經銷項目建議書

廣州金蟾軟件研發中心有限公司研發並生產了易博士電子書，全面負責易博士有聲電子書的市場、銷售和技術支持等服務；同時也是電子書內容資源的合作開發商，公司總經理楊洪先生被聘為電子書行業發展高級顧問。 易博士有聲電子書的問世，是金蟾公司涉足、進軍電子書產業的重要舉措, 金蟾公司決心在未來電子書時代來臨之際，與各合作伙伴共同打造一個繁榮的市場，開創一個美好的電子書年代。到目前為止, 金蟾公司己斥資千萬元投身於有聲電子書產業，就產品有聲資源的投入己達兩百萬元。金蟾公司憑藉着優秀的營銷理念和隊伍，豐富的市場營銷管理經驗, 對電子書市場的準確定位、有效的營銷策略和誠信的合作精神，與渠道經銷商聯手拓展電子書市場。我們期待着有共同理念的商家與我們攜手共創電子書的美好明天！

一、 產品介紹 在當今科技日新月異、經濟高度發展的社會裏，書籍是人類進步的階梯，也是人們日常生活中提高自身素質修養的必不可少的工具。目前，剛剛在市場上出現的重量僅為365克的易博士有聲電子書，實際上就是一座擁有巨大信息量的電子圖書館。新款電子書既可以將網上的數萬冊書籍下載進行閲讀，又同時擁有價值數百萬的正版有聲資源，現與英語大世界合作開發了大量的有聲資源，其中包括豐富的有聲教材，內容有：國中、高中、大學和研究生各年級英語聽力教材，在職英語培訓教材，學習廣東話和普通話的有聲教材等，這樣，它既可以作為mp3播放器使用，也可以閲讀有聲讀物和教材，更可以在閲讀普通書籍（無聲讀物）時設置背景音樂，邊看邊聽；是一款真正的電子數字圖書館。

易博士有聲電子書具有以下特性： 萬冊個人書庫----可擁有數萬冊書籍，所有註冊的成員可通過專有的軟件進行選書、下載；

超值有聲資源----隨機配置價值超過3000元數百小時的正版有聲讀物，包括大學聯考類英語、在職英語訓練、國中至研究生課程的英語學習資料，還有普通話和粵語的學習資料等；

先進節能技術----閲讀不耗電，兩節7號普通電池可用3-6個月，節能環保；

巨量移動存儲----有聲電子書一機多卡，標配書卡可存1600萬漢字，可以構成一個真正的掌上圖書館；

隨身護眼閲讀----32開書大小，6.4寸顯示屏環保無輻射，不閃爍，閲讀時護眼不疲勞，是理想的隨身閲讀工具；

高效無紙辦公---可將個人電腦上各類文檔製作成書籍內容隨身閲讀，真正實現高效無紙化辦公。

二、最有“前途”和“錢途”的產品------電子書市場前景與行業展望 有聲電子書的出現，正在引發一場史無前例的閲讀革命。金蟾公司總經理楊洪先生認為：電子書的出現是第三次的閲讀革命，人類最早的閲讀載體是羊皮和竹簡，第二次閲讀革命是紙張和印刷的出現，而從紙張閲讀變成電子閲讀又是一次質的飛躍。電子書的推廣和應用還將為人類節省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節省，不僅是節省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強環保、減少污染；二是空間和時間的節省，傳統書籍的存放和查閲需佔用大量空間和時間，而電子書的出現可以滿足現代人的生活節奏快的需求，節省大量的時間和空間，使人類“學富五車”和“學貫中西”的願望、理想變為現實。而且，易博士有聲電子書是一種基於網絡和電子技術結合的新型閲讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進人們的工作、學習與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產品，而且這一產品所運用世界首創的閲讀不耗電、顯示無閃爍的技術發明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發明”。因為易博士有聲電子書將開闢嶄新的閲讀時代，將徹底改變人們傳統的閲讀方式，使人們的工作、學習和生活發生巨大變化。

廣泛而深入的市場調研結果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產品，並正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發出一個極具規模和市場前景的產業。展望不久的將來，易博士有聲電子書必將從目前的時尚型產品逐漸普及成為大眾型的閲讀工具。據統計，目前國內圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠遠高於目前電子書行業的市場規模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、瀋陽、天津、福建、廣西等城市、地區掀起了一股電子書的消費熱潮，目前銷量已突破十萬大關。隨着大眾級市場的起步，電子書的整個產業鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產品、文化產品、時尚產品、電子閲讀器、電子讀物有着急切的需求，因此電子書產業相對於手機、家電、pda等傳統行業而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產業，市場規模每年以指數式的速度遞進，其市場前景和行業前景是無可限量的。 三、 營造良好的經商環境 根據我們的測算和統計，XX年電子書銷售額高達1.3億，按經營利潤率40%推算，行業的經營利潤達5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環節產生。以華南地區一個經銷商的業績為例，該經銷商XX年才開始經銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達逾十五萬元的經營利潤，投資回報率超過160%。

XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創造了驕人的成績，XX年伴隨着易博士有聲電子書的誕生和麪市，金蟾公司又進一步發展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公司的發展經歷，使其特別注重經銷代理網絡的建立、管理和維護。在經銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護市場秩序,以保護經銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護自己的眼睛一樣愛護自己的經銷商和代理商”，是金蟾公司經銷代理管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑藉着自身在市場營銷、技術、管理上的優勢，在配合有聲電子書的經銷推廣方面，金蟾公司採用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經銷商、代理商營造一個穩定而良性發展的經商環境。

（一）價格管理政策

1、實行全國市場統一零售價制度，同時制定嚴格的價格監管體系，配套相應的執行制度和機制，以確保價格體系的執行；

2、實行經銷代理商監督制度，各地經銷商、代理商均享有互相監督的權利，對舉報違反價格體系現象的經銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎勵；

3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國範圍內監督價格體系的執行情況。

（二）渠道管理政策

制訂和建立嚴格的區域銷售管理體系，對經銷商和代理商的銷售區域通過簽定協議的方式進行界定和劃分，嚴禁衝貨、竄貨等違規行為發生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應的執行制度和機制,確保各地代理商的產品利益。四、 經銷代理商准入政策 作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰略合作伙伴，經銷代理商必須具備以下的條件，以確保產業的健康發展：

1、必須具備一定的資金實力；

2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發能力；

3、擁有一定規模和素質的營銷隊伍；

4、具有良好的市場拓展能力。

五、金蟾公司對渠道的支持 作為易博士有聲電子書在國內的唯一總代理，金蟾公司本着誠信合作、互利共贏的原則，對經銷代理商提供有力的支持，主要體現在：

（一）市場支持政策

1、協助經銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；

2、定期在全國性及地區媒體上投放廣告、軟文進行產品宣傳；

3、為區域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；

4、根據策劃方案和合同規定提供促銷用宣傳物品的支持；

5、增加有聲電子書的內容資源，分階段優化產品功能和結構；

6、為區域經銷商、代理商提供經營管理諮詢服務。

（二）銷售支持政策

1、金蟾公司將市場動態信息及時提供給經銷代理商，以指導、協調電子書的市場策劃及銷售活動，協助經銷代理商最大限度地開拓、佔領市場；

2、金蟾公司以各種形式向經銷代理商推介分享成功營銷方案，協助經銷代理商積累成功經驗；

3、金蟾公司根據經銷代理商提供的客户信息，例如行業用户、特殊用户，為經銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協助經銷代理商，促進銷售。

（三）技術支持政策

金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現場指導等方式為經銷代理商進行相關技術培訓。

（四）售後服務政策

金蟾公司提供產品維修手冊和免費諮詢服務，協助經銷商對產品進行維修和售後服務。

綜上所述，我們認為擁有易博士有聲電子書這樣一種有着巨大的市場潛力和商業價值的產品，又有良好的營商環境和制度保障，只要營銷方法得當、市場定位準確，並且形成一個最佳的經銷商、代理商和開發商戰略合作伙伴的網絡和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經濟效益。

廣州金蟾軟件研發中心有限公司

XX年6月10日