銷售人員責任狀範文（精選5篇）

銷售人員責任狀範文 篇1

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人： 。

銷售區域：

二、目標銷售任務： 20xx年責任目標 元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責任人的義務 責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人： 責任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售人員責任狀範文 篇2

甲方：x有限公司

乙方： 身份證號：

根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、(3)提成每3個月為一個週期發放。

3. 100萬業績目標説明：

目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到20xx年10月31止。

第四條、差旅費與交通費

1. 差旅費： 按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。

2. 交通費用：

市內拜訪客户產交通工具乘座標準：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。公交不用提供發票。

(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共交通工具的。

(2)攜有鉅款或重要文件須確保安全的。

(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。

(5)陪同重要客人外出的。

3. 試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解僱，費用報銷公司與個人各承擔50%。

第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業祕密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，並根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。

第七條、乙方在試崗期內，工作彙報制度如下：

一、銷售業務工作彙報的內容：

1、每日工作彙報：

1)意向客户情況(參見第八條意向客户考核標準)

2)當日完成每日計劃任務量對比情況。

2、每週工作彙報：

1)本週內拜訪客户的數量統計。

2)本週內意向客户的數量統計。

3)上週意向客户跟蹤情況説明。

4)上週計劃與本週總結完成情況對比。

5)本週工作存在的問題及採取的措施和建議。

6)下週的工作計劃安排。

二、銷售業務工作彙報的方式：

1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日誌》，《客户拜訪記錄表》。

2、日工作彙報：銷售人員如果因直接去拜訪客户，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間8.00-8.20與下班時間16.40-17.00通知辦公室文員或總經理。每天在工作完成後，在下班之前通過電子郵件，向總經理髮送(抄送文員，下同。)當日的工作日誌，彙報當天的工作情況。有重要情況時，可先通過電話向總經理彙報。有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前發送工作彙報資料。

3、每週工作彙報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每週末回公司向總經理做一次工作彙報，彙報時一併提交《周工作總結》，《客户拜訪記錄表》(周整理表)等。對駐外地區

不能返回公司彙報工作的，可在週日上午12.00點前通過電子郵件發送《周工作總結》，《周客户拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作彙報。

四、銷售工作彙報資料的管理

為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作彙報資料，由文員負責對每天的彙報內容進行彙總、編輯、整理、存檔、長期保存。

五、銷售工作彙報工作的考核

銷售業務人員必須做好每天、每週的工作記載，按時上報。彙報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客户資料，不準弄虛作假。公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。如發現沒有按時上報的，每延遲發送1天給予50元的經濟處罰。如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。

第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。

1. 日考核中新增意向客户判斷標準如下：

1)拜訪客户的情況(提供：公司情況、聯繫人、部門、職位、電話、交談時間、客户計劃項目實施時間，客户和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。

2)現場勘查污染的情況。(污染情況照片、污染源照片)

2. 週考核：要求每週至少新增3個意向客户，其中一個為方案洽談客户。一週內不足3個意向客户的，每減少一個新增意向客户或方案洽談客户給予200經濟處罰。

3. 半月考核：兩週考核未達到3個意向客户，一個方案洽談客户，則試崗期未通過。

4. 月考核：要求與客户(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退並扣除崗位工資20%。

5. 20xx年10月14日-20xx年10月31日止階段考核：要求與客户(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入合同商談、簽訂階段。未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。

第九條、乙方在試崗期內，如在報到後工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解僱，工資不予發放。

第十條、在試崗期內，甲方如認為乙方不能勝任工作或發現乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發放。

第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當日後10天左右發放。

第十二條、在試崗期內，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規章制度的;或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用並予以解僱。乙方應對甲方造成的損失予以全額的賠償責任。

第十三條、在試崗期內，因乙方泄露甲方商業祕密，給甲方造成經濟損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。

第十四條、試用期滿或試用期內工作突出並經考核合格者，將在當月內與公司簽訂正式勞動合同。考核不合格者，公司根據實際情況將予以解僱或延長試用期，但試用期最長不超過2個月。延長期內仍不合格者，公司應予以辭退處理。

第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度並願意遵守本合同條款和甲方各項制度。

第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字後起生效。

第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協商解決。

甲方：(公章) 乙方：(簽字) 日期： 日期：

銷售人員責任狀範文 篇3

為充分調動公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，集團總部(以下簡稱甲方)授權給以副總裁為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上籤訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的：在完善公司以副總裁負責製為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個聯冠集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、後勤等支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);

4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，並提出改進意見;

5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書;

8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：

經營目標 關鍵因素 指標 目標值 單位

核心經營目標 營業收入 營業收入

成本控制 成本控制率

利潤 税後利潤(淨利潤)

資產回報率 資產回報率

呆(壞)賬率 呆(壞)賬率

3、乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁説明未完成成績的原因，並拿出改進措施。

5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;

6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核准後方可實施;

8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋後必須承擔相應分攤份額;

9、乙方擁有原材料採購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核准後執行;

10、乙方在核定的費用管理額度內享有 600 元 以下(含 600 元)單據報銷終審權; 600 元以上的單據報銷審核權;

11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，佔整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鈎，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成營業收入指標÷營業收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年後，轎車產權歸乙方第一責任人所有。

14、淨利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

五、其它本責任書相關內容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責解釋、修訂。 本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務管理中心、下屬公司各持一份。

甲方： 乙方：

日期：20xx年 月 日

日期：20xx年 月 日

銷售人員責任狀範文 篇4

甲方：

乙方：

為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

一、 目的

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、 甲方的權利和義務

(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;

(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;

(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

四、 乙方的權利和義務

(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

(二) 乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;

五、 工作獎懲

(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)

(二) 工作獎勵：

1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內遊、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內遊、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外遊7天、額外帶薪年假10天。

(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;

六、 責任考核指標：

(一) 營銷費用率控制率;

(二) 授信貨款回收率;

(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四) 年度培訓計劃完成率;

(五) 銷售計劃達成率;

(六) 核心產品銷售佔比;

(七) 產品利潤率;

(八) 下屬無重大違紀行為;

七、 各階段考核指標

(一) 基礎性戰略目標考核

1. 營銷費用率控制在___________以內;

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產品銷售佔比達到___________;

7. 產品利潤率不低於___________;

8. 下屬無重大違紀行為;

(二) 挑戰性戰略目標考核

1. 營銷費用率控制在___________以內;

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_____________;

6. 核心產品銷售佔比達到___________;

7. 產品利潤率不低於___________;

8. 下屬無重大違紀行為;

(三) 超越性戰略目標考核

1. 營銷費用率控制在___________以內;

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產品銷售佔比達到___________;

7. 產品利潤率不低於___________;

8. 下屬無重大違紀行為;

(四) 夢想性戰略目標考核

1. 營銷費用率控制在___________以內;

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產品銷售佔比達到___________;

7. 產品利潤率不低於___________;

8. 下屬無重大違紀行為;

八、 附則

(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協議效力;

(二) 本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;

(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

九、 其他雙方約定事項可另附文本。

甲 方： 乙 方：

銷售人員責任狀範文 篇5

為全面加強安全工作，使安全生產責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期後可根據公司實際進行調整，重新簽訂安全目標責任書。

1)對所管轄範圍內的安全生產負責，建立健全有關銷售的安全規章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理;

2)負責所管轄範圍內的職工的安全教育培訓考核和安全管理;

3)負責產品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全;

4)做好銷售產品的“一書一簽”(化學品安全技術説明書、化學品安全標籤)的管理工作。

主要負責人:

銷售部負責人：

簽字生效日期：

年月日