ERP沙盤實訓報告

維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收穫很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以説是一個鍛鍊我們實踐能力、創新能力、責任心、激發潛能的一個實戰操作項目。

erp，也就是企業資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接着我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監、財務總監、生產總監、採購總監等幾個角色。而我擔任了生產總監這一職位。

我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線淨值等。同時，我需要和採購總監進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監。營銷總監負責的是市場預測，需要研發、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業來説至關重要，對我的工作也有一定的指導。

在熟知了角色的職責及遊戲規則後，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發產品、開拓市場；生產總監要去計劃着生產那些產品，怎樣生產，才能使企業以較低的成本去獲得更高的利潤；採購總監要去思考該怎樣下訂單採購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監則掌握了企業的命脈。因此我們就這一問題進行了一節課的深究。

在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。

第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關係的平衡。市場分析對企業能否盈利關係重大。

第二，生產線的佈置非常重要。我們在佈置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就佈置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產週期短，建好以後我們的生產能力就會比佈置手工線的來得快，從而產品完工入庫的週期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟着上來了。

第三，採購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個週期，這也就需要採購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由於原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閒置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產品的研發、iso認證、其他區域開發。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營後期的市場，因而在後期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創業資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由於在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的後幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續經營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業非常關心的一個問題。因為它直接關係到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優先權，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓，雖然最後我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有着該有的熱情，我們有着該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發我們的潛能，我覺得這對於我們工商管理系的學生們，有着重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地瞭解這個實訓的過程、目的和意義。