元旦營銷策劃書（精選3篇）

元旦營銷策劃書 篇1

一、營銷目的

立足元旦、春節期間的短銷效果，藉助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

二、營銷主題

文化過節：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20xx年月1日——2月24日

四、消費者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脱單純的賣產品階段，增強客户忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，並在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有着國家法定節假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客户們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什麼自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理並有從眾心理，過節消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中國小生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課餘用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝裏，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀台和服務枱前醒目位置用POP海報再次宣傳標註)

2、歡聚假日——組合購書大優惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化粧等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物並享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

4、助學行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節七天假期裏舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中國小生，憑藉學生證並填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，並有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表瞭解學生大致購買範圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客户也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，並附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝櫃枱，並附送注有新華品牌的賀卡和書籤，提供全方位的温馨服務。

6、温情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客户活動。在活動期間發展新客户之機，也要給老客户送去與眾不同的温暖。活動期間，老客户還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客户在這個冬天像擁有家人擁抱般的温暖，不再寒冷。

20xx元旦營銷策劃書三

元旦營銷策劃書 篇2

營銷時間：元旦節

營銷品牌：女鞋

第一章營銷方案的設計背景

1. 選擇目標市場，準確市場定位

設計營銷目標為女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位於xx地區，主要的顧客羣體為當地大學生羣體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。 品牌女鞋倡導為顧客着想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。

現在，致力於製作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2. 品牌價格分析

由於目前xx地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，品牌也會不斷壯大。考慮到目標羣體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3. 競爭對手

隨着經濟的發展，本地區的鞋業處於較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與鞋價存在着較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章營銷方案設計

1. 營銷主題及目標

主題：元旦三天樂，帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

2. 營銷方式的選擇

(1)節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳女鞋的營銷策略。

(2)公交站台製作pop展板進行宣傳活動。例如：路、路公交沿線(經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地)

(3)可以印發雜誌，進行擴大宣傳。

(4)營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷台，進行户外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

(5)推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。

(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

(7)活動期間，凡進店填寫“快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

3. 營銷預算

宣傳單數頁：500張 pop展板：50張

雜誌冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章營銷實施

1. 廠商協作

聯繫廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。

3.做好整理、安全的準備工作。

清潔衞生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監控，營銷現場安全的把握; 保證禮品管理的有序進行等。

4.營銷結果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。

元旦營銷策劃書 篇3

一、活動主題

走進，實施元旦節顧客大回饋。

二、活動目標

1) 針對目標人羣，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2) 讓廣大居民瞭解獨特魅力，發展更多的客户羣體，擁有更多的潛在客户。

3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品裏，強化目標消費羣體對女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6) 提高在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日 地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2) 剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3) 降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

五、活動方式

(1)活動時間：20xx年3月7日 活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

(2)活動時間：20xx年3月8日 活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

(3)活動時間：20xx年3月9日 活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送