產品促銷策劃書範文3篇

做一份好的策劃書，可以帶動產品的銷量。下面是產品促銷策劃書範文，歡迎參閲。

產品促銷策劃書範文1

聖誕節屬於國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悦、盛大的節日。聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨着世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，並在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，成為各類商家銷售商品的戰略階段。

鑑此，米哥企劃部根據公司近期生產與銷售能力、日常活動總結、消費者心理、競爭品牌動態推測、其他行業活動參考資料等不同角度，同時考慮避免陷入價格戰，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20xx聖誕節活動方案，本方案未經相關涉及部門討論與確認，僅供領導參考，暫不具備可操作性。

二：活動主題

心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩聖誕。

三：活動目的

01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設後期推廣基礎。

02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。

03、拉動聖誕期間米哥全店營業額。

04、拉動聖誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。

05、提升提升米哥各店在區域範圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在温州地區知名度。

06、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。

07、擴大米哥卡、券的使用羣體，帶動後期業務增長。

08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業務。

四：活動時間 20xx年12月20日-12月25日

五：活動範圍

01、各門店內部。

02、各門店周邊具有消費能力人羣密集區域。

六：活動方式

01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標羣體的愛心，激發目標羣體的共鳴，從而引起目標羣體對活動的好奇與關注。

02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標羣體消費，從而拉動營業額增長(指定產品暫定聖誕蛋糕)，並提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標羣體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。

04、積極尋找媒體參與，擴大活動的後續影響力及可能發生的負面影響。

產品促銷策劃書範文2

一、活動背景與目的：

1)聖誕、元旦是相連的兩個重大節日，特別是聖誕節，是年輕人十分重視的節日，更是新年的第一個消費黃金期;

2)與奇瑞合作，在兩節期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動，對於運動品牌來説是首創，而且對消費者具有相當的吸引力，能與競品產生區隔，真正搶佔競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉變為力度極大的產品增值促銷。

3)通過活動前中後期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費

者的關注，提升361°品牌的認知度和美譽度;

二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;

三、活動區域：全省區域內各專賣店、聯銷點;

四、活動主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!

五、活動內容及形式：

A、活動方式

在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯銷點一次性消費361°正價產品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。

B、獎品設置：

特等獎：QQ汽車十年使用權(全國100名)

一等獎：聖誕大禮包+聖誕雪人一個+100元現金抵扣券

二等獎：聖誕大禮包+毛絨豬一個+50元現金抵扣券

二等獎：聖誕大禮包+相框一個+20元現金抵扣券

備註：1)抵扣券於二次消費時使用

2)抵扣券面值為100元、50元、20元

3)抵扣券使用範圍：所有商品(特價商品除外)

4)抵扣券不兑換現金，不找零;

5)抵扣券限發券店使用;

5)顧客持券購物時應補多出本券面值金額的差價;

6)抵扣券不與其他優惠卡(包括VIP卡)及優惠活動同時享用;

7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;

活動商品：所有商品

VIP卡參與活動

抵扣券送出時須注意：

1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯銷售小票上均需註明送***元券幾張，並註明送出券的編號(後面4位編號)，送券時按編號順序贈送，並在日報表上備註。在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數量)

2.收抵扣券：

①在二次消費時方可抵用面值現金，並且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯繫電話;

②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備註明細，即使用***元抵扣券幾張，並註明使用券的編號(後面4位編號);

③在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數;

④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(財務聯上)，活動結束後第二天整理好後統一回寄福州公司財務部，並在銷售報表上註明;

3、活動結束後(20xx年1月13日之前)，所有剩餘的抵扣券需統一寄回公司。

C、兑獎流程：

1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;

2、消費者須現場刮獎，即刮即獎;

3、店員應輔助中獎者刮獎及填寫“中獎信息表”，並及時給予兑獎;

4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現場給予贈送;

5、獲得特等獎的中獎者須仔細填寫“QQ車大獎幸運消費者資料表”，現場給予頒發中獎證明書等，具體獎品的頒發由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領獎時間)

D、頒獎形式：

1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發給中獎者，並在“中獎信息表”上作好記錄;

2、特等獎的頒發組織頒獎儀式，並邀請合肥市公證處公證，並組織當地報刊媒體進行跟蹤報道，並於次日以軟性報道在該報刊上刊登。

產品促銷策劃書範文3

聖誕節是由西方國家傳入的一種節日，現代的青年人大都十分喜歡這個節日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據“旺角酒樓”的具體環境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩固老顧客的基礎上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。

一市場分析

(一)為了瞭解消費者在聖誕節期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調查。(調查表詳見附一) 調查結果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都瞭解聖誕節，並且以往也慶祝此節日;50%的35—45的中年人知道聖誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店裏聚一聚，順便欣賞一下美麗的聖誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次聖誕節促銷活動是十分必要的。

(二)本飯店概況

“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經營“京菜”。現特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費羣體。每週四、五、六為銷售高峯。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經營狀況一般，因為所處地段及自身規模所限，很難吸引更多的消費者。

(三)競爭對手

三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脱穎而出。而此次聖誕節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以後的發展打下基礎。

二廣告對象(目標消費者)

(一) 產品定位

北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經驗，吸取各地方風味

的優點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。

(二)潛在消費者分析

現階段應以下述對象為主：1工薪階層 2大學生 3公司職員 4城市個體户 5外地旅遊者 6家庭聚會

三廣告戰略

此次促銷活動日期為12月23日---12月25日，共計三天。具體活動內容如下：

(一)飯店內外佈置

1.門前

放置一棵2.5米高的裝飾精美的聖誕樹。

2.門窗

佈置上精美的聖誕彩貼，如聖誕老人圖、聖誕樹等;並用彩噴噴繪窗玻璃，註明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串聖誕老人小燈。

3.一層大廳

每張餐桌上擺放一株微型聖誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點，掛有懸垂的聖誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花，製造噴雪效果。

4.二層大廳

擺放一株1米的小聖誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴於吧枱上 。

5.包間

每個包間的桌子上擺放一株微型聖誕樹，門上佈置聖誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出聖誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節日氣氛。

(二)人員安排

每個服務員均佩帶一頂紅色聖誕帽;安排一名著聖誕老人裝的男性服務員穿插於酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動並分贈禮品。

(三)具體促銷活動

1. 卡拉OK幸運抽獎

本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉OK設施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峯時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式決定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內容，酒樓應以次活動為本。

2. 幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日—25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和聖誕卡片。

3. 優惠活動。

A. 凡在此活動期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

B. 凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數滿6人，可享受9折優惠，或贈送小禮品及健康食譜。

4.豐富多彩的其它活動。

來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛聖誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。

(四)具體禮品

在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小聖誕老人玩偶，聖誕小禮帽，聖誕賀卡，聖誕魔法棒等。此外，現代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。

具體活動內容即如上所述，在此次活動中有一服務員所裝扮的聖誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調京菜大師趙克勤來此地獻藝。

四策劃媒體

條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發佈快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。

五廣告預算。

1. 本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。

2. 條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。

六分工

整個過程兩個人團結合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創新奇，最終完成了這次作業。

七聯繫方法

1.電話：2656700026568999楚小姐

2.地址：天津紅橋區三號路80國小對面如何度過聖誕節

1.您往年過聖誕節嗎?

A 過

B.不過

C.偶爾

2.今年想怎麼過?

A.跟朋友、家人一起.

B.無所謂

3.打算去飯店聚餐嗎?

A.想。

B.沒想過。

4.如果去的話，打算去什麼樣的飯店?

A.大。

B.中。

C.就近

5.希望飯店充滿那種有聖誕老人又温馨的氣氛嗎?或有別的建議?

6.希望飯店做何種讓步?或希望有什麼活動?

(表一)

保 健 食譜

(一)美容養顏食譜

冷菜：色拉(杏仁、胡蘿蔔、黃瓜)一份

熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份

主食：當歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]

湯：鰱魚肉丸湯一份

(二)減肥套餐

冷菜：米醋涼拌蔬菜一份

熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份

主食：茯苓香菇米飯一份(50—80克)

湯 ：蘑菇湯一份

(三)糖尿病套餐

冷菜：拌海帶絲一份

熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份

主食：番瓜粉饅頭(50—80克)

湯：冬瓜排骨湯一份

(四)高血壓套餐

冷菜：拌海帶絲一份(50克)

熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份

主食：洋葱肉餅一份(50—80克)

湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)

(五)預防癌症套餐

冷菜：什錦沙拉一份(50克)

熱菜：紅燒海蔘(主)一份、肉絲炒胡蘿蔔(輔)一份

主 食：洋葱肉餅一份(100—200克)

湯：銀耳湯一份

我們瞭解您的意願，

我們瞭解您的口味，

我們更瞭解您的胃口 !

所以，我們真誠的邀請您

走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!

卡拉OK幸運抽獎

幸運環環扣

還等什麼?

有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?

快快加入我們的行列

我們期待與您共同度過一個

無比美妙的聖誕之夜!!!