產品策劃書範文（精選8篇）

產品策劃書範文 篇1

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

產品策劃書範文 篇2

一、活動摘要

*擬建活動基本情況

二、業務描述

*活動的基本介紹：

電子產品是隨着時代的發展走進大學生羣體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨着新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯繫了數碼廣場那邊的

一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

三 市場調查

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閲英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有着不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊羣體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊羣體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因佔2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。

四 行業分析

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊裏暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?

答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關係.

7.、該行業的障礙是什麼?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

五 市場營銷

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人蔘與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一台電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一台提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體説明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯繫電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.

3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的瞭解和還有自己要動一些.2.對客户端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網絡.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：1.以顧客的利益為上，本着顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.

六 初步費用預算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

3.一些車費的報銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一台電腦的利潤是400左右.那麼你投資的是1000元,你可以在一台電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那麼你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.

2.無投資加入,就想我説的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

八 風險評估

1.安全第一,金錢最後.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.

7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.

產品策劃書範文 篇3

一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心繫親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入羣眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與羣眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為週期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人羣。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果説明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯繫通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物説話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一週，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金盃麪包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每週三至週日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備註

產品策劃書範文 篇4

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民網以及特約商户的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商户協辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。2.統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

產品策劃書範文 篇5

根據xx年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：

1月份開發計劃：

女包類(布包，相對於PU包而言，因為是春天，儘量選擇靚麗花色)

1. 簡單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閒女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閒男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包(根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款

2月份開發計劃：

單肩休閒小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學生包開發計劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

國小生包

1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

3. 大號國小生包 1126大小 1款

4. 休閒風格學生包 1112類型 1款

雙肩中學生包(有無印刷)

1. 男女共用的1116大小風格 1款

2. 休閒女款 1114大小 2款

3. 1128大小風格男款 2款

4. 1131大小風格女款 2款

高三及大學雙肩包

1. 類似1133風格大小 有印刷 2款

2. L-115風格無印刷 2款

3. 時尚款雙肩休閒包(牛津布、pu)可放A4大小書本 2-3款

單肩學生包

1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款

2. 國中生用單肩豎款 1款

3. 國中生用橫款(有蓋無蓋) 2款

4. 高年級男生用 (分大小) 3款

5月份開發計劃

旅行包

1. 大號旅行包L-088大小

2. 中號旅行包L-118大小

3. L-122大小旅行包

4. L-117大小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號登山包L-110大小 1款

2. 中號L-085大小 1款

3. L-125大小 1款

4. L-112 L-127大小 1款

5. L-126大小有筆記本內鬥的 1款

小腰包

開發2-3款

6月份開發計劃

女包類(布包)

大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，

具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。

7月份開發計劃

單肩休閒小包

開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。

8月份開發計劃

女包類(PU，建議吸取20xx年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化!!)

1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款

4. 附長短兩條揹帶的斜背肩挎小包 2款

5. 小手提 1款

6. 成型小斜背 1款

7. 時尚休閒小雙背 1款

9月份開發計劃

男包類

1. 橫款PU男包 2款

2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

3. 根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發計劃

腰包類

開發7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

單肩休閒小包

根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

11月份開發計劃

旅行包

根據7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客户。

12月份學生包開發計劃

根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

1. 幼兒園包 2款

2. 國小生包普通大小2-3款

3. 中學生雙肩包 2-3款

4. 中學生單肩包 2-3款

5. 大學生雙肩包 2款

6. 大學生單肩包 2款

7. 時尚休閒雙肩包 1款

產品策劃書範文 篇6

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客户集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客户採購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裏?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。

渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內勤：

業務員(大客户型+渠道型

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況

3、瞭解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客户

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品策劃書範文 篇7

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。

(3)現有紅酒消費羣體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個佈置得温馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3) 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得佈置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 　　聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的説服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告

(2)售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券，消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。

(5)產品本身的配合：

◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產品策劃書範文 篇8

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鑽打造夢幻的感覺，水鑽給人靜心，典雅，精緻的感覺，利於吃糕點時的小憩，享受內心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利於將“蛋糕”做大!

B, 歐式風格，典雅，紳士的環境，特別上海是個有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脱!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

2，裝修費用相對較低的方案：

像普通的店面一樣，設零售區和蛋糕工作間，另外設幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

蛋糕店創業策劃書範文三

隨着社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。

但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求着更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。

藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨着巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脱引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平台，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。