美樂家獎金制度的弊端有哪些

美樂家獎金制度有什麼弊端呢，下面小編為大家精心蒐集了關於美樂家獎金制度的弊端，歡迎大家參考借鑑，希望可以幫助到大家!

一、 爬坡之累:

相信所有從事過傳統直銷的級差制的朋友都知道或者體驗過這個爬坡的痛苦。

爬坡分為兩種：一種叫歸零制，一種叫累積制。對此，我總有一個形象的比喻：

歸零制，彷彿要求你每個月跳一次高，而要求你一次次跳得比過去高，直到有一天你可以月月跳到如上圖所示的21%而不掉下來。全球知名的A公司之所以很多人不賺錢，就是因為一直沒有這麼好的彈跳能力。而負面效應出來的最大原因是很多人總是差一點跳上去，於是用自己家的人民制墊高起跳位置，買衝業績上去。這種制度，是天生的銷售制度，消費者永遠不可能去這樣為了使用點優質產品，不斷地去跳。所以，這樣的制度，消費者永遠不可能獲益。

累積制，彷彿人性了很多，它不要求你月月要去跳21%這麼高，你儘可以一個月跳到3%，第二個月再從3%起跳到6%或者更高，總之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。這種原理，其實給到消費者累積消費產品，最終獲得較高返利的一個基矗從這個意義上講，它真的人性了很多。但是，這個制度的最大漏洞在於，很多急於求成的所謂生意人與炒家，會誤導消費者或者某些不明真-相的經營者，直接買斷到最高比例的21%。最終，彷彿很多人級別是買上去了，卻沒有真正的市場基礎，落個雞飛蛋打。這種情形，在國內另一大知名直銷巨頭P公司現象很嚴重。

所以，如果從根本原理上去分析，所有直銷制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷馬史詩中的西西弗斯不斷推石上山又下來的厄運，就是拔苗助長急於求成歷史典故重演導致的快速陣亡。

二、 小組之殤：

個人小組業績，是所有銷售型組織行銷制度的夢魘。更是直接造成囤貨、低價貨，直銷商受傷的重要原因。

直銷制度中有着一個最重要的東西，叫人性的貪婪的調動。

比如，你計算着你下個月會拿到5000塊的獎金，但你的個人小組業績差4000塊，你會怎麼做?做算術題，你怎麼算怎麼是賺的，於是你會自己掏腰包把這4000塊補進去。當下個月你拿到5000塊時，很光環的同時，家裏卻多了一大堆貨。這些貨在家裏，當你無暇去銷售出去時，你惟一的辦法就是低價處理。

囤貨、囤禍，就是這樣來的;低價貨、就是這樣來的。

這些現象，更直接催生了專業的低價貨“黃牛”職業的產生。當某一個直銷品牌開始深入人心時，那些有投資能力的“黃牛”們，他們直接鉅額投資，買斷到某公司最高獎金比例，然後以低於大多數經銷商正常轉銷售的價格進行謀利。更成了比如A公司、N公司之類無法逃脱的宿命與痛苦。

三、 脱離之痛：

脱離之痛，相信所有有大象腿的人，都有過這樣的痛。

以A公司為例，當你的某條線下級與你平級或者超越你後，你差額部分獎金分文不齲這也正是第二大弊端小組殤的來源。這時，美其名曰你只能拿4%領導獎，但卻同時要求小組業績合格最低要求有4000分，否則一分錢領取不到!如果你有兩條線以上，則必須貢獻其中一條線作為小組業績要求!

而離譜如H公司，甚至要求你不能用你另外的條格線來頂你的小組業績要求，而是要求你每當有某條線成熟脱離時，你必須另外有個人小組約2.8萬的要求。

其制度如此兇狠如此，狼性十足，難怪不三萬、五萬、十萬地囤貨。

另外，還有一個説詞是，很多經銷商常愛提什麼他們家公司可以拿取無限代獎金，這個説詞其實只要知道這個痛，就會發現非常荒唐可笑!

原因是，任何獎金制度，你要想拿到無限代，必須具備一個前提就是--你是公司的最高階領導人，且下面無人能超越你。試問，講這話的人，能拿到無限代嗎?

四、 平衡之苦(雙軌制)

此間弊端，以雙軌制為最，但太陽線同樣難也避免。

正常的理解是，我們會去幫助那些能力強的線，而暫時將能力弱的線放一般，才符合經營的正常規律。有意思的是，這個弊端導致的結果卻恰恰相反，它會讓人拼命地去扶自己下線中扶不起的阿斗。結果，阿頭沒扶起來，優秀的人才也因為沒有助力而顧影自憐，最終可能放棄，或者導致團隊離心。

太陽線的A公司，筆者在十代前曾見過慘痛場景：身處在重慶某鑽石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的領導人比追求自己要上鑽石、上翡翠，關注的都是自己的侏儒腳，看上去一條最強大的線，成了“放心線”，也成了流失真正的人才最多的一條線。

至於雙軌制，則不用説了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經成了雙軌公司的運作通玻如何解決這一問題，一直是雙軌制設計過程中的一個迷思。

直銷制度的解決方案究竟在哪裏?

直銷制度的競爭的最終決勝點在何方?

爬坡之累，要解決不是業績的累積問題，真正要解決的是努力的累積問題。

小組之殤，如果它是一個傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷售要求要求。

脱離之痛，根本癥結在於採取了金字塔結構，所有利潤向塔尖集權。除非改變策略，將利潤分配真正的扁平化，讓我們的經營者組織上永不因為能力大小而脱離，同時又解決他們的進入先後同樣公平問題。

三、美樂家制度的四大哲學：

1.水庫哲學：可累積的力量

1層.5人

2層.25人

3層.125人

4層.625人

5層.3125人

6層.15625人

7層.78125人

美樂家制度原理是水庫哲學：

它首先在乎的不是進水量的大小(當然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必須控制在≦5%，也就是説它的顧客留住率是95%。

對於所有加入美樂家的會員而言，每個人都這樣一個水庫，通過公司的顧客留住系統與回購率來維持水庫裏的水增大於減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。當水量達到一個常量，將使你真正獲得持續收入，非凡自由。

2.種樹哲學(寬五深七)：人人平等的一畝三分地

美樂家制度開發市場的原理是種樹哲學：所有人都是寬五深七的一個矩陣，彷彿人人都有一畝三分地，總共可以種植9.7萬棵樹。無論你種的是蘋果、香蕉、梨子還是桃李，只要你種植下來，你配合公司進行前期大約六個月的澆水、施肥，讓這棵樹存活下來，最終它月月結果，你便擁有一個可持續的果實收益。相對而言，傳統業務與傳統直銷，則更多的是一次性買賣，顧客回頭率低得可憐，相當於不可再生的砍樹方式開發市場，最終結果是破壞性開採。

種樹哲學與砍樹哲學的很大不同是會員間的沒有價差的公平性：

傳統的直銷會員首先進入要進行一個“爬坡之苦”，根據進入先後、爬坡所達到的級別高低都決定了會員間的產品價差，也由於囤貨、衝業績等原因更進一步衍生出低價貨。比如，我是“皇×大使”，零售價100元的東西我可能只需要40元就可以購買到，“鑽石”經銷商則只用60元可以購買到，而新會員則需要80元，在獎金返利時，這中間就分別可以出現了20元、40元價差，造成了人們心理上的陰影與不滿。而一旦你下面的會員超越你時，他買東西比你便宜，你更沒有差價可以賺取，變成前述的脱離之苦。

而美樂家的制度原理是扁平化結構直接計算七層，亦就是説無論你級別高低進入先後，每一個人都只是拿到七層內任意點位上的7%，同時也只會讓上面任何上級獲取到7%。因此，無論你是美樂家最高級的首席總監，還是剛剛進入的特惠顧客，你購買東西都是七折，上下之間返利也都只有7%而沒有價差，這當中既沒有爬坡之累，更無超越、脱離之苦。

3.幸福的大象腿哲學：局部工作，穩健收益

首先，我們來看看直銷人最容易對美樂家所產生的誤解：

1.最常見問題：有直銷業者質疑七層後即拿不到錢，而直銷的制度是無限代提取獎金。

直銷思維的誤區解析：這是消費型制度與銷售型制度上的很大不同，矩陣制度對所有消費者而言，沒有級差，沒有小組業績，沒有左右平衡，將難度降到最低，只是需要消費，不需要銷售和衝業績。其實美樂家制度原理只要求你在局部(七代內)工作，即可獲得穩定收益。

2.美樂家消費型制度特徵：永不斷線、永不脱離、永不超越。由於沒有級差與等級標準，對於所有人機遇與條件都一樣：寬五深七一共9.7萬人的空格，誰填得越滿誰的收益就越高。沒有所謂的超越、脱離煩惱(這裏不是指收入與聘位的超越與脱離，而是指7%收益)，只要消費即可領取矩陣內獎金。

3.美樂家消費型制度經營技巧：由於總共只有七層的有效領取獎金範圍，以及寬度限定在5條線上，因此，這個制度的經營複製訣竅在於如何在七代內有效產生倍增，而不是象傳統直銷那樣去既要講究深度，又要顧及寬度，不是大象腿深度上的人沒有人幫，就是有寬度無深度力量不平衡，形成了所謂的大象腿的“平衡之苦”。

其經營決竅是――“教一檢二驗三”的三代經營結構，形成“幸福的大象腿”原理。

三代經營結構的原因：將前三代的人才力量，總共155人的力量進行夯實，使其在四、五、六、七代人數基數開始多時，真正產生大規模的倍增力量。

其次，我們來美樂家為什麼可以局部工作原因：

之所以，美樂家敢於有幸福的大象腿，這一切源於美樂家考核你升級的重要標準只有簡單的兩個：一是你培養的親推總監(營銷員工ME)數，二是七代總營業額。

對於親推顧客，不論這個親推顧客在你組織中的那個位置，只要他升級為總監，你便可以相應達成升級的兩大條件之一。如下圖所示，將原來在太陽線中力量較強本應該並排擺的A、B、C，結合三代經營結構原理，在三代內進行大象腿整合，產生互利共生的作用。當組織內有一條大象腿夯實基礎業績後，再不斷地複製出總監(營銷員工ME)即可成功。

對於七代總業績，我們更勿需去囤貨衝業績。一方面公司有一個安全閾，不允許單人購買產品月上限超過2500元，另一方面，通過可累積的螞蟻雄兵的力量，以及可倍增的力量，當顧客人數達到相應指標，七代總業績自然就達成。既不會被惡意炒作，又自然穩劍

因此，我們可以説，美樂家真正的魅力在於，既無平衡之苦，又無扎深度之累。

4.總監孵化器機制：投機者防禦機制

1. 當你在晉升為營銷員工(ME，即總監)之前，你所推薦的顧客不能自己定位，這時候公司給你一張矩陣消費網，會按照5的倍增次方從左至右的順序排列你的顧客。這個時候，整個網絡我們可以稱為消費網。這相當於説是一個孵化老鷹的“蛋窩”。

2. 當你晉升為營銷員工(ME，即總監)之後，公司會再給你一張矩陣經營網，你可以將在曾經自動排列在矩陣消費網中已經推薦出8個SPC升級為ME的經營型定位的夥伴，移動到矩陣經營網，進行優化組合。這相當於説是一個被孵化出來的老鷹站隊列陣，共同開拓市場的“老鷹窩”。

3. 所以，我們形象地説，左邊的矩陣消費網象是一個總監孵化器，孵化成功後就移動到右邊採取制度的互利共生的優化原理組合起來。

總監孵化器的這個機制與原理，最重要的是規避和堵住了一部分直銷人思維的嘴――卡位問題。

我們知道，但凡限制寬度的制度，如矩陣和雙軌制模型，都會有卡位現象或者卡位的問題產生。美樂家的總監孵化器原理，正是非常有效地規避這些有投機心態的人進入美樂家，望而止步的原因。

原因很簡單，當你投機進入時，你對於推薦人而言，永遠只是個消費者，你的位置只是在左邊的“蛋窩”裏，你所卡的這個位，究竟會是一個不能孵化的蛋，還是一隻未來能展翅的鷹，已經被制度原理過濾出來了，根本不勞推薦人在那裏苦惱!