業務代表崗位職責（通用23篇）

業務代表崗位職責 篇1

一、業務代表工作職責

1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。

3、定期拜訪終端客户，瞭解終端客户需求，執行銷售政策和促銷政策。

4、蒐集終端客户詳細資料，建立終端客户拜訪計劃並上報區域經理。

5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

6、關注經銷商，競爭品牌、終端客户的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9、遵守職業道德，保守公司商業祕密。

二、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次。

2、與重點終端客户理貨員或兼職促銷人員電話聯繫業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯繫1次，並做好電話記錄)。

3、走訪所有重點終端客户，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理。

4、走訪次重點終端客户，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理。

5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理。

6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理。

7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤。

業務代表崗位職責 篇2

1.定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

2.在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。

3.定期拜訪終端客户，瞭解終端客户需求，執行銷售政策和促銷政策。

4.蒐集終端客户詳細資料，建立終端客户拜訪計劃並上報區域經理。

5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

6.關注經銷商，競爭品牌、終端客户的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

8.協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9.遵守職業道德，保守公司商業祕密。

業務代表崗位職責 篇3

1. 遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

2. 維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

3. 義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

4. 根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每週，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，並及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

5. 嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客户與客户保持良好的客情關係，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

6. 根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。

7. 在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，並深度分銷。

8. 密切關注所轄區域客户的經營狀況和資訊情況，並及時採取有效的防範措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

9. 做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，並根據產品銷售狀況和客户回款狀況控制好發貨數量。

10.明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，並將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

11.與客户簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客户洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和衝貨現象。

13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批准後，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，並把效果反饋給上司。

14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

15.按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，並準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業務機密。

17.業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

業務代表崗位職責 篇4

1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。

3、定期拜訪終端客户，瞭解終端客户需求，執行銷售政策和促銷政策。

4、蒐集終端客户詳細資料，建立終端客户拜訪計劃並上報區域經理。

5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

6、關注經銷商，競爭品牌、終端客户的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9、遵守職業道德，保守公司商業祕密。

業務代表崗位職責 篇5

職責：

1.熟悉LED燈具產品知識，向客户介紹產品優勢和特色，積極開拓市場業務;

2.負責所屬區域的銷售業務，完成銷售目標，簽訂銷售合同;

3.能積極拓寬客户渠道，掌握市場信息和動向，及時收集市場反饋信息，為公司經營決策提供依據;

4.制定工作計劃，根據計劃定期拜訪客户, 維護客户關係。

任職要求：

1.大專及以上學歷，電氣工程、營銷、市場等相關專業優先，熟練操作辦公軟件，二年及以上相關工作經驗，有LED燈飾燈具行業銷售經驗優先，優秀應屆畢業生也可考慮;

2.能很快地學習新事物和新知識，表達能力和溝通能力強;

3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4.有敬業精神，較強的組織協調能力，具有獨立運作工作的能力以及良好的團隊合作精神，能不斷提高和豐富自己的專業知識和能力。

業務代表崗位職責 篇6

職責:

1、對所轄區域內項目進行覆蓋，選擇目標市場。

2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產品應用。

3、拜訪目標施工單位，促成經銷合作。

4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關係。

6、完成公司或上級下達的工作任務。

任職資格:

1、中專以上學歷, 90後有激情、有幹勁;

2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

3、有建材銷售經驗優先，有快消品經驗亦可;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

5、有私家駕車，熟練駕駛;

業務代表崗位職責 篇7

職責：

1、終端拜訪，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;

2、負責客户定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

3、負責本區域市場的生動化展示與促銷活動的執行和監控;

4、負責本區域市場的庫存管理。

任職要求：

1、工作態度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;

2、對銷售工作具有濃厚興趣，並願意長期從事銷售工作;

3、具有較強的敬業精神以及團隊合作精神;

4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

5、具有快速消費品行業從業經驗者優先，市場營銷及相關專業優先。

業務代表崗位職責 篇8

職責：

1.負責銷售區域內銷售工作，與商户談判並達成合作;獨立完成銷售指標，並能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

2.開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

3.瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

4.維護及增進已有客户關係，收集潛在客户資料，對客户提供專業的諮詢;

5.負責收集市場和行業信息，加深瞭解，收取應收帳款;

6.充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息.用户意見.當地市場信息.競爭對手信息等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。

7.完成上級規定的其他工作。

任職資格：

1. 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心;

2.一年以上銷售經驗，行業不限，其中有面對面銷售.電商行業銷售.互聯網廣告銷售.廣告從業經驗者優先考慮，優秀的應屆生可以擇優錄取;

3.精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力。

4.具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5.形象較好，具備較強的親和力;

6.熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者優先;

業務代表崗位職責 篇9

職責：

1.關注和及時蒐集整理市場信息，包括競爭對手動作、產品宣傳活動和市場動向;

2.根據市場動態制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

4.負責維繫客户關係，參與與供應商的談判;

5.負責進行客户信息的收集，建立客户檔案。

★任職要求：

1.以能力識俊傑，男女不限，20-35歲;

2.不限學歷、不限工作經驗，一對一專門培養

3.具備較強的溝通能力，具有良好的團隊協作精神

4.學習能力強，有挑戰精神，堅持、有耐力、能吃苦，願意為實現目標而堅持奮鬥

業務代表崗位職責 篇10

職責：

1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平;

2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3. 負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;

4. 對客户在銷售和使用過程中出現的問題，幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決;

5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

6.負責收集相關客户的資料和意見，做好市場分析。

任職要求：

1.具有1年及以上大米或糧油等銷售經驗，有駕照適應出差;

2. 有一定的文字表達能力;

3. 性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協調能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;

4. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5. 有責任心，具備良好的職業操守，充滿激情，敢於接受挑戰，能承受較大的工作壓力。

業務代表崗位職責 篇11

職責：

1、負責開發新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區縣市場的運作;

2、負責對公司新上市產品的宣傳、測試和推廣;完成公司的月度、季度銷售目標;

3、為部門工作提供建設性的建議，協助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作;

4、客户的跟進及售後，管理維護客户關係，制定施行與客户間的長期戰略合作計劃;

5、“雲商”“APP”平台的推廣及運作，銷售更加便捷.

☆任職條件：

1、熱愛銷售，能吃苦耐勞，具有強烈的學習意願，有團隊合作和發展意識;

2、不滿足現狀，想挑戰高薪，通過努力實現自我價值;

業務代表崗位職責 篇12

職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的規劃，目標的制定及分解;

3、負責銷售渠道開發和客户的管理;

4、大客户開發及維護

任職資格：

1、專科及以上學歷，專業不限，對化學知識有基礎瞭解;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有市場開拓經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

業務代表崗位職責 篇13

職責：

1、負責公司產品的銷售，無需自己開發客户，客户資源公司提供;

2、通過電話、微信、QQ與客户進行有效溝通了解客户需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、跟進已有客户資源，挖掘客户需求，為企業提供專業解決方案;

4、做好客户關係維護和用户管理，解決客户疑問，促成銷售;

工作要求：

1、大專及以上學歷，優秀者可降低學歷要求;

2、熱愛銷售工作，從事銷售工作意願強;

3、普通話標準，善於與人溝通交流。

業務代表崗位職責 篇14

職責：

1、負責渠道開發及終端店鋪維護工作(補貨、陳列、店員溝通);

2、完成終端店鋪的業績指標;

3、負責產品進場及鋪貨管理;

4、負責營業員產品知識培訓;

5、負責店鋪巡檢及營銷活動執行工作。

任職資格：

1、中專以上學歷，醫藥學及市場營銷專業優先;

2、2年以上OTC銷售經驗，熟悉醫藥保健品市場行情;

3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、具有活動策劃及活動執行能力，需要適應短期出差，只接受全職

業務代表崗位職責 篇15

職責：

1、公司提供客户資源、無需自己開發客户;通過顧問形式拜訪客户，給客户提供售前、售中、售後服務並進行後期的不斷跟進、維護關係;

2、通過電話、微信、QQ等對指定區域進行市場開發，售前：以拜訪形式，顧問式解決和引導客户成交需求售中、售後：以電話、電聊(QQ、微信)持續跟進維護客户，促成多次成交(售後維保持續來單)

3、制定自己的銷售計劃，完成銷售指標;

4、協助銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

5、熟悉掌握銷售相關知識及銷售話術，為客户提供針對性服務;

6、對客户所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速並做到平等待客、耐心細緻、給予正面解答。

任職資格：

1、年齡22歲以上，高中以上學歷，性別不限;

2、性格開朗、普通話流利、責任心強、形象氣質佳、親和力強;

3、熟悉銷售技巧，具有較好的語言表達能力和溝通能力;

4、具有優秀的團隊合作精神，吃苦耐勞，敢於迎接挑戰，心理素質優秀。

5、一年以上的銷售經驗優先;

業務代表崗位職責 篇16

職責：

1、負責公司產品在所在地區的終端銷售、客户維護、商超維護等

2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。

3、按規定要求及頻率拜訪客户，做生動化。

4、開發新客户，按時回收貨款。

5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。

6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

條件要求：

1、勤勞、責任心強。

2、具有良好的溝通管理及協調能力。

3、願意從事户外工作。

4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰。

5、高中(中專)以上學歷

6、年齡35歲以下

業務代表崗位職責 篇17

1、遵守市場部相關制度，分析市場，根據公司總體營銷戰略，制定客户開發計劃並落實執行。

2、負責片區內公司產品的銷售工作，拓展新客户新業務，完成公司銷售任務。

3、提前制定好每日/周/月的計劃草稿一份。

4、對市場開發及客户回款負責，建立良好的客户關係，傳播公司品牌及產品知識，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率。

5、及時處理好客户投訴，保證客户滿意，提高企業信譽; 團隊協作經驗共享，協助業務助理做好市場/客户的信息收集工作。

6、利用各種有效資源落實市場/客户開發計劃，制定針對性開發方案。

7、積極參與市場調研活動，並對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產品知識。

8、積極參與市場部內外各種問題的討論，和同事共享市場開發的經驗和教訓，合作解決各種疑難問題。

9、協助業務助理作好市場部內的信息收集和檔案管理工作。

業務代表崗位職責 篇18

職責：

1、負責按月完成銷售目標;

2、制定新老客户拜訪計劃，維護客户關係;

3、瞭解並掌握客户信息，提供及時、周到、全面的售後服務;

4、協助品保處理客户投訴;

5、跟催賬款，保證賬款及時回收;

6、完成直屬領導交辦事項;

7、培訓期間為固定薪於電話聯繫或安排面談時，再行説明：

任職資格：

1、大專以上學歷，男女不限，專業不限;

2、熟練操作辦公軟件，良好的溝通及語言表達能力;

3、有車或半年內有買車計劃的(不滿足者勿擾)。

業務代表崗位職責 篇19

職責：

1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標;

2、負責門店客户接待，包括根據客户的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客户諮詢、售後跟進等;

3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等;

4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的信息。

任職資格：

1、具有良好的客户服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神;

2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求;

3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力;

4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先;

5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。

業務代表崗位職責 篇20

職責

1、負責公司供熱設備的業務銷售工作。

2、負責商用潛在客户信息的尋找及客户需求的挖掘。

3、獨立完成公司安排的項目信息的跟蹤拜訪工作。

4、獨立解決客户就銷售和服務提出的專業諮詢問題;

5、獨立跟蹤並完成整個銷售過程並提供合理化建議。

任職資格

1、專科及以上學歷。

2、一年以上銷售工作經驗。

3、獨立工作能力和團隊合作精神。

業務代表崗位職責 篇21

職責：

1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、通過電話網絡與客户進行有效溝通了解客户需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客户的業務，挖掘客户的潛力;

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;

5、積極主動，團隊協作。

任職資格：

有銷售經驗有電話銷售或互聯網銷售經驗優先考濾。

形象氣質佳，口齒清晰，普通話流利;有良好的心態和服務意識，耐心解決客户提出的問題;有良好的溝通表達能力，具備較強的學習能力。

具備銷售意識，能承受工作壓力，能有效合理安排時間並保證完成公司、部門制定的銷售任務。

有積極的工作態度，性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;完成上級交辦的工作。

業務代表崗位職責 篇22

職責：

1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客户的開發、網點的佈局及新客户前期進場談判工作;

3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃佈置，整體形象的維護;

4、負責所轄區域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護;

5、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況，及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責預算、確認渠道客户的各項費用，及時對賬、催款;

7、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，並制訂出相應策略。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業優先;

2、具有1年以上消品行業的銷售管理經驗者優先;

3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神;

4、Office辦公軟件運用熟練

5、能力優秀者可適當放寬要求。

業務代表崗位職責 篇23

職責：

1、負責市場的前期調研與預測;

2、及時收集、回饋客户信息、意見，完善開發客户工作中的不足;

3、負責所屬轄區的產品宣傳、推廣、報價、配送、收款以及簽單等相關業務;

4、維護原有市場的基礎上開發新的市場，並積極維護新老客户;

5、維護公司的利益以及形象。

【任職要求】

1、大專以上學歷，年齡18——30歲之間，有無經驗均可，可接收應屆畢業生;

2、形象專業，有親和力，有良好的心理素質及服務意識，協作能力以及工作態度;

3、對銷售業務有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業精神，有高度的責任感和抗壓能力;

4、要有敏鋭的洞察力和精準的判斷力，積極努力地開發新市場。