營銷產品實訓總結報告

一、 實訓目的

通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:

1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;

3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;

5.培養分析組織結構,協調職權關係,制定組織規範的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關係和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;

9.培養蒐集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.

二、 實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組 4—5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppt並進行演講。

5、在每個實訓項目完成後，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

三、 實訓時間

本學期9到18周

四、 實訓地點

商學院營銷實驗室

五、 實訓項目總數

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

六、 實訓內容

實訓一：

以利用依雲的品牌為它設計新的產品 logo就是依雲礦泉水，做一個依雲品牌的化粧品，不做化粧水，以高端入手，認為什麼樣的產品適合男性或者女性消費者使用

1.化粧品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

2.主要客户，例如女性用户的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美，並用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。

實訓二：

為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的後頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

4.每個組開一個經銷商大會，招到願意銷售的經銷商。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了

旅遊衞視媒體優勢廣告招商，並以 “大中國、泛旅遊”的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最後一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

七、 實訓心得

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節並進行相應的思考，在可以培養出來的。

其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向.以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務.但由於缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標才能給自己定位,並努力提升自己來讓自己適任職位. "千里之行,始於足下" ,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋樑的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有着很大幫助.

最後，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和 幫助。這次實訓對於我們以後的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗.