銷售總監提成制度（通用3篇）

銷售總監提成制度 篇1

卡波特20xx年銷售任務分配表

1。市場部人員：張偉琪、李貴陽、賈凱銷售任務額：504萬元/年

2。技術部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷售額為：6萬元/年

3。後勤全部人員：郭青、李福勝、鍾素玲每人銷售額為：6萬元/年

銷售總監提成制度三篇

一、目的：

以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和能力來拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1—4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公佈銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定；

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務。

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告（拜訪客户，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客户。

2、初級銷售：（一般為入職第3—6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客户關係。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客户關係。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分佈及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）

1、底薪：根據勞動法按21。75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：

（a）根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊情況商議而定。

（b）《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人淨銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

3、績效工資：

（a）銷售員按照1—4級別考核，銷售經理、總監按照5—6級別考核；

（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。

4、提成：

（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）

（b）個人淨銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客户commission）

銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

六、提成結算方式：

1、20xx年銷售目標，全年20xx萬。

建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：

2、提成計算產品：

對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨後三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客户清單：銷售提供名單，財務核對，如回款週期長的客户今後報價基數需適當上調。

4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格—PO價格—銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分；

（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。

5、發放方式：

（1）、每年的.7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最後一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）

八、實施時間：

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售總監提成制度 篇2

公司在對市場的分析、探索、開發、總結和服務的不斷完善，在公司領導和全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度、項目完成質量、售後服務得到客户所認可，取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。為了公司的發展和每位員工按崗位、貢獻領到更多的績效獎金，特制定此計劃並簽字實施。

一、經營品種：

（1）數字環衞（2）數字城管

（3）GPS系列（標準型GPS、增強型GPS、北斗部標級一、北斗部標級二、車載導航、車載雙鏡頭、）（4）3G無線視頻傳輸（5）智慧城市

（6）公司推出新產品。二、產值計劃：

（1）銷售總產值為540萬。

（2）銷售業務經費計算為按實際發生額並收回貨款。

二、績效提成：硬件部分

（1）銷售任務完成100％，按營業額提2%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業額提1。5％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業額提0。5％。（4）銷售任務完成50％以上，無業務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業績的，扣除全部績效工資

（8）超額完成計劃段銷售任務，按營業額提2％。（超出部分）

軟件部分

（1）銷售任務完成100％，按營業額提4%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業額提3％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業額提2％。（4）銷售任務完成50％以上，無業務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業績的，扣除全部績效工資

（8）超額完成計劃段銷售任務，按營業額提5％。（超出部分）完成全年銷售任務額，年底獎金根據每個人工作表現公司給予獎勵。

三、實施説明：

（1）業績提成是半年核算發放。

（2）遇某單毛利潤低於15%時銷售任務營業額按50%計算。（3）業績提成分配人為公司總經理負責。

（4）本產值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個月），定員不超過11人。（5）公司負責監督本項工作按排的實施。

公司法人簽字：總經理簽字：簽字日期：20xx年月日

銷售總監提成制度 篇3

第一條.對會員登記表、會員入會合同等進行存檔,實行編號管理。

第二條.對會員資料要做到絕對保密,確保會員消費的安全。

第三條.對集團下發的各類文件進行登記管理。

第四條.酒店管理人員在查詢文件時要進行登記。

第五條.對酒店內部的所有文件、規章制度進行登記管理。

第六條.酒店辦公需要發傳真實行登記制度,要填寫登記表。

第七條.對收到辦公傳真根據接收部門要及時進行傳達。

第八條.對需要存檔的`傳真件,要進行登記。

第九條.發傳真時記清對方傳真號碼,防止撥錯而浪費電話費用。

第十條.每天填寫日報表,早8:00-8:10分例會報總經理。

第十一條.每週填寫週報表,週一早8:00-8:30分例會報總經理。

第十二條.每月填寫月報表,每月30日晚17:00-18:00例會報總經理。

第十三條.重點目標開發戰略表資料由銷售部統一保管,建立檔案。