網站策劃方案4篇

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近幾年，中國經濟發展很快，但是問題也出現的越來越多。國家為了能穩定健康的發展我國經濟，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內需，促進經濟發展。汽車屬於中高檔消費品，它的發展將為擴大內需注入一股活力。汽車的發展不僅有利於經濟的發展同樣也為創造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學生進入到就業市場。汽車行業的發展為就業創造了更多的機會，同時還帶動着其他相關行業的發展，比如：保險，貸款等，創造了更多的就業機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。

內容摘要：

一、創業背景

目前國民經濟發展中汽車是很重要的一個組成部分

中國汽車行業發展情況

中國的汽車市場總體來説不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現這樣的情況也是有很多原因的：

中國的汽車銷售點的佈局不合理

在整個華中，乃至華北地區，佈滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北複線，馬臻路。

所謂的聚集效應，主要是規模經濟下，大量同類或者互補的企業集中到一起，大規模的生產，銷售，服務等。現在紹興汽車市場是以小部落為主，個別羣體獨居，這樣極不方便企業發展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功説明了企業聚集在一起的益處。

相對於其他的行業和企業，汽車4s店有其特點，他們屬於大型投資，不是短期內可以收回投資回報的，一旦把店開好後，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善

據有關部門統計，就拿我們本地來説，XX年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好後就會發現，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區別。

中國很多人有錢後首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎麼樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關注。

汽車媒體缺乏，商家成本加高

消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業的渠道，而藉助於傳統媒體，企業沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業的成本。

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店裏的信息傳達給用户誰就可能在激烈的商戰中獲勝。誰能在客户服務方面更多地獲得用户的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。

鑑於全國和咱們本地汽車發展情況，本地汽車網的產生就成為經濟社會發展的必然。

二、團隊的組建

在充分調查了本地汽車行業發展情況後，我們認識到

本地汽車網存在的必要和急迫性，於是集合了一批在互聯網資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網。

技術團隊：我們的技術團隊採用新老交替的階梯結構，這樣能保證活力和穩重，避免技術條件的不成熟，人員代表：

蔡偉鬆：資深網絡工程師

曾曉騰：大學本科

運營團隊：集合了一批在各地運營門户網站的專業人士，由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩定運營，人員代表：

張衞俊：資深互聯網策劃運營師

沈趙燕：大學本科

策劃：依託於策劃聯盟的強大的策劃實力，結合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃

網站策劃方案網站策劃方案（2） | 返回目錄

網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在於，它提供網站的整體策劃方案。

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述瞭解決方案能給客户帶來什麼價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客户的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關係到是否能夠準確充分地幫助客户分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。太維在此公佈出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客户數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客户、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客户。裏面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣着打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

2網站策劃方案的價值

2.1客户對互聯網的瞭解程度，網站的價值畢竟瞭解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客户而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客户的視線，洗除客户的優慮，讓客户深入地瞭解他們運用互聯網的價值所在，瞭解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客户更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客户為例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客户查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找製造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客户，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客户瞭解公司的產品種類更加豐富；第二：客户直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客户如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是幫助客户深入瞭解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客户尋找到應用互聯網的價值點，並以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客户下決定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客户的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客户心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客户作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客户的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案猶如紐帶，將客户需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客户需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客户期望通過運用互聯網達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客户服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客户的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客户的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客户接觸，瞭解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用諮詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客户公司基本資料

這一步非常關鍵，客户從事的行業直接決定着其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存於電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標採購等互聯網應用。因此，瞭解客户資料非常關鍵。

3.2.2客户對互聯網瞭解程度

通過直接與客户洽談，我們可以直接地瞭解客户對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客户對互聯網的瞭解程度，讓我方思考，客户是否會進行深入的互聯網應用；

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客户投入網站資金情況

客户投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客户的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客户預投入資金範圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、根據客户直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格,必要時可直接問客户網站的投資額；

b)、在瞭解對方情況之後，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

品展廳，客户管理，郵件羣發，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格範圍；

c)、通過各種私人渠道瞭解客户投資額；

d)、拿出我方已設有價格範圍的從簡單到複雜的解決方案供客户參考，看對方對哪種方案感興趣。

3.3網站生態圈現狀

大家知道，各行各業由於經營業務範圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、製造型企業

簡介：製造型企業主要以生產製造為核心，其互聯網應用圍繞生產製造，銷售為核心，主要表現為：企業信息門户網站、企業網上採購招標平台、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基於web模式的分銷系統、供應商管理系）。

現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處於企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。

b)、流通型企業

簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：網上商店（b2c）、大型企業網上採購平台、網上分銷管理系統、基於web模式的銷售管理系統。

現狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統。

c)、中介型企業

簡介：中介型企業屬於服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對於中介型企業而言藴藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的信息類型為：

建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。

現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

d)、虛擬運營企業

簡介：虛擬運營企業一般也屬於服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

現狀：普遍運用。

e)、物流型企業：

簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務，客户可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互聯網與客户進行交流，掌握客户數據，並對已有的貨物運輸及客户情況進行系統地分析、監控。

現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。

3.4同類型網站競爭對手

瞭解行業應用現狀之後，我們需要根據客户的現狀，瞭解同行情況——即競爭對手。由於生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先後經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平台化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合於一體，形成海爾網站集羣。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對於同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客户是類似於海爾這種家電企業，那麼對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那麼不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

3.5網站定位

通過對客户現狀的瞭解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營，從而達到客户的商業目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當瞭解，然後與客户一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：

a)、根據客户現狀，可實現預期目的的經營模式；

b)、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，並且可以互通、擴展。

3.6網站受眾羣體

網站受羣羣體即網站客户分析，我們需要掌握以下信息：

a)、客户的年齡階層——可以分析出客户的社會經驗。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户職稱級別——可以分析出客户佔其公司中佔據的地位、影響力，更關鍵的是客户的綜合能力。

d)、客户在網站中的基本行為路線及行為方式——客户基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

3.7網站投資計劃

網站投資計劃在與客户洽談過程中但已開始，很多客户對網站投資計劃所持態度不一樣，這一點視乎客户對互聯網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客户一起討論：

a)、整個網站投資計劃

投資計劃與投資預算是每位客户均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客户對網站的理解與期望，透徹掌握客户情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，並與客户一起討論投資的可能性與合理性，最後在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

b)、投資回報計劃與評估標準

投資回報計劃需要分客户互聯網應用的實際情況而定，例如：企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現，例如：，其投資計劃中，網站投資為3萬元左右，然後網站推廣計劃投資1萬元，然後希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客户：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客户羣體分佈情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之後，新增了多少客户？收集訪客留言，瞭解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

企業網上分銷系統——投資回報主要是此係統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何？此係統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析，並得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

4網站策劃思路整理

通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

4.1網站定位及目標受眾羣體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾羣體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找座標，我們需要將各種描述座標的維點，以及相關參數列出，對網站進行座標定位。具體如下：

評估維點參數值

網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

網站生態圈現狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大

網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

4.1.2各維點之間的關係

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；

在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢；

在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.)；

在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；

4.2思考網站長期建設/運營計劃

很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客户思考網站長期建設/運營計劃：

a）、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃；

b）、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計劃；如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

4.3思考網站首期建設詳細計劃

企業第一期投資網站平台建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客户理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平台策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平台策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平台。

c）、網站品牌推廣：幫助客户根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心；如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

4.4思考網站vi形象方案

網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業全稱及網址信息清晰顯示；

b）、企業主要產品或服務內容非常突出；

c）、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚；

d）、從網站設計可以看出背後的企業文化與企業作風；

e）、通過導航條引導訪客清晰地瞭解企業詳細信息；

f）、企業聯繫方法多樣化。

但在策劃方案裏面我們需要重點強調以下內容：

a）、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神；

b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；

c）、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

4.5思考網站功能開發方案

網站功能對於企業而言，主要起到以下作用：

a）、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客户郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b）、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發佈系統，網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

5網站策劃方案寫作

在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

5.1客户需求分析

根據您對客户的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客户的真實需求，而且這些需求均已經過客户確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的説服力。

5.2網站定位分析

一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平台作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客户網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門户網站，一切全錯，客户自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客户需求的把握很關鍵；分析需求並轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：

基於以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平台），我們認為：

a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平台。

b、網站經營目標：以成功的網站平台經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，並從中收取貿易佣金或賺取貿易差價。

c、網站平台作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和採購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。

5.3網站整體策劃

5.3.1網站基本屬性

用簡短的文描述網站基礎屬性，包括：

網站域名建議：告訴客户應該如何選擇域名或幫助客户選擇域名。

網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

5.3.2網站平台策劃

指平台打造策劃，主要闡述網站前台策劃思路與欄目設置建議，網站後台策劃思路與欄目設置建議，以及整體平台運作流程建議，目的是客户不僅瞭解到了全局，並且彷彿親身體驗到一個真正屬於自己的網站平台正在高效運轉，併發揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡明地描寫：

a)網站前/後台架構圖

b)網站整體運作流程圖

c)網站前/後台欄目介紹

5.3.3網站推廣策劃

網站獲得良好的投資回報，平台是基礎，推廣是關鍵。

一方面列出客户現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客户説明，我們如何利用現有的資源，並配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。

請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在後面跟進，以突顯公司的專業實力。

5.3.4網站開發環境搭建

包括以下幾個方面：

a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將採用哪種顏色作為網站主色調、網站採用的技術、網站界面風格建議；

b）、網站程序開發建議：闡明網站運行平台、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等；

5.3.5網站開發運行搭建

包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！

5.4網站實施説明

5.4.1項目實施流程

闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平台實施→內部驗收→客户驗收→項目結束。

5.4.2項目小組構成及職責

通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。

5.5實施進度預估

此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）

5.6網站成本預算

列出總成本預算，並列出詳細成本清單，以供客户參考。

5.7技術維護説明

闡明公司對客户維護相關的政策性説明，讓客户不必為售後擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售後服務質量奇差，這是對客户不負責任，更是影響了行業健康發展。

5.8建設保障

5.8.1實施團隊實力保障

闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閲歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具説服力的內容，請列出與客户網站類似的成功案例列表，並説明您為他們提供了什麼服務，客户完全可以通過案例瞭解貴司實施水平。例如：

a、全球五金網（、）

網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業資源。

提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平台打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障，讓客户感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客户放心。

5.9技術保密聲明

這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

5.10附屬資料

5.11網站運作模式圖

將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客户，這樣也便於客户迅速瞭解我們的服務，同時也便於講解。

5.12網站運作流程圖

畫出網站內部概要的運作流程圖，使客户清晰瞭解網站信息傳遞模式，網站功能產生的作用，這是説服客户的好方法。

5.13網站架構圖

列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客户瞭解全局。

6網站策劃方案的提交

6.1world文版

將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文版本，傳遞給客户時，需要注意以下問題：

a）、world文版本屬於正式方案稿，請仔細核查與優化；

b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，並且必須用專用文件夾進行裝訂。

c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客户的尊重，並體現公司實力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文版本里面的核心內容，製作成為ppt演示給客户，它是您説服客户的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客户對方案有全局意識；

b)、ppt只列核心內容，更多內容請給客户精闢講解；

c)、充分考慮時間與內容的協調性（因為客户一般沒有很長時間供你講解）；

d)、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint講解網站策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文版本里面的核心內容，製作成為ppt演示給客户，它是您説服客户的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

b)、到雙方人到齊之後，請先自我介紹和演講方成員介紹，並讓同伴分發名片；

c)、首頁講解ppt框架內容，讓客户對方案有全局意識；

d)、然後分階段講解每個細節內容，並結合其它輔助資料進行精闢闡述；

e)、講解完畢後，立即説明，請貴方有什麼問題可以提出來一起探討；

f)、完成整個會談之後，説明更詳細的資料在文版策劃方案中，並感謝貴方聽我方講解。

8網站策劃方案歸檔/備案

每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

a)、每一份策劃方案相關的客户資料、以及跟蹤過程簡要説明均需要一起放入方案中，以便日後查閲。

b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閲；

c)、已成交客户和暫未成交客户的策劃方案將分開置之，以便查閲。

d)、對策劃方面進行編號，並進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

f)、放入公司核心資料櫃，並將責任落實至人，以加強管理。

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近年來，伴隨着因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態，即融合了文、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。

網站介紹：

網站的市場定位分析及優缺點：

1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發佈等商務類型的門户性綜合信息服務網站。

2、優缺點分析---

優勢：（1）網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大用户自身的人脈關係網。

（2）專業強勁的技術後台支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球範圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客户羣中具有良好的口碑。

（3）在全球擁有各個不同種類的客户羣體30多萬，具有良好的發展前景。

（4）網站服務內容眾多，用户選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，信息全面。

劣勢：（1）網站推出時間不長，還欠缺知名度。

（2）用户暫時過於單一，基本上是網站的老用户。

3、發展機會：（1）電子商務用户使用率增長較快

（2）較好的經營主題帶動網站的推廣

（3）商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢

4、潛在威脅：（1）現有的電子商務網站與網站爭搶客户

（2）網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5、網站賣點薈萃：（1）網站的整體規劃優勢及品牌優勢

（2）內容繁多的欄目信息

（3）電子商務的發展前景

（4）較強的廣告投放空間

（5）最大範圍的擴大商務用户自身的人脈關係網。

6、目標客户羣分析：

地域：以網站為依託，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用户人羣

職業：涵蓋了温籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用户

推廣策略：

1、推廣指導原則：

（1）網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用户雙贏

（2）推廣原則：高效、經濟、實用

（3）推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網站推廣方法：

（1）網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

發佈新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發佈會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

（2）網上推廣：在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便於用户收到自己的收藏夾中，也方便用户以後訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便於用户訪問

免費電郵---向商務用户提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業網站，送給他們會員户名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門户網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

（3）網站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人羣中的公眾形象及知名度

（2）為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

（3）通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營後的客户資源起到引導性的號召作用

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發佈網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

（2）設計印刷宣傳單大量發行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日為選舉活動決賽

（4）正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人羣意念上的認可網站推廣活動多而有新意

（5）組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行

（7）決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發佈出去，同時跟進報紙，電台，電視台，商務類雜誌，並以我們自身的網絡平台發佈温籍人士創業信息

正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

備註：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

商務聯誼酒會---

邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會

在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路

以上就是我為網站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請指教

信息網站前期推廣策劃方案網站策劃方案（4） | 返回目錄

一、活動時間活動時間：網站平台上線後二到三個月內。

二、、活動目的：

1、促進網站會員註冊量。

2、促進網站手機遊戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用户wap流量收入。

三、活動預期收益

1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用户，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動對象：

1、網站會員：16-40歲之間的用户，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用户為主。

2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員（訪問者）

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

一、針對網站會員（訪問者）

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”：

凡是通過在本網站註冊成為正式會員，並且在本站下載遊戲後，凡免費玩本網下載的遊戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費贈送10元移動話費。用户可自已充值話費，充值後，積分繼續累加，不清零，並繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進訪問者只在本網站下載遊戲，並只能使用本網站下載的遊戲登錄後才能進行積分累加並獲得手機話費贈送。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、遊戲生產商支持

2、“註冊就送50元”：

凡是在本網站註冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的遊戲充值幣，通過遊戲幣，可購買本網站提供的遊戲裝備及遊戲裏使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕鬆吸引到本網站註冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員用户。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、遊戲生產商支持。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網站提交和發佈遊戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的遊戲作品，為他們的遊戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調動各遊戲作者和遊戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站發佈他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與遊戲聯繫更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家遊戲，消費者玩遊戲時必然會進行遊戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是遊戲作者和開發商所得，而他們並不需要為遊戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平台強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大遊戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身於活動中來。讓本站在手機遊戲行業內短期達到權威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與遊戲聯繫更緊密。

六、廣告方式：

1、網絡宣傳推廣：

可選擇目標消費羣愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

七、前期準備：

1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實細節。

3、活動地點，設備準備。

4、廣告物料準備。

此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。