推廣活動策劃書十篇

推廣活動策劃書 篇1

關鍵詞：撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口大學聯考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場，用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用週末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什麼？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印製的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什麼位置進行？遇到雨天怎麼辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什麼？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關係？關係緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日後指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什麼方式公佈？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收穫了。當然，除了週末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學着用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎麼做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什麼樣的顧客羣？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嚐，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身於活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易於操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇採用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，琅琅上口，便於消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助於共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本着“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人蔘與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助於提高本專業技能教學的效果。

參考文獻：

[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,19xx

[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,20xx

[3]孟韜,畢克貴.營銷策劃方法、技巧與文案[M].北京:機械工業出版社,20xx

[4]張丁衞東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業出版社,20xx

推廣活動策劃書 篇2

一、活動背景

炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房裏，會喝冷飲，會着裝清涼，但對於絕大部分的人來説，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的户外活動，大多數人 即使不會游泳也喜歡在水裏面泡着，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位於中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高温，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對於當代嶺師的大學生來説，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀於請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

二、活動目的

因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平台，學習游泳的平台。夏天一到，傍晚時分，邀三倆夥伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢遊的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛鍊身體，積極開展户外活動，而會游泳的同學也可以藉此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛鍊自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

三、活動主題

嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

四、活動內容

在全校徵集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

五、前期準備

1.組織者與校體育部進行溝通，説服他們一起開展這個活動

2.召開會議，確立分工，佈置任務，確保活動正常有序進行

4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯繫

5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

六、具體分工

1.活動組織組：

（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

（3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

（4）與活動參與者取得聯繫，得知最新動態並提醒相關注意事項。

（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的儘量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

2.活動宣傳組：

（1）負責撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發朋友圈、轉發到qq羣、微信羣讓嶺師的同學得知這個活動

（2）負責與藉助學校以及各個機構取得聯繫，在他們的微信、微博公眾號上發佈這個徵集游泳健將和學員的消息，進行大力宣傳

（3）負責製作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

3.活動審核組：

（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之後，游泳健將正式成為小老師。

（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之後，在活動結束後頒發聘書。

4.文字、視頻製作組

（1）負責文字、視頻記錄報名、審核現場，拍攝團體學習游泳過程，更新動態，作微博微信推文，加強活動開展宣傳工作

（2）負責將所拍攝的視頻素材做成一個視頻短片，增添後期處理後，上傳到公眾號與視頻網站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

5.活動流程

（1）先找活動承辦方，確認小組分工

（2）進行遊泳健將徵集的前期宣傳，接受報名

（3）審核結束後，開始接受學員的報名

（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

（5）聯繫他們，收集他們培訓時的情況，徵求他們同意後，拍攝他們培訓情況

（6）採訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

七、組織人員

校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

八、活動報名地點方式

（待定）

九、培訓地點

學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

十、培訓時間

6月10日-7月1日

十一、注意事項

1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

3.具體培訓時間是在週末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

4.游泳前要做充分的熱身運動，避免發生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

7.若是培訓中，真的是因為身體接觸過於親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理

推廣活動策劃書 篇3

一、活動概述

【策劃活動】xx年8月26日節能燈推廣活動

——今天講節能，明天獲實惠

【基本情況】節能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態建築園區，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發電廠……節能減排的大力實施，勢在必行！

【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產品進社區’活動啟動，計劃有500萬隻節能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區，其中400萬隻普及到居民家庭，100萬隻將用於公共區域。從現在起到奧運會前，北京市這4個城區的居民，只要憑着户口簿就能買5只節能燈，每隻0.7元至1元不等。”北京的節能燈計劃正在如火如荼地進行着,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

【執行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

【職責分工】項目策劃：孫褒

實際操作與人員、場地聯繫：王睿清

活動演講主講：丁明慧

【組織部門】新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者。

【開展原因】讓節能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節能減排做一份貢獻。此外，節能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節能燈的使用範圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區推廣節能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學後，我們會在學校舉行節能燈宣傳活動和相關論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節能減排出一份力。

【內在優勢】1、節能減排活動旨在響應政府節能減排政策。

2、在社區進行基礎宣傳，有廣大民眾支持。

3、參與人員朝夕相處，團結一心，保證活動開展順利。

【現存弱點】1、員初次開展類似活動，經驗不足，有待提高。

【環境特徵】

1、有氣象預報得知，8月20號以後氣温會下降，因此8月25號估計温度適宜，這給開展活動創造了有利條件。此為天時。

2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便於成員們集合。此為地利。

3、奧運結束之際，小區居民出門散步頻繁，據觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

4、活動區域人口密度大，且原本便對氣候變化有所瞭解，居民家庭用燈已更換為節能燈。

二、活動目的及意義：

【活動目的】旨在讓節能減排的概念深入人心，大力推廣節能燈在普通家庭的使用率。

【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時也給居民用户帶去一份實惠。在使用節能燈過程中，往往是以11瓦節能燈代替60瓦白熾燈,從節能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節能燈1年可節電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用户一萬支節能燈，可節電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用户角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若採用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而採用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

三、活動名稱：

今天講節能，明天獲實惠

——節能燈宣傳普及活動

四、活動目標：

旨在通過宣傳，讓居民們能從中瞭解到如今氣候變化的現狀，從而體會到節能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節能燈，實現低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

五、活動開展：

【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區學校3樓

【活動時間】下午1：00至3:00

【活動對象】小區百姓，尤其是相對輕鬆的中老年人和兒童

【活動安排】

1）下午點準時在小區門口集合，來到小區健身園區的開闊地。

2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關配發獎品及資料宣傳單。

3）1：00～3：00活動正式開始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發表演説——圍繞氣候變化之現狀，説明節能減排的刻不容緩，強調使用節能燈的優勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們製作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結合宣傳資料將一些比較基本的氣候環保知識告訴給聽眾。

2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

3））答疑時間，在下面的聽眾將根據演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

4））環保遊戲時間

六、遊戲安排

所有獎品為環保鉛筆和節能燈，節能燈以抽獎方式獲得，同時發放“氣

候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用後的改善情況。同時

對於反饋的居民，根據他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

及時地告知他們最新的環保活動與知識。

遊戲一：保衞綠色家園

遊戲準備:

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

遊戲玩法：

遊戲開始，家長和幼兒共同提着裝有各種廢物的塑料桶從起點向前跑，連續跨過場地中的障礙物後，跑到廢品處理場前，把桶內的物品分類放到不同的紙箱內，按原路跑回起點，依次到最後，分類準確又快的一組為勝。

計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其餘的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

遊戲意義：強調垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節約這三步的能耗從而減少大氣污染。

遊戲二：金字塔

遊戲準備:24個塑料瓶

遊戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過遊戲要認清它，看清它的缺點。

遊戲三：夾報紙

遊戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀

遊戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

遊戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

遊戲四：打擊魔鬼

遊戲準備：10個塑料瓶

遊戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，也會排放許多温室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

遊戲五：套圈圈

遊戲準備：10個白熾燈，排成不規則狀。

遊戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

遊戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過遊戲是人們能儘量減少白熾燈的使用。

【經費預算】

24個塑料瓶：24x0.3＝7.2元

10個鋁罐：10x1＝10元

10個白熾燈：10x2＝20元

遊戲發放獎品：65元

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

總計：128.2元

七、活動中應注意的問題及細節：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子裏或是直接到小區里弄裏。

【聽眾持懷疑態度】聽眾對我們的身份持懷疑態度，不信任我們。為此統一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

【聽眾積極提問】參與人對相關知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。

【安全問題】活動期間，全程都會有志願者在一旁作引導和幫助。對低年齡兒童，會有專人負責與他們一起活動，力保安全。

八、活動負責人及主要參與者：

組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧

參與人：新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者，大寧街道社區的55小朋友以及少數家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書 篇4

一、前言：

推廣普通話、推行規範漢字是高校的重要工作之一。20xx年9月11至17日是第二十屆全國推廣普通話宣傳週，為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規，響應教育部的推普號召，也為了提升我院大學生的語言文字應用能力、傳承弘揚中華優秀傳統文化，構建文明和諧的書香校園，雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。

二、活動目的：

開展此次活動目的在於為麗江地區營造一個良好的語言交流環境，促進普通話的宣傳，幫助在校大學生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關係，營造和諧文明的社會語言環境。引導大學生親近國學經典，鼓勵大學生誦讀原典，並充分發揮語言文字在傳承中華民族優秀傳統文化方面的作用，弘揚愛國主義精神。

三、活動時間：20xx年9月11日—9月15日

四、活動地點：

雲南大學旅遊文化學院

五、活動主題：

大力推廣和規範使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化——慶祝建黨90週年

六、活動內容：

中華詩文朗誦大賽

七、承辦單位

主辦方：雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系

承辦方：雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系團總支學生會

八、活動安排

（一）宣傳工作（宣傳部）

設立校內語言文字規範化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起説普通話、用規範字的熱潮。

（二）活動組織

1、教室申請及佈置。（學習部）

2、初賽及決賽流程安排。（學習部）

3、後勤事宜及活動用品採購。（生活部）

4、攝影攝像。（新聞部）

5、邀請評委、主持人，維護現場秩序。（文藝部、學習部）

（三）獎項設置

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（四）參賽要求

參賽內容必須為中華經典詩文，誦讀要求使用標準普通話，

時間約3分鐘。

九、活動流程

本活動分為初賽和決賽兩個階段。

1、主持人致開場詞。

2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。

3、評委點評。

4、報告上一位參賽選手分數。

5、頒獎。（決賽）

6、全體選手合影留念。（決賽）

十、活動注意事項

1、活動開展過程中各部門工作人員應注意安全；

2、活動開展中如遇安全問題及時與保衞處取得聯繫；

3、活動結束後整理相關資料（文檔+照片）上交文學與新聞系辦公室。

推廣活動策劃書 篇5

一、活動宗旨

為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個展現、交流、學習的平台。加深對音樂的瞭解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢想，不再遙不可及。

——昊堃文化音樂社推廣活動策劃書

二、活動主題

音樂、故事、遠航、

三、活動地點及時間

1、嘉禾北京城百姓大舞台

2、週六下午

四、主辦單位及事項

嘉興市昊堃文化傳播有限公司

總負責人：錢錦

1、宣傳

負責前期宣傳，製作相關海報、單頁及粘貼，發放等。活動舞台設計——背景、舞台、活動中與觀眾的互動的遊戲設計（吳震陳亞龍負責）

2、節目

與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當天的彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負責）

3、現場

音箱、燈光等設備播放及調節播放、調試以及其他線路控制（音響團隊負責）

4、後續

活動結束，清理現在。（全體人員負責）

五、工作人員安排

1、化粧服裝（人員待定）

任務：對上台表演選手、主持人進行服裝及化粧的包裝，和對化粧物品和服裝的管理。

2、燈光音響（人員待定）

任務：舞台上音箱的播放及燈光的負責，和對燈光、音箱設備的管理。

3、道具（人員待定）

任務：明確節目安排與時間，搬運所需的道具，和對道具的管理。

4、現場維護（人員待定）

任務：維護現場的秩序，明確節目安排，負責拿麥克風引導選手上下場維持選手候場秩序並需去選手等待區叫號安排下一輪三位候場選手（必要時候帶動鼓掌，掀起高潮）。

5、預售人員（人員待定）

任務：負責現場諮詢，預售。和音樂社充值卡（賣出充值卡後的收入）管理

6、總負責人（人員待定）

任務：明確節目與現在工作人員安排，統籌現場。

六、區域及工作安排

a區為：舞台右側的上下場門（舞台右側的階梯）在上下場門的左側會安排一個小區域為

演員上場的候場區。在上下場門的右側為燈光、音箱，人員工作區所需工作人員為燈光音箱團隊、道具員、現場維護員。（主持人在舞台右側等候，如中間出現變動，可及時溝通）

b區為：諮詢處和預售點。所需工作人員為預售人員，即是諮詢人員也是預售處銷售員。

需要告知諮詢者我們是什麼活動，音樂社有什麼好的內容，吸引諮詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費用。

c區為：化粧區與演員上台等待區需要工作人員為化粧服裝人員、現場維護人員。

七、活動流程

注、

1、抽獎活動，預先準備四個綵球（數量待定）由主持人或負責人上台拋向台下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數額為一百（金額待定）。或者發放數字卡片，告知觀眾，本場活動有抽獎，留住觀眾。（待定）

2、與觀眾互動，可分為玩小遊戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

3、可詢問觀眾對音樂的熱愛對音樂的故事，動人者獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）

八、應急方案

1、一個節目演出時，其後的兩個節目在後台準備，前一個節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。2、任一個節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由總負責人迅速組織演員重演。若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

3、其它緊急情況發生時，由總負責人處理

注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

2、活動結束後工作細則：活動結束後，各工作人員按照各自區域的相應工作進行收場工作。

3、活動結束後立即開展清理會場工作，各工作人員完成自己的工作後方可離開。

4、如有不能馬上歸還的設備及道具，先搬回公司。第二天送還。

九、經費預算

支出費用待定

物品所需待定

推廣活動策劃書 篇6

背景

天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客户，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%(免費流量91.3%)；宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%(免費流量88.9%)；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、利用打造明星產品

1.選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2.內頁

根據消費羣體的瞭解(上班族的人羣)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3.炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費羣體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。

推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。

5.資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

6.維護

在明星產品成熟後，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。

在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作4052=400元造境12852=1280元總裁專供26852=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

二、流量計劃

流量構成：

1.預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鑽展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

二、直通車

1.投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；

四、搜索

1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2.標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏

五、店鋪聯盟

1.聯盟商家：有共同消費羣體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1.推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現)；精準選擇人羣推送。

3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)

三、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

A.重點客户的回訪(200元以上)

B.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a.14--19號開始對之前購買200元金額客户開始電話回訪(店鋪需要前台人員的配合)B.10.21---11.1開始對一級客户的回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑)備註：1.客户分類-----購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小芸商討)

A.週五發(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

B.週一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)

C.週六發(10.19)(週末問候短信)週一發(10.21)(店鋪活動上線，預熱開始)

D.週六發(10.26)(週末問候短信)

E.週二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)

F.週五發(11.1)重點顧客短信(200元以上)

G.週日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣傳

B.微博內容----怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

C.微博-----茶葉知識的普及

D.鐵觀音茶葉----重點説明店鋪手工茶葉的好處

E.店鋪活動上線預熱開始

F.茶葉製作説明(體現手工)區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

G.宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

推廣活動策劃書 篇7

一、活動主題：

媽媽，和我一起過生日

二、活動形式：

花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

三、活動目的：

通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關係。希望達到的目標是最終報名培訓的人數佔活動參加人數的50%及以上。

四、活動對象：

1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。

五、活動時間：

1、前期準備7月5日—11日

2、宣傳階段7月12日—13日

3、生日party 7月17日

六、活動內容：

（一）前期準備工作

1、確定目標顧客

有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。

2、確定要聯繫合作的商家、媒體

蛋糕店、電視台、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）

3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓

根據活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其瞭解我們公司的情況。

4、相關海報、網站的製作

以“媽媽，和我一起過生日”為主題製作海報，網上宣傳。

5、場地的佈置

營造一個快樂温馨的氛圍。

（二）活動宣傳工作

1.在小區設點宣傳

為了儘快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區，在人們休閒活動的時候進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地點：怡景花苑白雲花苑江濱小區

（3）人員：每個地點2人

（4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

（5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

②準備1—2分鐘的課程現場解説，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細信息。

2、在休閒區、街道設點宣傳

為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤

（3）人員：每個地點3人，由於時間較長，採取2班制。

（4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100

合計：780元

推廣活動策劃書 篇8

一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

二、消費者購買行為的分析

三、K/A客户銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

1）優勢S：

在寧波地區沒有本地飲料佔據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有着極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有着制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

2）劣勢W：

A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；

B、產品價位稍顯偏高；

C、渠道尚未實現二批分銷；

D、飲料市場關鍵成功要素分析：

銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人羣，涉及面不能大面積到達大眾消費人羣和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費羣相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為後備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

3）機會點Q：

越來越多的消費者開始重視健康並青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規範；我們在未來可以對K/A客户實現歸類並實行末位淘汰制，採取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；並在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。

4）威脅問題T：

A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善；

C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；

D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；

E、實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力；

F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：

消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

二）消費者購買行為的分析

在寧波及外面駐寧波消費羣及潛在消費羣中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的瞭解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息並未傳達給消費者，消費者不瞭解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客户在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，並能形成固有的消費羣體。

以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的瞭解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）K/A客户銷售促進分析與建議

飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑑這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收穫。如果沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。

在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借週末在各超市門口，藉助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更瞭解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面佔據飲料市場做基礎建設。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。

電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；

網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；

東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；

電台：以交通廣播電台早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；

促銷活動：以週末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峯進行促銷。

活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

推廣活動策劃書 篇9

一、活動背景

如今物質生活日益富足，溝通交流也越來越便捷，但有一羣人卻常常為大眾所忽略。聾啞人先天缺陷，渴望交流，內心孤寂。他們需要幫助，更需要精神上的交往。綠絲帶健心協會本着“從別人的需要中看到自己的責任”的宗旨，牽手紅十字志願服務團，組織本次手語推廣活動。

二、活動目的

1、讓大學生學會一些基本的手語，提高與殘疾人正常交往的能力。

2、用行動踐行愛心，用愛心影響更多人，希望有更多的人來關注我們身邊的特殊羣體，並真正關愛他們。

3、通過本次活動，宣傳校園文化，促進大學生的身心健康。

三、活動時間：

20xx年11月8日（全天）

四、活動地點

學校南院科技廣場

五、道具和場地

桌椅，音響，展板，電源，電腦，場地申請等。

六、具體活動安排：

（一）前期安排

1、心協成員學習手語，用心感悟其現實意義。以活動準備的手語日常詞彙為準，進行2~~3次培訓和手語歌的練習，時間靈活安排，活動舉辦之前達到熟練。

2、製作海報（3張，宏業、北院、一教大廳各一張），宣傳愛心文化，提醒同學們關注聾人羣體。

3、準備手語書面的日常手語詞彙、句子和手語視頻資料

（二）活動內容

1、現場音樂和表演手語歌，活躍氣氛。

2、現場教授手語：

⑴.以活動準備的日常手語詞彙和句子為主，不需要教授過多，關鍵是激發起大家的興趣，讓參與者瞭解學習手語的意義，從而達到本次活動的宣傳目的。

⑵.微笑服務，對於前來學習手語的參與者，要用手語給予問候和感謝。

3、現場免費給同學們拷貝手語學習資料（海報中要提醒感興趣的同學自己帶着u盤）。

4、與參與者討論學習手語心得，取長補短，互勉共進

七、預期效果

1、展示手語魅力，宣揚校園文化，用手語傳達我們的愛心。

2、豐富同學們的校園生活，讓同學們初步認識手語羣體，讓我們所有人伸出一雙雙温暖的手架起愛的橋樑。

八、活動經費預算

1、海報3張，15元

2、宣傳展板，10元

3、手語資料打印，15元

總計：40元

九、商家贊助（試用）

1、製作條幅，其冠名權屬於公司，內容如“公司祝本次手語推廣活動圓滿成功！”

2、在海報和宣傳展板上對商家進行冠名。

3、商家可提供其他合理的產品宣傳方案。

十、活動注意事項

1、廢棄資料和紙屑不要亂丟，保持現場清潔

2、注意對本次活動拍照留念。

推廣活動策劃書 篇10

一、活動目的

1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；

3、加強學校和企業的聯繫與合作，增加和知名企業的瞭解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

5、配合企業的下一步營銷計劃；

6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純淨水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由於人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨着競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間鬥得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。回到20__年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自於針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學生消費觀念分析

（1）、前衞，時尚新潮，易於接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便麪、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費羣體。

（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

（5）、所以，佔領了大學市場，不僅是佔領了現在，更是佔領了未來。

2、大學生對果汁飲料的消費特點：

（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

（2）、並且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料後，更願意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該説一開始其目標消費羣體是年輕時尚的女性羣體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園裏男女羣體上的細分並不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

3、統一鮮橙多的目標消費羣體是年輕的羣體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

場正是佔這一羣體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由於他們促銷方式單調，不注重後續跟進宣傳，因此最終並未達到的佔領學生市場的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和後續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

20xx年6—7月

五、活動地點

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機構

活動主辦單位：統一集團

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點

極限運動表演、

校園歌手現場PK、

校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

DIY大比拼

互動遊戲

愛心活動

八、活動內容

1、宣傳：

發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯繫大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

（1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視台宣傳。

2、前期準備

（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

（2）、營業部及校方審批；

（3）、廣告部根據各線路彙總情況，統一安排計劃並書面答覆，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

3、內容安排

（1）、現場促銷活動內容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等。

（2）、愛心活動計劃

我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結束後的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然後捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地：具體待定

募捐日期：具體待定

日工作時間：12：00——14：00

16：00——18：00

週六、週日：9：00——18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動遊戲：

1、速飲比快

比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜乾杯

比賽規劃：兩人拿飲料相距4米矇眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小遊戲

名稱、規則等

九、推廣活動監控

為了使本次推廣活動活動更能適合客户的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

2、將製作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

十、費用預算（略）

十一、活動效果預測

1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。