蔡澤的論辯智慧與技巧

在這個故事裏面，蔡澤的整個論辯過程環環相扣、安排得當、邏輯嚴密、論證有力，各種人物案例隨手拈來，言辭上鋪陳華麗、排比對偶誇張等修辭手法應有盡有，渲染感情毫不餘力，抑揚頓挫、氣勢雄壯，取得了絕佳的效果——代替范雎成為了丞相，成就了自己的輝煌人生，其論辯智慧與技巧值得我們細細揣摩、學習。以下是本站小編給大家整理的蔡澤的論辯智慧與技巧，希望能幫到你!

蔡澤的論辯智慧與技巧：

戰國時期，燕國説客蔡澤，學識廣博，善於辯論。恰逢秦國丞相範睢的親信鄭安平和王稽都犯了重罪，鬧得範睢心中忐忑不安，怕受牽連，想急於卸掉丞相的擔子，聽到這個消息，蔡澤便來到秦國，想憑藉自己的睿智與辯才謀取丞相一職。

為了引起人們的注意，蔡澤對外界故意大肆吹噓説：“我是天下雄辯有智的人，特地前來求見秦王。秦王見了我，必然佩服我的才智，並且會取下範睢的相印掛在我的腰間。”範睢聽説此事之後，心想：“這小子，竟然口出狂言，還想去秦王那兒當丞相，我倒要先來會一會他，看看他有什麼本事。”於是，就派人找來蔡澤——

【第一回合：引證説理，敲響警鐘】

範睢高坐堂上，也不賜座，厲聲詰問：“你曾揚言，你將取代我的秦國丞相之位，有沒有這回事呢?”

蔡澤站在一旁，不慌不忙地回答：“有的。”

範睢憤怒地喝斥：“你有什麼本事，敢來爭奪我的位子?”

蔡澤理直氣壯地説：“唉，即使是四季的更替，也是本着‘功成身退’的自然法則：成功的退下，新來的再上去。您已經到了退位的時候了。”

範睢生氣地質問道：“我自己不退，誰能讓我退下呢?我倒願意聽聽是什麼道理。”

蔡澤平靜地説：“一個人在年輕體壯、頭腦靈活的時候，努力建功立業，利於天下，成為人人仰慕的英雄豪傑。既然已經得志，年老體衰，就應該安樂長壽，歡度晚年，讓自己的業績流傳後世，這不是很聰明麼?可是像秦國的商鞅，越國的文種，他們都立過大功，功成之後身不肯退、遭到悲慘結局。你願意做這樣的人麼?”

【點評】面對範睢的厲聲詰問以及可能遭遇的大禍，蔡澤不慌不忙，敢做敢言，直接予以當面承認;當對方發難其無能替代丞相之位時，蔡澤先是引用“自然法則”勸説對方退位，緊接着又列舉秦國的商鞅、越國的文種“功成不肯身退”以致最後結局悲慘的例子，給對方敲響警鐘，警醒對方趕緊退位讓賢，不要讓歷史的悲劇重演。

【第二回合：巧作對比，製造反差】

範睢心想，蔡澤用利害關係漸漸進逼，若説不願意，就落入了他的圈套了，便故意心口不一地回答説：“有什麼不願意的?商鞅為秦孝公制定新法，使秦國民富兵強，擴地千里;文種使越國轉弱為強，併吞了強大的吳國，為越勾踐報了深仇。他們雖然都遭殺害，但功在當時，名傳後世，為什麼不願做這樣的人呢?”

蔡澤趁機追問道：“您説願意做商鞅、文種，請問，今天的秦王，在信任忠臣、不背功臣方面，比起秦孝公、越王怎樣呢?”

范雎雖然心裏非常清楚，卻假裝糊塗説：“不知道。”

蔡澤又問：“大人您的神算以及對國家的功績，比起商鞅、文種等人怎樣呢?”

范雎承認道：“我不如他們。”

蔡澤又警示説：“秦王在親信功臣方面不會超過秦孝公、越王;您的功績不如商鞅、文種，而您俸祿家財又遠遠超過他們，他們尚且不能免禍，何況您呢?如果您還不急流勇退，為安全着想?恐怕商鞅、文種那樣的悲劇要在您身上重演了!”

范雎惴惴不安，惶恐地説：“我不願意這樣!”

【點評】範睢雖然心有怯意，但還是嘴硬逞強，也列舉商鞅、文種等人的功績，表示自己願意如他們一樣成為功在當時、名傳後世之人，面對對方的胡攪蠻纏，蔡澤在反駁其詭辯時，巧妙地將秦王與秦孝公、越王在信任忠臣方面的品性以及範睢與商鞅、文種對國家的功績作比較，製造鮮明的反差，進一步曉之以理——商鞅、文種對國家的功績超過你，但秦王信任忠臣方面的品性不如秦孝公、越王，如果你不急流勇退，恐怕最後的下場比商鞅、文種還要悲慘，使其惴惴不安、惶恐不已，收效甚好。

【第三回合：類比推理，一擊制勝】

蔡澤又説：“翠、鵠、犀、象所處的位置，並非死地，因為它們被食餌所惑;蘇秦、智伯聰明蓋世，他們喪身是因為貪心不足。您能平步青雲，位為國相，富貴已極。可您還貪戀權勢利祿，也難免殺身之禍啊!俗話説‘日中則移，月滿則虧’。您何不趁富貴極盛之時歸還相印，挑選賢能推薦給秦王呢?您又可得喬松之壽，子孫富貴，何樂不為?”

蔡澤一番話，説得范雎心服口服，他拉着蔡澤的手稱讚説：“先生自稱雄辯有智，果然名不虛傳啊!我一定遵命!”於是請蔡澤上坐，用接待貴賓的禮節招待他。

【點評】看到範睢的表現，蔡澤趁熱打鐵，又以“翠、鵠、犀、象”等四種動物以及“蘇秦、智伯”兩人“貪心不足喪命”的遭遇與范雎現今的處境巧作類比推理，由此及彼地告誡范雎如果繼續“貪戀權勢利祿”就有可能惹來殺身之禍;而如果急流勇退，不僅可以保全自身姓名與富貴，還有利於自己的子孫後代，兩相權衡，孰輕孰重，聰明的范雎很快能做出正確的抉擇——退位讓賢。至此，蔡澤在與范雎的論辯舌戰中大獲全勝。

第二天，範睢入朝拜見秦昭王，起奏道：“有位新從山東來的客人蔡澤，此人善辯，是位奇才，足以掌管國家大事。臣見過的人很多，沒有能及得上他的，臣與他相比，不及他萬一，特向大王推薦。”

秦昭王召見蔡澤，問他併吞六國獨霸天下的事，蔡澤從容對答，深得秦王的賞識，立即拜他為客卿。範睢接着藉口生病，歸還相印。秦王便拜蔡澤為丞相，代替範睢。後來，蔡澤果真不負眾望，助秦昭王吞併了東周國。