區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢(精選21篇)
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區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇1
工作職責:
1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發、建立、維護;
2、協助省級代理商開發本科、高職、中職院校客户的開發;
3、協助代理招投標工作,對省經區域進行統一管控;
3、熟悉招投標商務過程,並指導代理合作夥伴投標商務過程;
4、負責電子信息工程類實訓室業務的相關標書製作與審核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,普通話標準流利,形象氣質佳,親和力強;
2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
3、銷售工作有較高熱情,學習能力強,擅於學習新物聯網、雲計算等相關業務知識和營銷技能;
4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;
5、有敏鋭的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇2
工作職責
1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;
2、組織市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;
3、組織客户管理工作,負責維持重要客户,與客户保持良好關係;
4、根據銷售區域特點,提出市場推廣方案建議,協助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經驗,掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏鋭的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢於承擔風險的意識;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇3
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品銷售目標、銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;
3、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户,尤其是代理商和終端用户。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇4
1、負責大區銷售團隊的管理,對大區總業績負責;
2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客户的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略,依據公司整體銷售目標,制訂大區銷售計劃方案,帶領下屬區域完成銷售任務;
4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、彙總等工作;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇5
職責:
1、負責指定區域的市場開發、客户關係維護工作;
2、負責所屬區域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作,完成銷售的任務指標;
3、制定負責區域的銷售計劃,並按計劃拜訪客户和開發新客户;
4、蒐集與尋找,建立客户檔案;
5、協助銷售總監製定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫學相關專業優先考慮;
2、樂於從事銷售工作,能承受工作壓力;
3、有很強的學習能力,有創造性、主動性,工作作風嚴謹,責任心強;
4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客户服務意識和團隊合作精神;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇6
1、通過電話邀約/面談/市調客户,尋求客户需求點,力求與客户建立合作關係;
2、對所負責的客户或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客户的關係,建立客户檔案,提高客户滿意度;
4、與運管局同事對接客户信息,使其充分了解客户的情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇7
1. 組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇8
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客户拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客户關係及客户間長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗,有機電設備類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客户服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神,善於挑戰。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇9
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇10
1.負責華東、華北區域的業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客户,提供給客户良好的解決方案,並建立良好的業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售後服務
5.保持與客户的業務關係,及時響應客户的需求和投訴;
6.根據客户實際需求,為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇11
1、負責所轄區域的產品銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、維護及增進已有客户關係;
5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇12
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇13
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客户並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客户聯繫,組織做好客户信息的收集整理工作,完善客户數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;
8、選擇並管理、協調區域內客户,加強售後服務與資信管理,及時做好客户聯繫與關係維護工作,及時處理客户投訴,保證客户滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客户到總部視察工作的接待安排;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇14
工作職責:
1、負責所轄省區(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產品銷售任務(主要客户:CDC,疾控中心,FDA,市場監督管理局,出入境等政府監督單位);
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、維護及增進已有客户關係;
5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息,加深瞭解。
崗位要求:
1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;
2、有銷售工作經驗者優先;
3、熟悉該行業產品市場,有相應產品銷售經驗,瞭解主流行業技術;
4、具備較強的客户溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神,需出差;
5、學習能力強,具有挑戰精神。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇15
職責
1、客户數據統計分析;
2、按要求定期上報連續的各類報表,同時確保各項報表數據的準確性;
3、區域開發客户及維護;
4、每月對賬協助開票等事項;
5、完成部分技術支持工作,與客户進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息,加深瞭解;
任職要求
1、大專及以上學歷;
2、你需要有執行力,有團隊合作精神,並且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經驗優先,如果你是優秀的畢業生,我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業產品市場,有相應產品銷售經驗優先考慮;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇16
1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客户維護、投標活動和客户信息反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客户關係,負責為經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇17
職責:
1、負責指定區域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務,廣泛接觸行業客户,多渠道收集客户市場項目信息;
3、制定銷售計劃,並按計劃拜訪客户和開發新客户;
4、維護新老客户關係,與客户保持良好溝通,實時把握客户需求,為客户提供需要的服務;
5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;
6、宣傳公司品牌,樹立並維護公司形象;
要求描述:
1、大專以上學歷,市場營銷或機電專業;
2、1年以上電話銷售或者直銷經驗,儀器儀表行業優先考慮;
3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷
6、適應出差,能夠承受較大的工作壓力;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇18
職責:
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協調統籌新開門店進度,各環節配合,確保新店如期開業;
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統籌分析線下銷售數據,並形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;
6、推進、巡查、督導各區域的工作進展,並協助區域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業為佳;
2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業經驗;
3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優先;
4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數據分析能力;
5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力,有較強執行力。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇19
工作職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格:
1、大專以上學歷;市場營銷專業,經濟等專業畢業,有服裝經驗和資源者優先考慮。
2、2年以上服裝行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇20
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
區域銷售經理有什麼基本工作職責和工作任務呢 篇21
1、在規定區域內,積極主動的尋找潛在客户,向新客户呈現公司產品及服務的優勢;
2、維護現有的客户關係並儘可能擴大現有客户的需求,提供客户滿意的服務,協助客户解決投訴;
3、負責解答客户的詢問、詢價;
4、運用專業的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客户的主要信息,瞭解客户的產品使用環境和需求,努力促成產品的銷售,儘可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷售條款,積極為客户準備符合需求的銷售方案併成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
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