“夢想，溢於指間-愛心驛站手工坊”創業策劃書

項目名稱（預賽）夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊

項目信息

學校

預計團隊大小

南京特殊教育職業技術學院

6人

創意類別

貧窮 殘障 社會道德 其他

實施地區

江蘇（學校所在地）

創意

通過團隊公益創意的新思維，抓住國家大力發展殘疾人事業的良好契機，立足於殘疾人自力更生，始於“夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊”根據“缺陷補償，潛能開發”的特殊教育原則，為殘障人士提供手工（暫定絲網花串珠剪紙中國結刺繡......）等符合殘障人士自身能力的職業培訓，並提供相應的配套服務。例如：根據下肢殘障朋友行動不便的特點，提供上門定單式服務，包括原材料的配送，產品的推銷（社區大學校園網絡等）和殘疾創業就業相關政策的諮詢等。通過不斷的實踐和探索，形成專業化的團隊，連鎖化的經營模式，致力於開發殘疾人就業新職種，為殘障朋友搭建平等參與，自食其力，實現自身價值，回報社會，共享社會文明進步成果的舞台。目標是遠大的，道路是曲折的。歡迎廣大殘障朋友和有愛心的您加入我們的集體，幫助我們身邊需要幫助的人。感動因為有愛，有愛就會有責任,讓愛在你我心中蔓延......!

*創意亮點

（創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。）

詳細計劃（複賽）

開始日期

截止日期

xx-04-17

xx-08-25

輔導老師/顧問:

周春梅

南京特殊教育職業技術學院

手工老師

汪放

南京特殊教育職業技術學院

特殊教育法律老師

項目時間表： 【活動時間表】

xx.3-4團隊成員深入學習國家關於殘疾人創業、就業的相關法律政策（4.3―4.10）

團隊成員合力擬定活動計劃並參加評審（4月16日止）

xx.4-5團隊成員努力提高手工技藝，互相學習，共同進步（4.17―4.30）

市場調查的準備與實施（4.17―4.23）

宣傳工作的展開（5.1―5.16）

xx.5-6（5.17―5.31）

通過網絡調查，實地考察等形式，瞭解市場需求，尋求貨源（5.17―5.31）

就近尋找熱心志願者和有志以手工實現就業的殘疾人（名額按需加以限制），初步小規模的實行計劃（6.1―6.30）

xx.7-8在社區開展宣傳活動，聯合南京各大高校暑期留校同學當志願者，擴大團隊，幫助更多殘疾人習得手工製作技能（7.1―8月底）

開通一條由網絡、大學校園、社區、手工飾品店等多點多面的銷售渠道，尋找愛心購買個人和企事業單位。 詳細計劃： 項目創意具體方案包括以下內容：

一、明確的理論和實際依據：

1．理論依據：《中華人民共和國殘疾人保障法》《殘疾人就業條例》《中國殘疾人事業“xxx”發展綱要(xx-xx)》

2．實際依據：一方面，殘疾人就業、創業難，許多有勞動能力的殘障人士得不到很好的就業機會，生活艱苦；而另一方面，國家和社會也越來越重視殘疾人事業的發展。

二、目標：

致力於開發殘疾人就業新職種，為殘障朋友提供自食其力，實現自身價值的舞台。

三、達到目標的手段：

始於“夢想，溢於指間---愛心驛站手工坊”，根據“缺陷補償，潛能開發”的特殊教育原則，通過不斷的實踐和探索，形成專業化的團隊，連鎖化的經營模式，致力於開發殘疾人就業新職種。

四、具體執行方法：

法律政策學習技術培訓手工坊的經營殘疾人就業新職種的開發

五、方案的評估和優化：

以理論為依據，以市場為導向，以殘疾人的需求為服務宗旨。

六、項目創益方案的作用：

使我們的工作沿着一定的軌道有序前進，促進團隊的管理水平，為團隊執行方案提供依據，確保項目創益的執行質量。

七、開發殘疾人就業新職種的原則：

1、“以殘障朋友的需要為本”吸取當代“以人為本”的先進思想：

2、“開發各種潛能”立足於殘疾人自力更生，思考殘疾人能做什麼怎樣給他們創造條件和機會；

3、“補償缺陷”，立足於康復代償，通過強化其健全感官，來彌補殘疾感官帶來的不足，最大限度的發揮其健全感官的潛能，華麗打造自己的人生舞台。

4、“克服殘疾帶來的種種困難”立足心理康復和“四自”精神

5、適應現在生活，融入主流社會。

八、團隊自身建設:

強調殘疾人與健全人之間的融合，實現“殘健同行，共擁藍天”。

九、在我們的團隊擴大到一定規模後，將我們的項目創意“夢想，溢於指間――愛心驛站手工坊”進行相關注冊,形成品牌,保護知識產權。

創意淵源：

近年來，隨着殘疾人事業“十五”計劃綱要各項任務的全面落實，殘疾人就業率穩步上升；扶持700萬農村貧困殘疾人擺脱了貧困；516萬城鄉特困殘疾人基本生活得到保障。越來越多的殘疾人通過參加生產勞動擺脱了貧困，其中一部分人實現了勤勞致富。但是，我們不得不看到：

1、有殘疾人的家庭户人口

全國有殘疾人的家庭户共7050萬户，佔全國家庭户總户數的17.80%；其中有2個以上殘疾人的家庭户876萬户，佔殘疾人家庭户的12.43%。有殘疾人的家庭户的總人口占全國總人口的19.98%。有殘疾人的家庭户户規模為3.51人。

2、殘疾人口的城鄉分佈

全國殘疾人口中，城鎮殘疾人口為2071萬人，佔24.96%；農村殘疾人口為6225萬人，佔75.04%。

3、殘疾人口的就業與有關社會保障情況

全國城鎮殘疾人口中，在業的殘疾人為297萬人，不在業的殘疾人為470萬人。城鎮殘疾人口中，有275萬人享受到當地居民最低生活保障，占城鎮殘疾人口總數的13.28%。9.75%的城鎮殘疾人領取過定期或不定期的救濟。

農村殘疾人口中，有319萬人享受到當地居民最低生活保障，佔農村殘疾人口總數的5.12%。11.68%的農村殘疾人領取過定期或不定期的救濟。

4、殘疾人家庭户的收入

全國有殘疾人的家庭户xx年人均全部收入，城鎮為4864元，農村為2260元。12.95%的農村殘疾人家庭户年人均全部收入低於683元，7.96%的農村殘疾人家庭户年人均全部收入在684元至944元之間。

注：數據來源於《xx年第二次全國殘疾人抽樣調查主要數據公報》

數據是枯燥的，也是最有説服力的，它讓我們有義務也有責任對這個特殊的羣體多一份關注、多一份關懷。

中國是一個具有悠久文化歷史的文明古國，從華夏一路走來直到如今，經過五千年這一慢長的過程，帶來如今的廣為流傳，人們憑着一雙手編織出各式各樣的手工藝品，同時也編織出了他們豐富美麗的人生。懷着對手工藝品的喜愛，更懷着想要了解這種精美文化的渴望，xx年，我們不約而同地加入靈溢手工社，對手工藝品有了更深刻的瞭解與認識，也因此產生了更多的情愫。但現代文明快速發展的今天，人們的許多工作都依賴於機器，手工藝術也因此被人們漸漸淡忘，很多手藝已面臨沒有傳人的危險，這也意味着古人留給我們的寶貴藝術將從此消失，難道我們可以這樣置之不理嗎？

於是，我們有了這樣的念頭。之後結合所學，整合我校作為一所為特殊教育和殘疾人事業服務的高等院校的各種資源，……。而今，我們的夢想初具雛形。一切，只為殘疾人能沐浴着傳統手工藝術的發展、和諧共建的陽光，讓夢想逐步照進現實！

【活動地點】

南京――作為全國教育大省江蘇省的省會，有着六朝古都所有的深厚的文化底藴，淳樸友善的民風。這就便於我們傳播“博愛”思想，關注並支持殘疾人事業，繼承和發揚中國的傳統手工藝術，更有利於我們充分利用網絡、大學校園、社區等活潑高效的平台，聯合有愛心之士，共同為廣大殘障人士營造“平等、參與、共享”的社會良好氛圍。這樣，鼓舞廣大殘疾朋友鋭意進取，自強不息，頑強拼搏，積極主動地參與社會生活，自力更生，勤勞致富，為國家和家庭減輕負擔，為社會發展作出應有貢獻！而就長遠而言，南京鄰近省市，諸如上海、蘇州、無錫、杭州等都是全國較發達的城市，待形成專業化團隊，連鎖經營模式和規模化效應後，有利於壯大團隊力量，向全國更多城市推廣，讓更多人關心支持並參與幫助殘疾人就業的活動，讓殘疾人實現其人生價值。

【具體計劃】

1.學習國家關於殘疾人就業創業的相關法律法規。

團隊通過網絡和圖書館查閲資料，並向殘聯、民政等機構部門進行諮詢，學習國家有關殘疾人就業創業的法律法規。服從國家大政方針的領導，並且將相關政策整理歸納以用於後期的宣傳，為殘疾人就業創業提供便捷的同時也加強了殘疾人的法律意識、維權意識。

2.市場調查

(1)主題：手工製作與殘疾人就業

（2）內容：見博客

（3）目的：a.瞭解市民對殘疾人的認識，促進社會對殘疾人的關注

b.調查社會普遍感興趣的手工藝術，瞭解其市場份額

總之，就是為我們具體計劃的制定提供參考依據，使其更加合理化，實際化，增強可行性。

（4）時間：4月19、20、21日

（5）地點：南京各大高校，新街口、湖南路、夫子廟等繁華地段，社區

（6）調查表的整理、統計和分析：根據調查結果對項目計劃進行修改、優化

3.宣傳活動

首先，利用谷歌網的影響力，宣傳我們的創意和計劃，讓更多的人關注我們團隊的活動；

其次，聯繫揚子晚報、金陵晚報、江蘇電視台等新聞媒體，藉助傳媒力量宣傳我們；

再者，獲得殘聯等機構的支持，更好的宣傳我們的理念，更好地幫助殘疾人；

最後，進入大學校園和各個社區，招募志願者，並且尋找需要幫助的殘疾人，擴大影響力。

4.團隊內部互相學習

各團員在原有手工技藝基礎上，經指導老師輔導，成員間互相學習製作各種手工藝品。在強化團隊技能的同時，更加強了成員間的團結合作以及情感交流，這為日後共同面對計劃實施過程中各種困難，彼此堅定信念打下堅實的團隊基礎。

5.尋找貨源

通過網絡，實地考察，瞭解各種原材料及製作工具的成本，手工藝品的銷售行情。我們力求尋找優質與廉價的平衡點，降低成本，爭取以最少的投入獲得最多的貨源，以供給殘疾人。當然，我們會積極尋求有愛心有合作意向的廠商，以長期得到低價位的優質貨源。

6.初步試行計劃

（1）為了能夠進一步明確團隊的計劃和預想的運營模式是否合理、可行，我們團隊將初步實行計劃，具體如下：

a.對選定的志願者和殘障朋友，給予免費的手工技能培訓，通過教學，使他們熟練掌握一到兩項手工技藝（以確定學習的時長，利於掌握時間）。

b.提供定量的免費材料，製作成成品。

c.工藝成品一部分在學校和學校附近小區開展小型的宣傳、展覽和義賣，另一部分則在網上出售，以迴流資金，支付殘疾朋友的報酬。如有剩餘，可作暑期實施計劃時的補充資金。（根據銷售情況預估市場反應和社會購買力，同時也是一種宣傳）

（2）在實施初步試行計劃的後期，我們將實踐獲得的各項數據彙總、整理、分析（如培訓所需的時間，志願者數量，活動場地的費用等），優化具體方案，並在各大高校招募暑期志願者。（考慮到暑期執行方案時間跨度大，而絕大部分外地大學生將回家，故此階段志願者的招募以南京本地區的大學生為主）

7.具體實施計劃

（1）這一階段，團隊的主要活動將由各大高校轉入社區（各高校均已放暑假）。在已有部分暑期志願者的基礎上，加大在小區內的宣傳力度，吸引更多老年朋友和放假在家的學生，關注並加入我們。

（2）通過民政、殘聯、社區、街道及我校的支持和幫助，聯繫更多需要幫助且願意加入我們的殘障朋友，不斷增加通過我們項目實施而獲益的殘疾人數量。

（3）在志願者與殘疾人的聯繫和配對中，努力使殘疾人與志願者的比例達到1：2（採用這種2對1的方式，是考慮到殘疾人自身障礙所導致的諸多不便，多個志願者可方便教學，併為殘疾朋友提供其他額外服務，以解決他們的各種困難，消除顧慮）。另外，對於行動不便的殘疾人，我們會聯繫志願者就近上門服務。

（4）額外服務是指除了教殘疾人各種手工技藝外，志願者還將發揮特長，為殘疾人提供包括教育、康復、心理疏導等方面的綜合服務。

（5）工藝品的銷售

a.和各種機構（殘聯、慈善組織、基督教會等）合作，在南京市內繁華地段進行義賣；

b.開通網上商店，利用網絡便捷的優勢進行銷售（網絡面向各類人羣，其中最龐大的人羣是學生和白領，他們都有一定的購買力，且對時尚精美的手工藝品很感興趣）；

c.聯繫一些企事業單位（超市、大型商場等），為他們提供所需要的手工工藝品，他們在購買所需產品的同時又可以奉獻愛心，豐富企業文化，瞭解社會弱勢羣體；

d.在大學城裏進行銷售或舉行義賣活動。（大學生有愛心，並且喜歡精緻的手工工藝品）。

銷售思路：

*為人們提供一個在獲得價廉物美手工製品的同時，奉獻自己一份愛心的機會；

*瞭解、傳承中國手工藝文化的同時，積極鼓勵和引導人們加入到有償愛心奉獻的隊伍中；

*在健全人與殘障者共同交流、合作、融合、進步的同時，努力構建社會主義和諧社會，共創美好明天！

8．資金的使用（資金，包括項目資金和產品收入）

（1）項目資金的使用

a.團隊基本建設和活動經費（包括交通、餐費等）

b.購進各種原材料

（2）收入的使用

a.支付殘障朋友應得的勞動報酬，使他們自力更生、改善生活；

b.通過資金的循環使用，用於手工坊的維持與開發更多的殘疾人就業新職種，使我們的公益事業更具生命力；

c.開展更多的公益活動。諸如充分協調、利用大學校園和社會上各種資源，開展各種主題的公益講座，公益電影放映，殘障朋友與健全人間的聯誼活動，或組織“志願者助殘”、“紅領巾助殘”和“文化助殘”等多種形式的扶殘助殘活動。此類活動的開展，為大學生提供學有所用、奉獻愛心的機會；老年志願者“老有所用，老有所學，老有所樂”；也為企事業單位發展企業文化搭建了平台；更豐富了殘障朋友的物質、文化生活，推動了殘疾人事業的發展，使廣大殘障朋友融入社會，一起共創、共享和諧社會！

9．社會效益：

在殘障朋友和健全人之間搭建橋樑，弘揚人道主義思想和現代文明社會的殘疾人觀，倡導理解、尊重、關心、幫助殘疾人的良好社會風尚，營造殘疾人“平等、參與、共享”社會生活環境，愛心互助，共創、共享和諧社會！

1．通過我們的工作，使殘疾人獲得就業機會，自力更生、勤勞致富、平等參與社會生活，為國家和社會的發展貢獻自己的一份力量。

2．一方面為具有專業知識和技能（如推拿、醫學、營養、保健、法律等）的志願者，提供將學付諸實踐的機會。在奉獻愛心的同時，體驗到學有所成的成就感。另一方面，為殘障朋友提供了全面的教育和康復服務，提高殘障朋友的物質文化生活水平。

3．對於已經掌握或經技術培訓後熟練掌握手工技能、而又想更多地去幫助培訓別人的殘障朋友，通過我們聯繫本社區居委會、街道，以社區街道活動室等為活動場所，可對本社區的手工愛好者進行教學，豐富他們業餘生活的同時，也促進社區內殘障人士和其他居民的相互交流、瞭解，更有利於社區文化的建設。另外，到社區普通（或特殊）中國小，開展定期（不定期）手工課，殘障朋友作為志願者義務教授孩子們手工甚至簡單到僅是一堂交流課。這是對孩子們的素質教育，讓我們的孩子們可以更多地瞭解殘疾人，主動關愛社會中的弱勢羣體，以更好地培育下一代。

殘障朋友們通過自身能力服務於社區，社區內其他健全人瞭解、關愛殘疾人，他們共同影響、共同進步。在不久的將來，殘障朋友必將能很好地被社會所接納，從而真正迴歸社會、融入社會，真正實現“和諧社會”！

4．傳承和發展中國傳統民間手工藝術，融合國內外新興的手工藝，讓中國的手工藝術文化再次散發絢爛光芒！

附：手工授課流程圖（見博客：）

團隊成員根據谷歌評審專家組的《評語/修改意見》和《評審--寫給參賽選手的話》分別認真細緻的對項目計劃進行了修改和結合團隊的項目創意對專家組的評審小結進行了解讀（解讀附於博客），由於能力水平有限，不足之處還請專家組予以指導，謝謝！

項目詳細計劃的補充

目錄:

（一）團隊體系和制度的完善

1、制度的制定與完善

2、隊員各司其職、明確分工

3、後備力量

4、備註

（二）志願者的招募

1、招募類型

2、招募方法：

3、保障吸引足夠的志願者的策略

4、備註：（1）志願者專業要求

（2）志願者工作

（三）殘疾人的招募

1、殘疾類別：

2、尋找途徑：

3、選擇的區域範圍

（四）宣傳方面

1、團隊宣傳

2、媒體宣傳

3、感人事例宣傳

（五）手工培訓

1、培訓人數

2、培訓場地

3、培訓時間安排

4、培訓方式

5、具體課程安排

6、培訓手段

7、培訓小結

8、備註：（1）殘疾人活動安排

（2）活動場地安排

（六）關於產品

1、產品的詳細分類

2、銷售渠道

3、產品的製作量與銷售量

4、合理定價

5、新技術升級與革新

6、殘疾人手工費標準

7、工藝品銷售的目標人羣

（七）貨源

（八）資金的問題

1、項目資金處理

2、返回資金的處理

3、備註

（九）市場推廣

（十）勞動合同

具體內容：

（一）團隊體系制度的完善

1、制度的制定與完善

通過到南京市殘疾人聯合會等相關職能機構諮詢，以及法律顧問??汪放老師的必要指導，健全隊員法律意識的同時，制定團隊內部規章制度和財務制度（已在學習制定階段）。

2、隊員各司其職明確分組

吳興國：隊長統籌安排整個計劃，具體分配工作，聯繫隊員，加強交流；

謝麗娜：組織部為活動規劃、攥稿，與外聯部一起組織、策劃各類活動和會議、完善團隊制度與總結；

馬佳：宣傳部和財務部製作海報，賬目明細，分配材料；

成亞楠：外聯部和宣傳部負責為各類活動聯繫媒體、機構、場地等，與一些企事業接洽；

丁兆明、許沙沙：研發部新的工藝技術或樣式的更新、引進，手工製作的指導。

注：（除培訓期間負責不同的培訓組外，其餘時候都各歸各位）

3、後備力量

（1）.我院手語翻譯班、手工社、手語社、愛心社等社團的支持與幫助；

（2）我院美術系聾人工藝設計專業的聾人大學生

（3）信息技術系老師與同學在信息技術上的支持與幫助，如博客的維護、網店經營的注意事項、攝影拍攝技術等

（4）.南京市殘疾人就業管理中心

棲霞區殘疾人就業管理所

燕子磯街道殘聯

南京市棲霞區燕子磯街道社區服務中心

幕府山莊等附近社區

特殊教育學校和殘疾人機構如：南京市聾校南京博愛殘疾人庇護中心等

（向其負責人介紹我們的公益創意，以獲得他們的支持與幫助，我院多次與殘聯和特殊教育學校和機構開展過各類助活動）

4、備註

（二）志願者的招募

1、招募類型：

（1）暑期長期跟隨團隊成員教授殘疾人手工的志願者

（因為是兩個月的長期志願活動，所以招募相對比較困難再考慮到經費問題，人數控制在一定數量之內）

（2）暑期短期（1-2天）宣傳和義賣的志願者

（這部分的職員者招募相對比較容易，如：南京各社區的社區志願者各高校志願者南京義工網都可招募）

2、招募方法：

（1）出海報及通過校廣播台，宣傳我們的計劃，接受校內同學的報名（優先考慮手工社、手語翻譯班的同學）；

（2）在附近的社區本地或離家近的為宜（堯化社區、燕子磯街道社區等）廣泛宣傳，吸引志願者（選拔10名左右的志願者）；

（3）到南京各大學城，如仙林、江寧等宣傳，招募暑期留校同學當志願者（本地或離家近的為宜）；在眾多報名的同學中挑選10名左右志願者。

（4）在宣傳和義賣活動的過程中，號召熱心公益的市民，如：有時間的退休在家的老年朋友暑期在家的大中學生

3、保障吸引足夠的志願者的策略：

（1）為有需要的老年志願者提供額外服務

(2)活動中所花車費餐費將報銷

(3)免費提供材料免費學習手工技能

(4)培訓期間一部分自己製作的作品可以志願者禮品自己珍藏

4、備註：

（1）志願者專業要求：

我們所招募的志原者中，有十名左右是需要符合我們一些專業技能的，大概包括手語翻譯2名（以招募一名）、醫療保健員2名、推拿按摩員4名、心理輔導員1名等（我院都有相關專業和社團，招募到的可行性高）。

（2）志願者工作

*暑期長期志願者：

熟練掌握一到兩種手工製作方法，培訓過程中可交換教學

直接服務殘疾人，與隊員一道教受殘疾人手工，並負責上課材料的取用及後期手工作品的回收

*暑期短期志願者：

協助團隊做好宣傳和義賣活動

（三）殘疾人的招募

1、殘疾類別：

聽力障礙者、下肢殘疾者、輕微智力障礙者（手眼功能健全、智力基本正常的殘疾人）

2、尋找途徑：

（1）與

南京市殘疾人就業管理中心

棲霞區殘疾人就業管理所

棲霞區殘疾人就業管理所

燕子磯街道團工委

燕子磯街道殘聯

南京市棲霞區燕子磯街道社區服務中心

幕府山莊社區的政府職能部門聯繫，尋找有就業需求的殘疾人，並親自上門尋訪，瞭解具體、真實的情況以及他們的想法。最後擇取10~20位合適的殘疾人，與他們合作並隨時保持聯繫。

（2）在報紙上刊登相關信息，尋找感興趣的殘疾人。

（3）前往社區分發傳單，介紹我們，尋找殘疾人夥伴。

（4）.網上發帖

（5）以手工展的形式直接進社區招募（暫定找六個社區作為試點）

（6）.到特殊學校宣傳，由校方推薦條件符合的殘疾人（大齡聾生為宜現在特殊學校大多有手工課畢業的學生具有一定的手工技能）

3、選擇的區域範圍

以學校所在地棲霞區各街道社區為主要區域範圍，為活動的開展提供方便，提高項目的可行性。

（四）宣傳方面

1、團隊社區宣傳

以傳單、海報、橫幅、展板的形式，宣傳我們的團隊理念、活動宗旨等內容，讓廣大朋友瞭解殘疾人就業之艱辛，瞭解手工工藝品。

（1）彩頁宣傳單內容主要為活動介紹和作品照片，主要用於殘疾人招募在社區或特殊國小分發

（2）大幅海報、展板主要循環張貼在社區、居委會的宣傳欄裏，以最大限度降低宣傳活動的成本。

2、媒體宣傳

（1）聯繫金陵晚報的報社。該報曾報道了我院積極參與該報社組織的為盲童錄製有聲讀物系列活動，有一定的合作基礎。

（2）聯繫江蘇教育台等該台曾多次邀我院同學參與錄製情感勵志類節目《成長》

補：《成長》主頁

我院志願者參與的活動：

感動成長xx錦集：

陽光使者

光明協奏曲

我們的學姐曹豔的美麗人生---我們團隊學習的榜樣

等

（3）積極尋求願意幫助幫助我們宣傳、為殘疾人就業貢獻力量的報紙、電視台、電台等媒體。

（4）如有需要，可使用谷歌提供的項目資金作為宣傳費用。

3、感人事例宣傳

活動中我們將在鼓歌志願記者的幫助下充分挖掘產品背後感人的故事，讓消費者在消費的同時與我們一道感受愛、奉獻愛、傳播愛，體現項目創意義的社會價值，用以後期的項目推廣》

（五）關於培訓

1、培訓人數

殘疾人：20人左右（數量確定在一定的範圍了，可提高項目的可行性，後期到有能力了再擴大人數，擴大項目的影響力）

培訓員：6（隊員）+20（經培訓的志願者）+1（輔導老師）人

一些有此類手工技藝的殘障朋友中（可給予工資）

注：後期贏利後，可請專業的技師，提高產品的檔次

2、培訓場地

（1）志願者手工培訓，將向學校申請一個教室在南京特教學院開展

（2）培訓殘疾朋友的場地以社區活動中心、居委會、學校為主。（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，可上門服務）

（3）如果志願者集中於某大學或附近，我們將考慮到該校去做培訓

3、培訓時間安排

•兩週掌握基本製作方法，之後的半個月開始邊學邊做成品

•每週安排三次課，每課分四節（40分/節），中間休息20分鐘

•總共上12次課，前6次為志願者培訓，後6次為殘疾人培訓

4、培訓方式

以團隊成員為主，分為5組（暫定），開展分組授課。主要如下：

•絲網花組：吳興國===》1-2位志願者===》1-2位殘疾人

•串珠組：謝麗娜===》。。。

•剪紙組：丁兆明+志願者1名（手語翻譯）===》。。。

•中國結組：徐沙沙+志願者1名（手語翻譯）===》。。。

•布藝組：馬佳===》。。。

5、具體課程安排

（1）志願者的培訓

第一課進一步向志願者介紹我們的團隊，以加深他們對我們團隊理念和自身行為價值的認識對所學手工技藝歷史介紹

第二課各種工具和材料的用法、用途的介紹今後製作中的各種注意事項説明

第三課簡單步驟的學習和熟練掌握學習製作一到兩件簡易的作品

第四課鞏固、複習上節課的內容進一步學習難度更大些的作品

第五課（同上）

第六課學做相對難而典型的作品介紹殘疾人的相關常識以及與殘疾人交往的注意事項，為接下來對殘疾人的培訓工作的順利進行做好準備

（2）殘疾人的培訓

第七課志願者與殘疾人相互認識、做基本交流減少二者間的溝通障礙

第八課授課同上

第九課授課同上

第十課授課同上

第十一課授課同上

第十二課授課同上

6、培訓手段

（1）集體看視頻學習，外加指導老師指點

（2）直面式教授

（3）看書、看圖片進行學習

（4）直接照樣品自己摸索學習製作

7、培訓小結

•每位隊員在每次授課後，必須上交一份授課記錄或小結

•當月末完成全部培訓後，必須有一份總結報告

•組織部收集所有人的總結後，找出共同問題和個人疑問，待開會討論，提高上課質量與效率，保證培訓的順利開展

8、備註：

（1）殘疾人活動安排

具體活動將在志願者培訓結束後正式展開。為節約人力資源（殘疾人本生所需的看護和志願者），培訓活動將以社區或學校為單位集中培訓，每個培訓點指派一到兩個志願者授課。每週安排兩次課，四周掌握基本製作方法，第五週開始邊學邊做成品。等到殘疾人熟練掌握製作方法時，殘疾人就不強求必須集中活動，一些下肢活動不方便的殘疾人就可以由志願者上門服務，讓他在家裏進行手工製作。殘疾人在培訓前期製作的作品可以自己留作紀念，後期製作的美觀實用的作品，將由志願者統一回收，作為今後回籠資金的展賣活動的成品。

（2）活動場地安排

（1）志願者手工培訓將在南京特殊教育學院開展

（2）殘疾人的活動場地以社區活動中心、居委會、學校為主。如果沒有合適集中的場地，我們將在本社區租用民居（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，採取上門服務）

（3）義賣的場地：與附近社區（堯化社區、燕子磯街道社區等）負責人接洽，在社區裏展覽工藝品，舉行義賣;

（4）在新街口、湖南路、山西路等人羣密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。

（六）關於產品

1、產品的詳細分類

絲網花以裝飾性為主，包括盆花、花環、胸花等

串珠裝飾性：十二生肖、福祿壽掛飾、花燈等

實用性：花瓶、抽紙盒、筆筒、掛件、首飾等

中國結以裝飾性組合結為主，包括牆飾、吊飾等，

剪紙以裝飾性為主，包括大幅裱框剪紙，窗花等

布藝以裝飾性為主，包括布藝娃娃、胸花等

2、銷售渠道

我們將本着提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以儘量回收資金為原則，在活動的中後期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡迴展賣或與商店合作採用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。具體如下：

（1）聯繫實際店鋪

已在南京市中心新街口聯繫好一家店鋪可以幫助我們代銷

（2）網店

在淘寶網上申請一家店鋪；向開過網店的同學學習相關知識和經驗，如網店的申請週期、經營中的注意事項等

（3）“愛心驛站手工坊”大型義賣

聯繫南京市殘聯、棲霞區殘聯等機構，向其殘疾人就業管理所尋求支持與幫助，在社區、市中心的廣場、南京各大院校舉行義賣活動

義賣的場地：與附近社區（堯化社區、燕子磯街道社區等）負責人接洽，在社區裏展覽工藝品，舉行義賣;在新街口、湖南路、山西路等人羣密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。

注：由於暑期學校放假，南京各大院校的巡迴義賣活動推至開學以後

（4）考慮到殘障朋友的身心特點，讓性格開朗的到殘障朋友在本社區教授社區居民手工diy，收取材料費和手工費

（5）爭取各公益性強的企事業單位活動所需手工藝品的訂單和具有公益企業文化的商家投資

（6）做出的產品到批發市場批發銷售。

3、產品的製作量與銷售量

（1）經過半個月左右的學習後，殘疾人開始投入到產品的製作中去，以兩週為限，之後開

始邊製作邊銷售。

（2）當產品不夠時，可向南京其他福利工廠提供原材料，一方面解決了產品供應，一方面為福利工廠提供了定單。

4、合理定價

通過市場調查，瞭解同類產品的市場價，根據原料成本和手工費合理制定產品的價格，以求物美價廉

以絲網花（玫瑰）的為例

玫瑰花/支

成本1元/支（絲襪＋鐵絲＋膠帶+花心）

一個人一小時可製作5朵。每朵當前市場賣價為5元，盆花的價位50元??500元不等（根據花的大小和多少、花盆的價位），盆花製作一盆需要6小時左右（根據花的多少而定）。

5、新技術升級與革新

我們的研發部，通過網絡加盟等形式短期學得各項新技術，在此基礎上不斷的創新，使產品具有市場競爭力。

6、殘疾人手工費標準

為充分調動其積極性，實行計件制，多勞多得。每件成品的手工費按其所需的製作時間（根據殘疾人制作的平均時間定）來定，暫定5元/小時。

7、工藝品銷售的目標人羣

青年學生朋友、白領、企事業單位

（每樣手工藝品的零售價至少不能不低於材料費和手工費的總和）

（七）貨源

1、南京各大批發市場（隊員手工社社長謝麗娜瞭解南京市場的行情）

浙江義烏小商品市場（網上市場瞭解基本鎖定廠家+以聯繫好那邊的同學，願意作為志願者陪我們一起去購買材料，可以更好地殺價）

2、找生產廠家，直接供貨（江陰市雅峯工藝品加工廠、江陰市正華工藝品加工廠社長的家鄉）

（八）資金的問題

1、項目資金處理

（1）充分利用谷歌提供的項目資金，用於原材料的購買、殘疾人工資的支付、宣傳、伙食等，賬目明細由專人負責，做到筆筆出納記載詳細。

（2）不能過分依靠谷歌所提供的項目資金，積極尋找合作的企事業單位，為我們前期工作提供資金支持。

（3）要確保有適當金額的機動資金，以備不時之需

2、返回資金的處理

（1）如果通過本次活動使殘疾人樹立了自力更生的信心、充分調動了其就業的積極性、社會效益明顯，我們將把它作為下次活動的經費

（2）如果活動效果沒有預想的好，我們將把所有資金用於捐助福利機構或扶持一兩個能力較強的殘疾人創業

（3）開發新的殘疾人就業崗位

3、備註

如果暑期志願者人手不夠，我們將延長活動時間。將殘疾人培訓的時間延長，每週培訓課時，把手工藝品的市場推廣放在暑期以後。

（九）市場推廣

我們將本着提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以儘量回收資金為原則，在活動的中後期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡迴展賣或與商店合作採用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。

目前我們已在南京市中心新街口聯繫好一家工藝品店願意幫助我們銷售

（十）勞動合同

正在法律顧問汪放老師的指導下，研究制定用以維護雙方權利的用工合同的擬草

團隊成員結合項目創意解讀《評審小結--寫給參賽選手的話》

見博客：

團隊成員結合項目創意解讀《評審小結--寫給參賽選手的話》

見博客：

博客

（項目博客屬於可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）

複賽評語/修改意見項目的實施時間可以考慮適當延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。

創意較有新意。

項目需要大量的媒體支持，沒有提供足夠的可行性論證。

項目的詳細計劃較單薄，可以為項目的準備和實施提供更詳盡的安排。

項目詳細計劃中，具體實施計劃部分的內容可以提供更多具體細節來更好地支撐項目團隊的整體計劃。

項目預算（決賽）

項目

金額

説明

餐費

3000(元)

500元/人*6人（按50天每天10元算）

交通費

960(元)

160元/人*6人（按外出活動40天每天4元算）

住宿費

0(元)

住校

材料費

21820(元)

具體説明請見博客日誌

宣傳費

950(元)

具體説明請見博客日誌

場地租賃費

2500(元)

培訓場地500+銷售場地xx

通訊信息費

300(元)

50元/人*6人+上網100元

市場推廣

5000(元)

團隊名片、運輸費、網店

志願者活動費

2800(元)

餐費、車費（僅限活動時間提供）

機動

6000(元)

流動資金

預算總額：

43330(元)

決賽後最終修改部分（6月25日）1、（谷歌）不要借用谷歌的影響力進行宣傳

團隊：團隊已經將項目實施計劃中有關借用谷歌進行宣傳的部分刪除

2、（谷歌）內部學習需要具體論證

團隊：我院是全國唯一一所專門培養為特殊教育和殘疾人事業服務人才的高等院校，我院的手工社依託聾人藝術設計專業的服裝設計車間、編織車間和專業老師的資源優勢，具有很強的特色。南京市第二屆殘疾人技能大賽就在我院設立手工編織等賽場。團隊手工指導老師周老師具有多年從事咯聾人大學生的手工教學工作，具有很高的技藝水平和教學經驗。團隊成員都為手工社成員具有比較好的手工技能基礎，特別是兩名工藝設計專業的聾生成員和手工社社長，手工的技藝水平都很高，團隊成員前期通過對市場的調查和通過網絡搜索了很多新的產品類型並集資買了一些書籍、影像資料、材料進行製作和創新（絲網花中國結 剪紙 串珠 紙花 布藝 襪子娃娃 博客相冊中都有參考圖片 ），團隊成員最近跟隨我院手工社參與了一系列的贈災 助殘義賣活動積累了一定的經驗和人際關係，為暑期工作的開展積累了經驗。

3、（谷歌）殘疾人的尋找需要具體論證

團隊：發揮我院作為全國唯一一所專門培養為特殊教育和殘疾人事業服務人才的高等院校的資源優勢和團隊負責人吳興國同學在院學生會志願者工作策劃部長期從事各項志願服務積累下來的經驗，按照計劃現在殘疾人的尋找已經落實到位。對象為南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所的輕度智力障礙青年5名，下肢殘疾者5 聾人4（這些殘疾人只是前期開展活動的對象，後期這些殘障朋友口口相傳會有更多的殘障朋友加入，我們會通過分批次來控制每天活動的人數在15人左右，這樣既可以減少經費，又可以讓更多的殘障朋友得到培訓，同時豐富他們的業餘文化生活）

4、（谷歌）場地

團隊：南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所中提供免費培訓場地

5、（谷歌）宣傳的可行性論證不強，需要與媒體擬定一份合作意向書

（團隊）南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所與南京電視台 江蘇教育電視台 金陵晚報 現代快報等南京多家新聞媒體有長期的合作關係 我們的顧問——南京智力障礙協會副主席、南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所負責人辛蒼婷女士在殘聯和媒體這塊具有很好人際網絡 ，在媒體宣傳這塊不存在問題。至於與媒體擬定一份合作意向書，媒體方表示在項目創意還沒有最終獲勝實施前不便籤訂合作意向書，但一旦項目創意具體實施真正幫助了殘疾人，他們肯定願意對此加以報道宣傳，説這是他們媒體人的職責，會義不容辭。

6、（谷歌）營銷環節不行

團隊：經顧問辛蒼婷聯繫已有一家大型超市提供一個免費櫃枱用以銷售殘障朋友做的工藝品（已落實）；與南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所在社區進行義賣； 夜市代賣或團隊成員自己擺攤（最近嘗試過，好的產品賣的很不錯）；針對谷歌官方覺得我們的公益活動有點偏重經濟利益了，那我們考慮後期把一部分產品捐給一些殘障朋友和南京市福利院的殘障孤兒們，一部分作為社區 大學校園等殘疾人手工巡迴展之用。

7、（谷歌）專門用於接受獎學金的帳號

團隊：團隊已經到學校相關部門諮詢過，校方表示等我們團隊最終獲勝，在獲得項目資金時，提供接受獎學金的帳號。

8、更換顧問（補充）

原顧問汪放老師因離職已不能擔任我們的顧問，經團隊努力現聯繫南京智力障礙協會副主席、南京市玄武區萬家幫希望安養庇護所負責人辛蒼婷女士擔當我們的顧問

9、（谷歌）預算不夠合理、節儉

團隊：根據專家組的意見，我們本着資金最大化利用的節約原則對項目預算資金進行了精簡和壓縮。由於從來沒有做過預算，缺乏經驗，很多不足之處還請專家組指導。

終審項目預算（6月25日）

項目

金額

説明

餐費

5500

500元/人*11人（按50天每天10元算 隊員6人+志願者5）

交通費

1320

120元/人*11人（按外出活動30天每天4元算 隊員6人+志願者5）

住宿費

0

住校

材料費

10000

5個手工小組每組xx元，具體每組資金分配按產品市場尋求而變更

宣傳費

500

包括海報、顏料、展板、橫幅等

場地租賃費

1000

謹防在某些場地開展活動時需要一定租用費

通訊費

300

50元/人*6人

殘疾人前期工資費

3500

14人/每人250元（前期預付小額基本工資，待產品賣出後再加一定工資）

預算總額：

22120(元)

“夢想，溢於指間--愛心驛站手工坊”創業策劃書