推銷實習報告4篇大綱

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學院名稱：___理學院___ 專業： __班____

姓名：___xxx____ 學號:__xx號__

實踐單位：正清源有限公司江西理工大學送水點

實踐時間： XX年-07月-30-日 至 XX 年-08-月-30-日 共 -31-天

實踐內容：主要在送水點接聽叫水電話，然後就送水到户。。。。有時候還要去推銷水票和飲水機。

送水，由於大一在西區，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業務方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分佈了，説實話，這個，對於有點路痴的我來説，剛開始，還真有點困難!在開始幾天經常走到半路還得打電話問怎麼走。。。。在過後幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那麼累的啦。。。。怎麼説也是力氣活，是不?尤其提着兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。。。這不是挑戰我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!

第二個就是推銷啦!雖説，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現在做起來，也不是那麼順心順意，不過還好，有點經驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的機率也就大啦!但是，也並不是説我們不會直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，説實話，我們的成功率還真低!經過我們不斷的“走出去 走進去”，在結束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。

經過一天的忙碌奔波，同學們都已經身心疲憊。回到銷售站，我簡單總結了一下當天的實踐經驗、成果和得失後，便讓同學們回去休息，備戰第二天的宣傳銷售活動。在把當天的營業額，所用物品與銷售站工作人員結算清楚後，我又向主管大姐彙報了當天的活動進展和成績，並請教了主管大姐，將經驗和教訓進行總結，以備第二天借鑑

之所以推銷水票，説實話，推銷水票沒有什麼賺頭的，但由於，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那麼，推銷水票也就是無形的佔領市場啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場額。。。

社會實踐感悟：

這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的XX年的暑假結束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期裏，身為校大學生職業生涯規劃協會的外交副部長，我將協同部長帶領部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索，不斷積累經驗，將青春創業的精神在我們學校延續下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經管人,敢想敢幹,勇於開拓.實踐創業是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐 青春創業”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。

再個就是，關於一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作，生活。。。不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果説，與同事之間，能和諧輕鬆的相處，就象家人那樣，那麼，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之餘，大家有個輕鬆的休息和談天的環境以及愉快的氛圍!這也是，我們在以後工作中所必需的!我一直認為，同事之間的良好關係，要比我們為了拼比業績什麼的重要的多了去啦!

通過這次的實踐活動，我也認清了，現在大學生的就業困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當代大學生的我們，又該如何去為將來的就業擺脱這座壓迫在我們頭頂的“大山”呢?我個人認為，首先，我們必須將我們的專業技能學好，並且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業掛鈎的其他專業的基本知識!再然後，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛鍊一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現在的社會，你一個人，並不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關係的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強並且漂亮的生存下來!

當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢 的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什麼，吃什麼!

總之，這一個月暑假實踐經歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復何求???!!!讓我期待，在以後的生活學習以及之後的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經歷和友誼!!!

碼稿完於XX年8月20日

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xx年推銷社會工作實習報告例文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：

一 推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，瞭解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，瞭解市場，只有這樣才能更好的有利於我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場範圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨着時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕鬆，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對於市區服裝店裏面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能説明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，瞭解消費者對於產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產品調查，推銷員應當準確瞭解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，並希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對於基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的後盾。(3)、產品發展調查，隨着時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利於我們推銷工作的開展。

第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：(1)市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由於市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關係，我們推銷的產品價格比在店裏邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。

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生活的節奏總是那麼快,似乎就在我們不經意的那一間溜走.暑假生活如期而至,我該怎樣度過呢?告別了枯燥無味的學習,開始了自由而又輕鬆的暑假.

要不要考慮出去工作賺取自己的生活費呢?想想肯定會很費勁，畢竟在學校我們只是學習一些簡單的理論知識，而非一些實踐，或許是時候給自己一次實踐的機會了。恩，説辦就辦，給自己加油!

選擇就近原則，去附近的超市問問。很開心的是，正好最近有一個推銷員請假了，我正好可以做一下替補，偷着樂一會，竟然找工作時這麼容易，還是我比較幸運，管他呢，反正工作是有着落啦，接下來就看我的表現吧。

上班第一天，我緊張得不敢靠近顧客，自己平時膽子就很小，挺羞澀內向的，此時的我就像上台前的演員一樣緊張，不知所措，不敢去接近顧客，看着顧客一個個從我身邊離去，又有一份不甘湧上心頭，我為什麼不可以呢?硬着頭皮，咬咬牙，接待了我的第一位顧客，都説顧客至上，我至少得有笑容在臉上啊，嘴角上揚，微笑的對顧客，果然不錯，顧客留了下來，聽我耐心的講解我們產品的介紹，不過，最後他還是離開了，但我沒有放棄，我對自己説繼續加油，既然已經邁出了第一步，那就堅持下去，加油加油加油!我在想為什麼我沒有把顧客留下，我用心的觀察身邊走過的顧客，我發現推銷員這個工作需要我們敏鋭的觀察力，我們要善於發現顧客的需要，而不是盲目的一味去按自己的想法去想顧客。

站了好久又迎來了下一位顧客，對於顧客的問題我認真地回答講解，儘可能的讓顧客很好的瞭解產品，站在顧客的角度述其利處。果然皇天不負有心人，顧客買了我推銷的產品，還誇我服務態度很好，口才也不錯，顧客也很開心的離去，我開心地笑了，我的努力和堅持沒有白費，我成功了。萬事開頭難，接下來的幾天表現都很不錯，因為自己慢慢有了經驗，不會再手忙腳亂暈場。最後因為我的表現突出還得到了老闆的好評，讓我很是自豪，也讓我更好的看到了自己的實力，讓自己更有自信，我不再是一個社會白痴，我在努力的適應校園以外的社會生活，這對我來説很重要，這次實踐不僅滿足了我的物質生活，它對我而言更是一筆寶貴的隱性財富，是我以後的墊腳石，我覺得石頭不在大小，只要堅持，不放棄，總會有成功的那一天。

暑假也伴着我打工生活的尾聲要結束啦，這裏面有喜有悲，有開心也有眼淚，艱辛的付出總會讓我們有所收穫，一分耕耘一分收穫，堅信努力總會有回報，哪怕不是現在。

在這次暑假打工生活中，我明白了人與人之間的相處之道，我們以微笑示人，必會贏得別人的微笑，溝通的前提是站在同一個對待方式上。還有，我們要勇於面對自己的不足，並勇敢的去挑戰戰勝它，更好的完善自己，而不是一味的逃避，這樣就永遠沒有進步。在生活中我們需要有敏鋭的觀察力，不是盲目的生活，要知道自己需要什麼。我們無論做什麼都要有信心，相信自己的能力，勇於發現自己的能力。

現在我只想説我的暑假生活很充實很有意義，我相信在以後的日子裏我會堅持多參加一些社會活動，更多的接觸社會，在實踐中學習校園以外的知識。

河北省邯鄲市河北工程大學科信學院12級工商管理2班程程

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大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：

推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，瞭解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，瞭解市場，只有這樣才能更好的有利於我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場範圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨着時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕鬆，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對於市區服裝店裏面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能説明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，瞭解消費者對於產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產品調查，推銷員應當準確瞭解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，並希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對於基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的後盾。(3)、產品發展調查，隨着時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利於我們推銷工作的開展。

第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：(1)市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由於市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關係，我們推銷的產品價格比在店裏邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。