促銷實習工作心得體會精彩（精選15篇）

促銷實習工作心得體會精彩 篇1

不覺間暑期實習已接近尾聲，沒有了激烈面試後對大北農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如説地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，並將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳，最終達到銷售產品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區，當地的農民'服務員'甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似於我聽不懂你説話，我還是等老闆的推辭。在總結這些失敗原因後我就利用空閒時間和老闆聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如説水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，儘量讓他們能夠聽得更清楚明瞭。經過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特徵入手使自己向那方面轉化。

第二時期就得從農資市場的現狀進行講述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重複多次的閲讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售價，農民使用後的效果和他們回頭點藥的次數。農民是屬於農藥的三級終端，生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正瞭解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息，經過整理和總結這類信息後就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如説本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產品具有很好的速效性並在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，説明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實在的羣體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最後一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬於他們的暑期員工，在零售商那我們是屬於公司的業務員和服務員，另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生。如何能夠很好的處理好這幾重關係中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們並且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員説上一句江西農業大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推，而業務員一大職責就是讓零售商願意主動給你所在公司推廣產品。

一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關係是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家裏的情況，儘管他們都是高學歷者，但由於長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很衝動的方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關係急劇升温，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之後很多事情便都順理成章了，推藥時老闆會幫我説好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老闆也會主動的給我推產品，這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。

短短的一個月實習生活就將逝去，儘管有許多的辛酸，儘管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會羣體需要好好把握的一筆資產。起早算什麼，我們有得是精力;被拒絕有什麼可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什麼問題，我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。

實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳説中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。

促銷實習工作心得體會精彩 篇2

（一）關於組織結構和崗位設置

首先，對各個部門和崗位做一個實地調查和分析，砍去可有可無的部門或者崗位，減少和控制人工成本，實現人力資源的優化配置。其次，規範組織結構，優化部門設置。部門的設置一定要符合企業實際發展需要，儘可能做到的簡化、清晰。同時要將各個組織分清職責，明確部門的作用。第三，部門內部崗位的設置根據實際工作需求，嚴格按照企業的人力資源規劃，避免因人設崗。人員編制、組織架構要有限制，不能隨意更改，對崗位職責模糊不清，應進行必要的工作的分析，關鍵的崗位應制定工作説明書。

（二）關於人員選拔和任用

第一，堅持人才是企業發展的唯一源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關係至上。拓展人才引進的渠道，重視內部競爭和流動，提供員工發展和晉升的平台。第二，用人所長也要容人所短。選拔人才不能只看重學歷文憑、工作經驗甚至是關係，重視對創新型人才的培養，允許犯錯，提供機會，以提升員工對企業的忠誠度。第三，留住人才是關鍵。無論是一線生產員工、專業技術人才還是管理人才都要防止外流，因為招到一個人的成本和難度遠大於留住一個人。防止現有人力資源的流失，要從長遠計議，樹立所有人員都是人才的觀念，重視員工個人發展需求，將員工的個人理想與企業的發展緊密聯繫起來，同發展共受益。

（三）關於員工的培訓開發和職業生涯規劃

首先，培訓要制度化。員工的培訓應提升層次和深度，不能侷限於管理層或者企業文化、公司制度方面的培訓，要充分利用公司現有人才資源、各類培訓機構及一些大專院校搞好員工的培訓和輪訓，明確各部門各級的培訓任務並使其制度化，要逐步建立各類員工各級管理層及其晉升前的必訓制度。同時，要杜絕流於形式、沒有實際效果的、費力傷財的培訓。其次，開展員工職業生涯管理。使員工尤其是知識型員工看到自己在企業中的發展道路，而不致於為自己目前所處的地位和未來的發展感到迷茫，從而有助於降低員工的流失率。同時，不僅要為員工提供與其貢獻相對等的報酬，還要在充分了解員工的個人需求和職業發展願望的基礎上，制定出系統、科學的員工職業生涯規劃，有效地為員工提供多種發展渠道和學習深造的機會，設置多條平等競爭的晉升階梯，使員工切實感到自己在企業中有實現理想和抱負的希望。最後，建立和完善內部流動機制，通過內部招聘，鼓勵員工競爭上崗，搭建員工輪崗流動的平台，從而避免員工在一個崗位上束縛而造成企業內部缺乏活力和創新能力。

（四）關於K3系統的開發利用

首先，深入學習和挖掘K3系統的各個模塊的功能。現在這個系統可能已經有最新版本了，最好是能和服務商聯繫一下對系統做一下升級，請專業機構對人力資源部的相關人員做一些專業方面的培訓，要求每個人必須掌握整個系統的操作使用。其次，根據職務和職責，分工負責各自模塊的管理。比如負責基礎人事管理的要把員工的基本資料、合同、社會保險和福利等完善起來；負責招聘的要把招聘選拔這塊建立起來；負責培訓的把員工的培訓發展這塊建立起來，實現網絡在線管理。最後，通過一步步的對基礎人力資源管理的完善，然後向全公司推行、改進，實現各個環節對接，達到管理系統化。

（五）關於人事管理流程

第一，規範流程。對於不科學的流程和規定，要做出改進和完善，一切以簡單有效為為目的，避免到處找人簽字。第二，講明政策。公司的人事管理制度，應向所有部門所有人講明白，説清楚。什麼可以做，什麼不能做，任何人不能隨意違反。第三，嚴格執行。對違反管理規定和操作流程的行為，要有相應的處罰措施和控制手段，不能簡單的説一下就放在一邊，建議與本人的績效考核掛鈎，嚴重的給出警告或相應的處分。

（六）、實習感悟

首先，感謝秦老師對這次暑期實習的大力倡導和支持，感謝S公司給我的這次實習機會，感謝S公司人力資源部的所有同事在這段時間裏給我的幫助和指導，也感謝所有對我的實習工作支持的公司其他部門的同事。

這段時間的實習，我感受頗多。有句話説得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

促銷實習工作心得體會精彩 篇3

一轉眼我的實習期也是即將結束了，在這段時間裏我得到了很大的收穫，我知道了作為一名公司的員工應該做到的是那些，也明白了自己身上不足的哪些地方，也知道應該怎麼樣去彌補自己的哪些短板了。我想我的收穫還是很大的，除了這些之外最大的還是自己心智上的成長，開始明白了哪些長輩以前和我們講過得道理，當時對其嗤之以鼻覺得囉嗦，現在想想確實是真理。有些事情如果不是自己輕鬆經歷過，哪怕是等到七老八十了也不會理解，所以我很感謝學校的推薦和公司的接納讓我有了這麼一個瞭解的機會。雖然我只是一名實習生但我也沒有在我工作的時候有過任何的懈怠一直努力的工作，只是為了能夠在實習的時候學習到更多的東西，有更大的成長。而我的努力也並沒有白費，在我實習的期間也得到了同事們的一致好評和領導的注意。

現在回想以前的自己確實非常不懂事，總覺得自己的父母一直管着我，約束着我不讓我做我喜歡的事。但那個時候的我又喜歡什麼呢，打遊戲，和朋友一起出去玩，這對於我都不是什麼有好處的事情。所以我也很感謝父母當初沒有因為我的吵鬧容忍我，而是對我更加嚴格的管教，讓我能夠來到這所學校，能夠在實習時來到這家公司。如果當初的我真的就放縱自己每天玩樂，去當個小流氓肯定不會有現在的成績。當時的我雖然也總是聽父母説錢要省着點花，賺錢沒有那麼容易，雖然也能夠理解，但真的沒什麼感覺，所以花起來的時候並不心痛也不會覺得有什麼。但現在真的理解了，每個月自己這麼努力的工作，工資也就只能勉強讓自己生活下去，還要存錢面對那些隨時有可能發生的意外。我們永遠不會知道明天和意外哪個會先來來臨，我們能做的只有做好應急的措施，讓自己在意外來臨的時候不會顯得那樣的手足無措。

真正工作之後確實為自己當初的哪些行為感到深深的抱歉，也會因為自己年少無知時犯下的哪些錯誤，傷害的那些人感到自責。但哪些也都過去了，人還是要把握當下，我現在也站在畢業的檔口，未來還有很多的事情等待着我，我還需要更加努力的去學習，才能讓自己跟得上這個時代的步伐。

促銷實習工作心得體會精彩 篇4

為期兩週的金工實習結束了，同學們都表現得很賣力，因為都想多學些課本以外的知識。下面就金工實習做一簡單的總結。

金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械製造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們瞭解傳統的機械製造工藝和現代機械製造技術。

作為自動化專業的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以後社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛鍊的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間裏，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。感謝學校為我們提供這樣的機會，同時也感謝辛苦帶領和指導我們學習的老師們。

再一次穿上軍服的我們，成為校區裏的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶者好奇而興奮的心情，向着工專金工實習基地進發，想象着自己親手完成工件加工的快樂。然而，時間過的真快，轉眼間，短學期兩週的18個學時的金工實習已經結束了，在當藍領的日子裏，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收穫更多的是快樂和寶貴的動手經驗。和老師，同學們聚集在車間裏的那種親切，那種體驗，將是我人生裏永恆的回憶。

在實習期間，我先後參加了車工，焊接，，鉗工，銑工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

促銷實習工作心得體會精彩 篇5

慢慢開始適應這裏的生活，漸漸習慣這裏的工作環境。開平是個怎樣的地方?想不到我捨得離開熱鬧的廣州來到這裏，我相信很快我就會喜歡上開平這片土地，因為這是我職業生涯開始的地方，是我第一次工作的地方。

這是我的第一份工作，高速公路收費員，之前我對這份工作毫不瞭解，現在我要從事這個行業了。在這份工作之前，我參加過招聘會，去過人才市場，面試過好多間公司，投出了很多求職簡歷，深深體會到找工作的艱辛。所以，對於開陽高速收費員這份工作，我倍感珍惜。

離開學校，走出社會，的確有很大的不同。在家裏有父母的關心和呵護，在學校有老師的看管和照顧，而出來工作，只能靠自己了，獨立自主，自力更生。最大的不同，是自己多了一份責任，家裏多了一份牽掛。

從培訓到現在的正式上班，一路走來，經歷了很多。記得剛來報到那一天，我一個人拖着沉沉的行李，歷盡千山萬水，千里迢迢來到廣東開陽高速有限公司。來到新的環境，面對一張張陌生的面孔，有種人地生疏，舉目無親的感覺，似乎略顯孤獨。但這種感覺很快就煙消雲散了。和大家一起培訓與軍訓，潛移默化地產生了感情。對，是日久生情。軍訓的時候雖然有點苦，但苦中有樂，我們互相幫助，同甘共苦，一起高歌團結就是力量。這讓我想起國中、高中和大學的軍訓，一起熬苦的日子總讓人印象深刻，難以忘懷。培訓的時候雖然有點累，但我們堅持下來，和大家一起上課，很有意思，彷彿我又回到了校園的課堂。培訓和軍訓，我們開陽高速第二十批新員工一起走過的這段日子，是一段不該被遺忘的時光。

培訓結束，分管理處，大家分別。少了你們的身影，塘口管理處這裏真的顯得有點冷清。4月11日至4月27日 ，曾經以為很長，原來如此短暫。培訓和軍訓，還有兩個教官的悉心照顧，我們，都還記得教官那急促的集合哨聲。很特殊、很團結、一點都不苦很快樂，我們就像是一個大家庭一樣和睦温馨。似乎還未開始就結束了，我多想和大家在一起。希望我們，都有一個美好的前程。

培訓完後，開始正式上班了，期待已久的工作終於要開始。三班倒，尤其是夜班，過着日夜顛倒的生活，有點苦，有點累。但我不怕，年青人，走出學校走向社會，只有熬過苦才能得到煅煉，才能更好地體驗真實的生活。我信，先苦後甜。我經歷了一個適應的過程。起初，真有點手忙腳亂，判錯車型、輸錯車牌是經常發生的事情;遇到特殊情況不會處理，也會緊張得不知所措。頻頻出錯，讓我備受壓力。雖然作為新員工，出錯只扣分不扣錢，但我真的很在乎。出錯後，我感到愧疚與自責，怎能不在乎，我要對自己負責。

每天上班，總會遇到各種各樣的情況。第一次上夜班是在水口站，抬杆鍵按慢了，結果欄杆被拉着長長樹苗的車打下來。我嚇得一身汗，幸好欄杆沒被打壞，那一刻我很幸運。有時粵o車來到面前了還不知道，緊張地望着司機，我臉上寫滿尷尬。有時動作過慢，耽誤了司機的時間，被司機嘮叨、投訴，甚至大聲呵斥，這是我工作必須要面對和承受的，也是我工作的一部分，因此我一直笑而不語，微笑服務，養成了很好的工作態度。

我知道這份工作稍不專心，就很容易出錯。特別是操作綠色通道車輛時，已經有幾個新員工不小心打出了幾百塊的發票。真的夠悲慘，在為他們同情之時，我時刻提醒自己，寧慢勿錯，寧穩不亂，引以為戒。同時要注意安全，在綠色通道拍照時爬上爬下、橫過馬路時左看右看都要注意安全。萬事開頭難，做高速公路收費員這份工作，是必須謹慎、細心的，否則就會存在很大風險，我堅信熟能生巧。

促銷實習工作心得體會精彩 篇6

土木工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生務必很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪潛力，能更好的把實踐和理論聯繫起來，城市建設係為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。

我們的目的是小區域控制測量，用到的儀器有經緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進的全站儀。透過這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，併到達了必須的熟練程度。作為一個户外的專業實習，我們有了經驗，為我們將來步入社會做好了鋪墊，更重要的是它培養了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發現問題透過自己的努力去解決它，提高對繁瑣數據的運算潛力。這些東西都是在平時課堂上所學不到的，但他又是那麼基礎，重要，由此我又不得不想起實踐是檢驗真理的唯一標準這句話。

工程測量，它是個複雜的工作，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，所以透過這次實習我徹徹底底的明白了測量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，務必發揮每個人的長處，才能使工作的效率最大化，我作為組長，要負責安排好每個組員的任務，定好每一天的工作的計劃，還要持續和老師之間的聯繫。我想每個透過實習的同學都會在這點上有深刻的印象。

夫妻之間，親兄弟之間難免都會吵架，我們這組人天天聚在一齊，不同的意見，不同的做法，就會發生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學校安排我們實習的目的是為了讓每個學生都能用自己所學到的理論知識來實際操作儀器，所以我們之間要相互學習，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進度。不然就算了結束了實習，作業是完成了，但學校老師對我們的目的和期望卻落在了過去的兩個星期裏了。

在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數據都經過檢驗，沒有上一步的驗證絕不做下一步。舉個簡單的例子吧，每次儀器在測量時都要經過對中整平，這個表面上看是一個簡單的工作，但它務必做到精確精確再精確，只要不留意稍稍動一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會造成數據的誤差，影響真個測量結果。還有一些很多人都會忽略的東西我們也絕不能不注意，路面上有多少個井蓋，他們之間的距離是多少，越是細小的東西越能表現出一個團隊的工作態度和潛力。團結就是力量，每個早上大家早早的起牀開始一天忙碌的工作，遇到問題大家一齊解決，有了誤差大家一研究，分析原因，不厭其煩的反覆測量，有了大家，我們的幹勁十足。

此刻回想起測量那會，我覺得那是校園裏一道獨特的風景線，天天揹着儀器到處跑，有次回來的時候還被同學親切的叫為專業的技師。在那裏我要説説很重要的一點是，我們測量的那幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，寒風中測量真不是一般的痛苦，但是我們既然選取了這個專業，就絕沒後退的可能，摸着那冰冷的儀器，將測量進行到底。測繪是艱苦型的專業，不留汗、不吃苦是做不出成就的!這次實習也給了我們不少教訓：由於某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們明白了做任何事都要認真、都要有一個嚴謹的態度，俗話説得好“態度決定一切”。一個組的團結也是至關重要的，它關係到整個組的進度。先前我們組由於配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，之後透過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

我很珍惜學校給我的這次機會，在大學的幾年中這樣的機會不多，如果不好好把握每一次，等將來進入社會，早上工作崗位了，我們必定會後悔。平時看到的那一張張圖紙，有時會覺得不懂，經過實習發下就你們簡單，將實物和圖紙聯繫在一齊，學習起這個專業來就更簡單，更上手了。總之，感謝老師，同學，我會好好記住這次難忘的經歷，它永遠是我這輩子最大的財富之一。

促銷實習工作心得體會精彩 篇7

帶着對未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨着時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話説：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪裏下手，看着師姐們輕輕鬆鬆的帶着寶寶開展各種活動，做着一個又一個的遊戲，看着孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染着，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之後，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。

在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試着與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。

最初，保教工作時，我虛心請教老教師和師姐們，積極配合他們工作。户外活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不説話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。儘自己最大的努力照顧好每一個幼兒。細心、耐心的幫助每一個幼兒並教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的温暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。

要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經驗，提高自己的水平。不能對此疏忽!知識和經驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴於你。充分信任你。並且做到不怕苦，不怕髒，像母親一樣關心和愛護他們，經過這次實習，三個月裏：讓我真正的瞭解幼兒老師是那麼的不容易。真是：哎，做什麼都不容易啊~ 曾經以為帶幼兒是什麼人都能上任的。 可做起來是如此之難!回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開。實習也落幕尾聲。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心並重，缺一不可，總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我願意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今後的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業。這就是我這幾個月的實習過曾，想要當一名好教師不容易。總之為了以後——努力吧!!加油

促銷實習工作心得體會精彩 篇8

經過兩年紙上談兵式的理論學習，終於盼來了上戰場一展拳腳的機會。兩個多月的見習下來，所獲頗豐，心得體會也不少。現就在醫院如何學習這方面揀一兩點本人感觸較深的來談談。

一、與帶教老師的溝通與交流

相信每個到過醫院見習的同學都知道在醫院與帶教老師的關係非常重要。這一點在到醫院之前，上至譚書記，下至師兄師姐也都反覆提醒我們這一點。可真正到了醫院後，才發現這其實是一門很大的學問。我在省中醫見習，門診的醫生一天要看幾十個病人，病房的醫生一天也得分管十幾張病牀，一天下來，帶教老師忙得根本沒有時間同你“神侃”。

幾周以後，我發現，其實天無絕人之路。只要老師認為你是塊“可造之材”，他們就會很樂意教你。關鍵是我們在每個科都只有一週的時間，怎樣讓老師在最短的時間內發現你這塊“和氏璧”呢?就我自己個人經驗來説，方法有二。

首先，是一語驚人法。如果你能積極的就本科的某種常見病闡述你自己的認識和見解，雖然很難講得很透徹、深入、準確;又如果你能及時而正確地回答出老師在查房時提出的問題，即使分析得不夠全面，也都會讓老師覺得你是個會思考的學生，老師通常會比較願意給這種學生講課。這一點我有着切身體會。我在鍼灸病房的時候，我的帶教老師帶有一個研究生，一個七年制的同學，還有兩個二院實習的師兄師姐和我一個見習生。剛開始的時候，我真的很被動，因為是第一個科，所以也不知所措。機會來得很偶然，有一天主任查房時，主任突然提問“腰四穴”是什麼?這可難倒眾人。剛好我在之前看過司徒鈴教授的書，憑記憶答對了。並且，主任接下來的幾個問題我都正確回答了。自那天后，我的老師就深刻地記得有我這個見習生的存在了。

上一個方法也許不好掌握，它除了要求要有紮實而廣泛的知識作為基礎外，多少還有點運氣成分的存在。接下來的這個方法則是每個人都能做的到的，就是勤快。俗語説：勤能補拙。每個老師都會喜歡勤奮實幹的學生。我第一天到按摩科的時候，帶我的老師滿腹牢騷，毫不給面子地説我們針推學院的學生是最沒素質的，弄得我又委屈又生氣。後來才瞭解到原來在我之前我們學院有個師兄跟着他實習，但整天都偷懶，有時甚至都沒去上班。那時我就暗下決心，一定要用一週的時間改變老師對我們的看法。所以每天我都提前了半個小時到診室，把老師上班前的所有準備工作都做好，老師一到診室就可以開工。老師忙的時候，我就用在病房學到的醫院常規幫他接診部分病人，這在一定程度上減輕了老師的工作量。一週不到，老師就已經改變了他對我們看法，那天他高興的説我們一點都不比實習生差，後來遇到典型的病例他甚至會主動叫我過去看、給我講。

當然以上兩種方法能奏效的前提是你必需打從心裏尊重帶教老師，遵守紀律，熱愛學習。

二、自己把握機會，積極主動學習

這是非常重要的。在醫院裏，進修生、博士生、研究生、國內外的實習生、見習生都很多，若你自己不積極主動地爭取機會，根本就什麼都學不到。當然，這也是有竅門的。

首先你可以主動要求跟老師值夜班。因為老師在晚上通常會比較有空，可以有時間給你開小課;若遇到有病人需要搶救的時候，你還可以看老師在緊急情況下采取何種措施、怎樣用藥，這些都是多科知識的綜合運用，這對每個醫學生來説都是寶貴的學習機會。當然，值夜班還有許多好處，這就需要你們自己去慢慢發掘了。

其次，如果你的帶教老師實在忙不過來，就別什麼問題都找老師。其實在病房還有很多很好的老師，就是那些博士、研究生。我在心臟內科見習的時候，就有兩個研究生“老師”，他們的基礎知識都很紮實，動手能力也很強，更重要的是，他們有時間、有耐心、也願意給你講課。在那段時間，我得到了很大的啟發。

三、學習內容的把握

在病房見習時到底要學些什麼呢?相信現在還有很多人都不清楚。我自己當時也是混混沌沌，到了腫瘤科以後，帶我的老師才一語點醒夢中人。他告訴我其實在病房除了多見些病種外，還要學習老師的醫囑、化驗單如何開，甚至只是記記藥名等都對我們有很大幫助。我才如夢方醒發現，在那之前，我除了動手能力有所進步外，這方面掌握的確實不多。還有，在病房，一個病人身上往往都綜合了幾種疾病，只要你能好好把握，認真複習，就能學到知識。我在內六的時候，就有個小孩是因腮腺炎併發睾丸炎、病毒性心肌炎而入院的，僅收他一個病人，我就掌握了這三種病常見體徵，並且由於有理論與實踐的結合，印象非常深刻。這是以前在學校單純的理論學習所不能比擬的。類似的例子舉不勝舉。只要你懂得把握，在醫院處處都有學問，處處都有學習的機會。

促銷實習工作心得體會精彩 篇9

今年已經是第八屆東盟博覽會了，大三的我們，學校給了我們7天的時間作為實習周。10月19日，我在同學的介紹下，來到了現代物流報社實習，我是物流專業的，這樣的實習基地再適合不過了。

匆匆來到報社實習7天了。早已迫不及待的想把自己的心得、感受寫出來。從前期的懵懂到清晰，邁進現代物流報社的第一感覺始終記憶憂新。社長是一位很有才華的人，他是廣西專刊主任，也是《東盟物流》執行副總編，現代物流報我們主要負責廣西專刊這一塊。

在社長的帶領下，我們開始了自己的見習生涯。

首先，深入瞭解報紙定位很重要。顧名思義，所謂物流，通俗講就是物品從供應地向接收地的實體流動過程。根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、包裝、配送等功能的集合過程，我們關注的正是廣西物流市場從生產原料供應到走向市場，從企業舉動到市場需求等一系列的動態信息。

剛到報社的我，對這個定位並不是很明確，在總監莫總建議下，我花了很長的時間大量翻閲近期的報紙，以及網絡上相關的物流知識。我開始了細緻的研究。現代物流報的宗旨是：專注·專業·影響力，主要一個星期出兩版。一般情況下，一到三版分別是頭版要聞、新聞評論、專題報道。以及後面的論壇、產經、業界企業、等固定版，當然還有談經論道、行業組織、論壇等不固定版面。現在才發現，我們雖然物流專業，但是理論和實際情況還是有很大的差別的。為了補充專業方面不足，我們就必須去親身體驗，去接觸物流公司和物流園區及有關的鋼材市場等。我們這幾天，全是圍繞着現代物流·中國東盟博覽會專刊這一期的報紙而展開全面工作。

第一天，伴着激動的心情，我們一大早就趕過了報社。早上是總監對我們進行培訓，瞭解報社一些情況後，分好組，下午我們就開始行動了。這次的任務是推廣，也就是為現代物流東盟專刊拉一些贊助，從報頭的新聞到最後一版的廣西大小型企業的廣告宣傳，主要是這份報紙是唯一指定進入東盟分會的報紙，所以我們做起來也會有較好的説服力。

我和另一個同學主要負責去北大客運中心的那兩個建材市場，頂着烈日，我們帶着資料一家家去問，有些人當我們才説完我們的身份，馬上用“沒空”來搪塞我們，就這樣被拒之門外了。一家一家過去了，快走完第一個建材市場了，我們依然是兩手空空，什麼成果也沒，頓時失去了信心，拉一個內容還真不容易呀。當時我們幾個小組的人都要相互打電話問情況，問對方拉到了嗎，原來大家還都是一手空。當時很心灰意冷，原來理想中現象跟現實差別是如此的大呀!我們彼此問：“還繼續嗎”，雖然很累很累了，當時早已口乾舌燥，但我們仍繼續，不管什麼結果，至少我們要發完這些報紙和內刊吧。

走到第二個建材市場，也許是我們的方法改進了一下，他們的態度竟然不同了，有些還會很樂意地接過了報紙。此時，我們越幹越來勁了，在行動中不斷地嘗試不斷地改正，不斷地積累經驗，終於不負有心人，我們竟意外地拉到了兩家做廣告的，我們拉到的錢不重要，重要的是，我們成功啦!第一天的辛苦總算沒有白費。

第二天，我們帶着報社開的發票去收錢啦，總承諾商家，在東盟專刊一定會出現貴公司的名稱。雖然很累，但對我們最有利的是，我們直接與商家接觸，得到了第一手資料，更重要的是和他們有了一種外交關係，對我們以後都是很有幫助的。

實習的第三的，是東盟的第一天了，我們精神待發，因為我們新的挑戰又來了。今天的任務就是去發報紙——我們的努力成果。免費發放報紙，實際上總監是讓我們去了解南寧各個行業對物流的瞭解情況，對南寧的市場進行初步調查。我們依然是去北大客運中心那兩個建材市場。果然所料，他們大部人都對物流不夠重視，一張物流報對他們而言，可有可無，有免費的就要，甚至有人對我們説，對不起，我們不需要這些。很現實的一個情況，廣西的物流並沒有發展起來，仍然是很落後的。

第四天，終於開始真正的調研了。我們跑遍了物流園區及一些建材市場及二手車市場等，南寧的物流園總體上都很簡陋，設備很不齊全，有些就是幾個托盤擺在那裏，很不可思議，離我們課本學的竟是如此大的差別，不親身來體驗還真無法想象現實中的情況，如果沒來見習過，我們或許還沉浸在大學生對未來的美好藍圖裏呢。

第五天，終於可以到東盟實地去採訪了，我們憑着前幾天的經驗，很快地就完成了工作，而且還樂在其中。

……

短短的7天實習，卻讓我們收穫很多，從一個只懂理論知識的大學生到實地考查，甚至跟一些高層領導接觸並形成了社會交際關係，不管是對我們的畢業論文還是以後的就業，都是很受益的。這次出來實習是最累的，但是很值得了。

29號，這天是週末，我們的工作已經圓滿結束了。這一天是我們的慶功宴。社長給我們做出成績的同學們發了紅包，做為相應的報酬。還給我們頌發了實習證書，此時真是我們最振奮人心的時刻呀，個個拿着這本證書，別説有多麼激動了。下午報社組織我們一起去打球，氣排球和羽毛球，快樂中讓我們感受着很強的凝聚力，在不捨中我們結束了這場比賽。晚上便是我們的慶功宴了，這是別提有多開心，最讓我受獲的，是餐桌上的禮儀，總監給我們講了很多，聽得我們津津樂道。

這一個星期來，通過多方面學習，對現代物流報有了深一步認識和提高，但同是也發現了自身存有不少缺點。無論經驗還是認識都有待提升。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，無論我們以後是否從事本專業的行業，這一個星期的第一次實習將會是我人生的導航。

促銷實習工作心得體會精彩 篇10

時間飛逝，自步入富麗中學那一刻起，日子已在不知不覺中過去兩星期了。眺望過去的兩週，我在學校領導、指導老師、和班主任的幫助下，開展聽課、上課的教學工作和班主任管理工作，每天都在學習、總結、反思中進步着。

在實習學校，已不再像大學那樣，有老師、有作業、有考試、有工作，一一都安排好了，一步步走下來即可。在這裏沒有人告訴你究竟要做什麼，要如何提高自己，凡事都要主動!我們就像“初生牛犢”，有輸的資本，去嘗試，無論成敗，收穫的都是經驗。

兩週來，我抱着學習的態度，力爭把自己份內事做到最好!除此之外，還幫老師打點，管理其它事務。下面是我自己點滴的感悟和收穫：

一、教學上

學習當從模仿他人開始。首先談談聽課體驗。我除了聽指導老師的課外，還積極聽其它老師的課，汲取更多的經驗知識。九年級級的語文老師都是學校的“老”教師，經驗豐富，頗有一套教學心得，但由於應試壓力的存在，九年級的課堂基本上是比較傳統的，一節課四十分鐘下來，灌輸着眾多知識點。而七年級、八年級年級的年輕教師，有活力，教學講求新穎、有效的手段。在她們身上，有很多優點都是我要學習的。

我的指導老師----吳老師，她非常重視培養學生的良好學習習慣，任何學生的小動作都逃不過她的眼睛，她講課從來不用帶稿，二十六年的教齡和豐富的經驗是她教學成績卓越的保證。她熟知考點，講課總能夠貫穿知識點，啟發學生思維，整個教學過程很流暢。她朗誦能力很強，老當益壯，很有激情。?老師，是個熱情開朗的好老師，她富有感染力的聲音和開朗的笑靨深深地感染了我，她的口才很棒，知識淵博，講課舉一反三，重難點突顯，講得非常清楚。教學上，我最欣賞的就是她了。樑老師，八年級級的，聽了她的《桃花源記》，覺得老師很擅於課堂管理，她總能調動起學生的積極性，課堂很活躍，合作探究解決字詞翻譯，穩重淡定。郭老師，是我們語文組唯一的男老師，聽了他的公開課《醉花陰》和《破陣子》，老師善於旁徵博引，他借用錢塘江湖水的來勢洶洶來比喻豪放派，用林黛玉的憂鬱氣質來藉此婉約派，對比鮮明，生動，使學生易接受，引來老師們的聲聲好評。

本週五，我有幸地上了九年級(1)、(2)班兩節作文評講課。星期四吳老師問我：“兩個班的作文是由你批改的，明天有兩節課，主要是評講上星期的作文的，你去準備下上課，行不?”我眼前一亮，立即應了下來，珍惜這來之不易的鍛鍊機會。沒有電腦，借用了級長辦公室的來用;上網找了一些作文寫作的技巧和方法;要回兩個班，共一百多份同學的作文，一一重新翻閲，在寫得好的地方做了摘錄。晚上用了兩個多小時整理，形成了一份粗略的教案。帶着疲憊的身軀入睡。第二天早上給吳老師看了，簡單地修改下，定下了稿。

課程主要分為兩部分，第一部分是評講作文《我該如何學好語文》，從破題導入、金榜題名、佳作欣賞到小結，我帶着鼓勵的眼神、欣賞的視角給全班同學講解作文，學生在聽到同學作品時也非常興奮，課堂效果不錯，最後，讓科代表把佳作張貼到“學習園地”，供大家學習分享。第二部分是講作文的審題、立意和選材。審題的原則是“瞻前顧後，一字不落”，審題主是引導他們站在新的高度去破題，用象徵義、引申義立意，或者由釋定義入手，從“是什麼，為什麼，怎麼樣”去着手寫，嘗試用發散性思維，多角度地圍繞主旨中心寫作。立意講求新意，但不能脱離主旨。選材可以從生活着手，從名人名言着手，分點去論證，材料要精，要切題。我用三環跑道來表示這三者間的關係，審題是中心，立意是次中心，選材視野面要廣。

個人感覺，這次上課發揮一般，沒有把最好的狀態發揮出來。處理較好的地方是：設計的重點突出，條理清晰;引用事例來加深理解抽象的概念;口頭表達還可以。發揮不足的主觀原因有：準備不充分，課前沒有試講，不夠自信;處理課堂突發事件時，心裏有點緊張;內容設計得有點難，高估學生的接受度。客觀原因：課室多媒體故障，不能形象生動地展示更多學生的作品;課室空曠，迴音差，即使大聲喊叫，坐後面的學生仍然聽得比較模糊。

所以，我覺得，以後自己要多克服這些弱點，才能取得進步。

二、班主任工作

班主任是一個班級的核心靈魂，他的形為會直接影響到每一個學生，我認為要做一個好的班主任必須做到“三勤”,即眼勤、腿勤、嘴勤。眼勤，指要善於發現班級內存在的各類問題或隱患，並且要及時得當的解決，該表揚的表揚，該批評的批評。每次我要求自己必須做到表揚時具體到人，在班級內樹立在各方面突出的榜樣;批評時對事不對人，起到廣泛警告的作用。“先做人，後做事”，從上課最基本的尊重説起。腿勤，指班主任要有足夠的時間和精力，多往教室裏跑，特別是早午讀、早操(跳繩與跑步)、放學後，及時發現學生的問題，和學生交流，在言談中滲透教育的理念。嘴勤，指經常和學生交流，做通他們的思想工作，特別是每次作業、單元測試後要及時找學生了解他們的想法。如：星期一，我發現兩個班共有十三個同學沒交作文，佈置的《感悟體驗》中的題目也沒做，於是，我讓科代表一一催他們，第二天，仍然有五個同學沒交，我利用課間休息期間找他們聊天，瞭解情況，針對特別懶惰的學生，我要他們寫保證書，針對能力較差的學生，我讓他們先嚐試寫四百字，然後五百，六百。最終，他們都交了作文。

現在，我還沒能完全記住他們的名字，所以工作起來有時不太方便，我決定找出他們的國中三年的《成長記錄》，有空時多多瀏覽，以便能更深入地瞭解他們。

三、點滴感悟

除了教學和班主任工作外，這個星期我跟隨吳老師負責一項朗誦訓練任務，主要對象是八年級級兩個班參加番禺區學校誦讀比賽的選手。誦讀的內容是配樂進行的，主要有《紅樓夢》《三國演義》《繁星春水》《關雎》等詩篇。要給學生一杯水，首先自己要有一桶水。於是，我跟其它老師借來朗誦的書籍，自己先啃。然後上網搜查視頻，模仿。覺得自己去支教，其實就是一個學習的過程，發現自己哪方便存在問題，跟進，補上。

剛好逢上九月十號教師節，我收到了生平第一份教師節禮物----賀卡。禮物雖小，情意卻重。我會深深地收藏好它的。看着那些歪歪斜斜的字，看着樸實的“教師節快樂”話語，心裏甭提有多幸福。沾了其它老師的光，我吃了五十磅的水果大蛋糕，還去騎自行車環遊星河灣領取獎品，晚上去味道館吃個大餐，充分感覺到集體的温暖。

天時，地利，人和，我覺得人和是最重要的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗將使我受益終生，並在今後的實際工作中得到驗證。我堅信，頂崗實習不僅僅是學習專業技能和彌補自身不足，更重要的是它是一筆一生都享用不盡的寶貴財富。我期望將大學學到的理論知識用於實際工作中去，實現自己的願望。我會繼續保持謙虛好學的態度，不斷總結，不斷反思，不斷進步!

促銷實習工作心得體會精彩 篇11

在實習時，首先要做的就是學習基本要求。學生在實習期間要嚴格遵守公司企業的規章制度、必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度。不能無故請假，擅離工作崗位，有重要事情，必須要向上級領導打招呼請假，批准了才能離開，在工作時嚴格安全事故和人生事故的意外發生。必須有遵紀守法、模範遵守公民的社會公德，擁有良好的品格和素質。在實習時努力工作，積極完成上級安排下來的工作任務，在工作中要謙虛好學，誠懇做人不斷努力。流水線工作，顧名思義這是一個團體的工作，每個員工必須嚴格認真的完成自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯繫的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。

在指導老師的帶領下，我們一羣學生到車間實習，這是一個流水線生產，每個人都有自己的工作任務，自由大家配合才能把工作做好，完成工作任務。對於一個剛上去工作的學生來説，對於操作的這些東西都是陌生的，但是旁邊的老師傅都會在旁邊示範，然後指導我們操作，我們也開始嘗試着動手，所謂一回生兩回熟，熟能生巧嘛。我們在老師的指導下開始操作，慢慢的我們也開始熟悉操作流程，看着其他同學在生產線上都做着工作，都很認真很細心，那麼我也不能輸給他們，我一定要把工作做好。在接下來的實習中，老師傅們還都是熱情的指導着我們，讓我們能夠很快的上軌，最後也能夠獨立的完成工作。

通過這次的實習，我們學到了很多課堂上學不到的知識。我們也瞭解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程，對我們的專業有了更深層次的瞭解。在實習中我們擁有了社會了實踐能力，社會溝通能力，還有工作經驗，這些都是重要的，在課堂上學不來的。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。我們還知道自己存在的不足，但是我們都會改正，在以後學習工作中我們會更加的努力。

促銷實習工作心得體會精彩 篇12

作為一名即將步入大三的學生，抱着鍛鍊自己，服務社會的願望，我參加了學校組織去西安食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現將這兩個多月實習的新的體會總結如下：

一、 實習內容：

在實習期間，我在公司人事行政部裏擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。在xx公司的實習階段中，實習的主要工作：

1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎，完成公司領導交辦的各項工作任務的同時還要做好員工思想的安撫工作。

2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對公司提出的意見。

3，在實習的同時我還擔任本班團支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映並要求其批假休息。

4，通過崗位分析與設置，做好每位同學的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應同學們的條件，及時找有關部門經理協調。

5，為適應公司戰略和員工個人發展需要及時配合公司對新員工的培訓與分配，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

二、實習感想：

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在xx公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接

下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通後，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實習心得：

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少説。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。 少埋怨。有的人會覺得公司這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。

促銷實習工作心得體會精彩 篇13

大學這麼長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化粧品促銷，美的微波爐之類的工作，銷售員實習心得體會。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是説必須忍受!

我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裏的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!

有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看着這些陌生的面孔，心裏有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，台上沒能完全的放鬆!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天，心得體會《銷售員實習心得體會》。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電裏拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人羣(那家的消費可真不是一般人所能願意花費的}!手裏拿着宣傳單穿梭在人羣裏，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不幹了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這麼結束了，最終我還是堅持裏下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……

之後是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣佈錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須瞭解相關產品知識，並掌握一些必要的解説技巧，這些在一天的培訓裏都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括money 了!

促銷實習工作心得體會精彩 篇14

記得我在法理課上曾學過：法律是社會的調節器，而法官?則是社會疾病的療救者。經濟領域是一個不斷創新、與時俱進。?學無止境的領域，更是一個物慾橫流、紙醉金迷的世界，因此相?比之下，經濟庭的法官們要花更多的時間與精力來學習日新月異?的法律業務，轉研審判藝術，探尋司法規律，而且還要面對物慾?的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠保持性情的?冷靜與人格的獨立，他們需要更超脱的精神境界與價值追求，這?些他們身上所體現出的本色都是我今後要努力培養與塑造的，只?有這樣，我才能時刻準備着接受漫漫法律人生中一切困難和挫折?的考驗與挑戰!

比較慚愧的是：我常常要人帶者和教着做事情，給經濟庭?的法官們帶來了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地?耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時讓我也積累了一些工作?經驗，比如：在最短的時間內就一件事情，問一些必要的問題，?避免出現一些可能的結果時而不知道怎麼處理。

在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關法律業務的?工作，認真收集和整理有關資料，作好實習日記。在這兩個星期?的實習過程中，我對法院的業務有了初步的瞭解，對促進今後專?業課程的學習起了一個很大的作用。然而，由於我們的專業課程?才剛剛開始，許多專業知識還沒有學到，但我相信，在今後的學?習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。

實習結束了，但我感覺並不是那麼輕鬆似的，我覺得自己?面臨着更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。?實習時曾不斷告訴自己：在今後的大學生涯中必須要更加努力讀?書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修?養，這樣才有資格立足於法律事業中。

我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。我想在?法院實習的這段工作經歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，?因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑藉法律人的智慧和真?誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人……?我成長了，也成熟了，這裏包含了我的努力與付出，但我更要感?謝我們龍巖中院，因為她給了我這次機會;還要感謝經濟庭的所?有前輩們，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我?所遇到的所有好心人，因為他們的鼓勵與幫助……

如果我有魔法，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心，我?有魔法嗎?沒有。所以我只能把“謝謝”在心中默唸。

如果經歷也是一種積累，那麼這兩個星期無疑使我變得自?信而富足，經歷是一種積累嗎?是的。所以，第一次的法院實習?將成為我一生的寶貴財富!

促銷實習工作心得體會精彩 篇15

金工實習是一門實踐基礎課，它對於培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們瞭解傳統的機械製造工藝和現代機械製造技術。作為非機械專業的一名學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，我們大學生平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以後社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛鍊的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間裏，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。

在實習期間，我先後參加了車工，焊接，鉗工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

第一次金工實習，對我們來説感覺很新鮮，上午上完一二節的英語課，我們便興致勃勃地向實習基地出發，到了金工車間，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。

首先接觸的工種是車工。車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20 mm，那麼刀具只能前進10mm，並要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。雖然看起來很簡單的東西但做了才知道，其中的微小差距就造成了整個零件的好壞，1mm平時覺得很小，無所謂但是在車牀上加工零件才知道，1mm是多麼大的錯誤而不是誤差。

車工之後是焊工，無數次看到建築工地裏閃爍的電火花，我知道那就是焊接，本想着操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了。焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們帶好防護罩開始了我焊工的操作，從老師那裏學到了焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;練習的過程中還往往把焊條粘到鐵板上，看着通紅的焊條，心裏那個急啊，不過在後來的反覆體驗中，還是掌握了一些竅門，這次更讓我認識到：不要把一件事情看的太簡單，只有自己做過，體驗過才知道其中的奧妙。

到最後一項啦，也是最辛苦的一項——鉗工。看着工作台上安着的虎鉗和左右擺放的各種工具: 、手鋸、各種銼刀便知道到我們要用自己的汗水和雙手來製作錘子。接下來我們開始把一塊圓柱體夾在虎鉗上，按照老師的劃線開始了銼錘的工作，剛開始好像鋸鐵塊的時候進展不大，後來在老師的指導下很快有了那種“繩鋸木斷”的感覺。接下來還要用銼子把鐵塊面來銼平，這期間看着錘子變得平滑和晶瑩，儘管這期間手，臂很痛，但看到自己的錘子一天天的變樣，心裏有種説不出的高興。最後的一天錘子終於出品啦，看着它想一想一週來的過程，好像自己真的長大了很多，這是自己動手親自做的工藝，雖然有些不合標準，但真正體會到了那種動手的重要性。