公益策劃書（通用3篇）

公益策劃書 篇1

一、活動目的：

1、幫助馬尾區貧困家庭/外來務工人員子弟(限國小、國中)提高文化成績。

2、鼓勵我院同學參與社會公益活動，在參與中鍛鍊自己，實現自己和超越自己。

3、提高我院同學社會責任感和提供大學生回報社會平台，共建和諧社會。

二、活動時間： 20xx 年 3 月1 0 日--- 6 月10日

三、主辦單位： 福州大學陽光學院人文系團委學生會

福州大學陽光學院千縣協會

四、活動簡介：

為了更好的促進馬尾區貧困家庭子弟(限國小、國中)的文化學習、提高他們的文化學習成績，同時也本着為我區中國小教師分憂、共同提高教學成果的宗旨，陽光學院千縣協會和陽光學院人文社會科學系團委學生會特組織策劃本次“ 愛心公益活動-----陽光家教走進馬尾社區 ”的公益家教活動。本活動的主要目的是為了幫助我區貧困家庭子弟中學習成績較薄弱、有上進心且對學習充滿激情卻因家庭經濟困難等原因而請不起家教輔導的中國小生而開設，希望通過我們的免費 大學生家教實踐活動為更多這類同學提高學習提供幫助。

五、開設家教科目：

主辦方將開設1、英語 ， 2、數學 ， 3、語文 三個科目， 每個學生 可 報一

科，志願者 選擇一科為其 提供服務。

六、 活動解釋：

1、家教開展方式：

1、 本次家教頻率為每科、每週一次，時間為雙休日，具體依志願者與學生家長協商約定，報主辦方處備案。

2、 針對家教報名的對象主辦方將組織審查小組對其提供的資料、家庭經濟等 與活動相關情況進行審核、通過者正式成為服務對象，享受 免費志願家教 服務。

3、 家教將採取一對 一 的 教學 模式，即一個 學生 對 一 個 志願者(依具體情況做調整)。

4、 家教地點為學生家 庭 ，即志願者將親自到家教對象家中為接點對象做義務家教。

5、 家教時間為2小時/次，志願者應有安全意識，注意安全。

6、 在家教過程中，在主辦單位的組織下，定期得組織學生家長和志願者參與活動 交流會，暫定為每個月一次，特殊情況可以臨時組織召開。

7、 在家教過程中，主辦方將不定期電話採訪或上門拜訪部分家教對象 和志願者，以瞭解家教進展情況。

8、 家教對象和志願者依報名、主辦方審核通過產生。

2、活動報名解釋：

本次活動方式分別為大學生 家教志願者 報名和 家教對象(由家長代為) 報名

1、 志願者報名：

1、QQ報名 2、電話報名 3、設點報名

2、 家教對象報名：

1、電話報名 2、定點報名

QQ報名和電話報 名：

為了更好的達到活

動的持續效果，主辦方將根據具體的情況，在活動過程中為志願者和家教對象開通QQ和電話報名。本學期的 報名 時間截止到 4 月1日。 5 月以後接受下學期的家教對象報名，具體辦法以屆時公佈的QQ和電話及報名辦法為準。

定點報名：

為了方便志願者和家教對象報名和提高活動效率，主辦方將在 3 月中旬和 4 月 初在福州大學陽光學院和馬尾區部分街道開設定點現場服務報名。定點報名將配合以廣播、傳單和海報、橫幅等的宣傳。馬尾區報名點將參考贊助單位地址和馬尾人流量大的社區合理安排，數量為2 — 3個。

時間：20xx 年 3 月 15 、 16、 2 2 、2 3 日

地點：福州大學陽光學院

馬尾區及馬尾鎮各地

另外，主辦方正積極聯繫學院網站管理人員，儘量在最短的時間內實現網上報名，方便報名參與各方。

3、志願者解釋部分：

志願者產生辦法:

1、 志願者可以報名參加本次活動或者通過主辦方邀請參加，但須通過主辦方安排 的 筆試考試和麪試 。

志願者要求 ：

1、志願者必須是志願參與本次活動，本着服務社會的原則。

2、志願者不得以本次活動主辦方 名譽 、 活動品牌 進行任何商業活動。

3、志願者可以選 三個 科目 中的任何一個科目 ，但其所選科目的學習成績必須達到良上水平，服從主辦方的考核、審查。

4、志願者在自主選擇家教地點和對象的基礎上，同時也應服從主辦單位的合理調劑。志願者參與本次活動應堅持到活動結束，因特殊情況有任何變動應提前通知主辦單位，以便其更好的安排。

5、服從並遵守國家法律、學院制度及活動規則。

志願者義務 ：

1、 用心盡力做好家教工作，能切實的提高家教對象的學習成績、學習能力。

2、 保證自己人身、財產等的安全，對於突發事件或其他不能處理的事件應及時報告主辦方， 尋求幫助。

3、 服從並遵守國家法律、學院制度及活動規則。

志願者權利 ：

1、 在保證家教工作順利完成的基礎上，要求主辦單位或學生家長提供有效的配合等。

2、 參加交流會、總結會或不定期相關活動，對本次活動過程提出個人意見，建議並對主辦方工作，活動資金使用情況進行監督，和要求主辦單位就某一事件作出解釋的權利。

3、 參加主辦方不定期舉辦的其他活動的權利。

4、 依貢獻獲得相應精神、物質獎勵的權利。如：德育分、贊助商家提供的物質產品等。

4、家教對象解釋部分：

家教對象的產生辦法：

1、 家教對象可以報名參加本次活動或者通過相關單位推薦介紹和主辦方邀請參加，但須經過主辦方的考察以確定是否符合活動對象要求。

家教對象要求：

1、 家教對象學習刻苦，有很強的上進心，除需輔導該科目外，其他科目的學習成績應在班上中上水平。符合可造之材標準。

2、 家教對象家庭經濟相對較低或比較低，無能力或基本無能力負擔孩子的家教費用。

3、 本着誠實信用的原則，家教對象所提供資料、信息必須真實、客觀。同時接受主辦方的考察和審核，對弄虛作假或不符合條件的對象主辦方有權不予安排志願者或找回志願者，而其不得有異議或報復行為。

家教對象的權利：

1、 符合主辦方規定的家教對象有享受主辦方誌願者提供的免費家教服務的權利。

2、 家教對象可以就活動過程中出現的問題和家教效果提出個人意見，由要求主辦單位給予解釋的權利。

3、 家教對象可出於正當理由向主辦方申請更換志願者的權利，主辦方應客觀考察作出回覆。

家教對象的義務：

1、 填寫申請表、資料登記表等，在自願配對的基礎上服從主辦單位合理調劑。

2、 配合志願者做好家教輔導工作。

3、 為志願者工作儘可能的提供便利條件，如家教地址、家教環境等。儘可能的保護志願者的人身和財產等的安全，不得無故刁難志願者或實施對志願者人身、財產等方面的 傷害

4、 在家教活動期間，應將容易丟失的貴重物品收拾妥當，不宜放在公開的地方，以免丟失而引起對志願者和 主辦方 的誤會。

5、 國家法律規定的其他義務。

5、會議解釋：

1、交流會：

活動開始前將邀請學生家長光臨我院參加由主辦單位召開的活動交流會，收集家教對象信息，雙方交流意見，配對好志願者和學生及確定各組志願者家教地點， 更好的辦好本次活動。

時間：20xx年 3 月 30 日

地點：福州大學陽光學院

2、總結會：

為了更好的、持續有效的辦好本次活動，主辦方將在家教正式開始後每個月舉辦一場志願者和學生家長之間的總結會，總結活動成功和不足之處。主要內容有：1、學生成績的進步情況。2、學生對家教活動、志願者個人和工作的意見等。3、學生及其家長的配合情況。4、其他活動過程中確實存在，需要解決的問題。促進雙方瞭解，也為主辦方更好控制活動的有效進行。

時間：每個月第一個星期六及活動最後一個星期

地點：福州大學陽光學院

七、收尾

1、活動總結和過程展示

本部分是為了更好的總結活動經驗，為下個學期開展本活動積累經驗。同時，也是鼓勵和鳴謝志願者辛勤工作的一種方式。主辦單位將視具體情況和志願者的個人的對活動的貢獻評出優秀志願者，並給予精神上和物質上的鼓勵，同時也是對其他志願者的鼓勵，重要的是通過活動的展示讓志願者的勞

動被廣大居民和師生認可，鼓勵更多的其他師生參與本公益活動。

活動總結將在收集志願者和家教學生及家長對活動的意見、看法的基礎上，由主辦方主要負責人根據客觀情況進行總結，並起草總結報告和活動其他相關材料交主辦方 祕書處備案。為主辦方活動的其他決策提供參考。

活動展示主要是展示志願者風貌和活動過程中的一些照片，並附合適的文字説明。另外、主辦單位將對志願者拍攝家教過程的短錄像，並挑選合適和有代表性的上傳到院網站上為活動作必要的 宣傳。

2、活動經費使用情況報表公佈

公益活動難免會遇到經費合理使用的問題，主辦方本着對志願者、贊助商、學生 、家長及其他一直關注、支持本活動的社會、學院各界人士的負責態度，在本學期活動結束後主辦方將在學院內和馬尾公佈本活動過程中資金使用情況報表，歡迎廣大社會人士、師生監督。

九、活動宣傳：

雖然本次活動為純公益性的活動，但出於活動開展經費的客觀要求，主辦方將通過與贊助單位合作的方式解決活動經費問題。作為活動本身普及的需要和贊助單位品牌建設的考慮，主辦方暫擬定以下宣傳策劃，旨在拋磚引玉，如果對活動有共同興趣的相關單位欲參與活動又有自己的宣傳策略，主辦方樂意虛心聽教，儘可能在活動順利開展的基礎上保障贊助單位相關利益和權利。

1、活動主題傳單 明確交代活動主題及相關細節，如時間、地點和聯繫方式等等，在活動過程中針對馬尾居民發放，鼓勵有需要的學生及家長主動聯繫我們。

2、院廣播宣傳 通過學院廣播為本次活動作宣傳，吸引更多的同學關注本次活動及鼓勵有能力的同學們向主辦單位報名參加本次活動，廣播時間為三天。

3、相關社會媒體 與相關的社會媒體合作或在社會媒體上發表相關文章，呼籲更多的社會人士關注貧困學生、關注我區中國小教育，呼籲更多的仁人志士加入活動，共創和諧馬尾。

4、主題海報 由主辦單位制作10張活動宣傳海報，並於指定時間粘貼於學院宣傳欄上，宣傳本次活動。

5、橫幅宣傳 本次活動橫幅將與雙九愛心公益活動宣傳結合，促進活動的知名度，讓更多的學院師生了解活動。在活動期間內分三次懸掛，提高宣傳力度。數量5條

6、 學院媒體 學院網站、學院院報等校內媒體將對本次活動作跟蹤報道，使其意義更加發揚光大。

7、 總結會會場鳴謝 為了更好的促進陽光家教活動的開展和取得良好的成效，主辦單位將每個月邀請指導老師組織開展活動經驗交流和總結會議，總結活動過程中的經驗和不足，不斷 進步、不 斷 完善。

8、 本活動中

間策劃的各種針對志願者和全院其他共同參與的趣味小競技活動中的宣傳。屆時參考具體的活動策劃。

十、贊助及資金使用解釋：

依合作雙方平等、自願、誠信、雙贏原則，主辦方鼓勵具有同樣理想的贊助單位對本次活動提供相應的物質贊助和關注。贊助方可以現金、物質產品的方式提供贊助。主辦方將依誠信、高效和廉潔的原則使用贊助物質，並公開物質的收支和使用情況，對贊助單位、志願者及其他關注活動的單位個人負責。

活動過程的資金使用將嚴格按照千縣協會20xx 年上學期末成員大會通過的資金使用辦法執行(參考附件1)。活動剩餘資金由主辦單位代為保存，應存到指定的銀行賬户，用於其他公益事業。使用原則與上相同。

可行性分析：

每一個活動的開展都是要做一個詳細的活動分析，本次活動也不例外，為了統一參與人員思想，確保活動的順利完成。主辦方客觀地研究態度，從正反兩個方面分析活動可行性如下：

1、 馬尾區工人眾多，收入較低。雖然隨着近幾年的開發區建設，居民收入有很大的提高，但工人成分佔據了馬尾人口很大的比重。工人的工資一般只夠日常開銷，少有 餘額。按福州家教市場收費計，國小生15---20元/小時，中學生20---30元/小時，若以一週1次，每次2個小時計算，小生學的費用是：20*2*2*4=160元/月。中學生30*2*2*4=240元/月。 這相當於許多工人1/5 — 1/6的月薪。本次陽光公益家教，不向家教對象收取任何費用，一定能得到廣大居民的認可和歡迎。

2、 大學生實踐能力的培養不僅僅是高校的問題，更是社會的責任，通過活動能夠更加有利的推動大學生道德培養和實踐能力的提高。和諧社會是大眾的夢想，大學生更有責任去實現他們。而這些、在各種高校的公益、實踐活動中已經得到證實。

3、 本次活動得到協會大部分成員和我院同學的認可，同學們參與積極性和熱情很高，是保證此次活動圓滿成功的最大動力和保證。在前期我們對活動可行性的評估和調查中，被問到的同學有40%表示將盡自己的力量支持活動的順利舉辦，另有86%表示會關注活動。

4、 當今社會是和諧社會，服務是主體。如今、不論是組織、企業還是個人商業，信譽變得越來越重要。組織形象不再是虛無的東西，而是變成實實在在可以變換貨幣的價值。譬如蒙牛、海爾等。縱觀成功的品牌，無不在企業穩定後開始向公益事業注入力量，通過公關的運作、市場的營銷他們不僅得到了豐厚的市場份額，還擴大了企業知名度、信譽度。我們認為，在當前的時代和諧大背景下，搭乘公益這班車是任何組織、企業必須要做的發展環

節。

5、 本次家教活動準備充分，針對對象廣泛，持續時間較長。如何有效協調和科學的管理，提高活動效率，確保活動圓滿成功是主辦方考慮的問題。為合理的解決這一缺陷，主辦方主要採取以下方式：

1、系學生會和協會聯合舉辦，在政治和人員上保證活動需要的資源。

2、採取嚴格的志願者產生和家教對象產生制度，各個階段制定專門的負責人對各細節負責，能夠及時、有效地解決各種常規和非常規問題。

3、活動長期延續，不做形象工程。杜絕那種兩頭熱情，中間冷淡的工作作風。在活動的過程中開通監督電話，監督信箱等，接受廣大羣眾的監督。

6、千縣協會和人文社會科學系有着很好的合作傳統，本次活動雙方有着共同的追求目標和完成活動的信心。我們相信，對團隊合作能力的信心和對活動執行的用心，我們一定能取得圓滿成功。

公益策劃書 篇2

廣告主題：水資源的保護與節約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失;水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5.倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標對象：

1. 廣大公眾;

2. 污染水資源的廠商、企業;

3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.户外傳播

實施方案：

電視廣告：

公益廣告優秀範文：水資源的保護與節約

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音

3. 水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接

4. 河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白

6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑

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公益策劃書 篇3

一、校園分析及競爭分析

1)營銷環境(宏觀環境)--校園市場，大學生集中的地域，同類產品同時入入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產品的機會，同時這是一個產品與消費者零距離接觸的場所。

2)競爭分析

1)公司主要競爭者：十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2)競爭目標：短時間內佔領在校大學生的銷售市場，並長期影響他們的未來對電腦的選擇走向

針對聯想電腦在東北大學的需求情況，我們做了調查問卷，我們發現，東北大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.%的人會選擇考慮買聯想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，説明大學生對聯想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

而我們通過其他信息搜索發現各類知名筆記本的市場份額及佔有率如下圖所示：

4)競爭優勢：

品牌優勢：聯想作為國內自主研製產品，在消費者心目中更具有品牌優勢，國內消費者越來越關注本國企業的發展，也致力於支持民族企業的發展，從而紛紛購買。 品質優勢：聯想電腦新潮的設計，強大的技術支持，極高的信譽

技術優勢：研發能力強，產品更新快，損壞少

形象優勢;精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務優勢：售後服務專業有保證

二、大學生分析：

我們通過兩份調查問卷對我校大學生入行了分析，在我們的調查中有68.67%的男生，31.33%的女生;

其中有52.83%的人對聯想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。 由於本校有規定，大一學生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性;尤其是上了大二後，用電腦的地方越來越多，無論學習還是活動很多地方都需要電子版、需要上網，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調查中也是大二的學生想買筆記本電腦的很多，佔到了79.25%，現在隨着筆記本的普及，為了攜帶方便、便於保管，很多人在台式電腦和筆記本之間也會選擇後者。

由於本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的羣體也會追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷售人羣會是大二的男生與鍾愛

球文化的女生。

三、產品分析：

S100與Z100那NBA主題外看首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領電腦走進新時代的產品，內具LED顯示屏、DDR3內存和Estate接口等高科技新產品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續航時間;DDR3內存與DDR2內存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性;Estate接口可以以高於USB接口7倍的速度實現數據傳輸，在高節奏的生活中大大節省了持有者的寶貴

時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導航、Multi– touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統等新技術，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀念機型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯，精彩影音娛樂功能

售價：約RMB5999~7999

參考配置：奔騰雙核/酷睿2雙核CPU、2G內存、250G/320G硬盤

超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅

ideapad S100 NBA紀念機型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外看、個性時尚強大的無線互聯及互聯應用體驗Always online!

售價：約RMB2999-3999

參考配置：Intel ATOM CPU、1G內存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線

對於這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學生，而聯想品牌中idea系列又是以

五、營銷戰略

1、產品品牌：lenovo ideapad NBA紀念機型S100和Z100.

2、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

3、產品服務：電話或者是網購可以送貨上門，提供定點維修。根據一定的客户量積累，在全區各城市選擇性的建立長城服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統、系統升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。

4、價格策略：

1)簿利多銷：團購--予適當數量折扣，鼓勵多購。

2)拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

3)以成本為基礎，以同類產品價格為參考適當降低價格，使產品價格更具競爭力。

六、銷售渠道：

1)以分期付款的方式銷售--同銀行做好協商合作，研究出更有利於雙贏的最佳付款特點

2)限量銷售：校園代理直銷，限售120台優惠一百元的電腦(每人一台)，推出以購買一台建立一元愛心基金的口號，結合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子;購買時可以給予學生抽獎的機會，以每台電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，並給予獎品。

3)團購：與限量分開，三台以上給以一定的優惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤;

4)直銷：電話或網購(送貨上門)以直銷模式為核心的戰略，通過電話和網絡訂購的直銷模式可以使聯想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環節，聯想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現聯想紀念型筆記本的價格優勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用户，使聯想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據第一手的用户信息提供個性化的產品服務。

5)採取東北大學校園代理的方式銷售電腦

6)相關服務：建立一個聯想NBA紀念機型用户俱樂部，對於購買了聯想NBA紀念機型的客户，自動成為會員，並且伴以建立一個供聯想NBA紀念機型用户即會員的交流平台，可以是一個

網站，在購買電腦的時候可以自動保存在用户的機器當中，隨時供會員登錄交流，發表自己的一些觀法和感受，而聯想公司也可從用户的交流和呼聲中找到一些問題並且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎者可得簽名球衣球鞋甚至有機會直接到美國和NBA零距離接觸。在用户當中建立一種特權，使會員用户產生一種優越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用户自然而然的區分開，創造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至於一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰況一鍵導航，等等。創造出一些極有個性的東西來迎合當代大學生的性格，更加彰顯聯想

7)拍賣

一元拍賣，對東北大學第一台這兩款機型的電腦入行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力

七、宣傳方式：

1)選秀：聯想idea校園

聯想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬於我們自己的NBA球星(Northeastern University Basketball Association),由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學生羣體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯賽上，學校的很多籃球運動員都被同學們所喜愛;平日生活中很多同學都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。

而且我們的活動生動有趣，能更好的調動同學們參賽的積極性，無形之中加深了同學們對聯想的印象與熟悉，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深滲透契合電腦的NBA的主題，並且給同學們電腦有全明星品質的暗示。

賽區設定：分東北大學基礎學院賽區和東北大學本部賽區

活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人蔘與入去，從而達到產品宣傳的目的。

活動流程：1、通過學校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。2、用兩週的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面3、最後入行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當選聯想NBA紀念機型的代言人。4、在初賽和複賽期間，將聯想NBA紀念機型的一些相關內容如配置、性能、優點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，並在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關展板上的問題，或以遊戲的方式讓大家更多的瞭解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。5、對於成為我們校園籃球王的同學我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人蔘與到活動中去，使更多的人能瞭解此款電腦，真正的達到宣傳的目的。

活動基調：此次活動的主要基調定格為

具體比賽項目的設計：

1)混合投籃大賽每隊在規定時間(兩分鐘)內，按順序在每個投籃點(一共六個投籃點)都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現平局則入行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之後下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。

2)技巧挑戰賽賽

設有障礙物和規定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規定項目，以用時多

少決定勝負。詳細規定為：1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進滲透第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最後一球時停止計時，以裁判哨音為準。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規則。4.比賽共設有三個規定傳球項目及名為

3)三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以入入第二輪在三分線上共設有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以儘可能多的出手。橙球投入計1分，綵球投進計2分。只有在將每一投籃點內的4個橙球全部投出後才能用綵球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內兩球員打平的話，將入行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最後一輪中如果打平的話，將入行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內出手，否則進球無效。9、在最後一輪，球員的出場順序將與他們的第一輪成績相關，得分低者先出場，得分高者後出場。

4)3v3籃球賽

在三分線內得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最後3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球後,必須將球運(傳)出三分線外(持球隊員必須雙腳踏在三分線外),可以組織入攻,否則判入攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運(傳)出三分線(持球隊員必須雙腳踏在三分線外),才可以組織入攻,否則判進攻違例.跳球中自得外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規,判為罰球全隊累計犯規3次以後,再犯規均判罰球1次,在比賽中發生惡意犯規均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規次數,不追加罰球,由守方發球繼續比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場(場上隊員不足3人時除外).比賽時間終了.以得分多者為勝方,比賽單場決出勝負賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發言人.7.前以擲硬幣方式確定先發球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權利.另一隊取勝9.比賽中應絕對聽從裁判.裁判員的判罰為最終判決.

2)分發宣傳冊子：對於聯想IdeaPad NBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜誌的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，並廣泛的免費發送到學生手中，五月至九月一直可以發放，每個月發放200冊。

3)播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以

為主題的以NBA球員(可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用)和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業，女人的事業在感情

4)形象設計：結合公益事業，向全國設施欠缺的學校捐助籃球架，附上聯想紀念機型標語，

主要的形成愛心品牌的形象。

七、實施步驟可按以下方式進行：

1)①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

2)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投滲透，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

八、結語

本方案凝聚了本小組的智慧結晶，每個部分均由小組成員共同完成，並做最後的定稿。通過本次聯想兩款紀念型筆記本的校園營銷設計，希望聯想筆記本電腦能在東北大學更好的得到推廣。