處凌空跨越。雖然只是一米多的跨度，當你戰戰兢兢地站在“空中斷橋”上，四周空空蕩蕩無依無靠的時候，腦子裏很可能是一團亂麻，“勇氣”、“毅力”、“能力”、“心理承受力”等紛紛跳了出來，成為跨越“斷橋”的攔路虎，不少平時在工作中雷厲風行，做事幹練的人此時都猶豫了。有些事情，看起來容易，做起來卻很難。但只要勇敢跨出第一步，超越只是一步之遙。這也告訴我們要有膽識，沒有膽就沒有識，更沒有成功。膽越大，識越廣，先有膽，才有識。膽，就是勇氣，就是魄力，敢想，敢説，敢做，敢當;識，就是見識，主見，思路。“懷抱常存見識在，管它東西南北風”。在特定的環境中，我們必須要有膽識，努力戰勝自己。人生最可怕的敵人就是自己，如果能夠戰勝自己，就沒有戰勝不了的敵人。在我們的實際工作中，當我們面臨艱鉅的任務或遇到困難時，只要我們堅定信心，積極努力，敢於行動，就可以戰勝一切困難，就可以完成別人認為難以完成的任務，也才能大浪滔天依然穩坐釣魚船，地動山搖處驚不亂，從容不迫地推開虛掩着的成功之門。

相信他人就是相信自己

“背摔”讓我們真正體味到什麼是同舟共濟、相互信任。一個人站在1.4米高台的邊緣，如果你相信自己的團隊，那你就背對大家平躺着摔下來。這項活動看上去似乎很平常，其實它驗證了人與人之間心靈的交流及可信度。“信任”與“被信任”都是源於生活中點點滴滴的積累。“信任”首先要相信自己，做什麼事情都要充滿自信，做任何事情都要有責任心，這樣才會被信任。當我們站在1.4米的高台上,被捆上雙手,高喊着:“準備好了嗎?”聽到隊友“準備好了”的高聲迴應時,相信他們一定能把我們接住。有這些隊友做後盾，心裏就踏實了許多，大家都成功地完成了背摔。工作中我們相信自己，信任團隊中的每一個成員，做事情成功的機會就會增大。而更多的成功又會使我們對團隊更加信任。總之一句話：自己的能力是有限的，而大家的能力卻是無限的，相信他人就是相信自己。

沒有完美的個體，只有完美的集體

等身高的電網上有很多不規則的洞，我們的任務是從其中的一個個洞中鑽過去，而這洞並不足夠地大，當然我們是不能觸及電網的。如果是一個人簡直是不可能的事，而對於團隊就能轉化為可能。“過沼澤”訓練也是對我們團隊意志的考驗，三個油罐桶，兩塊木板，要把十幾個人運過一片沼澤地，在全體隊員的密切配合下，眾志成城，三個隊全部成功地走出了沼澤地。現實當中我們經常要帶領我們的團隊“鑽電網”、“過沼澤”，在信息不充分的條件下，能否在最短的時間裏，既集思廣益，羣策羣力，又充分發揮領導作用，果敢善斷，快速形成有效決策並加以實施，是一個團隊成敗的關鍵。這兩個項目給我很大的啟發：沒有完美的個體，只有完美的集體。只要大家團結一致、齊心協力、迎難而上，就一定能克服一切困難。

這次拓展訓練，使大家的心理素質和體能得到了鍛鍊，個人潛能得到了充分發揮，團隊精神得到了進一步增強，管理理念得到了進一步昇華。 當然，這次學到的東西還遠不止這些，交到了新的朋友，積累了人脈關係等等都是這次培訓的收穫。 學習這個過程我已經完成，接下來就是如何更好的回到崗位結合工作實際學以致用，我相信我也一樣能做好。

今後，不斷的學習，學習泰羅的科學管理理論，馬克斯·韋伯的行政組織理論，梅奧的人際關係學説;不斷的克服，克服懦弱，克服恐懼，克服自身的缺點;不斷的提高，提高自身的素質，提高自身的業務水平，提高自身的領導能力 。我相信我一定能堅持下去，帶領自己的科室做出成績;我更相信這次學習不單給我留下了美好的回憶，使我在成為優秀管理者的道路上邁了一大步，甚至將會影響我的一生。

2023自我總結心得體會範文 篇4

通過黨校學習，我獲益良多，使我在思想上、行動上和在端正入黨動機上受了一次更加嚴格的洗禮，對黨也有了科學而理性的認識。我深刻地體會到，作為入黨積極分子，不僅要在理論上、思想上有所提高，更應該在行動上有所體現。黨校學習注重效果，看重實際，提倡理論聯繫實際學風，學以致用。要求學員們在學習中提高自己，在實踐中鍛鍊自己，努力做到“三個結合”。即結合思想實際，端正入黨動機，堅定共產主義信念結合起來;結合工作實際，把學習黨課理論與人民服務的宗旨結合起來;結合黨性修養實際，把學習黨建理論知識與發揮先鋒模範作用結合起來。這樣使我更加堅定地下決心以實際行動向黨組織靠攏，做國家有用的人才。

我們大學生以實際行動向黨組織靠攏，要牢記全心全意為人民服務的宗旨。這個宗旨應該而且必須是我們入黨的最正確的動機。通過黨課的學習為我們指明瞭對全心全意為人民服務的理解：1、只有全心全意為人民服務，才能代表人民羣眾，才能有資格領導人民;2、黨領導中國革命和建設的過程就是全心全意為人民服務的過程;3、全心全意為人民服務的宗旨，不單純是一個概念，同時也涵蓋了共產黨人的道德要求。對於我們大學生而言，我認為全心全意為人民服務更加應該體現在平常為學生的做實事，從身邊的小事坐起，深入到同學中去。並且在平常的學習、工作中要起到先鋒模範作用。要爭取一切機會服務於同學，對工作要有責任心、要有團隊精神和服務意識。也只有這樣，我們在日常學習工作中才有了動力，有了方向，不會向委屈低頭，對同學負責，也對自己負責。

我們大學生以實際行動向黨組織靠攏，必須要注意培養一個健全的人格。人生的道路是彎彎曲曲的，社會的環境變化萬千。健全的人格是一個人從容應對社會生活中各種困難和挑戰的基本保證。無論在工作中，還是在學習、生活中，如果沒健全的人格，遲早會在紛繁複雜、坎坷崎嶇的社會現實面前碰壁、摔跤。甚至一蹶不振。健全的人格尤為重要。因為我們將來走上工作崗位，需要教書育人。如果沒有嚴格律己，何以教育學生;沒有健全的人格，何以感染學生。健全的人格，應是全面的，包括思想上進、健康向上;作風上嚴於律己、率先垂範。只有符合這種標準的教師才能規範學生，才能引導學生健康發展。尤其是現代的高中學生，接觸面廣、思想較活躍、可塑性極強，很容易受到教師及周圍的環境的影響，教師的人格會在很大程度上影響着學生的人格發展，哪怕是教師的一點的不慎和偏見，都可能阻礙一個未來人才的產生。

我們大學生以實際行動向黨組織靠攏，還要注意勤奮學習。社會主義高校的任務，是培養經濟建設和社會發展各領域所需要的高級專門人才，大學生畢業後必須成為所學專業領域的中堅骨幹力量，以卓有成效的工作業績來為振興中華做貢獻。如果學業荒廢，或學藝不精，不能有效承擔黨和人民賦予的歷史使命，即使有為人民服務的心願，也不可能成為一名合格的社會建設者，基本的人生責任都不能履行，全心全意為人民服務就只能是一句空話。學習是大學生的本職工作，學員要努力在專業學習中走在前面，一是要樹立牢固的專業思想，熱愛科學，“帶頭”刻苦學習，克服困難，盡最大努力取得優良成績，圓滿完成學業;二是要與同學互幫互學，在建設優良的學風中起“帶動”作用，平時儘自己所能去關心在學習上有困難的同學，在學習上帶動同學共同進步;三是要在同學和老師之間起到橋樑和紐帶作用。及時向任課老師反映情況，反饋同學們在學習中的問題及意見，做好老師和同學之間的溝通工作。通過這次黨校培訓，我認為作為黨組織的發展對象，一名新時期的大學生，還應該時時注意自己的黨性修養。要把理論學習放在重要的地位，自覺運用先進的理論武裝頭腦。要努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想;認真學習黨的路線、方針、政策;認真學習社會主義市場經濟理論和基礎知識。要通過學習科學理論不斷校正自己的世界觀、人生觀和價值觀，要帶頭堅定共產主義的理想和中國特色社會主義信念，把共產主義的理想情操、黨性原則和全心全意為人民服務的宗旨內化成自己的信念和行動，真正做到從思想上入黨。學員應該牢記自己的責任，自覺遵守黨的章程，維護黨的威信，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，一言一行都要展現出優秀品格和精神風貌。

我深知按黨的要求，自己的差距還很大，有許多缺點和不足。在今後的工作和生活中，我會嚴格要求自己，認真學習，做到，一、向“領導”學習，學習務實創新，愛崗敬業;二、向“同學”學習，學習攻艱肯硬;三、向“媒體”學習，瞭解國家形勢;四、向“書本”學習，學習科學、文化知識，提高自己的業務水平，同時也不能放鬆對馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，加強實踐。只有這樣，才能在新形勢下更好地發揮先鋒模範作用，努力向黨員同志看齊，縮小同黨員同志的距離，爭取早日加入黨組織。

2023自我總結心得體會範文 篇5

作為香洲區選派的兩名副科級幹部之一，參加市委黨校為期兩個月的20xx年第一期中青年幹部培訓二班，我深感榮幸非常、收益匪淺。學習期間，本人始終以飽滿的學習熱情、良好的精神面貌、積極的學習態度自覺主動地參加學習，嚴格遵守黨校的各項規章制度，坐得下來，靜得下去，學得進去，真正做到學有所思、思有所悟、悟有所得、得有所用。

一是開拓了新的視野。這次培訓，市委黨校邀請到一批國內一流的專家教授和學者型領導幹部親自授課，他們從政治、經濟、社會、文化等各方面，深入分析了國際國內省內市內的基本情況和發展形勢，介紹了最前沿的理論成果和實踐情況，認真查找了當前思想認識和實際工作中存在的突出問題和體制障礙，每堂課都引人入勝、發人深思、啟迪思考，真正讓我抬頭打望了一下週圍的世界。

二是增進了新的能力。本人端正態度，珍惜這次難得的學習機會，切實增強學習的目的性，靜下心來回顧一下工作，思考一些問題，理清一下思路，找准以往工作中存在問題的癥結，探索解決矛盾和問題的出路和方法。自己通過學習，實實在在地提高了工作能力，為返回工作崗位解決一些實際問題積累了新的知識和能量。

三是增強了一種信心。與來自全市各部門和各區的同學們一起學習討論，加上向處級班、中青一班的領導們討教交流，從多個層面和多個領域，瞭解到當前珠海科學發展的春天已經到來。特別是到井岡山學習考察，使我進一步瞭解了黨的艱辛歷程和光輝歷史，體會到我們黨一路走來的艱難不易和堅實步伐，震撼了靈魂，激發了鬥志，堅定了熱愛黨、擁護黨、跟黨走的信念，更加相信自己能夠為珠海科學發展的春天增光添彩。

四是收穫了一份友誼。參加這次學習培訓，感受到同學們富有熱情活力、頗有思想見地，彼此主動開展交流，在相互學習、相互啟發、相互借鑑、取長補短、共同提高的過程中，增進了理解和互信，建立了深厚的友誼，進一步深化擴展了學習效果。

五是想表達一聲感謝。市委黨校領導對中青二班高度重視，相關部門特別是班主任老師做了大量認真細緻甚至是默默無聞的工作，為我們安心學習創造了良好的條件和環境。在此，我作為一名普通學員，對市委黨校的精心組織安排説聲謝謝!各位老師辛苦了!黨校學習自我鑑定2

20xx年9月，按照市委組織部幹部輪訓計劃的安排，我參加了市委黨校第14期鄉鎮長培訓班的學習，通過一個多月的強化學習，我的知識結構得到了更新，綜合素質得到了提升，黨性原則也得到了錘鍊，現將學習培訓情況總結如下：

等基本觀點進行重點把握，並與我區的經濟與社會發展結合起來進行思索，澄清了自己的一些模糊認識，通過汲取新的知識，夯實了自己的理論知識基矗

通過為期一個月的學習，我深感自己取得了一定的進步：

一、調整了知識結構。由於平時忙於事務性工作，對知識疏於學習，知識結構不盡合理，知識陳舊老化，通過黨校一個月的強化學習培訓，增加了低碳經濟、現代物流、現代科技、心理知識等的知識儲備，達到了為工作補腦充電的目的。

二、豐富了農村工作經驗。由於參加的是鄉鎮班的培訓，其餘同學不少是農村工作經驗豐富的“老同志”，通過課餘交流、課堂發言、案例交流、班會活動等形式，相互交流了個人在鄉鎮工作的經驗、體會、得失和感悟，使自己在交流中學習了不少自己在實踐中難以積累的寶貴經驗。

三、提升了個人綜合素質。黨校老師不僅講授黨的理論，同時還講授了不少為官做人之道，通過對部分領導學類課程的學習，使自己對領導這個詞所藴含的權利以外的義務、責任、風險有了更清醒的認識。

2023自我總結心得體會範文 篇6

通過市委黨校兩個月鄉鎮長培訓班的學習，讓我重温了黨的基本理論知識，對黨的路線方針政策有了更深的理解和把握，自身政治素質和思想覺悟有了較大的提高。在理論上使自己得到了進一步的充實，開闊了視野，同時在思想上也有了更新的飛躍，在認識上有了更大的提高。

一、進一步增強了黨性意識。

一是共產主義信仰更堅定。信仰共產主義是做一個合格黨員的基礎，是加強黨性鍛鍊的根本。通過學習和目睹我國社會主義建設取得的偉大成就，我進一步改造了自己思想，更加堅定了社會主義必勝的信念，牢固樹立起社會主義的人生觀價值觀，同西方個人主義、享樂主義劃清了界線。

二是理論學習得到加強。參加鄉鎮長培訓班的學習，給自己抽出時間加強理論學習和黨性鍛鍊創造了機會。近兩個月來，我認真學習了學校安排的課程，特別是學習關於科學發展觀、構建和諧社會的有關論述和文件精神，同時將理論知識應用於工作實踐，不僅提高了政策水平，而且收到很好的工作效果。

二、進一步樹立了為民意識和奉獻精神

增強黨性意識就是要牢記黨員的職責，無論在何時何地都要牢記自己是一名共產黨員，要時時處處按共產黨員的標準嚴格要求自己，而不是把共產黨員僅作為一個稱號，不管職務多高，權力多大，財富多少，只要是共產黨員，都要按照共產黨員的標準、條件要求自己，都要履行共產黨員的職責和義務，都要遵守黨的紀律，按照國家的法律和黨的規章制度辦事，決不能自恃自己、放縱自己，那些對黨的事業和工作缺乏責任感，不為黨分憂解難，或者把自己混同於一般老百姓，不能按照黨章規定要求自己的人，事實上已喪失了作為共產黨員的起碼資格。共產黨員要始終保持清醒的頭腦，解放思想、實事求是、求真務實、開拓創新、與時俱進，始終走在時代的前列，始終保持黨的先進性，強化執政意識，牢記黨的宗旨，使我們黨永遠健康，充滿活力。通過學習，我深深感到無私奉獻體現了共產黨人的崇高精神境界，也是共產黨員標準的基本要求。甘願犧牲奉獻，樹立正確的名利觀，擺脱名韁利索的束縛，真正做到事業重如山，名利淡如水。作為一名共產黨員、國家幹部更要調整好自己的心態，把個人的意願和現實情況很好地結合起來精神振作地投入到工作中去。強化大局意識，自覺維護團結穩定的局面。自覺做到不利於團結的話不説，不利於團結的事不做。對待同志有滿腔的熱情和與人為善的態度。

三、進一步強化了廉政勤政意識。

作為一名黨員幹部，能否做到克己奉公、清正廉潔，不僅是個人思想、品德和作風問題，而且關係到黨在羣眾中的形象，是一個帶有政治性的大問題。艱苦奮鬥，是黨的基本路線的重要內容，是每個共產黨員都必須遵循的行為準則。在工作中，我一直把精力用在工作上，倡導勤儉辦一切事情的作風，能少花的就少花，不能講排場、擺闊氣，大手大腳。業餘時間讀書學習、充實提高自己，參加健康有益的文化生活，陶冶思想情操。一個好的家庭環境是幹好工作的基礎，抽時間在家裏多學習，多陪陪家人，多教一教孩子。管住小節，堅持嚴字當頭，從我做起，按照各項廉政紀律規定，嚴摳細抓，堅決落實。牢記一些人犯錯誤的沉痛教訓，時刻警醒自己，決不能在這方面犯錯誤、栽跟頭，葬送自己的政治前途。四、進一步提高了執政能力和領導水平。

一是落實了科學發展和創新的觀點。建設有中國特色的社會主義是全新的事業，馬克思、列寧的本本里沒有，在中國的歷史上找不到，外國人也沒有這樣幹過，完全靠我們自己來摸索。要完成這樣的大業、新業，必須轉變過時的思想觀念。這就要求我們每一個共產黨員，都要從“左”的框子中跳出來，拋棄用舊的思維模式研究問題、解決問題，只有這樣，才能符合實際、與時代合拍。

二是樹立了民主的思想。尤其在轉變領導作風，把貫徹民主集中制原則建立在客觀實際的基礎之上。討論問題、報告工作不講假話，不講大話，不講空話，真正使貫徹民主集中制原則適應新形勢的要求。

2023自我總結心得體會範文 篇7

安吉縣杭垓鎮鬆坑村位於安吉縣的西南部，杭垓鎮的中部。本村總面積11.2平方公里，農產536户，人口1826人，17個生產隊，人均收入9300多元。

我村工業歷來走在杭垓鎮的前列，我村一直堅持抓工業發展不放鬆，不斷培育和壯大家庭工業。我村一直貫徹這個思路，始終把發展家庭工業放在重要位置，20xx年我村獲得了全縣“家庭工業經濟發展獎”，全村家庭工業從XX年的22家增加到43家，工業總產值達到了1億5千萬餘元。

我村的文化事業在當地也具有很深的底藴，多次參加鎮裏的文化活動，多年參加縣裏組織的農民文化藝術表演活動，9月份我村在企業和村民的籌資下，購買了夜光龍、大鼓、舞螄演出服裝等一批道具，使這些優秀的民間藝術得到發揚和傳承，為了使我村的文化事業進一步的得到發展，下一步將傳統項目馬燈、藝術表演發展起來，由於馬燈的投資比較大，資金缺乏，還一直處於籌備中。

但是鬆坑村村集體經濟非常薄弱,主要是因為XX年開始全村進行了農網整治、村公路建設、大橋建造、村莊建設和村莊整治工作，所有資金均由村民集資而成，導致如今村集體欠村民集資款190多萬，每年利息都要20萬，嚴重的財務現狀使我村兩委工作運轉一度陷入困境。

然而儘管前路困難重重，但我村兩委幹部從未停止過建設的步伐。為了改善全村的基礎面貌，我們一如既往地為村民謀利益，為鬆坑村的公共事業謀發展，從而進一步為明年美麗鄉村建設打好夯實基礎，我村主要做好了以下幾個項目：

一、完成了縣級生態公墓的建設，並順利通過驗收。並按要求建造了休息亭、焚燒池、公約牌、公墓牌等基礎設施，完成了公墓的全部綠化，硬化公墓的道路一條，總投資在30餘萬，公墓建成後得到了上級領導的肯定，也得到了鬆坑村村民的一致認可。

二、建造了村老年活動室。我村始終把 “老有所樂”、“老有所學”作為推進村級教育，構建和諧農村的一項重要工作。7月份我村啟動了村老年活動室建造的工程，目前該活動室馬上可以投入使用了，合計花費了30餘萬元。這項工作得到了我村廣大村民的一致認可和贊同並活躍了農村文化生活。

3、為了達到少部分村民的居住通道的硬化。目前我們正採取一系列整治措施，在年底前基本實現村民出行都是水泥路的目標，為明年的美麗鄉村建設打好基礎。

以上是我村20xx年主要的重點項目情況，下一步我村將緊緊圍繞“村村優美、家家創業、處處和諧、人人幸福”四方面要求，按照精品村的標準，結合本村各種資源特色，堅持以壯大集體經濟、改進生活水平、促進社會和諧為總體目標，使農民生活質量明顯提高，農民人均收入達到11000元以上，教育、文化、醫療、社會保障等進一步發展，確保明年成功創建重點村，力爭精品村。

具體從以下幾個方面着手：1、抓好土地合法流轉，建成一箇中心，二個點;2、抓好集體資產鞏固，壯大集體經濟;3、抓好公共環境建設，提升村民生活質量;4、抓好竹林培育與開發，提高村民經濟收入。

具體開展好以下幾項工作：

1.力爭小流域治理的項目。

1、以鬆坑大橋兩邊為中心，以建設景觀河為重點，突出鬆坑村小流域治理的成果，展現鬆坑村的亮點。

2、建造村社區服務中心，以點帶面促發展，增強為民服務能力。

3、對生活污水進行無害化排污處理，建造污水處理池，使河道免受污染，淨化村莊環境。

4、做好村主要幹道的路燈亮化，在美化村莊環境的同時，方便村民出行，做好中心村的綠化、亮化、美化，道路澆築等工作。

5、繼續發展家庭產業，一是重點指導新辦家庭工業户;二是主動關心家庭工業户的發展情況;三是繼續引進其他可持續發展項目進村。

以上是我們村今年的工作彙報和明年的工作思路，希望在接下來的時間裏努力達到各項目標。

2023自我總結心得體會範文 篇8

我於20xx年5月9日至11日，參加了xx縣組織部黨校舉辦的“20xx年度村(社區)支部書記培訓班”，使我深受體會，將表明如下：

一、俗話説“人以食為天”，首先從吃住方面講，領導們都安排得非常周到，從禮儀方面談，各級領導對我們十分熱情，從課程安排來説，確實相當合理，總之，萬般感謝各級領導對我們最基層黨支部書記的重視和關懷。對我們熱情寬帶和誠懇教導。

二、通過各老師們的精心授課和是個先進村(社區)支部書記的交流發言，使我深受啟發。但是關於縣農辦主任給我們上《新農村建設的實踐與思考這一課》，闡述新農村建設又來時，介紹了湖北省監利縣棋盤鄉黨委書記李昌平，膽大説真話，直接向中央國務院寫信，把農民真苦、農村真窮，農業正危險的真實現狀告知高層領導後，換來了如今《社會主義新農村建設三農惠民政策》的實施，就這一課，使我百思不得其解，以我的能力，無法判斷李昌平的做法正確與否，這次培訓，只給了我們聽課的時間，沒有討論發言的機會，按黨組織安排，按黨組織安排在本月十八日前，每人寫一篇心得體會，我的體會是“啞謎難剖解，高興得頭痛”

三、能解得多不解的少，獲有所用要記到。此次培訓受感悟，自身形象樹立好。

多學他村富經，廣學他人執樹腦。隊伍有無戰鬥力，車頭能力不可小。關注民生創和諧，各項政策落實好。安全維穩要常抓，生產發展多思考。經濟增收村民富，日子越過會越好。

2023自我總結心得體會範文 篇9

個人半年工作總結及下半年計劃轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞着集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要詩司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背後總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在着一些問題與差距，以下幾點為自我對照差距反省所存在的問題：

一、工作上不進取主動，缺乏必須主觀能動性。總認為把屬於自我的事情完成任務了，不進取主動配合辦公室其它事務。導致平時看着人家在忙的團團轉，而自我卻經常無所事事。

二、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自我才急急忙忙的要趕着做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。

三、由於自我專業水平的侷限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果。

四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。

五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線瞭解情景的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏必須的創新資料以及實質性的資料，總顯得太過平泛、太過空洞。對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自我的本職工作，作為一名的公司祕書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改善，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一、遵守廠紀廠規，及時並保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。

二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的祕書。當好公司領導的助手，充分發揮自我所學。

三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。

四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種信息，並進取向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。

五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自我的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自我成為一名多面手的人才。以上為個人201*上半年度工作總結，對公司的合理化提議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正!

2023自我總結心得體會範文 篇10

教務處是學校的一個核心職能部門，是校長領導下的學校教學工作的協調中心、指揮中心，全面負責教學、教務、教研工作。主要職責是：教務教學管理、教師管理、考務管理、教材管理、學籍管理和教學改革與研究。在進一步明確職責的情況下，我打算朝着以下幾方面努力工作，以期待各位領導和同仁們的監督。

俗話説：在其位、務其職、思其政。作為教務主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立服務意識，努力做好校長的助手。

一、身正為範。給校長當好助手，遵從校長的指示，在管理創新方面下功夫。作為學校的中層管理人員，在校長的領導下，有必要注意加強“三心四意識”的學習，向校長學習管理方法和管理藝術，同時在全面領會和貫徹落實校長的工作計劃的同時，積極主動地創新，提出合理有效的建議，多為校長分憂和解難，隨時完成校長佈置的新的緊急工作任務，並完善教務處工作計劃，部署好長期和短期的教務管理工作，保證學校的教務管理前後的銜接，努力保持過去較好的發展勢頭，準確定位好發展的方向和發展遠景。促使工作做到了目標明、思路清，步子實，效果好。應做到甘於奉獻，勤於學習，善於研究，敢於創新，務本求實，團結協作。

二、重視合作意識。作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋樑溝通作用。在工作中，我必須以求真務實的態度，顧全大局，融合羣體，在校長的指導下，制訂好學校工作計劃及教研工作計劃，並組織實施，使學校工作更有計劃性、針對性、實效性，並注意總結教育教學方面的經驗，使學校教育教學工作運作正常。

三、突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。教務處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂於接受羣眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。要不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對待老師態度謙和，和教師建立起平等的合作關係，不勾心鬥角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

四、求真務實，努力工作

工作中，努力圍繞“教師成長和學生髮展”這個中心，積極探索適合教師發展的管理形式，適合學生髮展的教育方式;以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風和創新的精神展開教務工作;按照教學計劃和課程標準的要求，合理分解教學工作任務，制定教學工作計劃，主持中心教研組會議，指導開展教研工作，協調解決教學中遇到的各類問題，跟蹤檢查考核教學全過程，做到考核公正、公平，獎罰分明;協調和指導畢業班教學工作，確保教學任務的全面落實和教學質量的穩步提高。

五、團結協作，服務教學

教務處的主要職責是為教學服務，保證教學工作的正常開展，併為教學質量的逐步提高實施相應的管理，逐步探索和修訂各項管理和評價措施。在學校制度引導下，教務處將對學校多年來所積澱的經驗進行反思和取捨，結合《惠農中學教學管理實施細則》逐步修訂管理和考核制度，有效地促使教學教研，保證教職工積極性的發揮，切實充實集體團隊合作精神。

今後努力的方向：

一是“深”字的體現上要加強。對各位教師的困難和需要了解多一點，超前服務、及時服務、細緻服務的工作要做到位。深入課堂、指導業務的力度要跟上。

二是“實”字的體現上要突出。工作抓細、抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實幹精神增強。

三是“韌”字的體現上要凹現。在處理問題上考慮要周到，對教學過程的管理逐步增強力，注意今後工作加以改善。

2023自我總結心得體會範文 篇11

很榮幸能在20xx年23日參加全市優秀村書記培訓班，對於開闊視野、提升素質都起到了十分重要的作用。此次培訓通過領導、專家授課，開展交流互動、案例剖析等多種學習方式，又有實地考察參觀的機會。通過這幾天的學習考察，使我找出了差距、增長了知識，也進一步堅定了在科學發展觀和創先爭優活動的指導下不斷推進羣眾工作的信心。

一、主要收穫。

加強了黨性修養。培訓班學習期間，我始終用黨員的標準嚴格約束自己，自覺遵守學習紀律，不遲到、不早退，認真學習。同時，時刻提醒自己，作為一名共產黨員，要牢記黨的宗旨，珍惜為人民服務的崗位，不辜負組織和人民的期望。

提升了理論素養。通過學習培訓，我深刻感受到作為一名村書記，不僅要幹好具體事務，同時也要加大對專業理論知識的學習。通過剖析案例，理論和實際相結合，加深了我對理論知識的理解，提升了理論素養，夯實了理論基矗

更新了發展理念。觀看了天下第一村江陰市華西村、全國文明村常熟市蔣巷村、全國十佳小康村常熟市夢蘭村的發展影像資料，讓我看到了真實新農村的美麗畫卷，深刻感受到村領導班子的凝聚力和戰鬥力。縱觀經濟強村，大都有一個持久、穩定、強力的領導班子，黨員幹部不僅發揮帶頭致富作用，而且還有一種無私奉獻做好羣眾工作的精神。

二、以人為本，做好羣眾工作。

理清思路，在全局上做好羣眾工作。短暫的新農村考察，讓我感受強烈衝擊和震撼，深感差距大、壓力大，我們最大的差距就在於思想觀念、體制機制和發展環境上的差距。“千難萬難，做好羣眾工作就不難。”，羣眾工作是當前基層工作最重要最核心的工作，新農村建設不光是發展經濟，也要關注羣眾生活、維護羣眾利益，我們必須進一步解放思想，更新觀念，在全局上做好新時期的羣眾工作。

推行民-主，在方法上做好羣眾工作。參加培訓後，我深刻的體會到民-主對羣眾工作開展的重要作用。在村“兩委”會上，我和“兩委”成員深入的查擺了在實施村務公開、民-主管理工作中存在的問題，明確了以後發展的思路，把工作重點轉移到推行民-主、引導羣眾監督上來。過去沒有真正的從思想上引起重視，廣大羣眾缺乏參政的積極性，直接的影響了我村工作地開展，我帶領村“兩委”班子積極徵求羣眾的需要，調動他們的積極性，增強全村的凝聚力，調動廣大羣眾的積極性做好分內的工作。

關注民生，在感情上做好羣眾工作。儘管目前村集體經濟還比較薄弱，但是我已經充分認識到只有以民生贏得支持，才能為我們壯大集體經濟打下基矗回到村裏以後，我立即對為民辦實事項目的進展情況進行了瞭解，將一些比較籠統的項目，落到了實處，並且和村“兩委”班子一起學習討論了民生工作的開展方式，就工作開展達成了以下共識:一是繼續加大環境衞生的綜合整治力度。落實衞生保潔責任到人，確保車輛按時到崗，垃圾及時清運，保持村容村貌整潔。二是加大愛老助老工程力度。在保持以往福利的基礎上，力爭在定期幫助或專人幫助上進行探索。三是繼續實施便民工程。及時對損壞道路進行硬化，對漏水管道進行整修，不斷完善基礎設施建設。

2023自我總結心得體會範文 篇12

本期根據學校對教務處工作的要求，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以整體推進課堂教學改革為中心，發揮了教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，紮紮實實開展了教務處的工作，實施了“規範、科學、精細化”的教學管理，探索了建立完善的教學質量評價體系，初步提升了國中部教師業務能力，加強了過程管理，注重了質量管理，做到了向過程要質量。

為了能夠使今後的工作在質量上、效率上再上一個台階，特將本學期具體工作情況作以下回顧：

一、 本學期主要工作

(一)抓好教學常規，強化教學管理落到“實處”

抓好制度落實。教學常規是搞好教學工作最根本的環節，是提高教學質量的基本保證。健全各項規章制度又是學校教學常規落實管理工作的一項重要措施。

1、嚴格執行省“五嚴”規定。本學期教務處嚴控學生在校學習時間;監控學生作業總量，保證學生每天一小時的陽光體育運動。同時嚴格執行國家課程計劃，促進學生素質全面發展。本學期教務處嚴格執行教育局頒佈的義務教育課程計劃，開齊開足各門課程。

2、加強常規檢查。按要求採取多種形式，認真抓好教學常規檢查，定期不定期相結合的方式進行業務檢查，及時進行總結反饋，以利於進一步的工作。校領導加強課堂教學管理，重視各項教學常規的落實，堅持課堂檢查制度和及時反饋制度，保證教學正常秩序。

每月進行一次常規檢查，及時反饋信息。每月對教師備課筆記、聽課筆記、作業等教學常規工作進行了檢查，本學期特別增設了教學常規檢查反饋表，就備課方面(教學目標、教材分析、教學過程、教法學法及教學反思)及作業等提出了中肯的意見和建議。使得教學常規檢查工作真正落到實處，起到積極的促進作用。

3、抓好聽課、評課活動。為了提高我校教師課堂教學效率，學校領導深入課堂聽課、評課，幫助和指導教師改進教法、提高教學業務水平。經過聽課、評課活動，教師執教能力有了一定的提高。

4、抓好考試質量分析和學生的綜合素質評價。加強考試工作的規範，按規定要求進行教學質量檢查，教學質量分析注重學科教學情況、注重學生學習個性需求，我校對每次大型考試都進行細化量化考核，分析到各科目各任課老師，對平均分、及格率、增長率都進行分析比較，並對下一階段提出具體量化目標，這樣有利於激發教師之間的競爭合作，有利於學校的教學質量提高。教師認真對待平時的單元檢測，做到嚴格監考集體閲卷，並認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學管理。

我校認真實施學生綜合素質評價，建立並完善了學生成長檔案。按照學校制訂的綜合素質評定方案及相關評定辦法，對學生進行綜合素質評定，並做好存檔記錄。

5、加強教研組、備課組管理。本學期學校進一步完善了教研組長、備課組長職責，讓每位組長明確了教研組、備課組工作職能和工作職責，同時要求每位組長能不斷提升自身業務能力，充分發揮組員的積極性和團隊協作精神。多次召開教研組長會議，統一思想，統一認識，每月一次教研組會議進行思想交流、理論學習，讓教研組例會真正起到對教學質量提升的促進作用。

6、開展“推門聽課”活動，提高課堂教學的高效性。課堂教學是教學常規工作的重頭戲，是教學質量的保證。本學期的公開課與以往有所改變，學校領導帶頭示範課，讓全體教師學習觀摩討論，然後由各教研組長上課，最後推廣到全體教師上高效的課。

7、強化了集體備課，整合了教學資源。加強了教研組建設，抓實了備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課後反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每週集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團結協作精神為已任，貢獻個人智慧、尋求共同發展，服從組長分工，主動承擔組內工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點、定每週進度、定教學內容、定中心發言人;“五議”即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段、議課後心得體會、議教改動態信息。“六有”即有重點，有措施，有收穫，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試信息研究、考試方法指導作為備課組活動的核心內容。

(二)紮實抓好畢業班教學工作，努力提升教學質量。

畢業班年級的教學工作是我校教學工作的重中之重，學校領導關注畢業班的教育教學工作。圍繞“明年會考繼續創輝煌”做好文章。教務處人員經常開展隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發現問題及時解決。積極探索提高教學質量的成功之路，紮紮實實抓好教學質量。重點抓好畢業班的班風、學風建設，為形成好的質量意識創造條件。針對畢業班的具體情況，多次召開專題會議，重點探討我校畢業班成績與改進措施，爭取教學質量明顯提升。

(三)以研興教，提高教科研能力，促進教師專業化成長

1、加強理論學習，提高教師自身知識修養和文化內涵。大多數教師能充分利用網絡資源和學校徵訂的教育報刊雜誌，開展日常學習活動，從中汲取教育教學營養。充分發揮教科研的服務、先導功能，推動了學校、教師、學生的可持續發展。

2、以研興教，提高教師的教科研能力。在教學、實踐、研究的基礎上，引導教師撰寫科研論文，為全體教師創造成功的條件，積極為教師提供論文評選，鼓勵參加各級各類教育教學論文、教學設計評比活動，教師們在實踐中不斷探索，不斷總結，駕馭教育、教學的能力明顯增強了，出自老師、學生之筆的文章在各級各類報刊上應運而生。本學期裏，在各級各類評比中，我校教師有20多人次撰寫的論文和設計獲獎或發表。這個在農村國中也是比較少見的，這説明學校的教科研力量強大，有力地支撐着學校的教育教學質量提高，也有利於教師個體的成長。

二、有待解決的問題

1.課堂教學改革力度有待進一步加強，使其更加貼近學生實際，但求實效不求形式。

2.教研活動質量有待進一步提高，應教研意識進一步加強。

3.組織教學方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強，不管紀律或管不住，沒有一個良好的課堂教學秩序。

4.希望有的老師更新教學理念，改進教學方法，不斷提高教學水平。

今後，國中部教務處將更為努力地改進和完善教學管理工作，提高工作效率，服務好教育教學，為我校教學質量再上一個新台階而不懈努力。

2023自我總結心得體會範文 篇13

本學期，我校教導處在區教育局教研室和校長室的正確領導下，以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，把握教育新常態，以六力建設為指引，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能,改進教學研究制度和工作方式，創新教研機制，提升教研活力，加強課程實施質量監控，科學提高教學質量。一學期來取得了令人較為滿意的成績，現將本學期的教學工作總結如下：

一、規範教學行為，優化教學管理

1.嚴格執行課程計劃和五嚴要求。開齊、上足、上好每一門課，每位老師都不得以任何理由擠佔其他學科。認真組織大課間和陽光體育活動，保證學生在校活動時間。下午五點前所有學生安全離校。

2.落實校園巡課制度。巡課主要包括以下幾方面：一是檢查教師上課到位情況，要求按課程表上課，不擅自調課、不遲到、不早退、不拖堂、不脱崗，嚴禁上甲課做乙事;二是檢查教師上課情況，要求不坐着上課(除身體不適外)、不體罰和變相體罰學生等;三是檢查各班課堂紀律，要求學生不吵鬧，教師對學生不放任自流;四是檢查教師儀表和教態，要求老師儀表端正，教態親切，用普通話教學。我們對巡課過程中發現的問題，做到如實記載，及時反饋，及時整改。

3.修整教學管理規範條例。期初結合績效方案的制定，教導處根據實際情況重新修整了教學工作條例。條例突出教學常規工作的實效性，並完善檢查、監督機制。期末六認真考評，做到常規檢查、隨機抽查、集中互評相結合，注重過程，力爭公正。

4.加強教學質量監控。教導處組織備課組進行專項和綜合、階段和全程相結合的形式進行多次質量調研,期末進行技能學科考核和一、二年級語文能力考核的改革探索。繼續落實教學質量三級監控，開展學科質量監控的探索和把好學生素養過關制，進行質量分析。教務處隨時監控成績，對個別不理想的學科進行跟蹤監控。從調研情況來看，學科教學質量穩中有進步，但還需進一步抓好學困生的轉化工作。本學期，區教育局督導室對我校進行綜合督導的教育質量抽測，學校的多門課程優秀率超過z合格率接近x這些就是學校質量監控的效果。認為梅小的教育管理已經達到了三重境界，一是規範;二是習慣;三是素養。

二、落實有效教學，提升教學質量

1.有效實施電子備課制度。有效電子備課的主要策略為資源共享和個性創新。資源共享是以備課組為單位，集體研讀大綱和教材、分析學情、制定學科教學計劃、分解備課任務、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等系列活動為主的集體備課。個性創新是在集體備課的基礎上進行二次備課。

集體備課每兩週進行一次，以備課組為單位，備課組長負責，教研組和教導處監督。基本要求為：(1)每學期初(或上學期末)，各備課組要制定出切實可行的集體備課計劃。(2)集體備課需在個人準確把握相關的課程要求，深入鑽研教材，廣泛學習並瞭解學生實際，充分準備的基礎上進行。(3)每位教師需在集體備課的基礎上集各家之長，寫出個性化的課時教案，不得抄襲或直接使用他人的現成教案。教案格式規範，符合學科要求。(4)教師可用紙質備課，也可嘗試電子備課等方式進行備課，突出創新性和個性化。

2.開展睿智課堂研討。本學期，我們繼續實行常規的隨堂聽課制度，學校行政兩人一組，推門聽課，隨機抽查備課和作業，效果明顯。除此之外，我們還和七都國小、廟港實小、橫扇國小四所學校組成發展共同體學校開展校際有效課堂教學聯合舉行課例研究活動。活動主題為：課例診斷，教學改進。我校的王惠來老師為發展共同體的老師們提供了良好的示範和研討課例，我校相關學科的教師參與積極，研討熱烈，收效明顯。xx區國小勞技教學探討活動在我校舉行，我校潘xx老師開發了繩結微項目，執教四年級的《毛球花》。區國小語文骨幹教師講學團送教下鄉活動在我校舉行。我校青年教師申玲燕開設同題交流課。平望和震澤兩大聯片國小音樂教研活動在我校舉行，本次活動主題是：睿智課堂，有效教學。活動分別由我校的閔紅珍老師開設了六年級音樂課《藍色的雅德朗》和徐娟老師開設了四年級的《水鄉歌兒多》，帶動了平望片與震澤片兩大片際間師資和校文化的交流，促進教師的成長和發展，探索了音樂課堂的睿智、有效教學。我校徐和徐xx老師在本年度一師一優課評選工作中被評為省優，他們將參加國家級評選(部優)。聯片教研活動和一師一優課等活動的開展更為我校睿智課堂的深入注入新的活力。

3.加強有效命題研究。本學期，我們嚴格按照五嚴規定，作業佈置做到少而精，作業批改做要嚴而細，課堂作業提倡當堂練。認真、精細地設計作業，科學、有效地安排訓練。杜絕機械訓練、盲目練習。要求嚴格控制考試、?習次數。課堂練習必須教師自己命題，並上傳教導處建立的資源庫中。十一月份，我們組織全體語數英教師參加了命題制卷基本功競賽，通過比賽幫助教師形成以命題反思教學，分析教學質量，改善教學行為的習慣。

2023自我總結心得體會範文 篇14

今天我帶着五味雜陳的心情再一次走進了南航新疆分公司培訓中心的大門，開始我為時五天的五星乘務長的培訓。對於這次培訓我是有一點點的盼望又有一點點的焦慮，盼望是因為二年前的培訓被臨時拉飛而中止，焦慮是因為這次培訓的內容豐富，年輕人多，我怕我這個老同志過不了關，託大家的後腿!

腳步沉重的推開教室，聞着百合的花香心情頓時愉悦起來，定睛一看，原來是培訓中心的袁晶老師、陳隴老師、白潔老師為了我們可以在一個輕鬆的環境下學習而提前準備了美麗的吧枱，並且細心的為我們準備了咖啡紅茶和茶點，好心情一下子在我身體裏瀰漫開來。十點剛到，客艙部王曼總經理就來到我們的開班現場，雖然我們是今年的第一個五星乘務長班，但王總並沒有把考試的通過率掛在嘴上，只是殷切的希望我們的這五天可以靜下心來為自己學點什麼，在學習中提升自己!

開始上課了，我看到70後渴望求知的眼神，也看到80後那堅毅的目光，雖然身份一樣但此刻心情決對不一樣，對於我們70後來説大段的英文課程就是攔路虎，而她們就有着先天的優越性，可我們並沒有被嚇着，因為我們有着70後堅韌不拔的毅力，單詞可以一個個查，發音可以一個個的摳，問同事問朋友，只要你會你就是我的老師，在這裏不會有不好意思，我們只為了單詞讀的更標準，內容理解更透徹，不為考試，只為自信的站在旅客面前更好的展現南航，展示自己!

短短的幾天學習時間，學習的課程不少，讓我感動的地方同樣也不少，老同志的恆心年輕人的熱情，讓我們在老師的教導下愉快的學習，迅速的掌握，希望儘快的將所學內容用到客艙服務中去，自信的展示自己也在組員面前起到率先垂範的作用。

從這幾天的學習中我更能體會，雖然這是幾節服務知識的課程，可從中我們更清楚的看到英語做為一種語言工具是多麼的重要，只有找到自己的不足才能更快更好的進步，才可以讓自己更快的成長起來!做為一名五星乘務長，只有自己掌握了良好的服務技能和過硬的專業知識，才可以真正在客艙裏做到高貴典雅，用 ladies 的心去服務於ladies。

2023自我總結心得體會範文 篇15

婦幼衞生工作雖取得了一定的成績，但也有很多不足之處。今後，我們將加強業務學習，不斷提高產科質量，繼續完善和鞏固愛嬰醫院的成果，努力促使我院的婦幼衞生工作邁上一個新的台階。

一)堅持政治思想教育，加強醫德醫風建設

二)加強業務學習，提高產科質量

三)貫徹實施《母嬰保健法》，依法保護婦女兒童健康權益

四)積極開展婦幼兩個系統管理

在市衞生局和上級主管部門的領導和支持下，一年來我院婦幼衞生工作圍繞“兩法一例”，努力抓好婦幼兩個系統管理，進一步鞏固愛嬰醫院成果，取得較好的成績。現總結如下：

一)堅持政治思想教育，加強醫德醫風建設

認真貫徹鄧-小-平理論和三個代表重要思想、黨的xx大精神，以醫院管理年活動為契機，加強醫德醫風建設，努力提高職工思想道德素質，一切以病人為中心，提高醫療服務質量，規範醫療服務行為，維護羣眾利益，構建和-諧的醫患關係。

二)加強業務學習，提高產科質量

提高產科工作質量，是保障醫療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑，加強專業技術人員培養，加強業務學習，完善各項業務制度，加強產科各類手術操作規程，每週組織業務學習兩次，每月醫護人員寫業務學習文摘卡不少於4篇交院質控辦考評。

三)貫徹實施《母嬰保健法》，依法保護婦女兒童健康權益：

我們採取了多種形式在全院範圍學習《母嬰保健法》、《母嬰保健管理條例》，並進行考核，考核合格率100%。並在產科門診和愛嬰區設置母嬰保護-法律法規知識宣傳專欄。

四)積極開展婦幼兩個系統管理

1)加強孕、產婦的系統管理。今年前來我院分娩的產婦共460人、系統管理460人、系統管理率100%、產後訪視460人、訪視率100%。加強高危妊娠的管理，今年共有高危孕產婦62人，全部進行了管理，監測和追蹤，並實行產前產後一次性收費制度。為提高孕產婦系統管理保健手冊的合格率，把保健手冊的填寫納入質量檢查，嚴格控制錯漏和不規範現象。

2)繼續開展新生兒疾病篩查工作，加大宣傳力度，爭取患者的理解和支持，新生兒疾病篩查率達到90%以上。並認真做好新生兒訪視工作，一年來在我院分娩的活嬰有463人，訪視463人，訪視率100%。

3)積極做好母乳餵養知識的宣傳工作。對孕產婦進行耐心宣教，講授孕期，產褥期保健知識及母乳餵養知識，並對孕產婦進行測試。共宣教460人，宣教率100%、測試合格率100%。

4)對來我院產檢的孕產婦發放孕期保健知識，母乳餵養知識宣傳手冊，在門診候診區和病房設有健康宣傳專欄，宣傳婦幼保健知識，每季度換一次，今年共開辦四期。在院內設有母乳餵養熱線電話，在門診設有母乳餵養諮詢門診，正確解答母乳餵養知識的諮詢。

5)建立健全的婦幼各項原始登記和報告制度。認真做好婦幼衞生信息統計工作，按時完成國家，省級報表的上報工作，做到完整、準確、及時。

6)不斷完善愛嬰醫院工作。全院醫務人員經常為孕產婦宣傳母乳餵養的好處，並提供母乳餵養的幫助和指導，成功實施我院促進母乳餵養的十點措施。具體做法如下：對全院工作人員實行每年3小時複訓，重點科室人員每年實行兩次3小時強化複訓，新上崗人員實行崗前培訓18小時，並定期組織考核，使愛嬰醫院成果不斷完善和鞏固。

7)以病人為中心，實行全程責任制助產服務，切實做到“一對一”分娩服務，給產婦營造一個温馨如家的環境。

一年來，我院的婦幼衞生工作雖取得了一定的成績，但也有很多不足之處。今後，我們將加強業務學習，不斷提高產科質量，繼續完善和鞏固愛嬰醫院的成果，努力促使我院的婦幼衞生工作邁上一個新的台階。

2023自我總結心得體會範文 篇16

在廣大黨員幹部、醫護專家、基層村社幹部、志願者以及廣大人民羣眾精誠團結抗擊肺炎疫情下，經過短暫時間，疫情得到有效的防控，並向勝利大門逐漸靠近。在戰“疫”衝刺階段，越是關鍵時刻越不能放鬆警惕，要打贏最後阻擊戰還需繼續穩抓防控。與此同時，為保障民眾穩崗就業，促進民生穩定，全國各地正在陸續推出政策措施加快各大行業復工復產，讓社會迴歸正軌。

“疫情防線”中推進“生產戰線”，確保民生安定。疫情防控阻擊戰已到決戰決勝階段，要想獲取最終勝利，我們還須牢牢收着“疫情防線”，制度措施不能停，宣傳教育不能斷，抗擊疫情止戰令不下，黃金戰甲鋒刃尖槍不卸。與此同時，春暖花開時節已至，在防控疫情不間斷的同時，也必須加快各地各大企業工廠、各類務工創業人員復工復產，所謂“經濟基礎決定上層建築”，物質條件是人類社會的物質生活賴以生存和發展物質要素的總和，人民要生存，就必須生產食、衣、住等必須的物質資料。人民有困難，國家緊急援助，目前全國各地已制定詳盡可行的復產復工措施，從而幫助各大行業全力確保生產工作快步進入往昔狀態。一方面針對外出務工難的問題，所在的村組(社區)如實開具相關證明，衞生院經過認真的體檢，核查其真實情況，再開具健康體檢證明，這樣就可以踏上外出務工的道路;另一方面，國家及各大企業針對返崗人員進行交通補助和增加交通出行工具，確保務工、創業人員出行有保障，確保人民穩崗就業。

“生產戰線”中築牢“疫情防線”，力保民眾安康。不管是企業、工廠還是務工、務農人員，都是以生產維持生活。民生問題也是我們國家最重視的問題，為中國人民謀幸福也是我們的最終使命，民無安居樂業國家亦不可繁榮富強。但復工復產前提是必須保證民眾生命安全，“生命健康至上”是永恆不變的硬道理，它是一切革命的本錢身體是革命的本錢，也是我們追求美好幸福生活的首要保障，所以我們在疫情防控中依然不能鬆懈。“疫情就是命令，防控就是責任”，生產中防疫宣傳不能少，體温檢測不能少，消毒殺菌不能少，防護口罩更不能少。時刻對企業員工細緻觀察，嚴格把關，認真體檢，全力確保每一個工人都是身體健康的，避免集中生產造成病毒傳染，切實維護每一個職工的生命健康安全。做好復工人員的健康保障是生產過程中的頭等大事，企業、工廠要得到發展，還得依靠職工不辭辛苦的生產，切不可只追求生產效率而忽略職工的生命安全，唯有保住民生大計的同時加強疫情的防控，如此才能國泰民安。

疫情防控不間斷，復工復產不容緩;復工復產保民生，疫情防控保安康。讓“疫情防線”“生產戰線”雙線並駕齊驅，共同促進人民安居樂業!

2023自我總結心得體會範文 篇17

雖然馬上要是大二學生了，可是我還沒有參加過一次實習，這對我是一種諷刺也是一種激勵，我想我該去實習了，這是我上大一時的夢想啊。徒步走進大學的個暑假，感歎時間匆匆流逝的同時也堅定起在大學的暑假裏做一些事情來對得起我的青春我做主的年少青葱歲月。現在很幸運，我在這個暑假有了一個精彩的開始，我回廊坊市在造紙廠實習了20天。可是現實的情況是別説找工作了，就是找一個實習的地方都難。我想這可能是受金融危機的影響吧，許多企業都關門了，也有很多企業苟延殘喘，就算是很有實力的企業也開始了節省預算，算計着過日子了，當然不會給我這樣的大學生實習機會了。不過就算是再困難，我還是找到一家實習公司，我很開心。

為期20天的實習結束了，我在這20天的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 首先介紹一下我的實習單位:廊坊市造紙廠。該廠是一間地方國營企業,主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品。產品主要出售給各個大型超市，還有別的市區，像唐山，張家口，還有很多其他城市。

自七月十五日起,在20天的工作中我參加了該廠的實習工作。實習可以分為三個階段。第一階段該廠領導讓我記錄紙的輸出情況，還有下班以後打掃衞生，但我對造紙的過程非常感興趣，在上班的第一天經理就帶我參觀了一下整個造紙過程，並且提供給我一些資料，通過這次參觀使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。

以我個人的體會，我認為一個大學生在實習期間應該完成以下幾大任務：第一，認識公司：包括瞭解公司的歷史及企業文化、公司在整個行業中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發展動態及未來的發展趨勢，熟悉公司的管理方式、規章制度和人際關係，適應公司周邊環境及當地的生活習慣;第二，熟悉自己崗位所在部門的生產流程、工作時間安排及工作內容，適應上班生活;第三，學習自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗後獨立工作打下基礎。總結我的實習生活，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務。 製造業企業在生產管理上存在着一些共同點，主要有以下幾個控制要點：第一;勞動紀律和安全生產;第二，保證設備運行平穩和故障的及時、高效處理;第三，工作區和休息區的5S管理;第四，安全隱患和設備故障隱患的排查;第五，生產計劃安排和產品質量控制;第六，生產成本控制。這些是在製造業企業工作要掌握的基本內容。

在實習過程中我參觀了造紙的整個過程，製漿造紙是製造業中典型的連續化、流程型生產模式，一般企業規模都比較大、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多。作為一家生產中高檔文化紙的大型企業，理所當然具有以上特點。分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、污水處理兩個輔助工序(負責污水處理的中段水已劃歸製造部直接管理)。

備料工段是製漿生產線的初始工段，現在由蒸煮班長統一管理。這個工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝範圍要求的合格料片)、篩選(將不合格料片去除進行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機)、水洗(將合格料片進行洗滌，洗出其中的雜質，進一步提高料片質量)、輸送(通過提升機和皮帶輸送機等設備將合格料片送入蒸煮鍋內，為蒸煮做好準備)幾個環節，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質儘量接近於零，每鍋料片中的青篾、黴爛竹片的比例儘量小。經理向我們介紹了控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進度;第二，料片水洗後的質量;第三，排污溝的水位控制;第四，水洗機水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。聽着經理的介紹，原來造紙也這麼麻煩啊

蒸煮工段是製漿生產線的第二個工段，備料工段所生產的合格料片在這裏通過蒸煮藥液的滲透，發生化學反應、物理反應和生物反應，通過蒸煮系統高温、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進行下一步處理。在蒸煮工段實習的任務是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自動化控制系統的微機操作，這也是前期實習的重點內容。

蒸煮工段的整個設備分為蒸煮系統、蒸煮藥液系統、送漿系統和熱回收系統等，外加一個DCS自動化控制系統操控全局。蒸煮系統的設備主要有蒸煮鍋並附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統的設備主要有藥液循環泵、藥液加熱器、藥液計量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環管道等，送漿系統設備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統設備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過濾機、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產的控制要點主要有以下幾點：第一，裝鍋料片質量和裝鍋量;第二，蒸煮白液和黑液送入量(根據總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調控);第三，蒸煮升温曲線;第四，殘鹼和硬度;第五，各種溶劑和液體的温度、液位及流量;第六，各種鍋體、罐體的液位、温度和壓力;第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況;第八，生產進度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制;第九，班前班後工作交接;第十，其他事項。蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步瞭解了蒸煮工段的管理方式。

這些都是經理給我的一些資料讓我作為參考，我在造紙廠第二階段的工作很簡單，只是負責紙的包裝。觀地説，這段時間的收穫不算小，但是也存在一些問題。主要體現在：自己急功冒進，在沒完全搞懂的情況下進行操作，經常犯點兒小錯誤，在包裝紙的時候總是扎到手，有時候還紮好幾次， 是因為操作不太熟練，還有就是粗心大意總裝錯袋子。在這期間我不斷從錯誤中吸取教訓和經驗，不斷改進自己。

2023自我總結心得體會範文 篇18

一年來，在上級有關部門的關心支持和黨委、政府正確領導下，在全體村民代表的大力支持和村支兩委共同努力下，龍慶村委會認真開展各項工作，並取得了一定成績，現將一年來的相關工作總結如下：

一、加強黨的基層組織建設

1、村級組織換屆工作圓滿完成。今年初，適逢村級第四屆換屆選舉，我們本着“貫徹黨委意圖，尊重羣眾意願”的原則，我們積極開展換屆選舉工作，在全村的共同努力下，使得此次換屆工作秩序井然，最終取得圓滿成功。

2、認真抓好黨員發展工作。x年，我們嚴格按照“堅持標準、保證質量、改造結構、慎重發展”的方針，積極將年輕有文化的致富能手及優秀分子吸收入黨。今年，我村預備黨員轉正4名，2名入黨積極分子發展為預備黨員，為組織增添了新鮮血液。

3、以學習貫徹“創先爭優”為契機，切實加強村黨組織建設。為適應新時期的發展，村組幹部充分利用上黨課時間和工作之餘學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，進一步解放思想，更深層的領悟科學發展觀的實質內涵，同時加強黨風廉政建設、創先爭優學習，公開村務、財務。利用黨員網絡遠程示範教育學習一些先進典型經驗，使村兩委、村組幹部思想覺悟得到了很大的提高，為在今後農村實際工作中服務羣眾，帶領羣眾發展致富打下了堅實的基礎。同時，在各級領導的支持與幫助下，坡頭上村被評為縣級文明示範村。

二、紮實工作，全力以赴開展好重點工程建設

x年，為解決全鄉國小生入學難問題，提高全鄉國小教育教學質量，我村全力開展擴建校徵地工作，完成徵地26.8畝，現各項工作已全部結束，在徵地過程中產生了各種各樣的矛盾糾紛，我們克服人手少，歷史遺留問題複雜，政策性補償標準與老百姓期望值差距大的矛盾，我們做到耐心解釋，細緻工作，基本上達到了既保證學校建設工程進度又讓老百姓基本滿意的目標。

三、全力推進基礎設施建設

x年，先後落實了架榮村民小組水泥道路的建設，白石巖通電工程，燒瓦破文明示範村建設，水洞田老年活動室建設，磨舍村老年活動室建設，以上工作現都已基本完成，現正着手龍慶村街道改造工程。

四、集中精力抓好民生工程

抗旱期間，在上級領導和鄉黨委政府的幫助下，共籌集抗旱資金220xx元，為白石巖村235人，200多頭大牲畜拉水235 車，解決了整村人和牲畜的飲水困難。今年我村共收取新型農村醫療保險75600元，參保率90%，及時調整上報農村低保户，為村民落實各項救濟補助6萬多元。收取新型農村養老保險75500 元，參保率達50%。

2023自我總結心得體會範文 篇19

我很榮幸能夠參加7月5日的年中心得體會總結會，第一次參加這麼正規的會議，對於會議中的資料更是銘記於心。

“主動出擊，搶競爭對手份額，別讓自我餓着”李總的這一句話，讓我感觸頗深。現下這個社會，對於銷售這個行業，尤其是家電銷售是極其不易的，不僅僅要應對私人店的競爭，還要應對電商的衝擊。想要在這種危境中屹立不倒，就要主動出擊，上門服務，不能在店裏等着顧客主動來購買。這就好比如，你想要吃得到，吃得飽，就要自我去競爭，自我去搶。搶得到，你就能吃得飽，搶不到你就只能餓着肚子。這個社會詩平的，也是殘酷的，辛苦付出的人才會有所收穫!

其實我覺得銷售就是服務。你要做到讓顧客放心滿意，顧客才會選擇相信你，才會選擇購買你的產品，這個選擇就源於我們的服務質量，服務不僅僅體此刻售前，售後的服務也是十分重要的。正如李總所説“以價格為矛，勢不可擋，以服務為盾，堅不可摧。”僅有服務讓顧客由滿意到感動，才能獲得顧客對我們的認可。

我來到時間並不算長，但我喜歡“進取、團結、勤奮”的工作氛圍。更讓我明白了僅有踏實做人，認真做事，才能實現一個人的價值!感激這個大家庭，讓我迅速成長，我也會更加努力學習，提升自身本事，為公司貢獻出自我的一份力量!

2023自我總結心得體會範文 篇20

《沉思錄》，古羅馬唯一一位哲學家皇帝馬可·奧勒留所著，這本自己與自己的十二卷對話，內容大部分是他在鞍馬勞頓中所寫，是斯多葛派哲學(斯多亞哲學)的一個里程碑。《沉思錄》來自於作者對身羈宮廷的自身和自己所處混亂世界的感受，追求一種擺脱了激情和慾望、冷靜而達觀的生活。馬可·奧勒留在書中闡述了靈魂與死亡的關係，解析了個人的德行、個人的解脱以及個人對社會的責任，要求常常自省以達到內心的平靜，要摒棄一切無用和瑣屑的思想、正直地思考。而且，不僅要思考善、思考光明磊落的事情，還要付諸行動。

斯多葛派對人們的要求是：遵從自然(nature)而生活，或者説，按照本性生活，而所謂自然、本性，實際上也就是指一種普遍的理性，或者説邏各斯(在某些方面類似於中國的"道")，或者説一種普遍的法(自然法的概念就是由此而來)。自然──本性──理性──法，不説它們有一種完全等價的意義，它們也至少是相通的，並常常是可以互用的。

我讀了《沉思錄》一書，覺得在將近20xx年前的人能有這種認識是十分了不起的。其中的一些觀點對我很有教育意義。

“從馬克西默斯，我學會了自制，不為任何東西所左右，在任何環境裏和疾病中歡愉如常，在道德品格方面形成一種甜美和尊嚴的恰當配合;做擺在面前的事情並毫無怨言。我注意到所有人都相信思如其言，在任何行為中都不抱惡意;他從未表現過奇怪和驚駭，從不匆忙，從不拖延，從不困惑或沮喪，他不以笑聲掩飾他的焦慮，另一方面也不狂熱或多疑。他已習慣於仁慈的行為，隨時準備寬恕，避開所有的錯誤;他給人的印象與其説是一貫公正，不如説是不斷改善。我也注意到：任何人都不能認為受到了他的蔑視，或者敢自認是比他更好的人。他也具有一種令人愉快的幽默的本領。”(卷一 15)

“一日之始就對自己説：我將遇見好管閒事的人、忘恩負義的人、傲慢的人、欺詐的人、嫉妒的人和孤僻的人。他們染有這些品性是因為他們不知道什麼是善，什麼是惡。但是，我-作為知道善和惡的性質，知道前者是美后者是醜的人;作為知道做了錯事的人們的本性是與我相似，我們不僅具有同樣的血液和皮膚，而且分享同樣的理智和同樣的一分神性的人-決不可能被他們中的任何一個人損害，因為任何人都不可能把惡強加於我，我也不可能遷怒於這些與我同類的人，或者憎恨他們。因為，我們是天生要合作的，猶如手足，脣齒和眼瞼。那麼，相互反對就是違反本性了，就是自尋煩惱和自我排斥。”(卷二 1)

類似的觀點在書中出現過很多，我認為這些觀點對我們的生活、工作有着很好的幫助。

在生活中我們不免會遇到一些讓我們不開心的事，往往正是這些看似不起眼的小事會改變一些人。有的人開始對生活抱怨，對自己的處境感到不公平，成為了憤青;也有的人會忘記自己的原則，自甘墮落，最終變成那類他們曾經看不慣的人，做着那些他們曾經看不慣的事情。

而作者認為，“那不去探究他的鄰人説什麼、做什麼或想什麼，而只注意他自己所做的，注意那公正和純潔的事情的人，或者像厄加刺翁所説，那不環顧別人的道德墮落，而只是沿着正直的道路前進的人，為自己免去了多少煩惱啊!”(卷四 18)

我認為，因為人是社會的人，不可能從社會的大環境中孤立出來。所以，即使生活在一種違背自己原則的環境中，我們也要去適應這種環境，去和周圍的人正常交往，而且在交往時不能抱有任何一種瞧不起的態度，只要不去改變自己的原則就行了。

“不要把任何這樣的事情評價為是對你有利的：即那些使你不守諾言、喪失自尊、憎恨、多疑、苛責、虛偽和慾望一切需要牆和幕的東西的事情，因為那更喜歡他自己的理性、神靈並崇拜神靈的人，他不扮演悲劇的角色，不呻吟，不需要獨入或很多夥伴，最重要的是，他將在生活中不受死的誘惑也不逃避死亡，對於他的靈魂究竟在身體中寄寓多久，他是完全不關心的。因為，即便他必須馬上離去，他亦將樂意地離去，就彷彿他要去做別的可以正派和體面地去做的事情一樣;他在全部的生命中只關心這一點：即他的思想不要離開那屬於一個理智的人、屬於一個公民團體的人的一切。”(卷三 7)

“有一個人，當他為另一個人做了一件好事，就準備把它作為一種施惠記到他的賬上，還有一個人不準備這樣做，但還是在心裏把這個人看做是他的受惠者，而且他記着他做了的事情。第三個人在某種程度上甚至不知道他所做的，他就像一株生產葡萄的葡萄藤一樣，在它一旦結出它應有的果實以後就不尋求更多的東西。一匹馬在它奔跑時，一隻狗在它追獵過，一隻蜜蜂在它釀造蜜以後也是這樣，所以一個人在他做了一件好事之後，也不應要求別人來看，而是繼續做另一件好事，正像一株葡萄藤在下一個季節繼續結果一樣。-那麼一個人必須以某種方式如此行動且不注意它嗎?-是的。-但這也是必要的，即觀察一個人正在做的事情。因為，可以説，察知他正以一種有益社會的方式工作，並的確希望他的社會同伴也察知它是社會動物特徵。-你説得對，但你並沒有理解現在所説的：因此你將成為我前面説過的那些人中的一個，因為甚至他們也因理性的某種展示而誤入歧途。但如果你願意理解現在所説的話的意義，就不要害怕你將因此忽略任何有益社會的行為。”(卷五 6)

“如果你取得了這些名稱：善良、謙虛、真誠、理智、鎮定、豁達，注意不要改變它們;如果你失去了它們，迅速地回到它們。記住"理智"這個詞是要表示對一切個別的事物的一種明辨和擺脱了無知;"鎮定"是指自願地接受共同本性分派給你的事物;"豁達"是指有理智的部分超越肉體的使人愉悦或痛苦的感覺，超越所有那些被稱之為名聲、死亡之類的可憐事物。那麼，如果你要自己保存上述這些名稱，而不想由別人來稱呼這些名稱，你將成為另一個人，進入另一種生活。因為，繼續保持你原來的樣子，被這樣一種生活撕碎和玷污，是一個大傻瓜和過分溺愛自己的生命的人才有的品格，就像那些同野獸搏鬥的被咬得遍體鱗傷的角鬥士，他們雖然滿身傷口和血塊，還是懇求被養到下一天，雖然他們將在同樣的狀態中被投給同樣的爪子和撕咬。所以你要固守這幾個名稱，如果你能居於它們之中，那就彷彿你回到了某個幸福之島居住。但如果你察知你脱離了它們，沒有把握住它們，那麼勇敢地去那你將保有它們的一隅，甚或馬上放棄生命，不是在激情中，而是樸實、自願和謙虛地放棄生命，在做了這件至少在你生命中可讚美的事之後，再如此離開它。然而，如果你記住神，記住他們雖然不願意被奉承，但希望所有有理性的存在塑造得和他們類似;記住一株無花果樹的工作就是做一株無花果樹;一隻狗的工作就是做一隻狗，一隻蜜蜂的工作就是做一隻蜜蜂，一個人的工作就是做一個人，那麼這將會對你大有助益，幫助你記住這些名稱。”(卷十 8)

這些大概就是作者所認為的一個擁有“善”的本性的人所所應該做到的事和所應當擁有的品質吧。

我們正或多或少地缺少其中某些品質，我們卻沒有察覺自身的缺陷，恰恰相反，我們常常去抱怨別人的“惡性”，卻毫不在意自己在重複這他們所做過的事。因此我對自身的要求是“嚴以律己，寬以待人”，先讓自己具備那些善的品質，再去努力使別人減少“惡行”。

因此，我認為，在批評別人之前，首先要考慮如果自己面對同樣的問題，自己會怎麼去做，如果會和他們有着同樣的做法，還是不要去批評別人的好，先改正自己，不要最後鬧個“五十步笑百步”。

在現實生活中有許多人懼怕死亡，我猜測，他們懼怕死亡主要是放不下自己這一生中所獲得的名利。而在書中，作者多次思考過關於死亡的問題，給了我一些啟示。

“我們不僅應當考慮到我們的生命每日每時都在耗費，剩下的部分越來越少，而且應當考慮另一件事情，即如果一個人竟然活得久些，也沒有多大把握説理解力還能繼續足以使他領悟事物，還能保持那種努力獲得有關神和人的知識和思考能力。因為他將在排泄、營養、想像和胃口或別的類似能力衰退之前，就開始墮入老年性昏聵，而那種運用我們自己的能力，滿足我們義務標準的能力，清晰地區分各種現象的能力，考慮一個人是否應當現在辭世的能力諸如此類的能力絕對需要一種訓練有素的理性，而這種性整個地已經衰退了。所以我們必須抓緊時間，這不僅是因為我們在一天天地接近死亡，而且因為對事物的觀照和理解力將先行消失。”(卷三 1)

“死亡像生殖一樣是自然的一個祕密，是同一些元素的組合與分解，而全然不是人應當羞愧的事情，因為它並不違反一個理性動物的本性，不違反我們的結構之理。”(卷四 5)

“很快，你就將化為灰塵，或者一具骷髏，一個名稱，甚至連名稱也沒有，而名稱只是聲音和回聲。那在生活中被高度重視的東西是空洞的、易朽和瑣屑的，像小狗一樣互相撕咬，小孩子們爭吵着、笑着，然後又馬上哭泣。但忠誠、節制、正義和真理卻：從寬廣的大地飛向奧林匹斯山。”(卷五 33)

在作者看來，死亡是一種“本性”，誰都無法逃避。“死亡是感官印象的中止、是慾望系列的中斷，是思想的散漫運動的停息，是對肉體服務的結束。”(卷六 28)“不要輕率或不耐煩地對待或蔑視死亡，而是要把它作為自然的一個活動靜候它。”(卷九 3)

我很贊同作者的觀點，中國古代就有這樣一句話“人固有一死”。所以我們不必對死亡感到恐懼。

同時我又感到作者認為：在人的一生中許多東西都是過眼雲煙，產生和消亡都很快，唯有一些合乎本性的“善”，那些“原則”可以永存;在人死以後，生前所得到的一切都與你毫無干繫了;更關鍵的是如果我們浪費時間，死亡會來的很“快”，令我們毫無準備。

確實，死亡就是這樣既神祕，又普通，既遙遠，又接近的事。既然如此，我們又何必去做一些損害他人利益的事情來獲得一些只能短暫對自己有用的東西呢?還不如在一生中抓緊時間，多行一些善事，多做一些有意義的事，老了後回想起來也不會有什麼缺憾，最終可以開開心心地離去。

《沉思錄》一書帶給我的感想遠不止這些，書中的思考也不僅僅是這些，以上觀點只是我所看到的皮毛。我想，如果想真真體悟到《沉思錄》一書中的哲理，不僅僅需要反覆回味，更要接觸生活，體悟生活，只有在與生活的結合中才能感悟到《沉思錄》的真諦。

2023自我總結心得體會範文 篇21

通過這幾天的培訓，我學習到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業

文化，一個公司只有有了企業文化才能健康的成長，以致發展為全球知名的品牌。我們OPPO公司作為一個正在騰飛中的公司，更應該樹立自己的企業文化，注重對員工的培養，使每一個OPPO人都有一種歸屬感。

一、OPPO公司願景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典範。

二、使命 ：

對消費者：提供優質的產品和服務。

對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業夥伴：提供公平合理、對等互利的合作平台。

對股東：使其股本有高於社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環境，以高於其他企業平均的水平回饋社會。

三、核心價值觀：本分、誠信、團隊、創新、品質、消費者導向。 1 本分

·保持平常心，堅持做正確的事，併力求把事情做正確。

·本分規範了與人合作的態度——我不賺人便宜。

·本分是當出現問題時，首先求責於己的態度。

2 誠信

·誠，即誠實、無欺，內誠於心。

·信，即守承諾、講信用，説到做到，外信於人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。

·誠信是一種責任、準則和資源

3 團隊

·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。

·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同願景為最高目標。

·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。

4 創新

·積極主動地學習、借鑑和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維

5 品質

·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求並且高於對競爭對手的滿意度。

·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。

·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。

6 消費者導向

·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。

·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。

·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客户導向的原則。

既然選擇了OPPO，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個OPPOer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事，搞好與領導、同事的關係。在賣場更應該搞好與客户的關係，本着顧客就是上帝的原則，在為客户做好服務的同時儘量多的銷售oppo產品，注重培養回頭客，以致帶動更大的銷量。

雖然我們OPPO公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有OPPO人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現。

所以對於銷售這一類的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話説的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以後的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好~

其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的

最後：真誠，不要虛偽面對任何人。現在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯，有時利益時很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產品銷售出去遠比欺詐的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產品的用途嗎，至於買不買是別人的事。這樣才會避免日後的不好反映。 我非常珍惜這次工作經驗，長促告訴我，做人不要太過於現實，未來職場的核心能力和優勢，就是在工作的實習中得到的經驗遠遠比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經歷後得到的別人永遠得不到的親身經驗。沒錯，別人可能會懂，但永遠體會不到經歷者的感受

一、綜合類

（新品上市後最最常見的幾個問題收錄在這裏，後面尚有分門別類的問題解答）

1.電池：

1）電池能用多久啊？

我們如今的手機都採用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長。可到達重複充電3500-5000次左右以上，也就是説縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

2）待機時間能有多久啊？

我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什麼呢？由於所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態下到天然關機，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。

（假如您真地要經常一出差就好幾天的話，也不消擔心。像這款呆板它是支持USB充電的，並且是尺度接口，如今您在哪找不到一台電腦啊？並且這種尺度接口目前已經是行業通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？）

3）為什麼只有一電一充啊？

首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標配電池。而如今全部的大品牌標配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不説這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩不穩定，質量穩不穩定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）並且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您説是吧？

2.售後：

1）這個保多久啊？

OPPO的全部產物都嚴格依照國家三包法的規定提供售後辦事，一個月包換，一年內免費維修，並提供終生售後辦事。（或終生本錢售後：如調換零配件則適當收取本錢用度。）

2）在哪保啊？

這個是天下聯保，也就是説您在天下任意一個OPPO售後辦事中心都能享受到一樣過細全面的售後辦事。假如您在本地保修，在就有專業的售後辦事中心，很方便。

並且OPPO的產物質量相稱可靠，您很少會必要售後資助的。使用上有什麼未便的，您問我也成。

3.聲音：

1）聲音這麼小，鈴聲能聽到麼？

首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？

並且像OPPO這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。N沒有吧？M沒有吧？A和S也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什麼感覺？

2）聽歌的時候聲音會不會有點小啊？

恩，在如許嘈雜的環境裏聽歌可能是有點小了。可是您也不會在這種環境欣賞音樂吧？要聽也是帶着耳機聽的吧？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再説了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽OPPO這音質多純美，沒一點雜質，對吧？您説要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什麼音質可言，聽什麼歌曲啊？純粹就是聽響動了，您説對吧？

4.選擇少：

你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？

OPPO的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？並且您看這款呆板表面（“精美大方，並且金屬的外殼大氣又耐磨實用……”圍繞表面做有針對性的引導解説）非常適合您。

二、價格類

闡發：議價的困難程度與解説進程中主顧對產物價值的瞭解和熟悉有直接干係。我們強調通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產生信任，並在信任的基礎上通過我們對產物的解説使得主顧熟悉到產物的價值。主顧在熟悉到產物的價值後對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，並且説明主顧已經預備馬上購買了。

1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)

景象闡發：主顧剛看得手機時，詢問產物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實價。並且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產物的價值，以是建議你解答如下：

解答：上市統一價，實在我如今跟你説價格你也沒有什麼感覺，由於你不瞭解手機的價值，來，我給你説説它都有哪些成果……

2.太貴了，能不能便宜點？

環境1：主顧在一分鐘內就詢問價格。這個時候主顧瞭解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調我們的賣點，報告主顧，買不買沒有干係，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買慾望，給主顧購買的理由。

解答：沒幹系，價格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機的價值。假如你喜歡，我信賴價格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會買，你説是不是？

環境2：3分鐘後主顧瞭解我們的手機價值後再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰，別想着速戰速決，要做好打持久戰的預備，還要注意梯度，假設標價跟底價之間有100元空間，那麼第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價後可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數不可過於頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）

3.為什麼你的手機賣的比別人貴？

環境1：在平常不是很忙的環境下，當我們有足夠的時間跟主顧解説時可以做如下答覆：

解答：你發明白，我們的手機是比其他國產物牌貴些，那是由於我們採用的都是原裝進口的原質料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機是不是如許的材質呢？實在您看，正是由於我們手機採用的原質料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機的質量，確保你用的放心。

環境2：旺季時為了速戰速決，也可以採用逆向思維，用反向的要領突破主顧的生理。

解答:老師、小姐，你知道今天是什麼日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心。

4.禮品不要了，能不能再優惠點？

闡發：主照料這句話時，表現他已經預備購買了，但是希望能得到進一步的優惠。這句話，實在更多的是一種摸索，以證明本身確實是以最優惠的價格購買了。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節外生枝，乃至會造成跑單。

解答：老師、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們為了增長銷量做運動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最划算的啦。

5.錢賣不賣？

環境1：主顧還貸價格假如很接近底價，説明主顧已經承認產物並且想購買了，這個時候要再次強調價格是最低價，讓主顧放心。

解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運氣很好，尚有贈品送。

環境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，説明該主顧還沒有承認產物的價值，這個時候要留住主顧繼續解説，讓主顧多瞭解產物的價值。

三、成果類

闡發：主顧在購買手機的進程中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由於主顧覺得買個手機成果越多越好，實在並不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然後再對症下藥。

1.有沒有收音機？

闡發：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機，乃至每天花很多時間去聽？

假如主顧答覆不是：

解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機重要成果照舊通話發短信，平常有時間的話就是聽音樂，以是説買手機重要是買音質和質量，你説對不對？你再聽聽我們的MP3音質效果（主顧願意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質效果非常的好呀，接下來可以繼續解説我們的音質和品質。

2023自我總結心得體會範文 篇22

全體黨員、幹部、各位村民代表：

我受餘嶺村村民委員會的委託，將20xx年一年來的工作情況向在座的各位黨員、幹部、各位村民代表作一個簡要的彙報，並請予審議。

一年來，村民委員會全體幹部，認真履行年初提出的各項工作任務，憑着對工作的熱情，對村民的情意與希望，時刻牢記為人民服務的宗旨，嚴格要求自己。為了提高村委班子的自身工作能力和學習水平，邊工作邊學習，擔負起個角色，不斷拓展知識面，努力提高自身素質，用羣眾的滿意度來衡量自己的工作。用過硬的工作能力、踏實的工作作風，埋頭苦幹的工作精神，贏得了村民的信任和支持。一年來，為農業增效、為村民增收、為建設社會主義新農村，作出了自己應有的貢獻。

一年來的主要工作情況：

1、鞏固發展餘嶺村高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，為農業增效、農民增收打下良好的基礎。

2、為鄉村旅遊業的發展，開發栝蒼古道旅遊，投入金100多萬元，重建餘嶺頭蓮聖寺，現正處於施工階段，計劃在20xx年11月底完工。

蓮聖寺的建成後將吸引大量的遊客，拉動農家樂的發展，增加二、三產業發展，是我村經濟收入的一個新增長點。

如何做好鄉村旅遊，開發栝蒼古道，是一個任重而道遠的任務，單靠我們這一代是很難完成的，但我們要為下一代鋪好路、打好基礎。儘管今年年初大家紮緊褲帶，踴躍捐款，但缺口還很處的好評大。還需各方的努力和支持。 3、 人口與計劃生育工作有序開展，每年兩次的查環、查孕工作基本完成，得到街道辦事的好評。但還需有待提高，由於外出務工人員較多而分散，給計劃生育工作帯來一定的難度，個別對象計劃生育意識淡薄，存在着自認為不再生育，查環與不查環無所謂的思想。特別是避孕措施推出自行選擇後，放環對象難以落實。所以要做好宣傳引導工作，黨員、幹部、村民代表要以身作則起帶頭模範作用村委會工作總結工作總結。

4、環境衞生工作有了很大的改觀。集中整治與連户保幹相結合。一年來組織了兩次大規模清理，並發動各户做好環境衞生工作，村民對環境衞生意識增強，村委還專門指定了村幹部分管環境衞生工作。

5、積極開展精神文明建設，樹新風、塑形象活動，為樹立好鄉村文明，做好敬老愛幼活動，開展評比十佳好婆婆、十佳好媳婦活動，樹立良好的社會紛圍。

6、森林防火工作有所好轉，野外用火得到進一步的控制。20xx年森林火災發生頻繁，雖沒有發生大的損失，但影響極壞。自20xx年12月份以來，誰在野外用火，誰就鳴鑼示警五天處罰，教育面相當廣。有效的控制了野外用火

7、 社會穩定工作比較好，近幾年來我村沒有發生羣體上訪事件，特別是今年的退伍軍人上訪，我村積極做好退伍人員的工作，我村處於零上訪狀態，給上級留下好的影響。今年上半年，為蓮聖寺重建工程的地基落實情況，個別對象向上級反映了有關情況，村委得知後，村雙委積極的工作，並多次召開了相關村的村民代表會議和村民大會，廣泛徵求意見，並且一次性解決了拖欠十幾年的疑難問題。

8 民事糾紛和社會治安狀態良好，今年來，我村沒有發生民事糾紛案件，社會治安穩定，村民安(20xx年有關衞生局依法行政工作總結)居樂業。

9、 社會醫療保險和農村住房保險全面完成，村民對社會醫療保險意識增強，社會醫療保險給一些困難就醫人員帶來了很大的幫助，這是政府推出的幫扶農民的好政策。

二、今後的工作思路與要求

1、 我們要一步一個腳印，一年一個台階，繼續鞏固發展餘嶺村的高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，做好農業大文章，

2、 做好、做強“古道”開發，積極爭取立項，向“古道”旅遊，謀發展，要效益。

2023自我總結心得體會範文 篇23

光陰似箭，日月如梭，三年時間一去不復返，第八屆村委會各項工作在鎮黨委、政府的領導和各位父老鄉親的關心支持之下，圓滿完成了既定的各項目標，取得了顯著成效，並得到上級部門肯定，現就上屆村委會所做的有關工作向村民大會彙報如下：

一、以經濟為抓手，增強村級實力

千道理，萬道理，不發展就無道理，首先村委會把三年工作目標圍繞在經濟促發展上，圍繞中心工作促服務上，圍繞羣眾增收促致富上，圍繞全民創業上台階上，把經濟發展與全民創業放在工作的首位，作為工作的主旋律。

一 是強化村級集體資產經營管理。對村級及各組集體資產全面清查，登記造冊，通過資產清查，我們徹底摸清村組資產狀況。三年來，通過主動服務，規定限制等方法 手段，盤活閒置資產、廢舊房屋，改造升級舊倉庫和空閒地，對其進行整合、維修改造、盤活存量，同時對到期租賃企業和租賃合同按地段和廠房情況，調整租賃價 格，對各租賃企業的規費的收交確保足額到位，增加了村組集體收入。

二是拓展傳統特色優勢，提升一村“一品”。隨着揚州城市“東進東聯”和 “廣陵新城”的快速推進，如何搶抓市場經濟發展成為我村首要關注的新問題。我村經過慎密的籌劃，首先將服務廣陵新城灣頭片區、玉器市場二期項目的建設作為 重點。其次着力營造全民創業的發展環境，拓展地方傳統的特色優勢，做大做強“一品”即江揚大橋東接線汽車銷售4S店一條街。隨着人們生活水平不斷提高，汽 車已是人們不可缺少的代步工具，市場潛力很大。我村充分認識到這一發展機遇，合理整合現有資源，將萬福路東部閒置的廠房和關停轉產的企業進行整頓包裝，引 導4S店向東部延伸，形成品牌銷售商圈。另外我村還形成“以企引企”的招商戰略，一方面協助銷售業績較好的品牌進行包裝並對外宣傳，另一方面主動與大品牌 進行嫁接，騰籠換鳥，逐步形成高、中、低檔各種暢銷汽車品牌應有盡有的銷售氛圍。三年以來4S店已達到20家，叫響了東部的銷售市場，年銷售10億以上， 國地税收入20xx萬元以上。

三是狠抓税源經濟，確保企業屬地納税。三年以來通過村委會組建專門領導小組、跟蹤服務，深入企業、熱忱服 務，及時解除了企業顧濾。針對個別企業異地納税的情況，工作小組多次上門做工作，使全村屬地企業全部屬地納税。在確保屬地企業屬地納税的同時，還吸引本村 個體建築安裝的老闆來我村開票納税。其次積極配合做好房產税、耕地佔用税和房屋租賃税等税費的收繳工作，海恆機電已成為全區前十位納税企業，國地税入庫可 達2500萬元，使全村成為鎮納税總量第一村。

四是以增加農民收入為抓手，多舉並用提高農民收入水平。“民心”是桿秤，得民心方能萬事 順，只有思想大解放，才有觀念的大更新，也才能有工作的新跨越。為保證村民多方渠道自我創業，我村結合自身實際特邀黨校教授來我村集中輔導學習xx屆三中 全會精神和業務知識，提升村民認識。邀請省蔬菜協會趙教授為我村大棚種植户進行定期輔導，解答種植户的疑問，引導農民種植特色農業，走效益農業之路，全面 提升我村農業經濟運行的質態，使農民增收。

二、嚴格村級管理，各項工作切實落實到位。

各項工作能否順利完成，怎樣把工作 做到位，關鍵在於村委會一班人，家和萬事興，只有凝心聚力，擰成一股繩，團結一致，方向一致，工作目標一致，才能無往而不勝，首先明確各自的分工職責，強 化了工作考核，確立了工作責任心，做到團結一心消除雜音，克服噪音，統一思想，形成共識，創造了工作和諧的良好局面，為各項工作開展奠定了基礎。我村嚴考 核、講責任，各項工作不糊塗，每個階段都制定詳細工作階段目標和村幹部的分工、村級管理人員的崗位責任制。其次抓公開、促民主，健全村委會組織網絡和規章 制度，使新一屆村委會產生後，應及時建立健全調解、治安、公共衞生、社會保障等委員會。全力搞好村務、財務公開，推進村級組織建設、民主建設。

三、立足為民辦實事，各項事工作全面發展。

三 年來我村不斷加大為民辦實事的力度，控制違章建築，改善村民生活環境，提高村民生活質量。主動與環衞部門對接，多渠道籌集資金，在全村範圍繼續推行垃圾袋 裝化和集中外運出村。投入三十多萬元清理村裏的主要河塘，韓家河、戴家河、沙灣河，維護福興橋、萬福蔡吳橋、戴家橋，使村容村貌發生了變化。

村 委會充分尊重和保障村民的民主權利，發揮村民自治作用，建立健全各項民主決策，民主管理，民主監督制度，深入開展村務公開活動，讓村民瞭解村務、財務收支 情況，進一步提高村委會依法辦事的透明度。我們在堅持經濟建設為中心的前提下，始終把推動社會事業全面進步，提高人民生活水平作為我們工作的出發點和立足 點，切實加大對各類公益事業的投入，全面貫徹落實強農惠農政策，實施農業“四項補貼”禁止秸稈焚燒，開展政策性農業保險，加快組建農村“三大合作”大病統 籌率達98%，城鎮醫保農民參保率82%，新農合參保率達95%，低保應保進保。

將村組集體資產進行量化。以中心工作促黨建，三年來通過 多次集中學習，在實踐科學發展觀活動中凝聚共識，努力化解金融危機對農村經濟的負面影響，為當前“保增長、促轉型、維穩定”大局作出應有的貢獻，更好地推 進城鄉一體化發展和各項農業農村工作的順利完成。村委會廣泛深入羣眾、依靠全體村幹部、羣眾圓滿完成了上級黨委政府佈置的突擊性工作，重點工作、中心工 作，先後完成了嚴橋王莊、沙聯張莊、田莊小區等拆遷任務，充分體現了我村的戰鬥堡壘作用，為廣陵新城的建設作出了貢獻。

四、狠抓環境綜合整治，提升對外形象。

今 年是揚州創建全國文明城市，對照標準，我們認識到差距，作為政府所在地，創建的主戰場，如何圍繞黨委政府提出的強化“三主”意識，快速推進環境綜合整治; 突出“四個清”綠化美化，高標準推進環境綜合整治;落實“五個到位”高效實幹，強勢推進環境綜合整治。成立環境綜合整治領導小組，村委會成員劃片包乾，聯 系村民小組屬地承包，發動村組幹部每週三、週六下午利用2個半天帶頭勞動，整治主幹道，還邀請鎮機關全體幹部到萬福路進行清理環境，以幹部的行動來推動創 建，同時請城管環衞相關職能部門來我村整治大環境，對萬福路、公園路、迎賓路、吉祥路等四條主幹道，對亂設攤點、雜物、小廣告、橫幅、視線範圍內的暴露性 垃圾進行專項清理。

我村還新建圍牆1000多米，重點整治徹底清流河塘，集中主要力量對韓家河、紙廠河、萬福河進行整治做到河塘清潔達 標，實施長效管理。實施部分莊台保潔、整治亂堆亂放。對村莊內的主幹道定期保潔、清理雜物，教育引導村民不要亂堆亂放，亂搭亂建，使之堆放整齊、乾淨整 潔。對企業單位實行屬地管理，督促嚴格實施門前“四包”，實行屬地管理。主動邀請城管部門上門督促屬地範圍內的所有企事業單位進行考核，做到規範整潔有 序。經過一些列行之有效的措施，使我村環境得到根本的好轉，提升了我村對外形象。

在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，村級經濟的發展 後勁受到客觀因素制約，經濟總量絕對值還不高，經濟發展方式沒有完全轉變，村委會工作需要進一步加強，村民的文明意識有待於進一步提高，隨着流動人口的不 斷增加，安全穩定工作難度加大，這些問題將在今後的工作中得到解決和提高。

2023自我總結心得體會範文 篇24

20xx年來，我認真學習會計業務知識，積極配合村“兩委”工作。今天按照主題教育活動的要求，我就自己任黨總支副書記、文書以來的工作、學習和思想情況向各位彙報如下：

一、加強學習，提高政治思想素質

在今年開展的主題教育和“創先爭優”活動中，我積極參與支部學習，全面掌握xx屆五中全會精神，並結合自身工作實際進行深刻剖析。督促自己不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。

二、嚴謹、細緻地搞好村各項工作

在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到敬業愛崗，並認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規定做好：

1、會計帳薄的登記工作。會計帳薄是編制會計報表的重要依據，做好登記會計帳薄的規範是提高會計核算工作質量的重要內容。每月根據審核無誤的原始報銷單據做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明瞭，規範及時。

2、預算外資金收費工作。嚴格按照“收支兩條線”管理規定。對我村預算外做到有據可查。

3、認真做好法門的黨建工作。如陽光村務建設工作，三資代理工作。

5、認真做好法門的民政工作。大病救助款如實發放，救災大米按時發放到困難户和五保户手中，妥善安排好災民建房，危房改造資金。做到按實際情況到位。

6、認真做好法門的涉農資金髮放工作。認真做好涉農資金髮放表格，力求準確。

7、認真做好新農合法門的收繳工作，98%完成任務，並嚴格審核，確保了人員、金額無差錯。

8、認真做好全國第六次人口普查數據收集和上報工作，做好農業年報等。

三、存在的不足和問題

由於水平不足，工作中還存在一些問題，今後我要不斷學習，進一步明確思想，提高業務水平，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細緻，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。

以上是我20xx年的工作情況彙報，如有不足，敬請批評指正。