有關商務談判的英文例子（通用17篇）

有關商務談判的英文例子（通用17篇）

有關商務談判的英文例子 篇1

Dan上回提議前半年給他們二成折扣，後半年再降為一成半，經Robert推翻後，Dan再三表示讓步有限。您知道Robert在這折扣縫隙中游走，如何才能摸出雙方都同意的數字呢?他從錦囊裏又掏出什麼妙計了呢?

請看下面分解：

R： How about 15% the first six months， and the second six months at 12%， with a guarantee of 3000 units?

D： That’s a lot to sell， with very low profit margins。

R： It’s about the best we can do， Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed， I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)

D： (smiles) O.K.， 17% the first six months，14% for the second?!

R： Good. Let’s iron out(解決)the remaining details. When do you want to take delivery(取貨)?

D： We’d like you to execute the first order by the 31st。

R： Let me run through this again：the first shipment for 1500 units，to be delivered in 27 days，by the 31st。

D： Right. We couldn’t handle much larger shipments。

R： Fine. But I’d prefer the first shipment to be 1000 units， the next 20xx. The 31st is quite soon ---- I can’t guarantee 1500。

D： I can agree to that. Well， if there’s nothing else， I think we’ve settled everything。

R： Dan， this deal promises big returns(賺大錢)for both sides. Let’s hope it’s the beginning of a long and prosperous relationship。

有關商務談判的英文例子 篇2

Robert回公司呈報Dan的提案後，老闆很滿意對方的採購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，儘量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。

D： Just what are you proposing?

R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率) suggest a compromise――10%。

D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。

R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協)。

D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%。

R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。

D： Then you’ll have to think of something better，Robert。

有關商務談判的英文例子 篇3

Dan Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手。

就在短短几分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下：

D： I’d like to get the ball rolling(開始)by talking about prices。

R： Shoot.(洗耳恭聽)I’d be happy to answer any questions you may have。

D： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking。

R： You think we about be asking for more?(laughs)

D： (chuckles莞爾) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high，but what I’d like is a 25% discount。

R： That seems to be a little high，Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers。

D： Please， Robert， call me Dan. (pause) Well， if we promise future business――volume sales(大筆交易)――that will slash your costs(大量減低成本)for making the Exec-U-ciser， right?

R： Yes， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(銷磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business，not just a promise。

D： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months，with a guarantee?

R： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further

有關商務談判的英文例子 篇4

今天Robert的辦公室出現了一個生面孔――Kevin Hughes，此人代表美國一家運動產品公司，專程來台灣尋找加工.接洽的加工產品市運動型“磁質石膏護墊”，受傷的運動員包上這種產品上場比賽，即可保護受傷部位，且不妨礙活動.現在，我們就來看看兩人的會議現況：

R： We found your proposal quite interesting， Mr. Hughes. We’d like to weigh the pros and cons(衡量得失)with you.

K： Mr. Robert Liu， we’ve looked all over Asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.

R： If we can settle a number of basic questions， I’m confident in saying that we are the most suitable for your needs.

K： I hope so. And what might be the basic questions you have?

R： First， do you intend to take a position in(投資於……)our company?

K： No， we don’t， Mr. Liu. This is just OEM.

R： I see. Then， the most important thing is the size of your orders. We’ll have to invest a great deal of money in the new production process.

K： If you can guarantee continuing quality， we can sign a commitment for 75，000 pieces a year， for five years.

R： At U.S. $1000 a piece， we’ll make an average return of just 4%. That’s too great a financial burden for us.

K： I’ll check the number later， but what do you propose?

R： Here’s how you can demonstrate commitment to this deal. Make it ten years， increase the unit price， and provide technology transfer.

有關商務談判的英文例子 篇5

Dan Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手.

就在短短几分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心.雙方第一回過招如下：

D： I’d like to get the ball rolling(開始)by talking about prices.

R： Shoot.(洗耳恭聽)I’d be happy to answer any questions you may have.

D： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking.

R： You think we about be asking for more?(laughs)

D： (chuckles莞爾) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high，but what I’d like is a 25% discount.

R： That seems to be a little high，Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers.

D： Please， Robert， call me Dan. (pause) Well， if we promise future business――volume sales(大筆交易)――that will slash your costs(大量減低成本)for making the Exec-U-ciser， right?

R： Yes， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(銷磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business，not just a promise.

D： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months，with a guarantee?

R： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further

有關商務談判的英文例子 篇6

Robert回公司呈報Dan的提案後，老闆很滿意對方的採購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，儘量探出對方的底線.就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much.

D： Just what are you proposing?

R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率) suggest a compromise――10%.

D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.

R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協).

D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%.

R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票).

D： Then you’ll have to think of something better，Robert.

有關商務談判的英文例子 篇7

有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麪粉裏烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這説明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。

如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現。可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經過溝通後是另外的情況，恰恰有一個孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。這時，如何能創造價值就非常重要了。

結果，想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他説：“如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊塗，父母上星期就不讓他吃糖了。

另一個孩子想了一想，很快就答應了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打遊戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。

兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。

有關商務談判的英文例子 篇8

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進行着大大小小不同的談判，商務談判是企業之間磋商協作不可或缺的一種方式，一種手段。

商務談判成功案例：四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似並不複雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以説這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。

在陽光城商業中心閃耀着一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於20xx年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。

DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。

一開始，賣傢俱體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款台以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，為開價説明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”

賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是衝動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的説：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵信息立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大眾的外貿服裝，現在店裏的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價。”

此時，買家就其他方面發表意見：“不過這裏位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋説“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這裏將會成為商業中心，不用擔心客流。”

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們為什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持説買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單説“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”瞭解了價格之後，買家表示要再做商量。

買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家迴應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裏一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”

賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的説“目前最多拿出20xx，並且我們十分想要你的渠道…”

買房淡然一笑説“到哪裏2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”

這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度徵詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能説答應20xx塊給我們空鋪。

買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，説“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示

雙方簽定協議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：

賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手;

買家：在眾多選擇中可以擇優選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。

從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那麼接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。

談判開始時，由於賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，

而買家很有耐心，併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處於劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法後，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家説明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急於出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。

接着雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脱之詞，只是為後面的價格協商做鋪墊，以便自己處於有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。

陷入僵局：雙方各説個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處於有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽着鼻子走。然後就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定

要求對方回報。充分向買家昭示着自己的弱點，更加處於被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結：

這場單盤進行起來象是一場搏弈。因為，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。總結起來：

1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。

2、確定價格後，索要儘可能多的優惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

有關商務談判的英文例子 篇9

11月26日—11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一週是忙碌而充實的，也是最開心的一週。

在實訓剛開始的時候，我懷着緊張而好奇的心理。第一天，我們進行了商務談判準備：組織人員準備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談採購一批液晶電視的事情。

第一天，老師給我們的任務：根據採購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，並摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了交流。

第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們説我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/台以上不談，而是去聽他們的報價讓他們去降。而我們卻沒有想到在商務場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。

經歷過這一週的實訓，讓我真正的感受到商場如戰場。還有老師説的談判前的準備也非常重要，以前老師説：“三天的談判，也許要用三個月的前期準備，甚至更久。”以前我對這句話不以為然，不過經歷過這次談判讓我真正明白，台上一分鐘，台下十年功這句經典名句。

有關商務談判的英文例子 篇10

老師，你總是要求完美，光看我們的缺點，不看我們的優點抓住我們錯誤的小尾巴就不放。不管啥時間，啥場合，就上崗上線，甚至老賬新賬一起算。特別是對差生更是嚴加看管。

老師，寬容我們一些吧!先放過我們的缺點，關注我們的優點。我們回更加努力，絕不會辜負老師的信任。我們難免會犯錯誤，有時犯錯誤並不是我的本意。

也許我們出於好奇或年幼無知，也許我們不能像大人一樣控制自己的作為，這時，我們需要老師與我們溝通。老師，你不能用一個標準去要求我們每一位同學，讓我們個性統一化。其實，我們的個性是不同的。如果老師全部按照自己的一員對我們進行修建，則可能使我們失去個性。而溝通，則是理順師生關係的良好方法

老師，我們學生的大腦大部分是接受着訓斥和處罰的信息。可能，您的舉動是對的，可是，有的同學還會誤解。我想，溝通是師生之間的必備品，隨時都會用到，我們或喜，或憂，您就會為我們不懈的溝通。

老師，用溝通給我們以鼓勵吧!賞識每一位同學，少一點指責，多一些讚美!你的一句讚美，一番表揚，能夠影響我們的一生。

老師，用溝通伴我們成長吧!我們的行為是可以塑造的，在今後的成長道路上，伴我們成長，伴我們學習。

讓溝通撒滿人間!!!

有關商務談判的英文例子 篇11

圖書購銷談判

甲方：華北理工大學

乙方：藍海圖書有限責任公司

背景：臨近學期結束，華北理工大學教材採購中心需要為下學期準備大學英語教材，因此該教材的採購事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的採購依賴於原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)加入進來，於是委託教材採購中心老師與該供應商進行有關採購教材問題的談判。

大致談判內容包括：

甲方：

1、價格：主要是書的折扣情況

2、書的運送方式

3、書是否配備相關課件

4、供貨商每年定期向學校贈送一些新書

5、保證書的質量

6、等等。

乙方：

1、付款方式

2、折扣讓價

3、運送方式

4、需要每年學校配合定期書展

等等

請談判雙方在利益雙贏的基礎上達成一個好的協議。

有關商務談判的英文例子 篇12

1983 年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報 價 2.4 億日元，設備費 12.5 億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導) 費 o.09 億日元。 談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產 的獲利提成計算出的。取數是生產 3000 萬支產品，10 年生產提成事 10%，平均 每支產品銷價 s 曰元。 設備費按工序報價， 清洗工序 1. 億日元; 9 燒結工序 3. 5 億日元;切割分選工序 3.7 億曰元;封裝工序 2.1 億日元;打印包裝工序 o.8 億日元;技術服務贊分培訓費，12 人的月曰本培訓，250 萬日元;技術指導人員 費用 l0 人月，65O 萬元曰元。 背景介紹 (1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中 國市場.也適合中方需要。 (2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設 備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包 裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此 外，有些輔助工裝夾具。 (3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達 85%，而中方僅為 40%左右。 問題： 1.賣方解釋得如何?屬什麼類型的解釋? 2.買方如何評論?

分析： 1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使 買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用 的是分項報價，逐項解釋的方式。 2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用“梳蓖式”的方式進行評論， 也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。 評論點較多： 其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性 進行評論; 其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗 工序的設備價值; 其三， 技術服務。 可分為技術指導和技術培訓兩大類， 各類又可分出時間、 單價、 人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

有關商務談判的英文例子 篇13

一、 較好的心理素質

(一)自信心

自信心是談判者最重要的心理素質。所謂自信心是指談判者相信自己企業的實力和優勢，相信集體的智慧和力量，相信談判雙方的合作意願和光明前景[1]。自信心的獲得是建立在充分調查研究的基礎上，建立在對談判雙方實力的科學分析的基礎上，而不是盲目的自信，更不是藐視對方輕視困難，固執自己錯誤的所謂自信是有害的。

(二)自制力

談判過程中難免會由於雙方利益的衝突而形成緊張、對立、僵持、爭執的局面，如果談判者自制力差，出現過分的情緒波動，就會破壞良好的談判氣氛，造成自己舉止失態、表達不當，使談判不能進行下去，或者草草收場，敗下陣來。談判者具備良好的自制力，在談判順利時不會盲目樂觀，喜形於色;在遇到困難時也不會灰心喪氣，怨天尤人;在遇到不禮貌的言行時，也能夠剋制自己不發脾氣。

(三)懂得尊重和坦誠

在談判中只有互相尊重，平等相待，才可能保證合作成功。所以談判者首先要有自尊心，維護己方的尊嚴和利益，面對強大的對手不妄自菲薄，奴顏獻媚，更不會出賣尊嚴換取交易。但同時談判者還要尊重對方，尊重

對方的利益，尊重對方的意見，尊重對方的習慣，尊重對方的正當權利。

(四)能夠承受壓力

談判是一個較量的過程，雙方都將面對各方面的壓力，所以要有相當高的心理承受壓力的素質。尤其是面對拖延、時間緊張、失敗的時候更是如此。能夠掌握談判的主動權，善於邏輯推理，具有較高的專業知識水平

二、健全的思想意識

(一)忠於職守、平等互惠、團隊意識

作為談判人員，必須要有高度的責任心和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益;必須嚴守組織機密，不能自作主張，毫無防範，口無遮攔;要一致對外，積極主動。優秀的談判人員的理念是：一旦坐到談判桌前，談判就要彼此尊重，並在此基礎上展開智勇較量。但最終目的不是誰壓倒誰，也不是置對方於死地，而是為了溝通和調整，使雙方都能滿足己方的基本要求，達成一致。雙方以這樣的高境界的積極行為，力求公平合理的談判結果。

(二)崇高的事業心、責任感

崇高的事業心和責任感是指談判者要以極大的熱情和全部的精力投人到談判活動中，以對自己工作高度負責的態度抱定必勝的信念去進行談判活動[2]。只有這樣，才會有勇有謀，百折不撓，達到目標;才能虛懷若谷，大智若愚，取得成功。試問，一個根本不願意進行談判，對集體和國家都沒有責任心的人，代表集體去進行談判，他會全力以赴嗎?會取得成功嗎?不會的。再有，一個抱着個人目的代表集體去談判的人，他會為集體的需要據理力爭嗎?他會使集體需要獲得最大程度的滿足嗎?不會的。只有具有崇高事業心和強烈責任感的談判者，才會以科學嚴謹、認真負責、求實創新的態度，本着對自己負責、對別人負責、對集體負責的原則，克服一切困難，順利完成談判任務。

(三)堅韌不拔的意志

商務談判不僅是一種智力、技能和實力的比試，更是一場意志、耐性和毅力的較量。有一些重大艱難的談判，往往不是一輪、兩輪就能完成的。對談判者而言，如果缺乏應有的意志和耐心，是很難在談判中成功的。意志和耐心不僅是談判者應具備的心理素質，也是進行談判的一種方法和技巧。

(一)認識能力

善於思考是一個優秀的談判人員所應具備的基本素質。談判的準備階段和洽談階段充滿了多種多樣、始料未及的問題和假象，談判者為了達到自己的目的，往往以各種手段掩飾真實意圖，其傳達的信息真真假假、虛虛實實，優秀的談判者能夠通過觀察、思考、判斷、分析和綜合的過程，從對方的言行和行動跡象中判斷真偽，瞭解對方的真實意圖。

(二)運籌、計劃能力

談判的進度如何把握?談判在什麼時候、什麼情況下可以由準備階段進人接觸階段、實質階段，進而到達協議階段?在談判的不同階段將使用怎樣的策略?等等，這些都需要談判人員發揮其運籌的作用，當然這種運籌和計劃離不開對談判對手背景、需要、可能採取的策略的調查和預測。

(三)語言表達能力

談判是人類利用語言工具進行交往的一種活動。一個優秀的談判者，應像語言大師那樣精通語言，通過語言的感染力強化談判的藝術效果。談判中的語言包括口頭語言和書面語言兩類。無論是哪類語言，都要求準確無誤地表達自己的思想和感情，使對手能夠正確領悟你的意思，這點是最基本的要求。其次，還要突出談判語言的藝術性。談判中的語言不僅應當準確、嚴密，而且應生動形象、富有感染力。

(四)應變能力

任何細緻的談判準備都不可能預料到談判中可能發生的所有情況，千變萬化的談判形勢要求談判人員必須具備沉着、機智、靈活的應變能力，以控制談判的局勢。

(五)創造性思維能力

隨着社會的發展和科學的進步，以綜合性、動態性、創造性、信息性為特徵的人類現代思維方式已經取代了落後的傳統思維方式，創造性思維是以創新為惟一目的並能產生創見的思維活動。談判者運用創造性思維就能提高分析問題和解決問題的能力，提高談判的效率。

五.健康的身體素質

毛澤東曾經講過：身體是革命的本錢。談判的複雜性、艱鉅性也要求談判者必須有一個良好的身體素質。談判者只有精力充沛、體魄健康才能適應談判超負荷的工作需要。

有關商務談判的英文例子 篇14

總是在教室裏坐着，每天拿着書本奔波在三點一線上，匆忙的連看一遍校園都成了奢侈。走在去飯堂的路上，不經意間看到滿地的落葉才知道：哦，秋天到了!

今天我終於放下了沉重的書本，走進那片楊樹林去赴一場美妙的心靈約會再去楊樹林，一切都顯得那麼陌生。猛然一看覺得似乎走錯了地方，仔細看時才發現這裏的景物還是原來的位置。不過其他的已發生天翻地覆的變化。不再是以前的生機勃勃了，而是滿地的落葉，給赤裸裸的土地蓋上了一層厚厚的棉被。目之所及，一片暗黃，連那精神的小草也耷拉着腦袋換上了黃衣。

我走到小河邊，坐在河堤上看着那些悠閒的釣魚人，不禁心生羨慕。我站起來走到他們旁邊，看着魚簍裏活蹦亂跳的魚，忽然想起春天時我來到這看那魚苗兒游來游去的情景。現在它們也應該長成大魚了吧!這樣想着竟覺得簍裏的魚有些眼熟，不會是春天時我看見的那些吧。又覺得這樣的想法有些可笑。離開楊樹林我來到了對面的松樹林。那裏也變成了一片暗黃，有些松針從樹上打了個圈落下來。風一吹，便跳起舞來似乎想回到樹上。

我輕輕閉上眼，感受着秋風的沐浴，呼吸着清新的空氣，讓我心曠神怡。這裏遠離喧鬧的都市，沒有渾濁的空氣，沒有嘈雜的環境只有滿地的松針和滿林的松樹，令人神往!

這場美妙的心靈約會將使我終生難忘，因為它讓我走進大自然領略大自然的美，傾聽自然的聲音，與自然親密接觸!

有關商務談判的英文例子 篇15

報價篇

價格決定成交，報價決定價格，如何報價是每個銷售人員最為考驗能力的工作。

1、報價有三種

①報高價：在業主掛牌價基礎上把價格報高;

②報平價：按業主的掛牌價直接報給客户;

③報低價：為吸引客户興趣，在估計業主大約心理價格後比掛牌價還低的價格報給客户。

2、什麼時候報高價

如果我們帶看的房屋性價比較高，業主可控性較強，最好是公司獨家代理房源，我們可以在原價格基礎上報高5萬到10萬是正常的。報高價也是為了滿足客户還價佔便宜的心理。

2.1報高價注意事項

很多時候，我們報了個高價，但客户也許並不是只找我們瞭解該房產真實價格，所以價格報高後，客户如果通過其他途徑瞭解到業主真實價格，就會對我們產生不信任，導致一個可能成交的客户流失，所以我們報高價一定要注意如下幾點：

①和業主配合

價格報出去了，帶看前一定要和業主溝通好，告訴業主，因為這個客户比較喜歡還價格，所以我們給他報了個比較高的價格，這也是為您着想，希望一會帶看的時候，如果客户當面問您價格，您還請配合下我們，最好不要直接告訴客户您的底價，讓他們和我們談，這樣我能更好的為您爭取利益。

②帶看前，給客户打預防針

告訴客户，這價格是業主在我司掛牌的價格，我和業主聊過，他不太喜歡人家當他面還價格，如果一會您看中房子，還請不要直接和業主砍價格，如果您直接砍價，業主可能會覺得您很想買這套房子，從而不肯降價，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來，等回來我一定想法幫您把價格談下來。

③如果同行報出底價或低價，或客户通過網絡看到更低價格

告訴我們的客户：中介競爭很激烈，網絡的信息大多不可靠，他們通過報低價的方式來吸引客户，然後給客户推薦其他高價的房子，或是為了讓客户從他們那購買，而故意把價格報低，而實際上這價格根本不可能買到，當您真的要買的時候，他們就會説是業主跳價了，從而讓您放棄購買這套房，轉而買其他的房產。所以您不可以輕易相信他們的報價，從而錯失一套很好的房子。告訴我們的業主，這客户房子看的很滿意，但他可能會通過其他中介來探您的底價，希望您能配合我們，如果有其他中介來問您價格，您按我們給客户報的價格來。不要輕易放價給客户，我們會幫您爭取更大的利益的。

2.2適合報高價的客户

①喜好砍價的客户：這類客户比較熱衷砍價，不論你報的什麼價格，都喜歡砍一刀再説。

②上門客户：這類客户平常比較忙，沒有太多時間上網瞭解價格，所以找不到對比，我們利用信息的不對稱，報高價格並勸説其先看房，有利於成交，但要注意這類客户可能當天會多走幾家中介，所以針對這類客户要懂的適時放價，當客户看中房子，但對價格太高表示一定要回去商量考慮的時候就要適時放價，告訴他這價格是業主的掛牌價，如果真的會考慮，給我們一個合理的價格，我們會幫他去爭取。

③非常信任我們的客户：這類客户通過我們的長期維護，已經建立起信任感了，但大家不要覺得這客户信任我們，我們就不要報高價，信任歸信任，價格歸價格，在客户佣金沒付以前，所有的客户都不會因為和你的關係好就一定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客户願意信任你就是希望通過你給他爭取利益，而房產的利益在於業主的讓價及中介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類客户的報價一定要掌控好。既不讓客户失去對我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失。

3、什麼時候報平價

當我們所帶看的房產在市場上已經掛牌了很長時間，基本上所有中介都知道這價格，且業主出售意願強烈，性價比不是太高的房子，業主有降價空間的，可以報平價，平價就是直接按業主掛牌的價格報給客户，來獲取客户對我們的信任感，並且我們已經獲知了業主的底價，可控性強的業主。

3.1報平價注意事項

①再三確認業主價格是否有議價空間

平價指的是業主掛牌價格，一般來説，業主的掛牌價格都會有一定的議價空間，有的業主比較精明，不肯輕易透露底價，大多要求帶客户來看，看中後再談，所以我們報平價後，和業主的確認非常重要，這樣不會導致萬一客户看中，房東不但不肯讓價，反而要跳價的情況

②向客户強調掛牌價格是底價，沒有議價餘地

一定要向客户強調業主所掛牌價格基本是底價，看中後議價空間有限，防止客户看中後又大力砍價，並要和業主做好配合，最好客户一旦問價格，要業主讓客户和我們中介方談。以方便我們逼意向。

③對佣金有保障的客户

對佣金有保障的客户，比如是已經付了意向，已經確認這個客户佣金不會打折，轉意向過去的，且所出售房屋的已經有其他中介和該客户推薦過的，客户已經知道這價格的情況下。報平價最主要是做好佣金保障性，不能讓客户佔了房東的便宜還要佔中介的便宜。

3.2什麼樣的房子和什麼情況下適合報平價

①長期賣不出去的房子，業主心態不穩，有一定的議價空間的。

②房屋缺點比較明顯，業主價格比市場價略高的。

③業主出售意願強烈，只要客户看中了，價格可以再商量的。

④中介競爭激烈，性價比很高，但很多客户都知道這價格，並且這類房馬上就能成交的。

⑤對我們信任度不高，同時找過多家中介公司瞭解價格及和每家中介的銷售員關係都很好的客户。

⑥購房意願不太強烈或對價格看的很重，但不太善於砍價的客户。

⑦能做主，並比較直爽型性格，同時對市場行情非常瞭解，喜歡在網上和到其他中介門店對比比較的客户。

⑧網絡接的，並且開始看房時間較長，對中介行業瞭解及有多個不同中介多次為其找房帶看的客户。

⑨佣金已明確，不會折傭，有其他中介已經推薦過的客户。

⑩接到過別的中介推薦，因和我們關係較好，希望由我們去帶看或去談的客户。

4、什麼時候報低價

①低價是我們和同行競爭的手段;

②在一個客户有多家中介參與競爭同一套房的情況下使用低價策略;

③在我們網絡發佈低價接到客户也需使用低價策略;

④在多中介競爭一套房的時候，為了逼客户下意向也可使用低價策略。

4.1報低價注意事項

①和業主溝通好，不讓雙方當面談價

和業主做好溝通，不可讓業主和客户當面對價，以免雙方都得罪，業主會不讓我們繼續銷售該房產，客户也可能不再信任我們，從而雙雙流失。凡是報低價的，哪怕這價格也許就是業主的真正底價，也不可讓業主和買家當場談及價格問題，事前預防針工作必打。

比如一套100萬的房產，我們估計業主98萬就可以出手，且很多中介都告訴客户，房東報的是100萬的價，我們要爭取到這類型的客户和我們看房，採用低價策略，告訴這客户，房東這心理價格應該是98萬，上次有客户談到過這價格，你只要和我們看房，看中了，我去幫你談到這價格。

②低價報出去，要做好把價格抬上來的策略

低價報出去，如何讓客户把價格加上來是重點，否則不能成交也等於白費，一般情況下需要我們做足狀況，來給客户造成不加價就談不成的想法，同時讓客户覺得即使加價也是值得的，從而有利於我們成交。

③防止同行來攪局

有時候我們和客户報低價，其他中介知道後會不斷的給我們的客户反饋價格不正確，這時候如何讓客户相信我們?告訴我們的客户，我們不可能故意給他説個談不下來的價格，因為這對我們沒好處，這價格我們肯定確認過的，並建議我們的客户，和我們看的房子，我們報的價格不要告訴其他中介，以免其他中介會和業主撬邊，導致本來能談成的價格，因為其他中介的攪局，導致談不成。

5、報價組合

5.1高、平、低組合

我們分別準備了3套房，1套好點的，各方面比較適合客户的做主推房，2套做對比房來看，主推房，我們報了高價，2套對比房其中比主推房略差的我們報個平價，最差的報個低價，那麼客户的心理能否感覺到佔便宜呢?答案是否的，只是讓客户感覺到確實是什麼樣的房子賣什麼樣的價格，沒能感受到性價比所在。

5.2低、平、高組合

同樣三套房，主推房報低價，好點的報平價，最差的報高價。這樣的組合，客户覺得佔到便宜了，那麼好的房子，價格反而是最低的，那麼差的房子，價格反而是最高的，有可能促使客户下定，但同樣的，加大了我們的談判難度，導致有折傭的可能。

5.3高、低、平組合

目標房報高，較好些的報低，最差的報平價，客户心理，佔不到什麼便宜，反而對較好些的房產生興趣，導致目標房推薦失去興趣。

5.4高、平、高組合

這樣的組合最有利於我們中介談判的，三套房，主推房我們報高價格，較好的房子報個比較平的價格，最差的房子報個最高的價格，讓客户感覺到佔便宜了，我們也能從中掌握了價格的頭寸，為我們下一步的守價及逼定做好準備。

當然，還有更多的組合方式，要做個有準備的帶看，先要從報價開始，大家要根據客户的不同情況和房產的不同情況來研究客户的心理，判斷客户的喜好及談判的風格，從而快速理出適合這客户的組合方式，從而達到成交的目的。

有關商務談判的英文例子 篇16

思維的昇華，品味的見長

——商務談判與禮儀感想 悠悠指尖，一個學期過去了。我感興趣的商務談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學期的課程，總的來説，收穫很大。通過學習，我懂得了什麼是談判、如何談判及如何注意禮儀問題，但是也有遺憾，就是自己沒有在課堂上把握談判實戰演練的機會，希望自己以後能在各種場合中靈活的運用談判與禮儀的知識，並在實踐中進步。

在整一個的課程學習中，我最大的一個收穫與體會就是：雙贏。雙贏，既達到了自身利益要求又滿足了對方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨着學習的不斷深入，我發現，把知識僅侷限於談判理論中是遠遠不夠的，更重要的是我也要把它運用到自己的生活中去。身為社會中的一個人，我們有多層身份關係，子女、學生、社會青年、朋友等，因此，我時常思考要如何讓自己這些關係中都達到雙贏：學習與玩樂、學生與老師、子女與父母、個人與周邊人等等。而恰好在課程中學習的談判態度、目標、技巧與禮儀知識都可以指導我更好的處理這些關係，鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。

在談判篇中，無疑談判技巧的學習對我們現實的實踐是最具指導意義的。在談判的過程中，首先要做的就是調整好自己的心

態，因為好的心態能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對方過於興奮或沮喪中泰然處之，穩中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時間、策略、營造的談判氣氛。最後，保持誠信，尊重對方。

學習了商務談判與禮儀後，我們深深的瞭解到，擁有傑出的談判能力能在談判中立於不敗之地，並且加上好的禮儀風範則會更勝一籌。從個人的角度來看，禮儀的主要功有助於提高人們的自身修養;有助於美化自身、美化生活;有助於促進人們的社會交往，改善人們的人際關係;還有助於淨化社會風氣。從團體的角度來看，禮儀是企業文化、企業精神的重要內容，是企業形象的主要附着點。如今隨着世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，各國間的聯繫加強，商務往來增多，在中國加入WTO後，對外交往日益頻繁，要想在激烈的商業競爭中求得生存與發展，就必須保持良好的個人形象和企業形象。因此，我們更需要掌握商務禮儀知識，這樣才能使我們立於不敗之地，擁有更廣闊的未來。

所以作為一名現代的大學生，必須從各方面嚴格要求自己，除了提高成績鍛鍊智商外，還應該提高文化修養來培養自己的情商。21世紀，充滿着機遇和挑戰。如果僅僅因為禮儀問題，而喪失商機甚者丟掉工作，難道我們不應該重視嗎?通過學習商務禮儀，讓我受益非淺，我懂得了: 在商務活動與平時交往應酬時穿着打扮應得體，符合身份;談話交往中在尊重他人的前提下,

遵守禮儀規範,按照禮儀規範約束自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關係,進而有利於各種事業的發展等。千萬不要覺得這些都離我們很遠，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。因此，我很慶幸自己在一開始選課的時候能正確的選擇商務談判與禮儀這門課程。

知識的更新是千變萬化的，所以僅僅一個學期的學習是不夠的，我們還要在往後的日子裏不斷學習，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風範。

除了課程的知識令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經常會引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是：表面上的輸贏並不算什麼，最重要的是自己獲得了什麼。即是 談判中常講的：給對方面子，給自己裏子。從談判中拓展到我們的人生，找準自己的人生目標，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什麼。還有一句是英特爾總裁説的一句話：世界上永遠不變的的就是變化。是的，一切都會變，不變的只有變化。在我們平凡的大學生活中，在我們需要被憧憬的大學生活中，偶爾的一兩句話，或哲理，或平凡，在適當的時間與地點中都能給我們向上精神力量。

最後，借用老師曾介紹的一句話來表達我對商務談判與禮儀這一課程重要性的理解： 一個人無論他的其他才華是多麼的卓

越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風範，就像一粒未經琢磨的鑽石，永遠無法閃耀出璀璨奪目的光芒。

有關商務談判的英文例子 篇17

1.首先，如何變得讓自己會聊天，這不是説説的事，要把功夫下到實踐中去，並且掌握一些關鍵的技巧，注意平時與人交談要隨和，説話語速要緩，至少能夠讓他人聽清楚自己的表達內容。

2.跟別人聊天時要一心一意不要走神，生活中有很多人給人一種傲慢的印象，主要是因為與他們交流的時候，心思不在聊天上，總是問一句半天才答一句，有的甚至默不作聲，這是極不禮貌的一種態度，讓人感到非常不舒服。

3.聊天過程中，要聽得懂對方的意思表達，深刻去了解一下到底對方要表達的什麼意思，例如是要對你傾訴還是要分享還是要你給出建議，對於不同的情況要進行不同的態度迴應，千萬不要再別人跟你分享快樂的時候，你給人家潑一盆涼水。

4.尋找共同話題，有的人性格不同，有的人出身不同，人與人之間進行交流的時候會出現一些無法談論到一起的情況，遇到這種情況，要根據尋找兩個不同人生中相同的興趣愛好或者經歷來説，否則真的很難將聊天延續下去。

5.聊天不僅是要言語上的溝通還是心理上的共鳴，有的時候當別人向你傾訴自己的事情，你要適時的給予迴應，還可以就事論事的發表一下自己的想法，並且兩個人在一起溝通的時候還要有眼神的交流，讓聊天更暢快。

6.聊天還要講究技巧性，尤其是進行網上聊天，彼此之間沒有眼神肢體的交流，單獨靠着文字，如果沒有技巧就會把天聊死，尤其是剛開始處對象的兩個人，聊天時一定要根據每個人的性格特點，開啟不同的聊天模式，切記不可以一味地挖掘一個人的隱私，也不能只肆意的去評論他人。