期貨公司營銷實習心得（精選20篇）

期貨公司營銷實習心得 篇1

期貨實訓，收穫頗豐。不光掌握了基本的交易知識，更多的是學會一種新的人生態度。 小博大的代名詞便是投機，一想到投機，大多數人對它的印象是負面的，甚至是鄙夷、看不上的;而在目前的市場經濟大潮中，幾乎百分之百的人都想賺錢。想歸想，努力歸努力，但事實是有的人確實賺了錢，有的反倒賠了錢。從客觀上講，這是很正常的事，人民銀行印刷的鈔票就那麼多嘛。我們仔細分析一下，賺錢的人是怎麼賺的呢?是上帝的恩賜?賠錢的人是怎樣賠的?是上帝的懲罰?我想不是，其實道理很簡單：大多數賠錢的人沒有學會以小博大。 所以小小的投機也不是所有人一下子可以做到、能掌握的。

期貨交易是最後一個這樣的領域。在這裏，通過適度投資，一個人能夠大量增加財富。毫不奇怪的是，雖然很多人失敗了，但是還是有很多人去試。毫不奇怪的是，很多失敗者責備這種挑戰，而不是責備自己的錯誤。毫不奇怪的是，成功者常為風險所困。同時毫不奇怪的是，僅有極少數人瞭解期貨。同任何其他新領域一樣，無知是可怕的、棘手的和令人恐懼的。同大多數新領域一樣，從事期貨交易所面臨的挑戰是難以克服的並且充滿了風險。 由於這些原因，關於期貨交易出現了很多的教條：你必須是非凡的;你必須是幸運的;你必須是很專業的;你必須是一個賭徒;對於期貨交易沒有任何原因可以解釋。這些教條是錯誤的。但這些教條常常被期貨交易中因各種原因失敗的人當作藉口和託詞，其中的一些原因並非個人的原因。也許這些人缺乏專注力或缺乏足夠的分析能力;也許他們缺乏容易調節的個性、一個成熟的性情或一些商務訓練。另一些人失敗，是因為他們缺乏足夠的資本;雖然資本是重要的，但是並不是個人交易失敗的根本原因。

期貨交易的成功取決於個人辨別和分析顯著事實和統計資料的能力，這樣才能得出給定產品中間價格或最終價格的一個理性觀點。簡言之，它取決於正確地衡量供給和需求的能力。 因為只有花費多年的時間學習和實踐，才能完全熟悉成功地進行期貨交易的全部原理、規則、變量和例外，因此，很深入地探討這些問題是不可能的。

然而，以下三點是最突出的原則。

第一是花費時間瞭解你計劃進行交易的產品的有關情況。這裏包括各種統計數據，其他影響供需關係的因素以及產品的價格。這裏隱含的一個要求是，你必需推導出結果而不是僅僅依靠別人的觀點。例如，如果你使用一位經紀人，那你永遠都不要把他的話當作真理。而你必須聽他不得不説的話，因為他是一位專家，但如果你僅依靠他的信息或他對事實的解釋，那麼你就是愚蠢的。這也要求你完全理解經紀人的行話，又要求自己接受過一些個人教育。

第二是不要過度交易。這裏的過度交易不能用每週、每月、或每年成交的金額或成交量來衡量。它將決定你對市場的接近程度，即你對價格運動監察的密切程度、你花費於研究產品的時間以及你計劃交易的對象。過度交易，除了花費不必要的佣金外，還使你過分地承擔風險和危害。因此，必須接受這樣的一種觀點：不能參與每一次市場變動，你也不應該想這樣做。

第三個原則是按照事先決定的交易計劃進行交易;不管這些規則是什麼，一旦你選擇好交易規則，你就要堅持這些規則。這就需要訓練並且考驗你的情感素質。如果你不堅持一套合理交易習慣做法，那麼，你可能成為某一時刻壓力的犧牲品。 從期貨交易中我學到了順勢而為的重要性.所以，不論是股市還是期貨市場，有一點是相同的那就是“順勢而為”。很簡單的一句話，夠我們用一輩的交易去體會。

期貨公司營銷實習心得 篇2

這次的實習中，是讓自己熟悉各類期貨交易以及公司各項工作，通過對工作要求的學習，對自己將要進行的畢業設計打下基礎。

根據我對公司相關工作的學習，以及部門領導的需求，我將模型分為客户需求管理模塊和系統輔助功能模塊。客户需求管理模塊又分為客户需求定義層、客户需求表示層及客户需求實現層。

客户需求定義層針對針對操作系統數據庫的功能模塊，定義其操作功能流程和功能頁面輸出模板。通常對單個數據庫表的維護操作分為數據瀏覽、添加、修改和刪除等操作。該層針對操作每個數據庫表時在客户端功能頁面中需要包含的數據和操作功能按鈕或鏈接進行頁面模板參數設置，每個數據表操作功能頁面輸出模板都和特定的數據庫表綁定。

客户需求表示層包括系統功能頁面模板生成模塊和文本、日誌生成模塊。系統功能頁面模板生成模塊根據需求定義層中模板定義參數中的數據庫表名稱、數據字段頁面顯示名稱、SQL語句以及維護操作功能種類參數，由模板生成並保存程序生成頁面輸出模板。

系統數據輸出過程中，客户需求實現層中的信息輸出發佈功能模塊根據頁面輸出模板名稱，獲得頁面輸出模板文件。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。所以，我們學習應當與實踐結合起來。這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。

我總結了三點：一，工作與書本中的最大不同點是，工作中很多的數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習並較好的掌握了本單位的管理工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。二，我覺得學習工作以後，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學裏所學的知識，與的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。三，實際工作中必須處理好，公司內部的關係，處理好公司內部同事的關係，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關係，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好公司業務部門同事的關係，往往能提高公司效率。

期貨公司營銷實習心得 篇3

一、 總論

我在大學之前，對於“期貨交易”這個詞聞所未聞，更不用説對期貨交易原理的掌握和運用了。上大學之後，第一次學習接觸期貨交易是在國際金融這門課上，那時潘權富老師着重講了包括“看跌期權”、“看漲期權”等期權的種類，但這只是一次非常淺顯的學習，真正系統的學習則是在這學期的期貨與期權交易課上，而且還安排有實驗課。在實驗課上，不僅學到了期貨交易的操作知識，還有交易過程中的體會和感想，以下將從交易情況、虧損原因、投資心得體會等方面對期貨投資進行總結。

(一) 交易情況

交易結果

由此可以看出，最後的交易結果為虧損。

(二) 虧損原因分析

1. 缺少對交易品種的深入分析，沒有充分利用已有的信息;

2. 不能很好地進行技術面分析，憑感覺盲目進行交易;

3. 有投機心理，不能正確把握盈利和虧損的“度”;

4. 偶然因素，有一節實驗課，交易系統無法進行正常交易。

二、 期貨交易投資心得體會

在實驗課上，既有虧也有賺，既感受到了期貨交易中的樂趣，也體會到了期貨市場的變幻莫測，以下是我的心得體會。

(一) 把握好交易時間

開始上實驗課時，老師向大家介紹了“世華財訊”軟件的使用方法和期貨交易的規則方式等，然後大家進行實盤操作模擬交易。在操作過程中，我發現交易不了，而且其他一些同學也出現這種情況，後來經過老師解釋，大

家才明白原來是不到交易時間，下午13:30才能開始進行交易，此時距離開盤時間還差一點點，所以交易不了。通過這次實驗課我才知道國內期貨交易所的交易時間：上交所9點至10點15，10點半至11點半，下午1點半至2點20，2點半至3點。大商所與鄭商所：9點至10點15，10點半至11點半，下午1點半至3點。中金所：9點15至11點半，下午1點至3點15，最後交易日下午1點至3點。這些常識，對於我們這些初次進行期貨交易的學生來説，恐怕大多數人都不清楚，甚至是不知道。

有了這次的經歷，我想我們至少了解到了期貨交易的起止時間，以後再同別人進行交流時不至於出笑話，而且還增加了自己的常識。我們應該反思自己，尤其是將來要考公務員的，不斷地學習，不斷地拓寬自己的知識面就顯得尤為重要。

(二) 真正做好技術面分析

在起初進行交易時，我只是憑感覺買賣期貨：比如產品走勢處於下跌走勢時，我就買入，因為我認為一定會上漲，只要上漲我就會賺錢幾筆交易下來，我發現賺的次數遠遠少於虧錢的次數。通過多次觀察後，原來有的產品正處於下跌趨勢，但是在以後的時間裏又進一步下跌。後來孫老師給同學們講解了關於均線、K線圖、分時走勢圖相關的知識，這才恍然大悟，我一直都是在憑感覺進行交易。忽視技術面分析，後來我試着去分析時，發現依舊虧損，這無疑證明我的分析有誤，的確我對技術面分析有欠缺，甚至不能正確區分各均線。所以我認為做好技術面分析才是最重要的。

通過這次實驗課，可以看出專業知識的重要性。作為財務管理專業，我們大多數人都要從事財務工作，財務是一項非常嚴謹工作，而且還存在很大的風險，如果我們沒有紮實的專業理論知識，在做工作時完全憑感覺，到最後不僅自己會丟掉飯碗，更重要的是還可能會給企業、國家帶來巨大的損失。

(三) 適可而止，及時平倉

我曾買過151手的連豆油1401，開始時賺了1萬多，雖然很少。後來發現連豆油1401的走勢不斷下跌，並且開始虧損。陳楨説：“趕緊平倉吧，一會虧了”。我堅持要把虧得賺回來，就這樣一直持有，結果虧了6萬多，只能平倉了。我想到了專題課上的兩個人：裏森和陳久霖，如果當時這兩個人果斷止損，而不是一味想着把虧損的錢賺回來，也就不會有二人後來的入獄。通過實驗課上的學習，明顯感覺到期貨和股票不一樣，股票不需要支付保證金，並且可以長期持有，而期貨不僅需要支付保證金，當保證金不足時還要追加，如果判斷失誤還會導致虧損的越來越多，需要不斷追加保證金，直至被強行平倉，因此期貨不適合長期持有。

古代的老子説：“事物過於壯盛就會變衰老，再好的果實熟過了就會走向腐爛，再好的事情做過了頭就會起反面的作用，所以説凡事都要適可而止。”

做到適可而止，才是正確的為人處世之道。

(四) 未雨綢繆，防患於未然

在一次實驗課中，系統出現了不能進行交易的現象，而且此前陳楨也出現過這種情況，既不能買入也不能賣出，只能任其盈虧，連我這個模擬操作的都感到焦慮，更不用説那些真正交易的人了。雖然我們只是模擬交易，而非實盤操作，但通過這次交易，也能深深體會到交易過程中諸多偶然因素。貓頭鷹經常會趁着天還沒有下雨的時候，用桑根的皮把鳥巢的空隙纏緊，只有把巢堅固了，才不怕人的侵害。現如今絕大多數人在做事情之前都缺少事先的準備，最後弄得手忙腳亂。裏森之所以會失敗，這與他的固執固然有關係，但是與他不懂未雨綢繆也有聯繫，第一、應該經常對交易系統進行維護，確保交易正常進行;第二、裏森在交易日經指數225時，應該考慮一下不確定因素的出現，比如日本是一個多地震的國家。

未雨綢繆的道理對人生也適用，現在很多學生都熱衷於考研，幾乎把所有的時間都投入到了英語、數學中，甚至不上課，不參加任何活動，有的同學説：“上課耽誤考研”。我認為：誰也不能保證自己一定能考上研究生，如果真沒有考上，還得去找工作，這時在能力上就會與其他人有相當的差距。所以要學會防患於未然，預計可能發生的情況，及時想出對策。

(五) 不要固執加倉，學會“舍”

在第一次進行交易時，我買了金屬期貨，但是一直處於虧損狀態，我肯定的認為持倉時間越長，上漲的可能性越大，於是我又不斷加倉，等下次實驗課再看的時候，虧得更多了，只能平倉。這充分説明，當你做的相反時，絕對不能固持己見，更不能繼續加倉，要及時止損。事實證明，在交易過程中，有時價格波動與操作方向完全一致，這是期貨交易中最理想的交易，這時我們就可以繼續加倉，大賺一筆。但是，也有相反的情況發生，那就是價格波動方向與我們的操作方向相反，市場都在做空頭，只有自己在做多頭，做的相反並不可怕，可怕的是還幻想有朝一日能扭虧為盈，或者自己操控整個市場，於是繼續加倉，不斷持有，甚至還展期持倉，有的投資者還盲目地認為自己可以操控市場。老師經常講如果市場上只有你一個人做多頭或者空頭，其他的大投機商就會合力圍剿你，比如裏森、陳久霖、劉其兵這些人，最後都只能是血本無歸。

在現實生活中，我們時常會遇到這樣的人：不撞南牆不回頭，更有甚者，把南牆推倒後接着走。有一本心理健康書説固執是病，一種心理上的疾病，一個人不光要有身體的健康，更要有心理健康。退一步海闊天空，正是有了破釜沉舟，才會有後來的百二秦關終屬楚。舍是種勇氣，得之於態度。那天孫老師説大學生的任務是什麼?是學習。那我們是不是就應該捨棄點什麼?比如網遊、逃課等。萬事萬物都遵循能量守恆定律，這是經過科學證明的，。

我想這個世界始終處於一種平衡中，有舍就會有得，捨棄整天渾渾噩噩的網遊生活，安安靜靜的坐在教室裏上課學習，四年後你必將會得到一個滿意的自己。

三、 結束語

哲學上講，世界始終處在因果關係中。我想學習也一樣，通過對這學期期貨交易課程的學習，主要有以下兩方面的收穫：

(一) 收穫知識

在學這門課之前，我總感覺期貨交易這種事情總是讓人琢磨不透，給人一種神祕感。後來經過前後九周課程的學習和實驗室的模擬操作，我感覺期貨交易的瞭解比以前更豐富了，尤其是在實驗室裏面的模擬操作，能讓我們更好的掌握知識，真正做到學以致用。

(二) 人生感悟

課程即將結束，我想在孫老師的課堂上學到的不僅是知識，還有樂觀開闊的心態，豁然大度的胸懷，淡然處世的態度，孫老師説的兩句話讓我記憶深刻：“人不能總是活在別人的看法中”、“念念不忘，必有迴響”。

期貨公司營銷實習心得 篇4

過得真快，實習三個星期就這樣過去了。時間雖然短，但是卻學到了很多有用的東西，不再是理論性的學習，而是理論運用於工作的實踐。幾個星期的實習讓我更好地認識自己，瞭解公司和社會現狀和需求以更好的要求自己，調整好自己的心態。通過這幾個星期的實習，無論是工作還是心態方面，我都收穫了很多，同時也發現了自身的不足，這些都有助於我更好的認識自己和明確自己今後要努力的方向。剛開始進去的時候，並不是坐在電腦部，一直在營業大廳，很少有機會去幫人維護，這時候主要是瞭解公司的一些運作還有期貨的一些基本知識。坐在我左手邊的是一個叫何震的帥小夥子，年紀輕輕，但是滿嘴都是大道理，閲歷很豐富，一點也不符合他的長相，對於很多事情他都有很有自己的見解。有關期貨的一些基本知識，我都是向他請教學來的，他還介紹了很多有關期貨的網址和書籍給我，也是在他的影響下，我開始慢慢炒起了模擬期貨，通過實際操作來了解期貨市場，這樣學起來會更快一點。

隨後的兩個星期，我從大廳移到了電腦部。到了電腦部之後，我不再有空閒時間炒期貨了，就像我離開的時候何震對我説的：“去電腦部才是本職工作，留在這裏是不務正業。”來到了電腦部，剛開始的時候也想炒炒期貨，但是總是被突如其來的電話打斷，有事要做了，所以索性就不炒了。覺得兢兢業業幹好該乾的事，這時我是跟在國棟兄的身邊，主要是做PC端的日常維護，一些比較簡單的維護國棟兄會讓我一個人獨立解決，其他的一些維護國棟兄都會手把手教我，並在維護過程中融入技術知識，這讓我很容易理解掌握。我學的是軟件工程專業，所以維護對我來説比較陌生。

雖然在學校我也有過一些維護經驗，但在公司我碰到了更多的不同種類的難題，由於經驗的缺乏，很多問題都無法獨自解決。在這裏，不僅是要解決問題這麼簡單，而是要及時有效的解決問題，這才是關鍵，一點也不像在學校，你可以慢慢來。有些問題自己無法獨立解決的話，我也會通過Google或者百度搜索來解決。問題多多，加上自己的好奇心作祟，每次遇到一些問題的時候並且解決之後，我都會進行實時的總結，為我的博客增添新鮮的血液。由於佈線的需要，我學瞭如何製作網線，其實以前在學校的網絡實驗課上也是有做過網線的，只不過都是以失敗告終，所以有點心理陰影，沒想到在這裏，我第一次做就成功。其餘時間，國棟兄會給我講解公司網絡架構和信息系統結構，讓我進一步瞭解公司的系統層次架構。除此之外，國棟兄也會跟我聊天，並對我的學習提出一些建議和指導。

這次實習，不僅在技術上我有了認識和提升，更多的是學會如何與人相處，在學校經常都是跟自己同年齡段的學生打交道，大家比較有共同的話題，可以很快融入話題當中，但是在公司，很多事情都不一樣了，説話做事的方式要變得圓潤一點。當然，這段期間有很多需要感謝的人。綜合部的江小姐，是她領我走進廣永期貨的，是一個很温和的女子，很喜歡笑，每次跟她打招呼，都是笑臉對人，即使心中有多少鬱悶都會煙消雲散;帥小夥子何震，是他給我一個宏觀的期貨市場觀，並通過期貨市場向我宣揚他的哲學觀，到了電腦部之後才得知他已經離開了公司，去了另外一家公司，衷心希望他一路走好;營銷管理部的徐經理，跟他説話很有意思，感覺他也挺孩子氣的;經濟業務部的廖師兄，是他跟我無私地分享了他的求職經歷，並對我的求職方向給了深刻的指導;研發部的詹玥姐和雅靜姐，是有點無厘頭但不缺可愛的兩個女生，跟她們的每次對話都會產生很有趣的火花，所以每次上班都很期待能很快見到她們;感謝部門的謝經理，很榮幸的與他進行了一場face-to- face談話，感謝他跟我介紹了期貨行業和公司的一些基本情況以及期貨市場的發展前景，分享了他對個人特別是想我們這樣一些應屆畢業生的職業生涯規劃的看法和建議;要特別感謝的就是國棟兄，這三個星期跟我交流最多的是他，對我最多技術指導的是他，給我最多建議的是他，跟我最談得來也是他，真的很感謝他這三個星期對我的幫助，名義上是我的同事，實則可以説是我的師傅。

當然還有很多很多要感謝的人，機構部的衞姐、英姐、王姐、營業部的程師兄，還有櫃枱的華農師姐。可能在我的人生中，他們只不過是匆匆過客，但是這份情誼我將永久不忘。還是有些不足的，就是缺少與本部門人員的交流，可能是因為年齡層的原因，或者是因為工作方向的原因，很少能夠找到話題，因此幾個星期除了比較基本的問候就沒有其它的了，這是我比較遺憾的地方。實習就這樣結束了，心中有一絲依依不捨並添幾分惆悵之感，但更多的是對未來的憧憬。我會做好各方面的總結，針對自己實習期間的一些不足，不斷完善自己。雖然時間很短，卻讓我學到了在很多學校學不了的東西,常言道:讀萬卷書,不如行萬里路，實踐才能出真知，這是我實習期間最真摯的感受。

期貨公司營銷實習心得 篇5

期貨投資是這學期我接觸的一門很新奇的科目：作為一個學管理的學生，對於會計、投資、股票、風險、期貨等一系列的經濟名詞自然不陌生，但是實戰或是具體操作從來也沒嘗試過。期貨實驗進行了短短4周的時間，我個人覺得學會了一點兒東西，不僅僅是關於如何進行期貨交易，還包括個人對生活態度的剖析。

第一節課，老師為了培養大家對期貨投資的興趣，要大家做遊戲，隨着價格波浪的起伏，我們可以選擇買賣，而且還要記錄盈虧，大家做的都很認真。最後我核算了結果，發現自己賺了3000多塊錢，心裏感覺還是挺美的，也對這個實驗有了期盼。緊接着我們開始了真正的期貨投資：

老師給每個同學的賬户裏存50萬，可以利用它進行買賣。老師讓我們先進行農產品買賣，引文價格波動小，風險相對要低。我買的是連玉米1106、滬銅1106和大豆，但是手數都很少，誤打誤撞在下課平倉之前賺了1萬多。最開始下單後，始終眼睛緊盯着持倉明細的界面，時不時的刷新，看着各項交易盈虧的起落，心都懸着，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急，大家第一次操作都很興奮，教室裏淨是些“哎，漲了，漲了，趕緊平倉啊!”，“完了，跌了，我剛買的!”。周圍有同學開玩笑説：“幸虧不是自己的錢，這要是心臟不好，可千萬不能玩這個!”總之，第一節課，非常的盡興。

一、“短線與長線的比較”

課後，我大概瞭解了一些期貨交易具體時間，抽課餘時間時不時進行一些交易。由於前一次買的銅和玉米成功了，我繼續做這兩種期貨的交易。開始腦袋總是轉不明白——一直是先買，看到價位合適就賣出，也許這就是初入行的通病。和很多同學一樣，在期貨投資中我喜歡天天到實驗軟件裏看看，同時看見有的期貨種類賠了喜歡留倉，盤算着“放長線釣大魚”——例如滬銅1106，我買入了20手，在開始買進經歷了一次小小的價格上漲後一直在跌，看着虧了13萬，我想總會漲上來的，但最後跌了20xx多，還同時持有其他種類的期貨，佔用的保證金太多，我被平倉了。開始以為是系統出了問題，後來很多同學都出了這個問題，經過交流才明白，我的賬户也由54萬變成了38萬。

看着那個空蕩蕩界面有種説不出的感覺——這也就是成也蕭何敗也蕭何!我不僅沒釣到大魚，連魚竿也折了。因此，我認為，現在我們畢竟對期貨認識還不夠深刻，做“長線”還不如做“短線”。當時的感覺就是期貨市場的水太深了，今天收盤很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也説不準明天的行情會是什麼樣的，對未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉過夜，我認為短線操作利於像我們這樣剛入門的人和一些中小投資者獲利。

二、“多品種投資與單一品種投資分析”

因為本着嘗試的心理，我對於哪一個種類的期貨都想嘗試，最後買了十幾個：大豆、白糖、滬銅、天膠、燃料油等等，其中有賠有賺。後來的幾天我都是這樣操作的，坐在電腦前就好像玩開心農場一樣，一會土豆熟了，一會辣椒好了該收了，有種“姜太公釣魚”的悠然。但後來卻發現，這樣做獲利很少，有時候在下單的那個時點，價格突然變動，不管買賣都會虧，算上交易費用，就是白玩。於是我試着重點關注1、2個品種做單，看準機會就進，有目標的跟進，像是鄭白糖和鄭一棉，例如鄭一棉：雖説農產品的價格波動比較小，但是，它一天的最高、最低價差有時可以達到700多，高買低賣，我就這樣來回買賣收穫還是很豐厚的，最後我的收益就逐漸的增加了。 期貨市場上風險與收益是並存的，每個人的精力有限，真正要想做好期貨，我任為品種不用做很多，重點做一、兩個品種就夠了，不過前提是這一兩個品種要是自己熟悉的，而且只要這樣做下去，我相信堅持不懈，終會獲得大的收益。

三、止損與止贏

剛開始玩期貨，和其他同學一樣，在心目中根本就沒有什麼“止損止贏”的概念。買了燃料油虧了，虧得很慘，但我總想着它一定能起來，想來可笑，我當時就想“美國不是打利比亞麼，油價一定會漲，漲，漲!”，幾乎是沒有任何的思考與分析，我就下單買進了。同樣在白糖賺錢時，我們又總在想“它可能還會賺我們要等它賺到頂“而結果卻是稍不注意賺的錢都虧進去：我下了30手，本來上午停止交易前我賺了5萬，看它的趨勢認為還得漲，就沒有平倉，結果不出意外——到了第二天開盤就虧了9萬，我認為它會漲，又買了5手，虧了16萬，我再次被平倉了。這次我到了30萬以下，沒了進行金屬交易的底氣! 期貨市場上一定要有“止損止贏”的概念，不可盲目的下單，當發現自己對市場行情估計有錯誤時，應及時平倉了結，再另行打算，切不可一意孤行，“留得青山在，不愁沒柴燒”，沒有了資金，還玩什麼期貨。同樣，在一個單以獲得合理利潤的前提下，應及時平倉了結，以防止意外的回調。當然，“止損、止贏”也與個人的心理素質有關，就例如我，家小業小，還是謹小慎微的好!

四、隨行就市

隨行就市，也就是隨着行情的趨勢下單，簡單來講就是期貨漲的時候會一路猛漲，也就是通常所説的牛市;跌的時候會是點的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們在任何時候的敵人。當你認為某種期貨看漲時買，才會有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。市場本來就是徹徹底底的大牛市，我們就可以擇低做多;市場是大熊市我們就可以緊跟其後，擇高沽空。切不可如上面所談的那樣，輕易的去搶反彈。因為市場行情是普通人不可左右的。隨行就市雖然字面上理解很簡單，但是真正要將其發揮作用並不是簡單的四個字。

以上是我進行期貨實驗幾周的心得，畢竟是初學者，感悟還是比較淺薄。我想説一點由期貨引起的生活感悟：每個人都沒有滿足的時候，渴望、嫉妒、需要困擾我們的太多，就像是上揚的期貨一樣，我們希望再高一點，再多一點，再好一點，這是一道深不見底的溝渠，學會適可而止，如同牛市它也會不堪重負坍塌，與其那時候的悔恨不如現在珍惜、滿足。

期貨公司營銷實習心得 篇6

從20xx年1月1日開始我在方正期貨實習，實習目的是通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

其次、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細節，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

期貨公司營銷實習心得 篇7

每個人進入期貨市場，都只有一個目標――做一個成功的投資者。那麼什麼是成功呢，對我來説，就是在期貨市場積累自己的第一桶金到無數桶金，把市場變成自己的穩定提款機，把期貨作為值得自己奮鬥終身的事業，享受賺錢的喜怒哀樂的全過程。

這次在攀峯同學強力要求下，我想結合自己的經歷和經驗，談談自己對市場的一些理解，供大家參考。如有雷同，純屬巧合;一家之言，一笑而過。

★ 如何對待分析師評論：

很多人新進入市場的第一步，往往都會去大量的翻閲評論文章，來佐證甚至是決定自己的投資方向，包括本人當初剛進市場的時候也是如此。

隨波逐流型。就是當市場處於一個較為明顯的趨勢或者小波段裏面，很大部分的評論會呈現出和市場當時相同的方向，甚至添油加醋。然後市場幾天反向以後，評論又呈現風吹草倒的勢頭。不少人認為，這是分析師的不負責任，風吹兩邊倒，忽悠大眾。我覺得，這是由市場的規律決定的。大多數情況下，分析師不可能枉顧明顯的趨勢而反向述説，而且歷史也證明，順勢操作才是獲利的王道，至於逆勢賺錢的幸運兒和天才不在此討論行列。對於投資者正確的做法，並不是抱着懷疑的眼光去批判，而是在茫茫文海中篩選適合自己的分析評論。

提前預測型。能夠準確預測到頂部(或次高)，底部(或次低)，無疑是一件很拉風的事情，也是在未來不短的時間內不停炫耀的資本。但是預測的連續性能保證多久呢?我們都知道，期貨總體來説不是玩勝率的遊戲，甚至技術分析都是次要的，預測錯一次，可能就毀壞了前面9次的功勞，而且，預測漲跌都很難了，何況具體到高低點位的預測，那是神仙或者半仙才能做的事情。因此，我可以大膽的斷言，習慣用所謂的技術圖表來預測未來高低點位的人，僅屬於標新立異，譁眾取寵!另外提一點，對於基本面分析有相當功底的人，確實可以以一個相對的模糊的預測空間來輔助他的交易，但是要具體到點位，這是基本不可能的，正如本次10月超級暴跌，我相信沒有一個人可以真正預測到行情的猛烈程度。

就我個人而言，我比較偏向於那些以基本面事實和數據為基礎，重點分析當前的供需形勢對比，順勢論述，有理有據的文章，至於由此的技術分析和資金管理，我覺得是自己操作的事情，不應該取於評論文章。

另外就是，有些人看分析去做交易，虧損了就怨天尤人，而不從自己的判斷，執行和資金管理上找原因，我對這種行為報以極端的鄙視。畢竟你的交易是自己的事情，而旁邊的一切都是客觀的參照而已，對自己都沒有正確的認識，又談何做一個成功的交易者。

★ 關於期貨的賭場論：

以前有權威説過，股市是賭場，引起了軒然大波。要我説，期貨才是真正的賭場，零和遊戲。股市算什麼，一損俱損，一榮俱榮，還要被法人股和上市公司不停的抽血，無法形成對手盤，簡直就是畸形，唯一的獲利機會也就是20xx年這種全民皆股的時候進去順勢瘋狂一把而已。期貨則永遠是多空對等的，排除手續費，虧的錢永遠等於賺的錢，屬於真正的能者居之。只要保持市場的流動性和規則的穩定性，公開性，這就是一個光明正大的“賭場”，而且是得到國家乃至全球認可的，想從這個市場獲利，靠的是自身的分析能力和信息資源，比大多靠運氣的丟色子賭場要有效多了。

因此，盡情的在期貨這個考驗智力、耐力、毅力的賭場發揮自己吧!

★ 關於期貨的破產説：

期貨到底好不好，是我一直和行外的朋友爭論的問題。很多人一聽到期貨就説，哦，聽説能家破人亡哦。我很簡單的問他一個問題，一輛普桑，最大時速120公里，一輛法拉利，最大時速300公里，你選哪個?答案必然都是法拉利。那好，照他們對期貨的放大槓桿是毒藥的理論來説，擁有快速啟動和迅捷速度的法拉利也是一部死亡之車。但是，槓桿放大隻是給你的選擇權利，而非義務，正如你選擇了法拉利誰又能逼你時時保持在300km狂飆任何路段呢?因此，談期貨色變無異於天天幻想出門被飛機砸死一樣不現實，具體的操作是掌握在你自己手裏的，最終的後果也是你自己造成的，而不能責怪客觀存在並良好運行的期貨市場。

★ 三境界――淺談技術分析：

曾經有一篇文章説過技術分析的三段論：1、看山是山;2、看山不是山;3、看山還是山。這應該是一個投資者比較完整的對技術分析的感悟過程。以我自己為例，剛進市場的時候，學了一些基本的技術分析，什麼趨勢線，平行通道，黃金分割，金叉死叉等，學過的都上，那時候人單純，也不知道害怕，理論怎麼説就怎麼做，猛於開倉，敢於止損，一段時間下來倒也勝率頗高，現在想想可能也有當時的行情配合。過了一段時間，由於不順的時候碰得多了，開始有些患得患失，加上行情的變幻，被洗的次數多了，止損又不及時，尤其是後面要講的資金控制出了大問題，虧損就越來越多，從而影響了自己對技術分析的信念，惡性循環。再到後面，自己的風格穩定了，確定了“大道至簡”的方針，通過總結，用一些簡單的技術分析已經足以應付市場的很多狀況了，正如當初感覺這麼被萬人傳誦的“道氏理論”為啥僅僅三條一樣。

技術分析，有一句話應該可以很好的歸納：信則靈，不信則不靈。沒有優秀的執行功力，再好的方法也是浪費。

我現在對技術分析就持一種態度――“大道至簡”!經常有人拿着一個什麼指標或者均線應該取值多少來和我討論行情，讓我瞠目結舌。迷茫中的人們呀……(一家之言，有靠此賺錢的朋友毋庸肝火)。我現在只用簡單的k線，均線，最多加上個成交量來判斷技術圖形，足矣，萬變不理其中。説實話，再多加指標來判斷，和拋硬幣也沒太大區別。所以，如果有人現在用什麼指標，波浪之類的告訴我他找到了市場的頂點和低點，我只會一笑了之，同時在我心裏對他的印象，蓋上一個大大的問號。記得去年很多股票軟件也是如此的譁眾取寵，今年呢?

★ 常在河邊走，怎能不濕鞋――淺談資金管理：

有一句話説：拋硬幣也能做好期貨。看似偏頗，其實也有自己的道理，這更從側面印證了技術分析要小於資金管理的作用。保持50%的判斷概率，採用小虧大贏的做法，在行情配合的時候確實有機會可以大賺一筆。

期貨，不是個玩概率的遊戲，如果忽視資金管理的話。很多人吹噓自己行情判斷勝率多麼高，但是放到期貨裏面來，因為槓桿的緣故，完全可以做到讓你對9次，然後全部死在最後1次，或者説，你錯前面5次，靠後面10次正確都不可能回到起點了。虧損百分之80然後再獲利80%是什麼概念?初始資金的36%!舉個萬眾矚目的例子，年初做豆油的武漢神話，4w做到1000w的，不是3天就打回原型了嘛。期貨怕的就是這種萬里挑一的小概率事件，別説什麼你很難碰上，但是碰上了對你來説就是100%!

如果要給技術分析和資金管理排個序的話，我覺得是3：7，資金管理佔絕對大頭!我自己，可以毫不慚愧的説，我作期貨的前2年，我就掌握了絕大部分技術分析的訣竅，但是接下來的幾年內，還是不賺錢，就是因為資金管理。資金管理不善，會影響到心態，分析等很多方面，當然最後的結果就是虧錢。可以説，在我的絕大部分期貨生涯中，我是在不斷的和自己做鬥爭，磨練心態，學習做人，以便不斷的強化資金管理技能，現在，乃至以後，都將不斷的持續下去。

★ 機會，踏空與放棄：

由於現在從事的諮詢工作，不時有人問我，現在有啥機會;我現在有錢，你一定要告訴我做哪個能賺錢。對於這類問題，我也往往哭笑不得。

機會，出現了才叫機會，又不是造物，你能創造出機會來的。市場永遠是自己的客觀存在，我們要做的是讓自己去適應它，而不是主觀的在硬地裏鑿出一個坑來。很多時候比如市場都在跌，但是又不宜追空，這時候硬要創造機會，只會讓某些人自以為是的去抄底，導致死亡率驟然升高。所以，我的觀點是，機會，有了你就拿着，沒有你也別急，是你的你就有了，不是你的，你急也沒用，小心市場反噬。

踏空，相信很多人對踏空都忿忿不平，我本來持倉的好好的，幹嘛抽風去平了，哎，本來到手的鴨子就這麼飛了，滿心的憤怒，似乎從未到手的錢本來就屬於自己似的。我也憤怒，碰到這樣的事情。但是最關鍵的是你對待踏空的態度。如果一副被打劫的怨相，怪這怪那，甚至挾憤去胡亂作單，妄圖挽回“損失”(相信很多人是把踏空當損失的)，這就錯上加錯了。還有那種把正常的按紀律止損，然後因為市場突變導致踏空的，都歸咎於正常執行，從而下次不守紀律，就更是大錯特錯。我的觀點是，每一次交易都從自己腦子清零，不管對錯，嘴裏罵罵是無所謂的，但是不要真的讓自己以為如此，交易還是應該清醒的。

放棄，踏空是不情願的，放棄則是必須的，不學會放棄，談何把握機會。我在操作的過程中，經常有客户給我很多建議，也確實有過不少正確的時候，但基本我都不予採納，除非和自己的想法吻合。一方面是因為自己的性格習慣，一方面也是戰術的必須。每天的交易中，常常會出現很多個疑似交易機會，但是不可否認，裏面也有很多陷阱。如果在每一個似是而非的機會面前都毫不猶豫的衝了進去，那麼等待你的必將是更多的煩惱。遇到狀態和運氣的雙重打擊時，會使你對一切甚至正確的東西都產生懷疑，從而讓後續的行動產生一系列的惡性循環。很多人習慣把自己腦中一閃而過的，並被後續行情給出正面確認的“想法”，當作是一種已經收穫利潤的結果，這是有着嚴重缺陷的。這表明了他們潛意識裏面就把自己當成了無所不勝的短線高手，而不是臣服於市場，甘願隨波逐流。人定勝天，在市場這個龐大的客觀存在前是絕對不可能實現的。學會放棄，也就是學會避過陷阱，也就是學會了保存更多的精力和能量去把握後面更好的機會，也就是我們後面要説到的“毒蛇”理論。

★ 關於虧損和利潤回吐

有關控制虧損的討論，很多都是老生常談了，雖繁瑣，但不可缺。虧是不可避免的，害怕虧損，那麼它將更得意的跳到你的面前，擊潰你所有的幻想。爭取小虧，避免大虧，化解才是第一王道。我看過很多虧損人以及自己虧損的賬單，大同小異，絕大部分的虧損都是少數幾筆虧損交易死扛出來的，而真正平時感覺惱火的不斷砍倉，累計虧損卻遠不夠一次的暴虧，所以，一個是心理上的難受，一個是生理(本金)上的自殘，我們還是寧願自己平時多挨幾巴掌，也好過那致命的一刀吧。

利潤回吐的問題，這個則和個人的交易風格有關。作震盪和以日內超短的的選手，基本上很在乎利潤回吐，大多屬於有利就跑類型。本人是執着於趨勢交易的，屬於咬定青山不鬆口那種，一波趨勢，如果不到我明顯的回撤止贏點，我是絕對不會釋放頭寸的。這點風格曾經備受一些剛接觸的客户責難。仁者見仁，智者見智，這點上面永遠不會消除爭議。你很在乎利潤的回吐，那麼就意味着你同時放棄了對後續利潤的期待，你不在乎利潤的合理回吐，那麼一旦碰到一波超級的趨勢行情，就會讓你大收特收，但也意味着你可能在某一個震盪時期內的無數次上下電梯甚至到手的利潤全失。就拿最近11月初的行情來説，我持有ru和al的空單不動，每次有了幾百點的話獲利都會在第二天吐回，而同期有別人則採取高空低平的手法大獲其利。但是如果在上週暴跌的情況下，震盪低平的手法則會使人在1500點的暴跌中完全成為看客，而這也恰恰是我一個月來盈利最大的幾天。所以，這屬於各酌一瓢水飲的問題，就看投資者如何選擇了。但是值得提醒的一點，想震盪和趨勢通吃的人，除了極少數的天才和極端幸運兒，幾乎是不可能的，至少在我有限的投資生涯中，我沒見過把這兩者完美結合的人，妄圖超越市場和極限的人，最終等待他的也許就是自身的終點。

★ 關於執行力

前面説了這麼多，但是缺了執行力，那就都是廢話。執行力，看起來很簡單，做到也不難，但是能保持的，永遠都屬於那些佼佼者。知易行難，當我向一些新手説出這句話的時候，我敢肯定他們大多隻是理解了字面上的意思，只有付出了無限辛苦和血淚的人，才能用心去體會。即使擁有了一套完整成熟的交易理念和操作系統，也需要執行力的保障。有時候短期內可能嚴格的紀律會使得你貌似傷痕累累，但是如果你能堅持，我可以向你保證，你在這點上肯定是賺到了!我做期貨這些年，就是對自己執行力不斷挑戰的過程，即使到現在，我也不能保證自己已經成了鐵血的紀律執行者，能對自己要求的，也僅僅是儘量堅持，少犯混，減少犯錯的頻率間隔而已。希望大家引以自勉。

★ 龜兔賽跑――滿倉拼vs輕倉飄

剛入行的我，總是信任滿倉暴利才是期貨的發財之道，碰對了一次機會，那就舒服了。而且身邊也不乏這樣的例子。剛開始的幾年，也賺過幾次大錢，但是最後都因為行情的反覆而未能保住。不過這也沒有引起我深層的思考，而總是歸咎到行情的弄人。直到有一年，我碰見一個不怎麼瞧得起的人，第一批傷痕累累的老期貨，他很多方面都不如我，技術分析，行情研判，機會的把握和延續，甚至心態，但是，他每次開倉只有10%，而我是30-50%以上，所以我們兩人的權益波動幅度有着天壤之別。當時我們戲稱，我們兩個是龜兔賽跑。1年後，我們重新比較，我的資金還是在起點附近波動，他卻獲利100%，而年內的所有趨勢行情，我都抓到了，他還不如我。再深一層分析，我的慢速主要來自於幾波趨勢後的資金回撤幅度過大，當然這也是我重倉的交易模式所必然的。

試想，本金虧損90%和80%，看起來只有10%的區別，但是你若要賺回去，可是100%的天壤之別!這件事對我觸動很大，龜兔賽跑，烏龜贏了!因為兔子不知道保存自己，而期貨則是以“留得青山在”為根本的博弈遊戲!控制回撤，是你贏利增長的第一王道!而不是獲利的多少!慢慢爬，你永遠都有機會，而慘敗一次，你就沒了!滿倉拼或者重倉拼，你靠的是運氣，賺的是一時的暢快，但是卻輸了未來。因此，這裏我痛心疾首的奉勸各位想把期貨當作一生事業的人，輕倉，在機會和控制回撤的選擇中，不要猶豫!

★ 如何保住勝果――出金論，輕倉論

總有那種死硬分子喜歡追求刺激，追求一夜暴利的快感，那怎麼辦呢?送你一句話，得意的時候，出金!這話也是別人經常送給我的，哈哈。咋説?留得青山在，不怕沒柴少，在你風光的時候留點老底，以後倒黴了還可以捲土重來，滿倉拼雖然死亡概率大，但是有了無數的後備部隊，也可能笑傲江湖。不過這裏聲明一點，本人現在不推薦這樣的做法，不要説相對於輕鬆且獲益匪淺的輕倉操作，即使考慮到以後資金量的擴大化，滿倉拼都有其自身極大的缺陷性，僅適用於小資金的博命客而已。

輕倉就不説了，輕倉是控制回撤的一大法寶，這樣同樣適用於保住勝果。

我目前是以輕倉為根本，然後輔以每次大贏利出利潤20%的策略，依舊如履薄冰。

★ 我眼中的短線和長線：

日內搶帽子的炒手，期貨市場的超級搬運工，流量製造者，勤奮與天才的結合體，他們無視趨勢，無視價格，無視心情，每天只取屬於自己的那部分利潤，積少成多，聚沙成塔，成功的例子屢見不鮮，我是十分羨慕的，但是我也有自知之明是照搬不了的。

日內波段，我個人認為的適合一般人的短線模式。當然還分震盪型和突破型做法的，這裏就不展開了，反正宗旨就是不互相干涉，安心本分，還是能賺錢的，只是對個人的機會把握要求相對高點。至於是否隔夜，我一位老師級的朋友的説法可以給大家借鑑：短線就是短線，別和長線混淆，除非漲停或者跌停。歸根結底，控制風險還是放在了抓住機會的前面。

長線，或者説波段長線，就是我們平常説的趨勢做法了。我覺得這是適合能力一般投資者的最好獲利模式了。你分析能力差，你心態差，你控制力差，都沒關係，只要你能拿住單子。分析行情，不用你，其實市場的趨勢很多時候都擺在你面前，難的是你要去承認並遵守它。心態差，技術差，手慢，都沒關係，長線持倉可以避免你這一切弱點，唯一要求的就是你請你拿住你的頭寸。短線你不能跟着高手翻飛，長線你總可以跟吧。你的目的是賺錢，而不是證明自己很能幹，這個市場，普通人很多時候也未必弱於聰明人的。我認識的很多散户都沒法理解這個説法，還不停的幻想着自己每天在期貨市場裏面賺100-200就足夠了，這樣潛意識把自己當短線神仙，卻放着最容易的長線賺錢方法而不用的想法，實在讓我哭笑不得。

我自認擁有短線的大多天賦，但是考慮到短線要花費大量的精力，耐力，勞動力甚至運氣，對於天性偏懶的我，也基本轉型到趨勢長線了，短線僅作為興致高昂的時候的添花之作而已。僅供參照。

★ 脱兔，獵豹，毒蛇説

其實這還是屬於短線的範疇。靜若處子，動如脱兔。

獵豹和毒蛇的捕食，大家應該也都瞭解，它們有着一個共同的特點，潛伏，靜止，爆起!

穩，準，狠!

等待機會，鎖定機會，抓住機會!這是在你技術成熟的基礎上的更高級要求。

★ 作期貨的最高境界：閒庭信步

這是在一天繁忙的無數回合並且因為行情變化而使獲利從高昂變為烏有的短線操作後，我得到的刻骨感受。

正如之前説的，我只是來賺錢的，不是來當苦力。如果可以用一種更輕鬆的方法達到我的本意，何樂而不為呢?

提供幾個方法工大家選擇：

1.輕倉 2.靜心 3.超脱

這對短線和長線應該都適合。輕鬆的賺錢，是我的目標，而不是為了一筆交易可以憋尿一上午，為了出門1分鐘而回來面對鉅虧的痛苦。

★ 和他人，和行情的比較

作自己的，讓別人去飄吧!

比較是一種動力，但是切忌讓這種動力變成扭曲自己心態的壓力!江河之大，各取所飲，即使別人一直比你厲害，你要作的只是超越自己而已。

同樣，行情也不要在乎與錯失，做到了與沒做到，做了這個沒做那個，遺憾是無窮無盡的，總有未來的新機會在等着你，埋首於過去，只會是自我折磨。

總之，作期貨，就是做人，磨練心態，完善自己。

另外，任何市場的28定律都是存在的，在期貨市場更甚，即使我們諮詢工作近一年來達到近100%的趨勢勝率的情況下也無法改變。期貨，也是人性的鬥爭，成功永遠是屬於少數人的，但是不值得因此而放棄理想和奮鬥。我們要作的是躋身贏利的少部分階層，而不是改變自然淘汰的公理!

苦心人，天不負，卧薪嚐膽，三千越甲終吞吳!

期貨公司營銷實習心得 篇8

1、充分了解股指期貨，必須清醒的認識股指期貨的槓桿作用，高利潤的背後必然是高風險，所以我們不能只做好賺錢是準備，而沒有承受虧損的準備，要知道，虧損在每天的操作當中是必然存在的部分。

2、制定交易計劃。機會向來只青睞有準備的人，因此，堅決不打無準備之仗。而如果僅憑“視死如歸”的勇氣來參加戰鬥，結果或許只有壯烈了。事實證明，沒有明確的交易計劃，就無法長期在期貨市場上生存。另外，我們要適時的調整交易計劃。當判斷出現問題時，必須及時作出調整，按照止損計劃，立刻退出。這一點是毫無疑問的，因為一個有問題的交易，不會產生對交易者有利的結果，不要在這個時候浪費時間和損失金錢。如果信號顯示，已持有頭寸的贏利概率和贏利空間降低，即可以按照投資計劃來做，也可以按照儘量減少虧損的原則操作。不要太呆板，不是所有的交易都會迅速帶來利潤。如果一個關鍵交易位置引導你入場之後，卻發現並沒有想象中那樣強烈，應毫不遲疑結束這項交易，並耐心等待下一個更強烈、更有利位置的交易機會。如果一個交易，正在按照預期的進行，投資者應該繼續持有該頭寸，以獲取最大化的贏利。

3、確定獲利和虧損的限度。操作紀律中最重要的一條就是止損。任何預測都有可能與行情的真實走向相左，因此，在決定是否買空或賣空期貨合約的時候，投資者應該事先為自己確定一個能夠承受的最大虧損限度，做好交易前心理準備。最重要的是，一旦交易出現損失，並且損失已經達到事先確定數額時，立即對衝了結，必須毫不猶豫地執行，無論執行後價格是繼續惡化還是好轉，因為你永遠無法保證下一步將“好轉”。

4、合理選擇入市時機。這一點在操作中很重要，期貨市場是瞬息萬變的，一次盈利的機會往往都是稍縱即逝，如果你的進入時機把握不好，不但會錯過盈利的機會，反而會立刻形成一次帶來虧損的失敗操作。在這個問題上，我認為一般只有兩種情況，一是在較低(較高)點位提前掛單，等待被別人的單子吃下，這樣的好處就是在方向判斷錯誤的時候，損失會較小一些，即使是走勢出現了逆轉，也有更多的時間來進行止損，甚至撤單，這種適合於行情在一定區間內波動整理的時候;二是直接以市場價買入(賣出)，這種適合於當行情已經明顯形成的時候，如果反映速度慢，或許機會就不屬於你了。

5、適時平倉。建倉後應該密切注視市場行情的變動，隨時注意限制損失、滾動利潤。一旦價格到達自己制定的止損價位，立即執行止損紀律。而在行情變動有利時，不急於平倉獲利，而應儘量延長擁有持倉的時間，適當放大止盈空間，充分獲取市場有利變動產生的利潤。

6、做好資金風險管理。這是股指期貨操作中最重要的，不會資金風險管理的人，在股指期貨市場中就永遠不會取得盈利。試想，如果你一直拿30%倉位操作，頻頻操作成功並積累了一定的利潤，這是開始“信心”倍增，全倉操作，一次不成功的話，之前的利潤或許就都沒了，甚至出現較大虧損。一個最簡單的辦法就是嚴控制倉位，嚴格止損。每次操作的投資額務必控制在全部資本的30%左右，即使在市場出現了明顯的方向趨勢，也不能隨意加大投資成本比例。另外就是根據市場形式，設立止損位置，並嚴格執行。

7、堅決不留隔夜倉。對於這個問題，我想和止損一樣，都應該是股指期貨操作中一項鐵的紀律。原因很簡單，受當夜美股和其指數期貨及其它政策和消息出台等眾多因素影響，隔日期指的開盤情況很不確定，留隔夜倉無異於賭博。

期貨公司營銷實習心得 篇9

期貨投資是這學期我接觸的一門很新奇的科目：作為一個學管理的學生，對於會計、投資、股票、風險、期貨等一系列的經濟名詞自然不陌生，但是實戰或是具體操作從來也沒嘗試過。期貨實驗進行了短短4周的時間，我個人覺得學會了一點兒東西，不僅僅是關於如何進行期貨交易，還包括個人對生活態度的剖析。

第一節課，老師為了培養大家對期貨投資的興趣，要大家做遊戲，隨着價格波浪的起伏，我們可以選擇買賣，而且還要記錄盈虧，大家做的都很認真。最後我核算了結果，發現自己賺了3000多塊錢，心裏感覺還是挺美的，也對這個實驗有了期盼。緊接着我們開始了真正的期貨投資：

老師給每個同學的賬户裏存50萬，可以利用它進行買賣。老師讓我們先進行農產品買賣，引文價格波動小，風險相對要低。我買的是連玉米1106、滬銅1106和大豆，但是手數都很少，誤打誤撞在下課平倉之前賺了1萬多。最開始下單後，始終眼睛緊盯着持倉明細的界面，時不時的刷新，看着各項交易盈虧的起落，心都懸着，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急，大家第一次操作都很興奮，教室裏淨是些“哎，漲了，漲了，趕緊平倉啊!”，“完了，跌了，我剛買的!”。周圍有同學開玩笑説：“幸虧不是自己的錢，這要是心臟不好，可千萬不能玩這個!”總之，第一節課，非常的盡興。

一、“短線與長線的比較”

課後，我大概瞭解了一些期貨交易具體時間，抽課餘時間時不時進行一些交易。由於前一次買的銅和玉米成功了，我繼續做這兩種期貨的交易。開始腦袋總是轉不明白——一直是先買，看到價位合適就賣出，也許這就是初入行的通病。和很多同學一樣，在期貨投資中我喜歡天天到實驗軟件裏看看，同時看見有的期貨種類賠了喜歡留倉，盤算着“放長線釣大魚”——例如滬銅1106，我買入了20手，在開始買進經歷了一次小小的價格上漲後一直在跌，看着虧了13萬，我想總會漲上來的，但最後跌了20xx多，還同時持有其他種類的期貨，佔用的保證金太多，我被平倉了。開始以為是系統出了問題，後來很多同學都出了這個問題，經過交流才明白，我的賬户也由54萬變成了38萬。

看着那個空蕩蕩界面有種説不出的感覺——這也就是成也蕭何敗也蕭何!我不僅沒釣到大魚，連魚竿也折了。因此，我認為，現在我們畢竟對期貨認識還不夠深刻，做“長線”還不如做“短線”。當時的感覺就是期貨市場的水太深了，今天收盤很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也説不準明天的行情會是什麼樣的，對未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉過夜，我認為短線操作利於像我們這樣剛入門的人和一些中小投資者獲利。

二、“多品種投資與單一品種投資分析”

因為本着嘗試的心理，我對於哪一個種類的期貨都想嘗試，最後買了十幾個：大豆、白糖、滬銅、天膠、燃料油等等，其中有賠有賺。後來的幾天我都是這樣操作的，坐在電腦前就好像玩開心農場一樣，一會土豆熟了，一會辣椒好了該收了，有種“姜太公釣魚”的悠然。但後來卻發現，這樣做獲利很少，有時候在下單的那個時點，價格突然變動，不管買賣都會虧，算上交易費用，就是白玩。於是我試着重點關注1、2個品種做單，看準機會就進，有目標的跟進，像是鄭白糖和鄭一棉，例如鄭一棉：雖説農產品的價格波動比較小，但是，它一天的最高、最低價差有時可以達到700多，高買低賣，我就這樣來回買賣收穫還是很豐厚的，最後我的收益就逐漸的增加了。 期貨市場上風險與收益是並存的，每個人的精

力有限，真正要想做好期貨，我任為品種不用做很多，重點做一、兩個品種就夠了，不過前提是這一兩個品種要是自己熟悉的，而且只要這樣做下去，我相信堅持不懈，終會獲得大的收益。

三、止損與止贏

剛開始玩期貨，和其他同學一樣，在心目中根本就沒有什麼“止損止贏”的概念。買了燃料油虧了，虧得很慘，但我總想着它一定能起來，想來可笑，我當時就想“美國不是打利比亞麼，油價一定會漲，漲，漲!”，幾乎是沒有任何的思考與分析，我就下單買進了。同樣在白糖賺錢時，我們又總在想“它可能還會賺我們要等它賺到頂“而結果卻是稍不注意賺的錢都虧進去：我下了30手，本來上午停止交易前我賺了5萬，看它的趨勢認為還得漲，就沒有平倉，結果不出意外——到了第二天開盤就虧了9萬，我認為它會漲，又買了5手，虧了16萬，我再次被平倉了。這次我到了30萬以下，沒了進行金屬交易的底氣! 期貨市場上一定要有“止損止贏”的概念，不可盲目的下單，當發現自己對市場行情估計有錯誤時，應及時平倉了結，再另行打算，切不可一意孤行，“留得青山在，不愁沒柴燒”，沒有了資金，還玩什麼期貨。同樣，在一個單以獲得合理利潤的前提下，應及時平倉了結，以防止意外的回調。當然，“止損、止贏”也與個人的心理素質有關，就例如我，家小業小，還是謹小慎微的好!

四、隨行就市

隨行就市，也就是隨着行情的趨勢下單，簡單來講就是期貨漲的時候會一路猛漲，也就是通常所説的牛市;跌的時候會是點的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們在任何時候的敵人。當你認為某種期貨看漲時買，才會有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。市場本來就是徹徹底底的大牛市，我們就可以擇低做多;市場是大熊市我們就可以緊跟其後，擇高沽空。切不可如上面所談的那樣，輕易的去搶反彈。因為市場行情是普通人不可左右的。隨行就市雖然字面上理解很簡單，但是真正要將其發揮作用並不是簡單的四個字。

以上是我進行期貨實驗幾周的心得，畢竟是初學者，感悟還是比較淺薄。我想説一點由期貨引起的生活感悟：每個人都沒有滿足的時候，渴望、嫉妒、需要困擾我們的太多，就像是上揚的期貨一樣，我們希望再高一點，再多一點，再好一點，這是一道深不見底的溝渠，學會適可而止，如同牛市它也會不堪重負坍塌，與其那時候的悔恨不如現在珍惜、滿足。

期貨公司營銷實習心得 篇10

在5月底有幸進入廣州期貨研究所實習，瞭解相關的期貨學習以及研究工作，今天有時間對兩個多月的實習進行相關總結。

市場學習

作為"韭菜"級別的股民，對基本面、技術面的知識真是把握很一般，只是一直是聽別人怎麼操作，自己沒有主見，只是也很少。剛去廣期的時候開始惡補期貨交易的知識，明顯感受到期貨與股票的不同，主要在以下幾個方面：

交易方向

期貨合約的交易不止一個交易方向，其包括：空換，空開，多換，多開，雙開，雙平，多平，空平。所以持倉力量往往比股票要複雜的多，而且多空力量表現的也更加明顯。一般而言多開和空開是常見的委託形式，所以遠遠不止股票中做T那麼簡單，而且，更多的是期貨市場可以日內交易，在日內交易期間可以針對短期炒作消息進行盯盤交易，快速交易再加上期貨槓桿的作用，所以小幅震盪也有較大幅度的盈虧。而且一般而言在10點半左右期貨市場都將有一波行情(漲跌不定)。

結算價格

因為期貨交易價格收到槓桿作用，所以每個賬户日內淨值變化較大，考慮到當日結算時賬户資金存在以收盤價價格不足以結算或者超過10%的風險，則會根據當日合約的成交量與成交價重新估算出新的結算價，以此結算價來結算賬户爆倉(超過10%虧損)的情況，一般研究分析都以該價格為準。

合約內容

期貨它是以實際商品或者股票指數為標的的合約，其中以每個交割日期為準，分為1、5、9月合約，其中鄰近月份的合約又叫主力合約，主力合約即為該商品的近期主要的炒作對象，同時根據不同月份的合約可以進行跨期交易，而合約指數則是以不同月份的合約的價格進行權重計算出的商品指數，也具有一定的參考價值。

影響因素

期貨市場的影響因素更多的依靠基本面的影響，尤其是商品上，化工金屬農產品受到短期天氣、廠家檢修、下游需求、庫存、進出口、宏觀(剪刀差、CPI、GDP、美國非農數據等相關)，凡是能夠影響當前現貨市場供需狀況的因素，都將在期貨市場上有一定的反應。同時，也不容忽視市場上資金的炒作，像期貨市場的所有商品的同漲同跌，以及股票熊市資金流入期貨市場，這都容易造成期貨市場的價格異動。

其實，考慮期貨市場夜盤，以及產業的上下游情況，環環相連，容易產生異動，而且盯盤精力也比較大，但是農產品和原油這種季節變動具有明顯週期性的情況，經過兩三年的規律使然，市場動態將比較好把握，這一點就比股票隨機性要好把握一些。

期貨公司營銷實習心得 篇11

一、期貨模擬交易目的：

(一)瞭解期貨交易品種

期貨主要是對商品期貨交易進行操作，通過本課程我瞭解到我國商品期貨市場主要交易品種。鄭州商品交易所的小麥、棉花、白糖;大連商品交易所的大豆、玉米、豆粕、豆油。

(二)瞭解期貨交易規則

期貨交易規則應包括開市、閉市、報價、成交、記錄、停板、交易的結算和保證、交割、糾紛處理及違約處罰等內容。期貨交易規則仍然是一種總的規定，根據業務管理的需要，交易所又制定了各種細則和管理辦法，如交割細則，套期保值管理規定，定點倉庫管理規定，倉單管理辦法等。期貨合約也是規則的組成部分。懲罰違約、制止壟斷、操縱市場等不正當的交易行為。商品期貨交易的了結(即平倉)一般有兩種方式，即對衝平倉和實物交割。 (三)進行實踐操作的目的

通過統一安排在金融實驗室所進行模擬期貨交易實習，使學生比較直觀，又使學生比較系統、全面地練習電子期貨交易的基本程序和一般.. 二、期貨模擬交易體會：

(一)股指期貨交易特點：

1、現貨期貨價格不完全同步性;

2、不同期限股指期貨之間的相互印證;

3、階梯性;

4、快速波動性;

(二)改進方法：

1.有心得時要及時將其記錄到交易日記裏。

2. 形成觀點並下單之後，設置好止贏止損，並把觀點及分析過程在交易日記裏記錄下來。

3. 持倉量和交易量太少的合約流動性太差，最好不要參與。

4. 報入價格應該比預期的價格或整數價位稍微低一點(買入則高一點)。放棄一點小利益，以防止未達到預期價位而沒有成交。

5. 在同樣看好兩個品種的情況下，應保持一定比例持有雙品種合約，分散投資分散風險。儘量避免在一個品種合約上重倉持有。

6. 在看好某合約並建倉後，持倉期可能會出現2-4天的小反彈或橫向整理，應有足夠的耐心和耐力，避免在好行情下被震倉平倉。

7. 應以投資中期為主，短期操作為輔的思路。一些小反彈可能帶來的利潤應當捨棄，主抓中期趨勢。

8.心理素質要好，能冷靜，不要因為小反彈而去反向操作。

9. 交易用寬帶一定要速度快，避免延誤。交易軟件有時會出問題不能下單，此時應冷靜，用電話的方式下單交易。

10. 大波動之後，如果外盤出現橫向小幅調整，內盤失去指引，則國內盤很可能會放大震盪幅度。

11. 在長假日之前，儘量不持倉。

12. 在局勢不明朗前，不要大單搶底或頂。即使猜測把握比較大，也只能輕倉操作，逐步加倉。

13. 研究了趨勢並預測好之後就應該執行，不能因為一時的超短線利潤而臨時改變方向。

14. 開倉應分批賣出，如是2-3天的短線，則一天內分2-4次建倉。如是2-4星期的中線，則分2-4天建倉。

15. 當某個品種因漲跌停板而不能交易時，可以買賣相關度高的其他品種合約來賺錢或抵消現有持倉的虧損。

16. 期貨，修心與技術分析同等重要。控制貪慾。

17. 謀定而後動，沒有計劃好的交易方案則不要入市。切忌突發奇想追漲殺跌。儘量不要做突發的超短線。

期貨公司營銷實習心得 篇12

1、期貨基本概念的介紹期貨與現貨相對。期貨是現在進行買賣，但是在將來進行交收或交割的標的物，這個標的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農產品），也可以是金融工具，還可以是金融指標。期貨合約是由期貨交易的所統一制定的、規定在將來某一特定時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。期貨合約的標的物通常是實物商品和金融產品。標的物為實物商品的期貨合約稱作商品期貨，標的物為金融產品的期貨合約稱作金融期貨。

2、期貨的發展史萌芽於歐洲，較為規範化的期貨市場在19世紀中期產生於美國芝加哥。隨着穀物交易的不斷髮展，1848年，82位美國商人在芝加哥發起組建了世界上第一家較為規範的期貨交易所——芝加哥期貨交易所（CBOT）。目前中國期貨交易所：上海交易所、交易所、上海金融交易所、交易所。

3、期貨市場的構成廣義上的期貨市場包括期貨交易所、結算所或結算公司、經紀公司和期貨交易員；狹義上的期貨市場僅指期貨交易所。注：上海交易所、交易所、交易所是會員制度，上海金融交易所是公司制度。

4、期貨種類商品期貨：農產品期貨、金屬期貨、能源化工期貨。農業期貨主要包括穀物、牲畜產品期貨、林木產品、乳品期貨、軟商品期貨。金屬期貨主要包括有色金屬、貴金屬、能源化工期貨。金融期貨：外匯期貨、利率期貨、股指期貨、股票期貨。

期貨公司營銷實習心得 篇13

雖然學習金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風險和收益打交道的日子。知道學校安排這樣一次實訓後，內心無比的激動，同時也很感謝學校給我們這樣一次實訓的機會，讓我們不再機械地學習那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。 懷着期待的心情來到了傳説中的證券公司，到了公司營業部的大廳後，大堂經理就為我們安排實習的任務和內容，主要是和其他實習生一起在大廳裏協助大堂經理和其他職員工作。

實習的第一天，基本沒什麼事兒可幹，感覺他們都不太信任我們的能力，不太願意讓我們幫忙做事，我就四處看看，瞭解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客户室(資金在60萬以上的為中型客户)，有4間大型客户室(資金在80萬以上的為大型客户)，還有4間比較大的小型客户操作室。從第二天到第一週結束，我的主要任務就是幫忙櫃枱上的散户開户，可別小看了這個散户開户，它可是很關鍵也很複雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客户需要的是證券賬户還是資金賬户的開户，對於不同賬户的開户所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客户開户的時候把這些資料全部準確的拿齊給客户，並且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在櫃枱職員示範了一遍之後，我就開始上路了。

在這幾天的日子裏，自然有一些客户是在我手裏辦的開户，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開户需要些什麼資料，在瞭解到他已經有了證券賬户之後，我向他確認了一下開户所需資料，然後把相關的表格拿給他，並告知哪些地方需要填寫，他填完以後，微笑着對我説：“小姑娘，謝謝你啊!你很適合這份工作。”這是對我莫大的肯定，我心裏當時就樂開花兒了。

實習的第二週，我的工作主要還是引導客户填寫各種資料，雖然是重複和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”啊!就開户而言，要注意填表時的每個細節，還要複印相關資料，最難的是有時候面對客户各式各樣的問題卻不知道怎麼回答，覺得自己學了3年，但基本沒用。因為在櫃枱工作，櫃枱就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬着頭皮回答了一些關於大盤股票、如何炒股之類的問題，當然還得提醒客户向我們公司的專業人士諮詢。 在眾多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風險偏好，是激進型還是穩健型。通過這樣一種方式，更有利於我們公司的投資部門為每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務方式，也深刻地體現了我們公司以客户需要為中心的服務 理念。

在這兩週的實習中，我確實學到了不少知識，有以下方面：

櫃枱人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。我們櫃枱人員都是很有魅力的，櫃枱工作人員就是要以客户為中心，以客户需求為中心，為客户辦理業務並保證客户資料和資產的保密性和安全性是我們的主要職責。我們的原則是確保客户和證件的匹配性、真實性;客户身份證的有效性、合法性;客户資料的真實性、完整性;深切體會到一個櫃員應具備的職業操守和職業道德就是謹慎對到工作和親切接待客户，為客户資料保密。當然，也學會了怎樣和客户打交道，認真聽取客户的需求才能事半功倍。對於開户而言，這種工作需要有耐心和足夠的細心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客户開户的效率，讓公司的形象大打折扣。對於一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今後的工作中繼續培養自己的耐心和細心。俗話説：“細節決定成敗”，今後我會更加註重每一個細節，儘量不要粗心犯錯。

期貨公司營銷實習心得 篇14

客户委託期貨經紀公司從事期貨交易的，必須事先在期貨經紀公司辦理開户登記。期貨經紀公司在接受客户開户申請時，應向客户提供《期貨交易風險説明書》。個人客户仔細閲讀和理解後，在該《期貨交易風險説明書》簽字;單位客户在仔細閲讀並理解之後，由單位法定代表人或開户授權人在該《期貨交易風險説明書》簽字並加蓋單位公章。

為保證期貨市場的正常運作，保護客户的合法權益，客户在進行期貨交易前應當對期貨交易的風險有較多的認識，聲明理解説明書中揭示的期貨風險，並承擔可能發生的虧損。

2、簽署合同

期貨經紀公司在接受客户開户申請時，雙方需簽署《期貨經紀合同》。個人客户應在該合同上簽字，單位客户應由法人在該合同上簽字並加蓋公章。

個人開户應提供本人身份證和個人銀行結算帳户資料。單位開户應提供《企業法人營業執照》正本的複印件及副本原件、税務登記證件原件、企業組織機構代碼證原件、法定代表人身份證原件、開户銀行和賬號、公章，若法人代表不能前來辦理，開户人除持以上證件外還須持法定代表人簽署並加蓋公章的《單位授權開户書》及開户授權人身份證原件。

期貨公司按照中國證監會要求對開户客户進行影像採集工作。

交易所實行客户交易編碼登記備案制度，客户開户時由經紀公司會員按交易所統一的編碼規則進行編號，一户一碼，專碼專用，不得混碼交易。

3、繳納保證金

客户在與期貨經紀公司簽署期貨經紀合同之後，應按客户登記過的結算賬户繳納開户保證金。期貨經紀公司將客户繳納的保證金存入期貨經紀合同指定的客户帳户中，供客户進行期貨交易之用。期貨經紀公司向客户收取的保證金，屬於客户所有，期貨經紀公司除按照中國證監會的規定為客户向期貨交易所交存保證金，進行期貨交易結算外，嚴禁挪作他用。

二、下單

客户在按規定足額繳納開户保證金後，即可開始交易，進行委託下單。交易指令的內容一般包括：期貨交易的品種及月份、客户賬號、交易方向(買賣、開倉平倉)、價格、數量等。通常，客户應先熟悉和掌握有關的交易指令，然後選擇不同的期貨合約進行具體交易。

交易指令當日有效，在指令成交前，客户可提出變更或撤銷。

1、下單方式

① 書面下單：客户親自填寫交易單;

② 電話下單：期貨經紀公司須將客户的指令錄以錄音;

③ 自助下單：通過計算機"熱自助"下單;

④ 網上下單：通過網上交易系統下單。

2、競價方式

國內期貨交易所一般採用計算機撮合成交方式。計算機撮合成交方式的運行，是遵循"價格優先、時間優先"的原則進行的。

3、結算賬單確認

每日結算後客户可通過中國期貨保證金監控中心進行查詢交易及資金信息。如對交易結算單記載事項有異議的，客户應當在下一個交易日開市前向期貨經紀公司提出書面異議，期貨經紀公司應當根據原始指令記錄和交易予以核實;客户既未對交易結算單記載事項確認，也未提出異議的，視為對交易結算單的確認。

三、 結算

結算制度是指按有關規定對交易保證金、盈虧、手續費、交割貸款和其他有關款項進行的計算、劃撥的制度。

結算制度包括實行保證金制度、每日無負債制度和風險準備金制度。

期貨經紀公司在每一交易日結束後，對每一客户進行結算，同時向客户發出交易結算單。

客户應認真核對當日交易、持倉、平倉盈虧、浮動盈虧和帳户總資金的權益與可用資金狀況。這樣，會有利於交易帳户的持倉管理與資金管理。

期貨公司營銷實習心得 篇15

3月至今我在湖北金龍期貨經紀有限公司進行實習工作。接受了培訓並且成為了一名合格的經紀人。在此期間我覺得我長大了，學到了很多，經歷了以前從沒想過的滄桑的艱難。我真不由感歎，生活象一杯咖啡，品嚐起來先苦後甜，只有經歷時間的洗禮，在付出青春的汗水後才會得到最後的甘甜。

首先我來介紹一下我所學習並且工作的地方-金龍期貨經紀有限公司。金龍期貨前身系湖北省金屬材料總公司上海交易部，成立於1992年5月，是上海期貨交易所的首批會員，1995年5月金龍期貨正式掛牌。多年來公司在資金管理、業務開發、風險控制等方面積累了豐富的經驗，使投資者在保值、套利、投機中獲得了良好的收益，並擁有了一批穩定成長的客户。

金龍期貨是上海、大連、鄭州三家期貨交易所的全權會員，公司以信譽、服務為根本，以人力財力為依託，立足湖北、面向全國，充分發揮期貨市場的規避風險和發現價格兩大基本功能，為廣大投資者與風險投資提供了最現代化的投資渠道。

公司總部位處武昌商業中心，毗鄰亞洲貿易大廈，交通便利，位置優越;擁有近800平方米的現代化交易場所，國內一流的交易設施，寬敞明亮的交易大廳和設施齊備的專屬客户室。 公司內部擁有一支高效、精幹、年輕的專業隊伍。公司下設市場部、交易部、研發部、網絡部、辦公室、綜合部、人力資源部、財務部、信息技術部，其分支機構有漢口營業部和南昌營業部。

公司在經營中一貫秉承道正、業精、守信、共進的經營理念，恪守客户至上的宗旨，遵循公開、公平、公正、合法、誠實信用的原則。憑藉高素質、高水平的人才和先進快捷的交易、結算系統以及優質高效的信息服務，在期貨業樹立了良好形象。公司市場行為規範，業績良好。目前，公司的客户羣體遍及全國十多個省、市、自治區。套期保值和風險投資並重

公司的目標是:不斷提高期貨代理份額，加強研究能力，完善服務質量，提高管理水平，壯大公司實力，依託湖北、面向全國，逐步發展成為真正意義上的投資理財的金融服務企業。

其次我來講一講我實習的經歷。二月大年初六我就回到武漢，(情人節這天。嗚嗚，不但沒有情人陪我，還淋了一身雨)。憑着東北人的狼性，我四處亂碰，(主要是在期貨公司，證券公司應聘)不過結果不理想，吃了好多閉門羹。在三月初期，我記得是個星期五。我孤身前往金龍期貨經紀有限公司進行應聘。接待我的是市場部的陳亮經理。他問了我很多問題，我們也聊一些生活瑣事。從交談中我發現陳經理是一位和藹並且有頭腦有魄力的領導，並且金龍期貨缺少一些年輕有衝勁的年輕人，中層領導階層空白一片。我暗喜：如果能在他的手下做事，前途一片光明。一個多鐘頭後走出陳經理的辦公室。雖然有些忐忑，但是我依然昂首，個人感覺我的表現他還是很滿意的。面視後的第2天下午。我接到了陳經理的電話，他告訴我我通過了，並且要我在星期一到公司進行培訓兩個星期。接到電話後我心裏好高興。我終究有着落了。並且從事於我喜歡的並且和專業對口的期貨公司。説點題外話，從小我就喜歡賭博，不沾錢我打不起勁頭來。從打枱球掛杆，撲克牌，麻將，賭幣機我都參與並且都曾輝煌過。我天生是個高手：)其實我覺得一個賭博高手一定要有四個因素。

1：頭腦反映要靈敏，並且總是能很快掌握熟練的技巧。

2：要想勝利贏錢就要對自己所賭博的遊戲有深厚的興趣。

3：運氣要好，試問一個再優秀的賭徒如果祖墳冒黑煙，手氣背的不得了，每把都是糟爛牌，他怎麼取得勝利。第四點也是最重要的一點：對自己一定要有堅定的信心。每次參與賭博的時候前，一定要抱有必勝的信念。這四點是我總結也是我所具備的。期貨就是賭博，不是賭是什麼?每天盤面上波動的數字不是錢啊，它也是需要技巧，需要投入興趣，需要運氣，更需要堅定的必勝信心。你做多上漲就賺錢，下跌就虧錢，做空反之。不是我要貫穿期貨投資就是賭博這個思想，但是事實歸事實，鐵扳子釘釘子的。

説遠了回到前面話題。聽到自己被錄取了，我着實的興奮了一把，並且大大的破費的慶祝了一下。人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。既然被錄取了，我的着裝方面和形象方面需要修理一下(呵呵，我為人比較邋遢、落拓)。畢竟是金融企業嘛!我不為自己着想也要為公司形象着想啊!!趁着週末兩天時間，我買西裝、皮鞋、領帶，修理頭髮和鬍鬚。耶!收拾完了後我看起來還真象那麼回事。週一我西裝筆挺的充滿憧憬的並且懷着對前途的茫然到金龍期貨去參加培訓。我們培訓的內容主要有期貨走勢分析(包括基本面和技術面)，客户開發,金融營銷,客户諮詢及服務,編輯和撰寫投資報告等。由陳亮經理親自操刀主持培訓。期間也有一些期貨投資方面經驗比較豐富的老手為我們進行授課。本次金龍期貨一共招聘了10個人，其中有9個人是武漢科技大學證券與期貨專業的應屆學生。這9個人(包括我在內的)都面熟並且個別幾個非常熟悉。

兩個星期很快過去了，我發現我真的學到了一些很有用並且再書本上學不到的東西，那就是經驗。培訓後公司留下了6個人進行試用(當然包括我拉)，其中一個是前台負責招待和接聽電話報單的，另5個美其名曰：客户經理，其實就是個小經紀。。試用期間工資少的可憐只有那麼少少的四百元，不過我們公司還好，提供一套不錯的住房和中午一頓免費的午餐。工資很少但是我充滿鬥志和信心。自從我被金龍錄取後我就知道我從此告別了別人嚮往的穩定的生活和穩定的收入，因為我決定今生從事期貨行業不離開。培訓結束後我們馬上進入狀態，進入做戰階段。一個期貨公司要招收一些有用的人(也就是能為公司帶來效益的人)。而我們這些剛走出校門半步的人，只能從事客户開發。當你有客户後可以得到佣金並且還可以為客户進行操盤，也就是做單子。

只有這樣才可以為自己得到進一步的學習。我的夢想就是成為一名優秀的交易員也就是俗稱的操盤手。所以在3月-5月期間我四處奔跑。走過漢口這邊絕大部分證券公司，期貨公司，包括拜訪一些現貨商人。我很辛苦，但是我知道香蕉很好吃，但是要撥皮。想在這行業走遠走的好一定要拼，一定要搏。一切為了未來。四月中旬得知我們發工資了，從銀行卡中取出，雖然只有4張大票，但是我覺得它在手中好沉好重。我激動，我興奮，我想大聲喊叫。這是我有生以來第一次憑着自己的努力和汗水獲得的金錢，以後我要賺更多更多更多更多的錢。在我不斷的努力下我的付出終於得到了回報，我成功的開發了兩個客户，雖然他們的資金不多，但是我成功的邁出了第一步。到目前為止這6個新人中有3個人因為受不了無形的精神壓力和有形的肉體壓力辭職。剩餘的3個人中包括1個前台和最初的9分之2的小經紀。

期貨市場就是這麼殘酷，淘汰率高的劾死人。沒有至之死地而後生的覺悟是絕對不行的。我就在9分之2中存活下來了，我很高興。它就像一個有磁性的戰場，吸引一批批的人進去拼殺，幾輪迴合下來，戰勝的成了英雄，戰敗的被淘汰出局，這是歷史的規律，也是大自然的規律。所以，涉足這個市場，歡喜多多憂亦多多。這一次我充滿信心的走了進來，我堅信未來的我一定會閃光的。從此以後我要邁着堅定勇敢的步伐，持着：“當你全力以赴，全世界都會給你讓路”的信念大步前進。我的未來我掌握!

期貨公司營銷實習心得 篇16

經過這個學期對證券投資的學習，我對證券投資有了一定的瞭解。知道了什麼是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結構、資源配置、發行方式、發展前景等；瞭解了股票、債券和基金的定義及它們的運作方式。並能更清楚更直觀的從發展前景及當前數據對它們進行一系列的分析，從而做出我們這些初學者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風險性、流通行、價格的波動性和伸縮性的分析、評價和預期以及宏觀經濟、政治事件、法律規範、軍事衝突、傳統文化、自然條件、市場波動等各種因素對證券市場價格的的影響。在股票方面，我學會了市盈率、發行價、股票面值、股票市價等的計算，並對股票的價格指數有所瞭解；在債券方面，學會了對債券的終值、現值、股利貼現估價，市盈率估價等的計算；在基金方面也瞭解了一些價值分析技巧。而以上這些都是進行證券投資必備的基礎知識，若要想要更深層次的發展還必須有進一步的學習——對證券市場技術分析的學習。

對於一些對證券投資感興趣的同學來説就應該去嘗試投資，真正感受投資的魅力。若實在是沒本錢，我們可以進行網絡上流行的虛擬投資，從而以實戰來豐富和提升自己。那麼在真正的投資過程中又要注意哪些，要進行哪些因素的分析呢。我個人認為應該從以下方面着

手。首先選擇一家上市公司作為自己的投資對象。然後對這家公司的整體情況進行分析，判斷公司的當前運營情況和今後的發展潛力。這些分析包括行業競爭力的分析、財務狀況的分析、高層管理能力的分析、現金流量的分析、市盈率模型的分析、資產基準模型分析和市場模型分析，根據分析結果對這些因素進行綜合的評估，從而制定投資的大致方向。接下來要做的就是投資了，投資對於我們來説一般都是短期的行為，因此我們更應該注重的是技術分析。在這過程中常用到的理論包括以下幾種。第一，k線理論，瞭解k線的含義，通過單根k線或多跟k線組合來預斷股市近期走向。第二，切線理論，證券市場有順應潮流的問題，“順勢而為”是被投資者廣泛認同的一項投資準則。想要了解大勢的發展方向就得進行趨勢分析，如用支撐線、壓力線、趨勢線、軌道線、黃金分割線、百分比線等線形進行分析，從而判斷股票的走勢。第三，形態理論，通過研究價格所走過的軌跡來研究價格曲線的各種形態，進而做出判斷。這就包括多重頂形，多重底形、頭肩形、圓弧形等。當然這些都僅僅是理論，實際運用起來的時候就沒這麼簡單了，所以我們才要更加註重實戰訓練，從實戰中得出經驗，最終樹立相對正確的投資觀。

證券投資學這門課程看似只跟投資有關，跟理小財沒多大關係，因為學生擁有的現錢不足以用來投資。其實不然，你若真對投資產生了興趣並有所“研究”的話，定能更加合理的安排自己的“家產”。大學生活是我們從學生時代步入社會的一個過度階段，是人生的一個重要轉折點，因此若能在這一時期培養出良好的理財觀，將為今後自身的

發展奠定一定“財政”的基礎。

初學證券投資學的時候，對於理論知識不屑一顧，感覺它講的太老套了，不進股市實際操作知道再多也是沒用的，可是經歷了網絡模擬交易後，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識可以用它來指導實踐，股市肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，一定會有經驗老到的股民，是通過技巧來賺錢的。剛開始模擬交易時，技術分析一點都不懂，雖然看了一些關於K線圖的理論知識，但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買回來的股票基本都是虧的，到心有慼慼焉，惡補專業理論知識，在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態去選擇股票，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。一句話説得好：股市中，什麼都可以騙人，唯獨成交量是不會騙人的。

下面是我的幾點認識：

第一、學習證券投資知識要抱着一顆平常心，注意循序漸進，不要期望過高。恨不得立馬學會所有的證券投資知識和技巧。使自己很快成為一名證券投資的高手（這是不可能的。如果抱着這種心態來學習，這本身就是一種焦慮的表現。我們一定要注意不能扭曲學習投資的動機）。。所謂一口氣吃不成個大胖子，學習證券投資就像學游泳一樣，你剛學的時候只能是學會如何讓自己漂起來，並儘量讓自己少嗆水，而不可能剛一學就馬上成為游泳冠軍。

第二，學習證券投資，還要注意一個問題，那就是這種學習固然

有助於提高你的自信，但要明白過猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場取勝的獨門法寶，你就會發現自己被淹沒其中而難以自拔，就會讓自己感到痛苦不堪。因為證券投資市場的理論、技巧和成功的經驗非常多，而這些東酉又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的。正如美國股票投資心理學家德里克·尼德曼説的那樣：“想一想沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯，這兩位20世紀最傑出的投資家，他們倆除了在股票市場上都獲得了巨大的成功之外，其他毫無相似之處，甚至於他們各自的投資風格也截然不同：而不管是巴菲特還是索羅斯。他們帶有傳奇色彩的投資經歷聽上去總是那麼自然。但要知道，如果讓巴菲特去跟索羅斯競爭，他肯定會失敗;反之亦然。”這就是説，每個成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個性風格，因此，有些東西是學不來的，你別因為自己看了巴菲特或索羅斯的傳記，從中窺見他們的投資理念或技巧，就以為自己會成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。 學習證券投資的正確方法是：從一些必要的書籍和資料中瞭解一些基本知識和操作方法，然後用少量的資金進行投資，並嚴格按既定的程序進行操作，逐步建立起對證券投資的感性認識，並逐步積累證券投資的經驗。在學習證券投資知識及實際的操作過程中，投資者始終要注意一點，那就是要規避風險、注意安全。就像有的投資專家所説的：“走入股市，最要緊的是要學會自我保護。”要增強投資的安全性，在開始進入證券投資市場時，就要善於選擇一些比較穩妥、有較

高安全性的投資品種進行投資，這樣才能使自己在剛進入市場時不至於受到市場過於劇烈的衝擊，從而能保持一個較為平和與良好的心態。因此，證券投資學習的第一課應該是投資品種的選擇。

股市是有風險的，在我看來，炒股所得的收益無非就是

你向風險挑戰所得的補償，贏就是利，輸就是虧損，如果你沒有樹立良好的心態是無法承受由於虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易喪失理智，難以作出明智的決策，難以在買與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這樣子，這時候，就需要有一種果斷的精神，快速根據形勢作出反映，因為你耽擱一分鐘，可能隨之而來的是鉅額的損失，特別是追漲型買入，一旦發現判斷失誤，我們應果斷的賣出股票以止損，我很慶幸學到這一點。

最深的體會是：不要怕跌！只要有跌就有機會，賬面的損失並不可怕，最可怕的就輸了心態，沒了鬥志！要懂得及時自我調整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰鬥的機會。

期貨公司營銷實習心得 篇17

通過學習期貨交易，我瞭解到，在我國除了有現貨交易還有期貨交易。瞭解期貨了的特性，為我將來有可能涉及到這方面做出了準備。在學習這門課的過程中，我不只是接觸到期貨方面的知識，還了解到一些以些關於企業方面的知識，對將來有好處，通過學習，也將我帶進了一個新的的領域!

以下是一些學後和自己網上了解的一些知識：

方法/步驟

1、記住成為贏利的期貨交易者是一個旅程，而非目的地。世界上並不存在只贏不輸的交易者。試着每天交易的更好一些，從自己的進步中得到樂趣。聚精會神學習技術分析的技藝，提高自己的交易技巧，而不是僅僅把注意力放在自己交易輸贏多少上。

2、只要自己按照自己的交易計劃做了應當做的交易，那麼就祝賀自己，對這筆交易感到心安理得，而不要去管這筆交易到底是賺了還是賠了。

3、賺錢了不要過於沾沾自喜，賠錢了也不要過於垂頭喪氣。試着保持平衡，對自己的交易持職業化的觀點。

4、不要指望交易中一定會這樣或者那樣。你所要尋求的是對事實的深思熟慮，而不是捕風捉影。

5、如果你的交易方法告訴你應該做一筆交易，而你沒有執行，錯過了一筆賺錢的機會，只能做壁上觀，這種痛苦要遠遠大於你根據自己的交易計劃入市做了一筆交易但是最後賠錢所帶來的痛苦。

6、自身的人生經驗塑造你對交易的認識。如果你做的第一筆交易就賠了，那麼你很長時間內不再涉足該市場，甚至一輩子也不碰那種商品的機率是很高的。作單賠錢和失敗給人帶來的心理衝擊要比肉體的痛苦更大，影響時間也更長。如果你不被一次失敗的交易所擊跨，那麼作單賠錢就不會對你產生如此消極和持久的影響。

7、教育經歷對塑造交易者看待期貨交易的方式產生重要作用。正規的商業教育能夠讓你在瞭解經濟和市場的大體狀況時具有優勢，但是，這並不能保證你在市場中賺錢。正規大學教育中所學到絕大部分知識並不能夠提供給你成為一名成功的期貨交易者所需要的特定知識。要想在期貨交易中成為贏家，你必須學會去感知那些大多數人所視而不見的機會，你必須挖掘那些對成功交易必不可少的知識。

8、自大和因賺錢而產生的驕傲會讓人破產。賺錢會讓人情緒激昂，從而造成自己對現實的觀點被扭曲。賺的越多，自我感覺就越好，也就容易受到自大情緒的控制。賺錢帶來的快感是賭徒所需求的。賭徒願意一次次的賠錢，只為了一次賺錢的快感。

9、永遠牢記，無論贏輸，一人承擔。不要去責怪市場或者經紀人。賠錢為你提供一個機會，讓你能夠注意到交易中究竟出現了什麼問題。不要針對個人進行攻擊。

10、成功的交易者對風險進行量化和分析，真正的理解並接受風險。從情緒上和心理上接受風險決定你在每次交易中的心態。個體的風險容忍度和交易時間的偏好，也使得每個交易者各有不同之處。選擇一個能夠反映你的交易偏好和風險容忍度的交易方法。

11、期貨市場不是現貨市場。相反，期貨市場是所有交易參與者的心理定勢的彙集。多空每日搏殺反映的是多空每天在想些什麼。一定要注意看每天的收盤價和當日高點和低點的關係，因為這放映出市場近期的強弱。

12、永遠不要僅僅因為價格低就做多或者價格高就做空。永遠不要去給賠錢的單子加碼。永遠不要對市場失去耐心。在做任何一次交易前都要有合適的理由。記住，市場永遠是對的。

13、交易者需要去聆聽市場。要想有效的聽市場，交易者就需要對自己的交易方法加以注意，同樣，也要象關注圖表和市場一樣關注自身。交易者所面臨的挑戰是：去了解自我究竟是什麼樣的人，然後堅定的有意識的去培養那些有利於自己交易成功的品質。

14、作為期貨交易者，離希望、貪婪和恐懼越遠，交易成功的機會越大。為什麼會有成千上百的人分析起技術圖表來頭頭是道，但是真正優秀的期貨交易者卻鳳毛麟角?原因在於他們需要花費更多時間在自己的心理學上，而不是分析方法上。

15、工欲善其事，必先利其器。林肯也説過，“我如果要花八小時砍倒一棵樹，那麼我就會花六小時把自己的斧子磨的鋒利。”在期貨交易上，這一格言可以理解為：研究和學習十分重要。為了交易所做的準備所花費的時間要超過下單和看盤所花的時間。

16、絕大多數交易者都不如市場有耐性。有句古老的格言這麼説，市場會盡一切可能把大部分交易者氣瘋。只要有人逆勢而為，市場的趨勢就會一直持續。

期貨公司營銷實習心得 篇18

1月1日開始我在方正期貨實習，實習目的是通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

其次、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細節，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識。 通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

期貨公司營銷實習心得 篇19

客户委託期貨經紀公司從事期貨交易的，必須事先在期貨經紀公司辦理開户登記。期貨經紀公司在接受客户開户申請時，應向客户提供《期貨交易風險説明書》。個人客户仔細閲讀和理解後，在該《期貨交易風險説明書》簽字;單位客户在仔細閲讀並理解之後，由單位法定代表人或開户授權人在該《期貨交易風險説明書》簽字並加蓋單位公章。

為保證期貨市場的正常運作，保護客户的合法權益，客户在進行期貨交易前應當對期貨交易的風險有較多的認識，聲明理解説明書中揭示的期貨風險，並承擔可能發生的虧損。

2、簽署合同

期貨經紀公司在接受客户開户申請時，雙方需簽署《期貨經紀合同》。個人客户應在該合同上簽字，單位客户應由法人在該合同上簽字並加蓋公章。

個人開户應提供本人身份證和個人銀行結算帳户資料。單位開户應提供《企業法人營業執照》正本的複印件及副本原件、税務登記證件原件、企業組織機構代碼證原件、法定代表人身份證原件、開户銀行和賬號、公章，若法人代表不能前來辦理，開户人除持以上證件外還須持法定代表人簽署並加蓋公章的《單位授權開户書》及開户授權人身份證原件。

期貨公司按照中國證監會要求對開户客户進行影像採集工作。

交易所實行客户交易編碼登記備案制度，客户開户時由經紀公司會員按交易所統一的編碼規則進行編號，一户一碼，專碼專用，不得混碼交易。

3、繳納保證金

客户在與期貨經紀公司簽署期貨經紀合同之後，應按客户登記過的結算賬户繳納開户保證金。期貨經紀公司將客户繳納的保證金存入期貨經紀合同指定的客户帳户中，供客户進行期貨交易之用。期貨經紀公司向客户收取的保證金，屬於客户所有，期貨經紀公司除按照中國證監會的規定為客户向期貨交易所交存保證金，進行期貨交易結算外，嚴禁挪作他用。

二、下單

客户在按規定足額繳納開户保證金後，即可開始交易，進行委託下單。交易指令的內容一般包括：期貨交易的品種及月份、客户賬號、交易方向(買賣、開倉平倉)、價格、數量等。通常，客户應先熟悉和掌握有關的交易指令，然後選擇不同的期貨合約進行具體交易。

交易指令當日有效，在指令成交前，客户可提出變更或撤銷。

1、下單方式

① 書面下單：客户親自填寫交易單;

② 電話下單：期貨經紀公司須將客户的指令錄以錄音;

③ 自助下單：通過計算機"熱自助"下單;

④ 網上下單：通過網上交易系統下單。

2、競價方式

國內期貨交易所一般採用計算機撮合成交方式。計算機撮合成交方式的運行，是遵循"價格優先、時間優先"的原則進行的。

3、結算賬單確認

每日結算後客户可通過中國期貨保證金監控中心進行查詢交易及資金信息。如對交易結算單記載事項有異議的，客户應當在下一個交易日開市前向期貨經紀公司提出書面異議，期貨經紀公司應當根據原始指令記錄和交易予以核實;客户既未對交易結算單記載事項確認，也未提出異議的，視為對交易結算單的確認。

三、 結算

結算制度是指按有關規定對交易保證金、盈虧、手續費、交割貸款和其他有關款項進行的計算、劃撥的制度。

結算制度包括實行保證金制度、每日無負債制度和風險準備金制度。

期貨經紀公司在每一交易日結束後，對每一客户進行結算，同時向客户發出交易結算單。

客户應認真核對當日交易、持倉、平倉盈虧、浮動盈虧和帳户總資金的權益與可用資金狀況。這樣，會有利於交易帳户的持倉管理與資金管理。

期貨公司營銷實習心得 篇20

在這幾天的見習中逐漸的使自己增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

首先，感謝金石期貨經紀有限公司上海營業部能給我這個機會在這裏實習，我先介紹一下貴公司的情況吧。金石期貨是由新疆生產建設兵團投資有限責任公司、新疆伊力特實業股份有限公司共同投資組建，註冊資本金為5000萬元人民幣。金石期貨主要經營商品期貨經紀業務和金融期貨經紀業務。擁有上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所會員資格，可直接為客户代理國內所有期貨上市品種的交易結算和交割業務

金石期貨擁有一流的交易環境和交易系統，擁有一流的管理和研發隊伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門成立的“企業套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產品小組”等專業團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場讚許。公司的規範導向，穩健原則，服務意識，深得廣大客户的信任、理解和支持。

這次的見習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認識這一產品的規則和風險。從這次的操作中，我總結了以下幾點：1.對於期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在於：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入;而期貨交易必須順勢而為。2.操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉後平倉，向下則建空倉。3.股指期貨交易由於是雙向的，所以不要買入後一味放着，應按照指數的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數瞬間波動大幅偏離振盪區域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，並反向開倉或等待更好的時機。5.每天收盤儘量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點時出手。

股指期貨給我帶來最大的感受就是，做空也能掙錢，而且我發現，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調所決定。但不管怎麼波動，一天中總有最高點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機會平倉。至於如何選擇一天當中的最高和最低點介入，這可能需要一些經驗了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們學習會計應當與實踐結合起來。做到從感性認識上升到理性認識。採用理論與實際相結合的辦學模式，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

這個幾天的社會實踐我的心得體會我總結了四點：一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數據得到的難易程度關係到工作的複雜程度。二，以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習並較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。三，我覺得學習工作以後，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學裏所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們見習的真正目的。四，實際工作中必須處理好，公司內部的關係，處理好公司內部同事的關係，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關係，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好公司業務部門同事的關係，往往能提高公司效率。