銷售業務員職責(精選13篇)
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銷售業務員職責 篇1
一. 清郵件:
瀏覽所有未讀郵件,記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為:報價,投訴,訂單,發貨,新郵件回覆,其他工作)
二. 報價:
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對於出口產品的報價主要包括:產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有: fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。
請注意:成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,低於20%利潤的訂單,需銷售經理確認方可報出去。
三. 打樣:
1. 通常報給客人的打樣時間是7~10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話,業務員需先生產跟單郵件確認以後方可答覆客人。
2. 確認收到客户打樣費以後,製作打樣通知單(通知單包括: 業務人員名稱,成本目標價,打樣單號,通知日期,款式圖片,物料説明,尺寸要求,工藝要求説明和需完成時間)。
3. 打樣通知單需打印出來給杜總審過以後掃描再郵件發給工廠跟單,並附本給業務經理和張經理。業務人員需跟進並要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況,告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。
4. 如需付打樣費或開模費給其餘工廠,需開立支付證明單,並且在此單上需註明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。
5. 打樣跟進,如果客人對樣品有任何修改,業務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單,並郵件通知工廠跟單(可先電話通知,但必須稍後有補郵件),需附本給到銷售經理和工廠張經理。
6. 打樣完成後,樣品必須交由張經理審核。經張經理審核簽名後。此打樣才算生產完成。同時,張經理需根據實際打樣情況,在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。
7. 業務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,另外一份給到相關業務人員留樣;或者由業務人員寄給客人。樣品寄出後必須郵件通知客人並告知快遞單號。業務人員自己必須保留一個樣作為留樣,並在樣品上標明清楚:打樣單號,客户代號,物料以及尺寸。
8. 樣品寄出後,業務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋,並儘量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣,業務人員需重新在原來的打樣單上面説明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期),並拿實樣拍照詳細解釋説明以供工廠重新打樣作為參考。
9. 生產跟單每天更新打樣進度表,並在每天的早上把最新的進度表發給所有的業務人員
四. 大貨訂單
1. 根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以後,詳盡列明客户要求製作pi(合同),合同由業務經理審核並且由杜總簽名以後掃描(或傳真)發給客户,要求客户按照pi(合同)安排定金或者開l/c
2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c後,製作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號,相關業務人員,各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式,裝運港(送貨地)
3. 大貨生產單需打印並由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以後,同時附帶客户訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業務經理審核。業務經理審核並簽名以後,業務員需把大貨生產單交由杜總簽字批准。
銷售業務員職責 篇2
1.在國外業務部經理領導下致力於本劃分區域市場開拓,建立行銷網絡,推廣公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美譽度。
2.完成國外業務部經理下達的銷售任務和客户開拓任務
3.評估客户資信,確認客户要求,起草銷售合同,跟進合同執行各環節。
4.建立客户檔案交經理助理;做好售前、售中、售後服務。
5.做好本劃分區域的市場調研工作,定期提供調研報告。
6.負責收匯和貨款回籠
7.完成經理、經理助理交辦工作。
銷售業務員職責 篇3
1、按公司既定的營銷策略,完成銷售目標;
2、及時更新線路客户資料,積極開發新客户,完善渠道網點;
3、定期拜訪客户,維護良好客情,宣導公司的各項促銷政策;
4、按公司要求做好產品陳列及品牌形象維護;
5、按公司的要求與客户協商策劃促銷方案並監督執行,做好費用管理;
6、做好市場調研,及時反饋市場信息;
7、妥善處理客户投訴並及時反饋。
銷售業務員職責 篇4
1.在指定區域對產品進行面對面的推廣及銷售工作 ;
2.制定自己的銷售計劃,開發新客户及維護老客户;
3.與客户建立並維持良好關係,維護公司形象;
4.前期公司會安排優秀主管親自到市場一對一的培訓;
銷售業務員職責 篇5
1、負責區域內的市場開發、客户維護和銷售管理;
2、負責區域內客户的產品宣傳、推廣和完成銷售目標;
3、開發和維護新客户;
4、協調各類市場資源的調配。
銷售業務員職責 篇6
1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發,達成送檢合作;
2、完成考核指標同時,協助應收款追收,協助做好客户服務;
3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客户建立聯繫並溝通;
4、收集市場信息,關注競爭對手及市場發展趨勢,進一步拓展新的區域;
5、日常三件事:開發客户+跟進客户+維護客户。
銷售業務員職責 篇7
1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;
2、負責網上貿易平台的操作管理和產品信息的發佈;
3、瞭解和蒐集網絡上各同行及競爭產品的動態信息;
4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;
5、按時完成銷售任務。
銷售業務員職責 篇8
職責
1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、管理客户關係,完成銷售任務;
3、瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;
4、對客户提供專業的諮詢;
5、收集潛在客户資料;
6、收取應收帳款。
任職資格
1、銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力。
銷售業務員職責 篇9
1、負責業務推廣及銷售工作。
2、負責與客户建立良好合作關係。
3、負責新產品的市場推廣工作。
4、負責對自己客户的管控和售後服務工作。
銷售業務員職責 篇10
1. 熟練使用B2B/B2C等線上平台開發新客户,跟進客户,開拓國內市場;
2. 利用國內展會渠道開展業務工作,獨立開發客户;
3. 訂單的洽談和簽約,熟練內部系統並下達訂單,與跟單員對接訂單細節要求及催單出貨;
4. 維護公司目前老客户業務及跟進售後服務,執行領導交予新品推廣計劃等工作;
5.收集市場情報及競爭對手狀況,及時反饋領導,協助調整銷售方案;
6.及時跟進客户款期及對接好每月賬款,把控好賬期風險;
7.服從公司領導的其他業務工作安排;
銷售業務員職責 篇11
1.負責公司產品(機器人防護罩)的銷售;
2.跟進、維護上級領導分配的客户;
3.學習獨立開發新客户;
4.負責客户的各項銷售服務工作、信息收集工作和售後服務工作;
5.完成上司分配的工作任務。
銷售業務員職責 篇12
1、負責區域內終端客户的維護及新客户的開發
2、負責公司與客户之間的政策傳達
3、負責客户的產品陳列和補單
4、負責客户的產品的配送
5、競品信息的收集
銷售業務員職責 篇13
1、管理、維護現有客户關係,完成銷售任務;
2、根據公司,挖掘潛在客户;
3、開拓新的工程渠道,發展新客户,增加產品銷售範圍。
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