學習商務談判的英文例子（通用15篇）

學習商務談判的英文例子（通用15篇）

學習商務談判的英文例子 篇1

Robert回公司呈報Dan的提案後，老闆很滿意對方的採購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，儘量探出對方的底線.就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much.

D： Just what are you proposing?

R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率) suggest a compromise――10%.

D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.

R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協).

D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%.

R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票).

D： Then you’ll have to think of something better，Robert.

學習商務談判的英文例子 篇2

今天Robert的辦公室出現了一個生面孔――Kevin Hughes，此人代表美國一家運動產品公司，專程來台灣尋找加工.接洽的加工產品市運動型“磁質石膏護墊”，受傷的運動員包上這種產品上場比賽，即可保護受傷部位，且不妨礙活動.現在，我們就來看看兩人的會議現況：

R： We found your proposal quite interesting， Mr. Hughes. We’d like to weigh the pros and cons(衡量得失)with you.

K： Mr. Robert Liu， we’ve looked all over Asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.

R： If we can settle a number of basic questions， I’m confident in saying that we are the most suitable for your needs.

K： I hope so. And what might be the basic questions you have?

R： First， do you intend to take a position in(投資於……)our company?

K： No， we don’t， Mr. Liu. This is just OEM.

R： I see. Then， the most important thing is the size of your orders. We’ll have to invest a great deal of money in the new production process.

K： If you can guarantee continuing quality， we can sign a commitment for 75，000 pieces a year， for five years.

R： At U.S. $1000 a piece， we’ll make an average return of just 4%. That’s too great a financial burden for us.

K： I’ll check the number later， but what do you propose?

R： Here’s how you can demonstrate commitment to this deal. Make it ten years， increase the unit price， and provide technology transfer.

學習商務談判的英文例子 篇3

Dan Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手.

就在短短几分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心.雙方第一回過招如下：

D： I’d like to get the ball rolling(開始)by talking about prices.

R： Shoot.(洗耳恭聽)I’d be happy to answer any questions you may have.

D： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking.

R： You think we about be asking for more?(laughs)

D： (chuckles莞爾) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high，but what I’d like is a 25% discount.

R： That seems to be a little high，Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers.

D： Please， Robert， call me Dan. (pause) Well， if we promise future business――volume sales(大筆交易)――that will slash your costs(大量減低成本)for making the Exec-U-ciser， right?

R： Yes， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(銷磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business，not just a promise.

D： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months，with a guarantee?

R： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further

學習商務談判的英文例子 篇4

有一次夜跑回來，走在路上，一男朝我走來，看了我一眼，又走了，過了好一會兒他氣喘吁吁的從後面衝過來，問了一句，姑娘，你這條運動褲在哪裏買的，我也想買一條。。夜黑風高的。他竟然看得清我穿的黑色褲子。

學習商務談判的英文例子 篇5

這充滿和諧之樂的大自然中，充滿愛與幻想的自然界中，響起了一陣清脆的和諧之聲，它就是心靈間的溝通。

心靈是世間充滿真諦的無限陽光，當它升起時它能走進每一個心靈之房，能打開每一扇心靈之窗，是愛與愛之間的一把金鑰匙，它也有美麗，醜陋，悲傷，快樂的一面。

有時一個小動物那幼小的心已悄悄地走進我們的心房，在我們不知不覺中它已經把我們心中重要的位置佔領，就這樣，它已成為我們心中不可缺少的一部分，當快樂來臨時，我們的感情也在無限昇華，這是心靈與心靈碰撞的聲音，它是世間最動聽的聲音，清脆，婉轉，悠揚。

有時也會因為一時的貪婪而失去最愛，悲痛的一幕來臨，原本不可分割的心靈要在一瞬間分離，那些以前在一起的快樂往事將成為渴望的回憶，就這樣，一直回憶……到永遠，也許此時心靈的分別，再也無法挽回，因為一時的不珍惜而釀成了一輩子的自責。

回憶枉然是美好的，但心靈上的自責與悔恨是無法挽回的，讓心靈間的溝通永遠美好，不再存有傷痕。

學習商務談判的英文例子 篇6

溝通消除了彼此的隔閡，掃清了彼此的顧忌，加深了彼此的瞭解，增進了彼此的關係。

只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會走進別人的世界;只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會聞到迷人的花香，聽到悦耳的鳥語;只有你打開心靈的窗與人溝通，你才會發現，外面的世界原來這麼美好......

試着與父母溝通，也許你吵鬧了半天都沒有得到的玩具就會輕易到手;試着與朋友溝通，也許那僵持了許久的關係會在兩人的微笑中迅速緩和下來;試着與老師溝通，也許困擾了你很長時間的問題會很好地得到解決......

其實，溝通並不僅僅是兩個人的事，集體與集體之間也需要溝通。

因為，歷史已經證明，香港在兩岸領導人和平的溝通下，成功的回到了祖國的懷抱。

歷史也將證明，不久後，國共兩黨最高級別領導人的一次握手，帶來的將會是兩岸永遠的春天的故事。那赴台的憨態熊貓“團團園園”帶去得不正是一縷春之將至的氣息嗎。

所以，只要你能用心去跟對方溝通，真心地去理解對方，就會形成一條產暢通無阻的溝通紐帶。這樣我們每個人都可以活得開開心心，每個家庭都會幸福無比，那麼我們的社會自然也會和諧起來。

學習商務談判的英文例子 篇7

第一幕：談判前的準備

地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室

人員：銷售部總監(談判組長)、何碧娜、助理(王小姐員，集財務人員和技術人員於一身

的全能人才)

場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。

在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方

談判人員。

銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來

的談判人員。(貼美國公司談判人員照片，兩人)(指着其中一人説)根據內部可靠消息，

這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫傑克·布朗，30歲出頭，年輕

氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是經驗不足~~

(指着另一個人説)這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個

人基本對我們沒什麼“殺傷力”~~

(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較

豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~

兩方談判人員我已經介紹完了，那麼大家有什麼意見，我們該如何應對這次談判?

王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來説利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊

毛衫出口量不斷下降，產量鋭減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機

會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。

何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至於日本方面，他

不是怕擔責任麼，我們就先跟他談次要問題，最後談價格，讓他在短時間內去請示老闆。

銷售總監：好!就這麼決定了。那就派你們兩個進行談判!

第二幕：與日本公司談判

地點：內蒙古某著名商務會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嚐嚐我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮

啊!

山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功並且建立長期合作關係。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一

下。(助理分發資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信

您也是瞭解的，否則我們不會坐在這裏是吧。

山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關係，改進工

藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，

現在只生產這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種採用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高温加工，運用引進的

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，製作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”

的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。

山本浩純：哈伊，據報道消費者反映非常好，那麼貴公司的報價如何呢?

何碧娜：我方報價每件40美元。

山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高出國際平均價8美元。我

公司在日本雖然是個小企業，市場佔有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。

何碧娜：基於我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很划算的。我們這批產品採用的

是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能

看在我們是第一次合作，能不能給予優惠呢，以便未來更多的合作呢。

何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下

誰願意做賒銷呢?

山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答覆。

(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看

到)

第三幕 日方請示上級

人物 山本浩純和山野藤田

場景 山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知

父親山野藤田

山本浩純：中方要價40美元，態度強硬，不肯讓價。您看。。。

山野藤田：中方這批羊毛衫確實很搶手，40美元雖然是高了點但是預計銷路很好。38美元

我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國的羊毛衫生產商家的佼佼者，而且在國際市場上也是有名氣的，我們不能錯過合作的機會呀。

山本浩純：聽説中方目前正在和美國洽談羊毛衫進口的合作之事，看來美國公司也看好這批

貨，他們的報價要是高於我們，我們需要加價爭取嗎?

山野藤田：聽説?!你調查過嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許

成功不許失敗!

山本浩純：那我們這次是現款交易嗎?

山野藤田：如果競爭激烈我們就現款，以示誠意!

山本浩純：哈伊!

第四幕：與美國公司談判

地點：中方公司會議室

人物：美方主談人傑克·布朗、助理瑪麗·史密斯

中方主談人何碧娜、財務人員王小姐

場景：因為和日本談判而拖延了時間，美方大為不滿，氣氛緊張。

何碧娜：實在不好意思，讓您久等了!

傑克：你們中國人真是沒有誠意，約好下午三點鐘見面，瞧，你們居然晚了整整3分鐘!你

知道嗎，我月薪一萬美元，每分鐘就是8美元，你們揮霍了我24美元!

何碧娜：布朗先生，對遲到這件事，我們深表歉意。唉，主要是我們廠新研發的這批羊毛衫

產品數量有限，十分搶手，我們實在是太忙了。剛剛和一個日本老客户就在談這個問題。 傑克：(不高興)不管是什麼原因，你們必須對遲到這件事作出相應的補償。這批羊毛衫我

們公司全要了，價格方面你們一定要給予優惠。

瑪麗：我們時間有限，返程的機票已經訂好了，希望你們抓住機會。

何碧娜：呃。。。這個麼。。。

王小姐：(故意高聲對何碧娜説)我們還是做點讓步吧，得罪了傑克對我們廠的聲譽不太好。 何碧娜：唉，誰讓我們遇上您這樣年輕有為又有遠見卓識的合作伙伴呢，這樣吧，作為補償，

我們願意答應貴方提出的任何售後和裝運條件。

傑克：(得意)時間會證明你們現在這麼做是非常明智的。那我們現在開始進入談判吧。這

是我們的售後服務和裝運條款，請過目。

(瑪麗分發文件)

王小姐：(小聲對何碧娜説)這些條件也太苛刻了吧?我們真不應該那麼輕易答應他們。 何碧娜：(小聲)沒關係，不急。

(大聲)看來布朗先生不僅是對外貿易中的談判高手，更是精通文書的商界精英啊!

如此嚴謹周密的條款真是讓我們佩服!

傑克：(得意忘形地翹起二郎腿，發出輕蔑的“哼”)

瑪麗：(崇拜地)我們的傑克可是公司的骨幹呢，是美國商界最有前途的。。。(誇讚一番) 何碧娜：那好吧，我們接受您提出的這些條款，讓我們在談談價格問題吧。

傑克：呵呵，好!果然是爽快人!價格方面我希望我們也能順利達成共識。根據以往的國際

慣例，我方願意出的最高價格是28美元/件，何況現在金融危機環境，我想應該沒有比這更適合的價格了。

瑪麗：你們最好接受這個價格。放眼國際市場，沒有哪家公司比我們公司更有實力了，而且

我們是現款交易，這對你們來説是天大的好機會!

何碧娜：不好意思，你們可能弄錯了。我們這批羊毛衫不同於以前大批量生產的羊毛衫。我

麼這一批是採用新工藝，做工精良，款式新穎。所以我們這次對外報價是40美元/件，還請您。。。

傑克：(打斷，拍案)40美元簡直是天價，這絕不可能!正因為你們這批是新產品所以我們

才來訂購。不過我們只接受30美元一下的價格。

何碧娜：布朗先生請不要動氣。我知道您目前在美國市場上的影響力，説話一言九鼎，説實

話，這個價格原本就不是針對您的。不繞彎，我們給您30美元/件，夠誠意吧?

傑克：(思考)看得出你還算比較厚道，30美元嘛。。。倒是可以。。。瑪麗，就按這個價格重

新擬一份合同。

王小姐：(敲電腦，計算成本，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我剛才頭有點暈，忘記了我們之前已經達成共識的售

後服務和裝運條款。剛才我的助理按這些條款算了一下，我們的成本一下子增加了近一倍!我們必須保證價格在36美元/件才能勉強不賠本啊!

傑克：36美元?No,No!我們已經不可能再漲了。你要知道我們公司的需求量是非常大的，

以後可能會和你們公司建立長期合作關係，請你們慎重考慮!

何碧娜：(看錶)這樣吧，今天我們就先談到這，我回去跟我們頭兒商量一下，明天上午給

您答覆，您看怎麼樣?

傑克：也好，希望你們效率高一點。

(雙方握手)

第五幕 日方和中方的第二次會談

地點 內蒙古某著名商務會所

人物 山本浩純和山野杏子 中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景 雙方經過休會的時間各自在討論關於報價的問題，現在進行第二次會談

何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?

山本浩純：我公司財務部門經過核算，最後報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎? 何碧娜：基於價格，我方經協商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數目也不是一個小數，

請貴方考慮一下。

(山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳)

山本浩純：如果運輸和保險費用都有我方來負責的話，您願意給出的最低價格是多少? 王小姐：(敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：37美元。不瞞您説近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有

誠意和我們合作，給出的條件也很優厚。只是由於我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續供應美國市場了。

(山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機

會)

中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字)

山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。

何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快!

(籤合同，握手)

演員表

中方銷售總監：熊煥南飾陳總監

中方主談人：賴翠婷飾何碧娜

中方參談人：冼泳餘飾王小姐

美方主談人：鍾麗霞飾傑克·布朗

美方助理：李婷瑪麗·史密斯

日方主談人：陳敏飾山本浩純

日方助理：駱淑貞飾山野杏子

日方老闆：院淑清飾山野藤田

學習商務談判的英文例子 篇8

溝通是人與人之間的思想感情反饋的過程，是為了把信息思想和感情在個人或羣體傳遞，並且達成共同協議的過程。生活中，處處都有溝通。

社會之間的交際，家庭之間的教育，同學之間的友誼，都離不開溝通。

社會之間的交際。還清楚的記得，我和姐姐一起去玩的時候，來到了一個既普通又繁華的地方。這兒人真多，真是人山人海啊 ，各種賣家叫賣的聲音。“看一看，瞧一瞧，我們點打折拉啊!”這是我在繁華的大街上聽見的一個商人的聲音，很普通，但卻很是具有吸引力，姐姐也不由自主的把我拉到了這家店裏。“這件上衣怎麼賣啊?”“一百四十元”“怎麼那麼貴，便宜點”“我這些都是好貨啊 那就一百二十元吧 ”“一百，一百好吧，我經常在你們店裏買衣服，優惠點嗎”“好好，一百元。”沒想到姐姐還這麼會搞價錢，佩服。

家庭之間的教育。家長每天都會嘮叨孩子不停“今天作業完成沒? 好好學習啊，將來考個好高中。”雖然聽起來煩人，但是藴含着家長對孩子的關心，當然還有老師教育同學的溝通，同學之間友誼的溝通，無所不有。

苛刻的溝通會使你變得太過苛刻，平凡的溝通雖然沒有那麼華麗，但卻造就了樸實的人物形象。

生活中的每個角落都有溝通。讓我們彼此溝通，瞭解彼此。

學習商務談判的英文例子 篇9

肯德爾法律集團已於6日在美國加州北區聯邦地方法院對雅虎提起集體訴訟。這一法律集團在公告中稱，凡在今年4月19日到5月13日之間買入了雅虎股票的股東，都可在這項集體訴訟案中取得原告身份。

據悉，雅虎今年5月10日透露，該公司此前在一項戰略合作計劃中曾向阿里巴巴集團投資10億美元，而這筆投資很可能已經因阿里巴巴集團向首席執行官馬雲轉移支付寶所有權一事而受到嚴重損害。雅虎今年5月15日又宣佈，阿里巴巴集團、雅虎和軟銀“正在進行富有成效的談判，以及時解決同支付寶相關的未決事宜，這項談判符合所有股東的利益”。此間媒體報道稱，阿里巴巴集團在支付寶所有權轉移過程中獲得了4600萬美元，而分析師對支付寶的估值為50億美元。

肯德爾法律集團提起的這項集體訴訟稱，雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付寶所有權轉移一事，而此次轉移大幅降低了雅虎對阿里巴巴集團所進行投資的價值。集體原告稱，在發生上述事件後，雅虎沒能制定相應市場戰略，以恢復雅虎在阿里巴巴集團投資的價值。集體原告還認為，雅虎事先已瞭解到，中國監管部門有關外資所有權的規定最早在20xx年就有可能發生變化，根據新變化，雅虎或阿里巴巴必須剝離支付寶，但雅虎卻沒有制定相應的應對計劃以保護公司的投資。由於雅虎未能及時披露與此相關信息或故意發佈誤導股東的聲明，導致雅虎股價在上述時間段中被人為抬高。

學習商務談判的英文例子 篇10

語言作為思想載體的形式，在這個越來越小的世界中變得猶為重要。

當今的社會，文化交流與商品流通已變得越來越頻繁，也越來越重要了。於是，在國與國之間、民族與民族之間的交流中，語言成為了最重要的溝通工具。

在當今這個社會，溝通的方式很多，但又有哪一種方式比用語言來得直接而迅速呢?是圖像，還是動作?也許圖像比語言形象，而動作會更有趣、生動。然而，用語言進行的面對面溝通會更加直接、迅速，更加親切，更加能夠營造出當時所想要的氛圍。我們可以用語言來進行心與心的交流，讓雙方可以隨時掌握情緒的變化，而讓溝通進行得更加融洽和深入。

當然，由於世界上語言有千萬種，而且即使同一語系也會因為方言而有着千差萬別的口音，加上科技發達和交通便利，人口流動愈來愈頻繁，因此，由語言交流不成功而引起的誤解，甚至爭吵的現象時有發生。但往往在這個時候，如果雙方都有耐心，進行更深入的溝通，彼此交換心中的所思所想，那麼，那些不愉快的結果是有可能避免發生的。

城市越來越多，樓房林立在城市的每個角落，鋼筋水泥為人們築起一間間寓所，但往往也築起了人與人心靈與心靈之間的那堵牆。因此，不少城市中生活的人心靈感到孤寂。而愈來愈高節奏的生活也阻隔了人與人之間的溝通。

在城市中呆久了的人，寂寞已成為一種習慣。但是，請你學習傾聽，傾聽各種各樣的聲音之後，你會感覺到，其實人類的語言最能真正地讓人倍感親切。也許你還會記得《紅樓夢》中的史湘雲，她的那句“愛哥哥”聽得讓人覺得又可愛又可笑又親切。也許這就是語言的魅力。它讓人的心貼得更近，讓文化的交流變得更融洽。

請你掌握好語言，用好語言，讓語言發揮其最大的功用，切勿讓語言成為你與他人之間燃起戰火的火花。用好語言，讓語言真正成為溝通的橋樑。

學習商務談判的英文例子 篇11

甲方：

乙方：

甲乙雙方本着平等互利的原則，就結成長期、全面的戰略伙伴關係，實現雙方利益、共同發展，併為以後在其他的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

(一) 權利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的合作伙伴。

2.甲方全面授權合作方乙為其分店做平面印刷廣告。

3.乙方要在規定的時間範圍內完成甲方的要求。

4.乙方必須按照甲方的要求製作平面廣告，如果達不到甲方要求的效果，乙方要賠償甲方損失。

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫並宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另籤協議)

3. 甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協議有效期為20xx年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

7. 雙方的合作關係是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 蓋章： 年 月 日 蓋章：

學習商務談判的英文例子 篇12

(一)最優期望目標

最優期望目標是指對談判某方最有利的理想目標，即在滿足某方實際需求利益之外，還有一個增值。一般在實際談判中，最優期望目標是可望不可及的，很少有實現的可能性，但它往往是談判開始的話題，然後經過談判過程中的討價還價，達到相對滿意的結果。最優期望目標儘管在一般情況下很難達到，但對於一個信譽極高，資金實力雄厚的企業間的談判，達到最優期望目標的機會是完全可能存在的

(二)實際需求目標

實際需求目標是談判各方根據主客觀因素，考慮各方面情況，經過科學論證，預測及核算後，納入談判計劃的談判目標，這一目標是談判者可使用各種談判手段，努力要達到的，這一目標關係列談判某方主要或全部經濟利益，對於談判者有着強烈的超動力。

(三)可接受目標

可接受目標是能滿足談判某方部分需求，實現部分經濟利益的目標。在談判中，由於談判各方的條件不同，談判結果只能滿足某方部分需求，這種情況是完全可能發生的，談判者如事先充分估計刮這種情況出現的可能性，就能使談判順利進行，並實現可接受目標，否則，連可接受目標也達不至。

(四)最低目標

最低目標是談判某方必須達到的目標，當談判對方提出的條件不能達到這一目標時，不能再做讓步，這種目標沒有討價還價餘地，成功的談判必須建立在這一層次目標實現的前提下。最低目標是低於可接受目標的，可接受目標是在實際需求目標和最低目標之間的一個隨機值，最低目標是談判一方依據多種因素，擬定能達到的最低利益而明確劃定的限值。

學習商務談判的英文例子 篇13

供應商哭窮並指責你的工作

供貨商如此做是不願意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。

應對方法：作為超市採購應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。

學習商務談判的英文例子 篇14 迫使對方亮出底牌

HR要掌握好談判的節奏，舉一個例子，如工傷賠償的總額為10萬，在商談時，先讓對方亮出底牌，這是第一道陣地的職責，當對方的底牌亮出後，可以改由第二道陣地接手;根據對方的底牌可以出一個稍低於上策的數，如是6萬，雙方就此數繼續協商，到7-8萬對方同意即結束協商，在此過程中切忌過早暴露底牌。

學習商務談判的英文例子 篇15

溝通——是人與人之間架起信任友誼的橋樑。因為有了溝通我們才會有這麼多情深義重的好朋友;因為有了溝通，我們才會有負責任的家長;因為有了溝通，我們才會懂得感恩!

小時候，我家裏很早很早就購進了一台電腦，而且還上了寬帶網。那時候，爸爸、媽媽上班時，他們就把我鎖在家裏，我就像只籠中雞。漸漸地，我開始注意起家裏的那台“鐵傢伙”——因為它，爸爸遠隔千里卻能知道外國發生了什麼驚天動地的大事;因為它，爸爸隨時都可以看電影、玩遊戲;因為它，媽媽交了那麼多的網友。慢慢的，我在其他同學的“指導”下，也玩起了一款叫“傳奇”的網絡遊戲，因為我的技術好，所以，我的級別越來越高。由剛開始的殺雞為生的人變成了一個武林高手。我的技術好，裝備也好，因此在網絡裏許多人都想“拜我為師”。我小小的虛榮心和自尊心得到了滿足。有時候我輸了一場比賽後，就不斷的買更好的裝備，尋找那個人“報仇”。這樣惡性循環下去，我便對遊戲的痴迷度也越來越高。即使小夥伴在外面玩十分精彩的遊戲我也無動於衷。因此，我便使自己陷入了一種寂寞的狀態，使我變成了一個只會玩遊戲的人。

幸虧爸爸、媽媽及時發現了我這一情況，便主動找我談心，鼓勵我説出心裏話，這時，我心裏的寂寞再也忍不住了，便主動説：“我很孤獨，我想玩電腦遊戲。”爸爸、媽媽聽到我説的這些話後，主動為我做思想工作。通過這次談話，我終於明白了——現實生活裏的事物也很精彩，依賴這個虛擬世界是弱者的表現。同時，我也明白了爸爸、媽媽的一片苦心。

通過這件事，我明白了溝通是打開心結的密碼，溝通是人生道路的鋪墊者，因為有溝通才會有我們精彩的今天!希望大家多多溝通，共同創建美好的未來。