校園代理營銷策劃書

一、計劃概要

1、主要業務範圍常州各大高校;

2、提高公司的知名度、聲譽;

3、營銷目標、策略、方案;

4、人員策略

二、業務範圍

1、 常州機電職業技術學院

2、 常州信息職業技術學院

3、 常州輕工職業技術學院

4、 常州工程職業技術學院

5、 常州紡織職業技術學院

6、 常州大學

7、 江蘇技術師範學院

8、 常州工學院

9、 河海大學

10、 常州建東學院

11、 武進電大

12、 常州高級技工學校

13、 常州旅遊商貿高等職業技術學校

14、 常州城建學校

15、 常州劉國鈞高等職業技術學校

三、營銷目標

1、打造常州一家最誠信的兼職中心;

2、20xx年2月中旬營業額累計達到15W元;

3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發常州高校兼職市場，在高校中大力提升公司知名度、聲譽;

4、致力於發展高校學生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度;

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

兼職行業是一個非常大的市場，這個行業的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優勢，的選擇必然是 — “誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略。隨着現在社會的就業困難、消費水平的提高、企業兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發潛力、開發空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。總體戰略我們採取的具體戰術策略主要包括：1、尋找高校學生團隊組織合作(這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力);2、廣招校園代理(代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應變)3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代理的合作關係。

戰略核心型開發高校 ——— 常州機電職業技術學院

常州信息職業技術學院

常州輕工職業技術學院

常州大學

江蘇技術師範學院

重點發展型開發高校 ——— 常州工程職業技術學院

常州紡織職業技術學院

常州工學院

河海大學

培育型開發高校 ——— 常州城建學校

常州劉國鈞高等職業技術學校

常州旅遊商貿高等職業技術學校

常州建東學院

常州高級技工學校

武進電大

1、主要校園合作對象分為二類：一、高校學生團隊組織;

二、校園代理;

2、高校學生團隊組織、校園代理開發策略：

基於公司的性質，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生團隊組織與校園代理去輔助你開發校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發這個市常

每個業務員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：

1) 戰略核心型開發高校中至少每所需要有4名校園代理;