銷售流程崗位職責（精選9篇）

銷售流程崗位職責 篇1

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售流程崗位職責 篇2

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、瞭解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售流程崗位職責 篇3

1、根據公司的銷售規劃，制訂並實施所轄區域內的銷售計劃；

2、達成轄區內GT客户銷售指標及費用管理指標；

3、維護與開拓客户，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

4、管理所轄區域內的經銷商和重點零售客户；

5、執行公司的促銷政策與計劃；

6、掌握行業信息，負責市場信息、銷售數據的分析整理；

7、負責所轄區域內的銷售隊伍建設，人員培訓及管理；

8、負責部門內部與跨部門溝通與協調；

9、其他與職責相關的工作。

銷售流程崗位職責 篇4

1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客户開發，完成銷售任務。

2、根據計劃開展客户專業化拜訪，向客户推廣產品，並配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

3、對於轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

6、領導交辦的其他工作事務。

銷售流程崗位職責 篇5

一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標和計劃，並進行細分工作目標計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，並監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場佔有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

三、負責部門管理工作，增強執行力。

1、建設並培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，並做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

11、瞭解銷售進度，瞭解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

四、制定客户管理方案，加強客户管理， 及時反饋客户提出的一切問題。

1、制定客户管理方案，確保為客户提供優質服務。

2、負責組織客户管理，建立產品維護檔案和客户檔案。

3、接待重要客户，組織公關活動，與客户維持良好的關係。

4、做好客户的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客户的經營分析指導；從客户處做市場觀察；為客户做銷售促進指導。

5、做好客户營銷參謀，如：客户銷售方針的設定援助；支援客户的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

6、為客户按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客户抱怨的一切問題。 及時處理客户糾紛，若不能解決應儘快向上級彙報。

7、處理客户投訴。實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。

銷售流程崗位職責 篇6

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係，樹立良好的企業形象。

4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

銷售流程崗位職責 篇7

1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售流程崗位職責 篇8

1、渠道佈局:識別、理解公司汽車護理品類發展戰略、經營規劃,瞭解行業現狀,規劃及調整公司經營網絡、銷售渠道佈局,開發、拓展匹配符合公司發展定位、產品特點的銷售渠道。

2、渠道發展:負責所轄區域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續發展、擴張新的銷售渠道(專業渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規劃佈局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。

3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協議的簽訂,維護與保持良好的客情關係,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關係。

4、銷售運營:負責所轄區域、客户銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。

5、市場洞察:分析及研究行業發展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息並及時作調整、建議。

6、內部協同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。

銷售流程崗位職責 篇9

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客户網絡，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平台的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客户的業務談判及成交。

5、處理客户投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。