房地產協會售樓精英大賽策劃書大綱

一、活動概況：

1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學院房地產協會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續時間長（持續1個月左右）、活動範圍廣、影響力大、參與人數多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰演習的機會，通過實戰購房瞭解房屋銷售的流程以及購房的相關知識，為將來購房積累經驗；讓同學們瞭解現今房價的現狀以及購房的艱難，激勵同學們利用大學時光努力奮鬥，為將來創造更美好的生活。

2.活動時間：xx年4月18日——xx年5月21日

3.活動地點：湖南城市學院一教學樓（初賽和複賽）、食堂三樓（決賽）

4.主辦單位：社團聯合會

5.承辦單位：房地產協會

贊助單位：安徽房產網

6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數為3—6人，並選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺台處報名即可。

7.獎項設置： 一等獎：400元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 二等獎：300元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 三等獎：200元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 優勝獎：100元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）

二 、 宣傳方案

宣傳時間：xx年4月15日 —— xx年4月21日

a.傳統宣傳方式

(1）海報宣傳：在全校各宿舍、教學樓、食堂等宣傳欄張貼海報， 內容要求具有感染力與吸引力。

(2）展板宣傳：望舒食府前

(3）橫幅宣傳：運動場圍杆

(4）下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳

（5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

b.特色宣傳方式：

（1）騎自行車在校內進行宣傳

（2）禮儀隊在校內行走進行宣傳

（3）通過樂器表演進

（4）通過食堂廣播進行宣傳

三、大賽流程

（一）報名

時間：4月18—21日(週一至週四)

地點：食堂擺台報名點

方式：以團隊的方式報名，人數為3—6人，並擬好團隊名稱。

（二）動員大會

時間：4月22日晚7:30（週五）

地點：一教學樓

流程：1）主持人致辭

2）播放其他高校的模擬售樓活動的視頻

3) 播放vcr（地產商、售樓人員、學院院長與書記等的發言）

4）每組發放一份“房地產售樓培訓”資料

（三）初賽:

時間：4月29日晚7:00（週五）

地點：一教學樓

參與方式：初賽分為兩個部分

一是團隊展示，包括自我介紹、創意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創造力

二是知識競答，在動員大會後，我協會將給每個團隊一份“房產售樓人員培訓”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

該競答意在引導團隊對售樓的知識的一個基本瞭解和自主學習，同時選拔出十個優秀的團隊晉級複賽。對於晉級複賽的選手，我協會將於4月30日邀請專業的售樓人員來進行集中培訓或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學習。

（四）複賽：

時間：5月14日晚7:00（週六）

地點：一教學樓

參與方式：複賽也分為兩個部分

一是樓盤ppt展示，該ppt包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、户型、配套設施、樓盤照片等樓房的核心優點和樓房的核心賣點等）

二是由各自組建房地產營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前台接待，負責接待進店客户；置業顧問，負責樓盤的介紹及銷售；銷售經理，專門處理“客户投訴”以及指揮整個售樓流程的運行；財務經理，專門解答客户的付款問題，包括按揭服務、辦證等流程。部分同學扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協議、銀行卡等情景劇的“道具”現場模擬售樓的過程（因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）複賽的前五名將晉級決賽。

（五) 決賽:時間：5月21晚7:00（週六）

地點：食堂三樓

參與方式：決賽分三部分

一是在舞台上現場模擬售樓，要求在複賽的基礎上有所創新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

二是臨場應變考驗，既我協會將派出同學扮演顧客買房，將會提出一些問題和發生一些緊急情況，最後評出一二三等獎以及優勝獎。

次舉意在考察同學們的臨場應變能力和對售樓的掌握水平，同時達到我們舉辦此活動的目標和意義——讓同學們真正提高知識水平和實踐能力

決賽流程：

1、開場舞

2.、主持人致辭介紹嘉賓

3、指導老師發言

4、向觀眾發放入場券（入場券上寫支持的團隊名稱）

5、第一隊上場

6、表演

7、第二隊上場

8、第三隊上場

9、時裝秀表演

10、第三隊上場

11、舞蹈

12、第四隊上場

13、觀眾抽獎

14、頒獎

五、經費預算

獎金—— 1000元

獎品——100元

宣傳單——300元

各類資料——100元

決賽表演費用——300元

裝飾費——200元

橫幅、海報——200元

展板、噴繪——200元

水、水果——100元

音響、樂器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三樓場地費——100元

主持人服裝造型及服裝——100元

總計：3000元

湖南城市學院

房地產協會策劃部

xx年四月一日