地方門户網站策劃書

地方門户網站策劃書

項目簡單描述

您可以環顧如今的互聯網，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業類門户幾乎已經飽和，現在很多地方信門户都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設，這些部門的優勢在於：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實性、娛樂性並不強，更多的是一些圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創造了一個機會，也就是説，我們突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實性、可看性、以及商業價值等等這幾個瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個蛋糕，並把它吃掉的。用地區聯盟的方式使網站迅速具備影響力和號召力。通過廣告費、企業建站、增值服務、聯盟打折、團購等方式迅速盈利。

項目優勢及特點

做什麼樣的地方性門户?

做新聞?我們肯定做不贏報紙、電視台等媒體，那麼我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個人比較看好：“房產、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場”等幾個欄目。這幾個欄目不用我説，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值，其實什麼事情都是這樣，關鍵在於操作。為什麼我們要選擇地方門户?就是因為很多網絡上的信息可以現實化!為什麼我們要在地方門户做這些欄目?因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實性與實時性。這些都是網站發展的長遠性支柱。

為什麼要做本地地區聯盟門户?

在已有網站佔絕對優勢的情況下，要體現新網站的優勢就需要結盟。我們通過聯盟的方式擴充自己的影響力，另外本地所轄的區縣市場太小，僅本地某一個區縣很難支撐、壯大一個公司，其利潤也相當有限，我們將本地地區網絡進行壟斷式經營，我們要麼不做，要做就做門户老大;這也是這個時代地區趨勢，在為以後與各政府合作、廣告位招商，聯盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發現了本地地區互聯網用户現在及未來相當長的一段時間的用户需求特點，及時的為他們提供這種服務進行很好的市場調查與定位，經調我們團隊查發現在本地地區還沒有提供這麼全面的網絡公司存在。所有非常成功的網站都是那種創新、盈利模式、服務點都有新的突破的網站，雖然對於這種新的理念的網站會有風險，但是我們團隊對目標用户進行了廣泛的調查，進一步確定了方案的可行性。加之團隊成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術保障和實施效率，並且對各個網站進行了明確的定位跟用户分析。

利潤來源分析

這點是大家最關心的，也是最簡單的。我們試想一下：我們網站裏面信息真的具有商業價值，那麼盈利還是個問題嗎?做個比喻：一套二手房交易，在現實生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費，也就是買一套30萬左右的房子，客户中介費大概就在3000元左右。如果在你的網站裏面花費20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產，那誰又不願意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家願意花錢的地方，也是傳統實體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因為網站在這方面的確佔了優勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁?一句話，只要你強大了，什麼都是收錢的理由!

一、網站廣告：

當網站點擊率到一定程度的時候網站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益;

二、企業建站：

本地地區有很多企業為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閲，使企業建站很有空間，按一個企業站500-1500來計算，其成本只佔10%左右，利潤相當可觀;

三、增值服務：

網站網站為會員或企業商家提供增值服務，如：主站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、VIP模板信息發佈查看費，窩窩的金幣、遊戲積分、VIP等增值服務也將給公司帶來不少的利潤

四、聯盟打折：

推行一卡通聯盟打折卡其商家加盟費、打折扣銷售費、商家返利將是一筆不菲的資金來源;

五、團購返利：

各個網站定期進行團購活動、貪腐活動到加盟商家店內進行消費，商家提供銷售的百分點返利;

六、頻道外包：

如房產、人才、婚慶等頻道承包給房產中介公司、人才總結公司、婚慶公司進行年度收費將是公司一筆持久而穩定的固定收入

七、其他：

在營運過程中不斷摸索和總結將發現更多的盈利點

風險概述及處理辦法

一、風險因素

①、行業週期風險：網絡業具有較大的不確定性。

②、產品週期風險：根據業務範圍，當前的主要經營活動是網站建設和增值業務，都有一定的週期。

③、經營生產費用上升的風險：分經營生產費用主要涉及服務器託管費及和運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

④、技術安全性風險：我們開展的是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對網站的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

二、行業風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市分公司紛紛投資於網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，同行業的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能帶來致命的威脅。

三、市場風險

利用網絡技術傳播信息做這一服務形式尚未得到客户普遍認同。因此進入這一市場必須承擔開發市場的投入。網絡及各行業的內部業務關係都對本行業構成了潛在的威脅。

四、對策

針對上述風險因素，我們將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。

①、經營風險對策：針對行業週期風險，採取分期投入，先做週期較短的業務。針對產品週期風險，儘快建立在本地具有影響力的本地地區聯盟網站，佔本地的網絡市場。針對產品單一風險，充分利用我們的技術在業務開展的同時，搞好技術服務等其它輔助性業務。針對費用上升風險，我們會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術部門應緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。

②、行業風險對策：針對市場競爭風險，我們將在技術方面下功夫，完成本地地區聯盟網站在本地網絡市場的獨佔。

③、市場風險對策：針對開發市場風險，我們會加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運作，完成與傳統媒體的合併。

④、其他風險對策：針對政策風險，我們將加強與同業的聯繫，通過行業協會影響同業，加強本行業服務社會服務本地本地的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的影響。針對項目投資風險，在資金到位後，我們將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，儘快產生經濟效益。

投資和預算

分3個階段注入資金共計100萬，初期10萬、發展期10萬，中期80萬。為保險起見，當前一筆資金回籠時我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預算：

一、程序和空間租用：

採用DEDE5、5內核開發的城市通門户網站程序六套7200元;江蘇雙線10M獨享帶產權服務器租用5500元;

二、硬件設置及設備：

電腦、打印機、辦公設備等預計20190元;

三、配套物品：

工作服、名片、數碼相機等預計4000元;

四、人員工資及福利：

信息錄入員1200元/月技術員2019元/月管理2500元/月;

五、日常消耗：

市區門面預計租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

六、廣告宣傳：

DM傳單、網吧廣告、其他廣告預計：30000元/年;

七、備用資金：

備用活動資金2019元;

具體運作方案

初期：

預期效果：公司初具規模，各大網站走上正規;有一定的點擊瀏覽量;

需要資金：10萬元

實施週期：1—3個月

具體實施：

一、公司組建：

加快公司硬件設施組建步伐，從各個加盟站、浩天網絡團隊中抽取中堅力量組織更有力的團隊，確定人事安排;

二、網站上路

1、收集真實有價值的信息。

收集有用的信息可以凌駕於別人的肩膀之上，可以和當地的婚介所、職介所、二手(車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯繫方式全部都是婚介所、職介所等的聯繫方式(或者説留下網站聯繫方式，由客户與網站聯繫，網站再與中介媒體聯繫)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網站信息合作聯盟單位”，順便在上面加上我們的網址。最初的時候這些都是免費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費的對象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如説電影吧(先不説他版權可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量，讓別人來了以後有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機關、企事業單位去散發，或者沿街店鋪;網吧的桌面壁紙，也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網站的LOGO及網址的。

中期：

預期效果：公司收支平衡並初步盈利;網站具有的影響力、號召力;為中期發展做好資金鋪墊。

需要資金：10萬元

實施週期：6—24個月

具體實施：

通過各大網站廣告宣傳企業建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網站廣告、增值服務等實現資金的快速累積;

定期的舉行一些活動。比如網友見面會，網絡MM選美大賽，徒步旅遊等等。讓某些無聊的人確實覺得這個站裏有美女、有帥哥……聯繫一些協會、團體、知名企事業業聯盟我們網站實現免費廣告互補;

如果條件允許，可以定期發行一些免費的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識 啊，情感故事啊什麼的，當然，最重要的莫過於從自己網站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發佈這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門户打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業黃頁等項目的客户!

後期：

預期效果：一卡通項目正式上線，公司正式開始盈利;

需要資金：80萬元

實施週期：12個月

具體實施：

通過發展期的累積資金加上新的投資，藉助成熟的網絡平台在整個本地地區發行《一卡通》聯盟打折卡，通過收取加盟費、銷售返利、《一卡通》銷售費等將為公司代理源源不斷的利潤。

經營預測

一、網站經營

1、訪問人數成長預測

網站如果按正常計劃運行的話，估計將會在運行開始的一年內訪問人數達到25萬人以上，註冊用户會達到5萬人左右，並且還會繼續增長，在未來三年內，總註冊用户將達到100萬左右。

2、會員增長預測

網站2年後的最低忠實會員將會維持在6左右，並且會進一步增長，隨着網站計劃一步一步實施，人的素質越來越高，網站的業務擴展越來越成熟，網站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標用户採取各種活動的方式，促進用户使用我們網站。包括高級會員會得到免費旅遊以加強忠實會員的忠誠度，採取組織大型的聯誼活動來渲染並且吸引新的會員

二、利潤預估

如果網站能按預定的方向發的話最大的利潤來源於聯盟打折的《一卡通》項目給網站帶來每年數百萬人民幣的銷售額，網站團購平台如果集合周邊的產品廠家、商家達1000家的話，網站用户選擇空間會很大，每個月網站用户1%可以購買、消費一件產品，對每件產品的差額是10元的話，銷售利潤將是：1%*100000*10=100000，也就是説每個月單是團購返利一項就會有10萬，當然這也正是B2C為什麼會是互聯網能夠盈利的原因了，但是我們的網站優勢會更明顯，因為我們有人，我們網站的主動力的，而不像現在B2C網站都是等顧客來買東西那麼被動，另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用户出的，並且用户還省了錢，所以具有很大的可操作性。