銷售員入職培訓（售樓）

售樓前的準備培訓(共2天)

課程1 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

課程2 做事先做人——售樓人員的人品和性格

課程3 態度決定一切——樹立良好的心態

課程4 上帝在想什麼——嘗試換位思考

課程5 自我塑造——售樓員的儀容儀表與行為規範

課程6 土地與房地產開發知識

課程7 建築與規劃知識

課程8 商品房銷售基本知識與法律常識

課程9 商品房面積測算

售樓流程基本動作分解培訓(共2天)

課程10 接聽售樓熱線 課程11 迎接客户

課程12 寒暄 課程13 項目介紹

課程14 推薦户型 課程15 帶看現場

課程16 處理客户異議

課程17 暫未成交與填寫資料表

課程18 客户追蹤

課程19 議價與守價

課程20 促成交易

課程21 簽約

課程22 正確處理客户的換房、退房

課程23 成交之後的客户服務工作

售樓人員必備的相關知識培訓(共1天)

課程24 瞭解地產——品質地產的實質與生命

課程25 瞭解產品——掌握樓盤詳細信息與核心賣點

課程26 分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

課程27 客户定位——界定並尋找客户

課程28 《商品房買賣合同》條文講解

案場及管理制度培訓(共1天)

課程29 自我管理——售樓員的日常管理與素質提升

課程30 公司制度、銷售管理制度培訓

課程31 價格與銀行按揭及購房税費

項目講解及考核(1天)

課程32 項目介紹、沙盤講解;

課程33 選房知識

課程34 置業顧問的40個精彩解答