推廣活動策劃書（精選19篇）

推廣活動策劃書 篇1

一、活動背景

炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房裏，會喝冷飲，會着裝清涼，但對於絕大部分的人來説，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的户外活動，大多數人 即使不會游泳也喜歡在水裏面泡着，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位於中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高温，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對於當代嶺師的大學生來説，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀於請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

二、活動目的

因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平台，學習游泳的平台。夏天一到，傍晚時分，邀三倆夥伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢遊的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛鍊身體，積極開展户外活動，而會游泳的同學也可以藉此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛鍊自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

三、活動主題

嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

四、活動內容

在全校徵集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

五、前期準備

1.組織者與校體育部進行溝通，説服他們一起開展這個活動

2.召開會議，確立分工，佈置任務，確保活動正常有序進行

4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯繫

5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

六、具體分工

1.活動組織組：

（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

（3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

（4）與活動參與者取得聯繫，得知最新動態並提醒相關注意事項。

（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的儘量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

2.活動宣傳組：

（1）負責撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發朋友圈、轉發到qq羣、微信羣讓嶺師的同學得知這個活動

（2）負責與藉助學校以及各個機構取得聯繫，在他們的微信、微博公眾號上發佈這個徵集游泳健將和學員的消息，進行大力宣傳

（3）負責製作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

3.活動審核組：

（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之後，游泳健將正式成為小老師。

（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之後，在活動結束後頒發聘書。

4.文字、視頻製作組

（1）負責文字、視頻記錄報名、審核現場，拍攝團體學習游泳過程，更新動態，作微博微信推文，加強活動開展宣傳工作

（2）負責將所拍攝的視頻素材做成一個視頻短片，增添後期處理後，上傳到公眾號與視頻網站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

5.活動流程

（1）先找活動承辦方，確認小組分工

（2）進行遊泳健將徵集的前期宣傳，接受報名

（3）審核結束後，開始接受學員的報名

（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

（5）聯繫他們，收集他們培訓時的情況，徵求他們同意後，拍攝他們培訓情況

（6）採訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

七、組織人員

校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

八、活動報名地點方式

（待定）

九、培訓地點

學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

十、培訓時間

6月10日-7月1日

十一、注意事項

1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

3.具體培訓時間是在週末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

4.游泳前要做充分的熱身運動，避免發生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

7.若是培訓中，真的是因為身體接觸過於親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理

推廣活動策劃書 篇2

關鍵詞：撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口大學聯考，是中職發展的重要途徑之一，也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實行全省技能統考，既有技能分數線，又納入總分，體現職業學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

如何改革傳統的課堂教學模式，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場，用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業技能的時候，學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發現問題，歸納總結。

逛街是多數學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據學生人數進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統一行動，服從教師的安排。利用週末、節假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什麼？是新產品上市，還是老產品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印製的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業等，甚至他們在現場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什麼位置進行？遇到雨天怎麼辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什麼？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關係？關係緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領獎品或贈品，還是規定日後指定的時間抽獎？若抽獎，結果通過什麼方式公佈？領獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收穫了。當然，除了週末、節假日的統一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學着用專業的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎麼做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什麼樣的顧客羣？如果家電類商家使出了試用的招數，那食品有沒有免費品嚐，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力，又培養了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身於活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易於操作？促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施，來選擇採用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現商品的效用、特色，言簡意賅，琅琅上口，便於消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助於共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本着“量入為出”的原則，合理使用經費，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式，激發了學生的學習興趣，學生人人蔘與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助於提高本專業技能教學的效果。

參考文獻：

[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,19xx

[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,20xx

[3]孟韜,畢克貴.營銷策劃方法、技巧與文案[M].北京:機械工業出版社,20xx

[4]張丁衞東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業出版社,20xx

推廣活動策劃書 篇3

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

要注意以下幾個問題：

1.廣告媒介的收費高與低;

2.廣告媒介的影響層和影響力;

3.廣告媒介的發佈時機和效率;

4.各種媒體的配合;

5.商品的特殊性和銷售範圍;

6.宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國台灣電視公司。

(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜誌之閲讀時間較報紙為長，輾轉閲讀之人數亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家台北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電台方面，我們建議在正聲電台，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至於台北中廣公司，其收費較“正聲”電台為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國台灣電視週刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電台聽眾約有53_人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾台北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

中國台灣電視機估計總數111，000架

中國台灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此中國台灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電台聽眾數目

地區中國台灣北部收音機架數

台北市392，573

台北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電台之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國台灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

推廣活動策劃書 篇4

在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的迴應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二） 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1. 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2. 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三） 活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

（1）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘；

（2） 每户10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容説明

1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a。 如電視5120美元即送5張

b。 幸運券填寄總公司。

c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a. 不限買家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b. 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c. 對預算獎額並無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用

e. xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

（2） 獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1. xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2. 活動期間酌情拉長為兩個月。

3. 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商説明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4. 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5. 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6. 搬家時間全部均定為10分鐘。

7. 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8. 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9. 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之説明予以加強。

10. 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

推廣活動策劃書 篇5

一、前言：

推廣普通話、推行規範漢字是高校的重要工作之一。20xx年9月11至17日是第二十屆全國推廣普通話宣傳週，為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規，響應教育部的推普號召，也為了提升我院大學生的語言文字應用能力、傳承弘揚中華優秀傳統文化，構建文明和諧的書香校園，雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。

二、活動目的：

開展此次活動目的在於為麗江地區營造一個良好的語言交流環境，促進普通話的宣傳，幫助在校大學生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關係，營造和諧文明的社會語言環境。引導大學生親近國學經典，鼓勵大學生誦讀原典，並充分發揮語言文字在傳承中華民族優秀傳統文化方面的作用，弘揚愛國主義精神。

三、活動時間：20xx年9月11日—9月15日

四、活動地點：

雲南大學旅遊文化學院

五、活動主題：

大力推廣和規範使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化——慶祝建黨90週年

六、活動內容：

中華詩文朗誦大賽

七、承辦單位

主辦方：雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系

承辦方：雲南大學旅遊文化學院文學與新聞系團總支學生會

八、活動安排

（一）宣傳工作（宣傳部）

設立校內語言文字規範化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起説普通話、用規範字的熱潮。

（二）活動組織

1、教室申請及佈置。（學習部）

2、初賽及決賽流程安排。（學習部）

3、後勤事宜及活動用品採購。（生活部）

4、攝影攝像。（新聞部）

5、邀請評委、主持人，維護現場秩序。（文藝部、學習部）

（三）獎項設置

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（四）參賽要求

參賽內容必須為中華經典詩文，誦讀要求使用標準普通話，

時間約3分鐘。

九、活動流程

本活動分為初賽和決賽兩個階段。

1、主持人致開場詞。

2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。

3、評委點評。

4、報告上一位參賽選手分數。

5、頒獎。（決賽）

6、全體選手合影留念。（決賽）

十、活動注意事項

1、活動開展過程中各部門工作人員應注意安全；

2、活動開展中如遇安全問題及時與保衞處取得聯繫；

3、活動結束後整理相關資料（文檔+照片）上交文學與新聞系辦公室。

推廣活動策劃書 篇6

活動時間：

X月10日—15日

活動內容：

凡在X月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

《五月端午節，包粽賽》

(1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

(2)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽賽》

(1)活動時間：X月20日—22日

(2)活動內容：凡在X月20日—22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

(3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

(7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

(8)負責人——由店長安排相關人員。

相關支持：

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費用預算：

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元

推廣活動策劃書 篇7

一.概要提示

基於校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂於接受便利店並表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞着這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最後的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

二.營銷策劃的意義和目的

便利店不同於一般的超市或商場，它具有以下優勢：

距離的便利：這裏的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源於便利店網點眾多。

購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統一的服務枱收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源於店面小。

時間的便利：一般便利店的營業時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

服務的便利：正因為便利店網點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平台（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成為了服務網絡很好的載體。

因此，在有諸多優勢的條件下如果能製作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。

三.營銷現狀分析

分析當下便利店的市場狀況，有利於對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

當前便利店交易也仍活躍在市場上，處於發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶佔來不少市場的份額。

2.服務產品狀況：

產品結構：產品分為物品實體交易平台和網上交易平台兩個部分。物品實體服務平台主要是做櫃枱交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重於網店銷售等。

四分析及問題

1.優劣勢（S&W）

指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的'一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

1）主要優勢（S）

我們提供更加多元化產品和服務，相對於分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。

平台的規範化。可以免去消費者出自於風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

雙向渠道的建設。相對於單獨的虛擬網絡平台的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。

形式簡單，易於操作。節省消費者的時間的精力。

服務貼心周到，專業人員負責聯繫和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

2）主要劣勢(W)

平台的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平台進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不佔優勢，實物中間平台和一部分的信息服務平台市場份額已經被搶佔。

便利店門類繁多，做到統一定價和規範有困難便利店服務範圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決於消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

對於物品的管理和折舊管理缺乏經驗。

面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的侷限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味着目標客户地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的缺失，至少是位置優勢不再存在。

線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。

機會和構成的威脅(O&T)

1）主要機會有(O)

人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資並沒有隨着物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平台市場的低價格正迎合了其需求

學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對於物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

產品更新週期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。

2）主要威脅：(T)

90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090後大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力

售後的服務缺乏一定的保證，平台售後的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。

推廣活動策劃書 篇8

校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標羣體對於推廣活動的知曉程度和接受程度等。

校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

一、環境分析

1、“映泰”外部環境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業已經是一個發展趨於成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨着多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由於消費者對於部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致20__、20__年眾多二線廠商出現業績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才並與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效裏邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎麼樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨着：眾多校園推廣相同時間段進行的時間衝突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標羣體的分流影響

2、“映泰”內部環境分析

（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對於市場的營銷定位，我們採取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。20__年映泰主板取得了嬌人的成績之後，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面採用的是省代和城代的形式。

3、目標羣體分析

（1）目標羣體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標羣體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，並且在以後的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上採用同一品牌的產品，即使是以後要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由於大學生是高素質的消費羣體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什麼樣的產品，很大程度取決他們對於這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的.決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對於電腦配件是有一定認知與瞭解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對於現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往並非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大範圍的受眾人羣。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例並不高；

3、活動單薄、過於倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園裏面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人羣受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，並輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買慾望，培養潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反覆考慮之後的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾範圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，並最終成功的並不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

推廣活動策劃書 篇9

一 主辦單位：

經貿系商務物流實踐社

二 背景：

為了節省同學們自己去辦理“遊園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務的廣大師生，鍛鍊自己的能力，讓大家更好的瞭解 ，揚州的風景名勝，欣賞優美的風景……

三 活動對象：

江海學院全師生

四 活動時間：

五 主題：

更好的服務廣大師生，節約大家的時間，可以鍛鍊成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

七 地點：

全校

八 步驟：

（一）先召開會議 告知隊員 工作重點。

（二）分配任務 物品等。

（三）總結名單 。

（四）辦理遊園卡。

（五）發送遊園卡。

九 活動準備

（一）活動前的策劃宣傳。

（二）準備相應的物品 如：筆，紙……

（三）工作的分配 ，宣傳時的注意事項。

十 活動目標和宗旨：

我們的目標十“同心協力，打造多贏”。實現雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平台，進而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學校的温暖，進而懷着一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

十一 活動宣傳

（一）宣傳方法

1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區張貼活動的宣傳海報。

2廣播：與校廣播站取得聯繫，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系裏面宣傳

4朋友轉告

5橫幅等等

（二）宣傳規則

1廣告語字數在15字以內，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

2作品可以不按常理創作，但要有一定的道德標準。

十二 活動事宜

1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規則。

2活動安排 商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

十三 活動預算;

海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

十四 活動注意事項

1確保物品的質量，如有損壞等等，請上批。

2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯繫電話等。

3活動花銷須保留髮票憑證，有辦公室統一報銷。

4最後要總結。

推廣活動策劃書 篇10

一、活動主題：

媽媽，和我一起過生日

二、活動形式：

花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

三、活動目的：

通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關係。希望達到的目標是最終報名培訓的人數佔活動參加人數的50%及以上。

四、活動對象：

1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。

五、活動時間：

1、前期準備7月5日—11日

2、宣傳階段7月12日—13日

3、生日party 7月17日

六、活動內容：

（一）前期準備工作

1、確定目標顧客

有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長。

2、確定要聯繫合作的商家、媒體

蛋糕店、電視台、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）

3、招聘臨時活動推廣人員，進行培訓

根據活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其瞭解我們公司的情況。

4、相關海報、網站的製作

以“媽媽，和我一起過生日”為主題製作海報，網上宣傳。

5、場地的佈置

營造一個快樂温馨的氛圍。

（二）活動宣傳工作

1.在小區設點宣傳

為了儘快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區，在人們休閒活動的時候進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地點：怡景花苑白雲花苑江濱小區

（3）人員：每個地點2人

（4）器具：每個宣傳地點桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

（5）內容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

②準備1—2分鐘的課程現場解説，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細信息。

2、在休閒區、街道設點宣傳

為了擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地點：公司樓下、中山街、防洪堤

（3）人員：每個地點3人，由於時間較長，採取2班制。

（4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100

合計：780元

推廣活動策劃書 篇11

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有着高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做着與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

（三）營銷現狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣，因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

2、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業績將於20xx年3月21日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環境趨勢

我們充分利用了時間的優勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者羣，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

（四）問題分析

1、機會與挑戰分析

康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

2、優勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費羣體，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

（五）目標

1、財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

2、營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1、目標市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2、產品計劃

採取產品品種和產品創新戰略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：裏面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客户，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

3、定價計劃

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4、分銷計劃

對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？

優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的.包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

1、消費者必須在活動的現場及時揭蓋兑獎

2、活動的產品：健綠系列綠茶

3、活動的中獎率為25%

4、活動的截止時間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求

①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客户部、銷售部各個部門實現企業的目標。

企業總員工為200，市場部員工為50人，客户部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1—20xx—8.1

在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客户的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

（八）營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

（九）控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批准後可作為制定計劃和進行生產、

推廣活動策劃書 篇12

一、活動概述

【策劃活動】xx年8月26日節能燈推廣活動

——今天講節能，明天獲實惠

【基本情況】節能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態建築園區，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發電廠……節能減排的大力實施，勢在必行！

【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產品進社區’活動啟動，計劃有500萬隻節能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區，其中400萬隻普及到居民家庭，100萬隻將用於公共區域。從現在起到奧運會前，北京市這4個城區的居民，只要憑着户口簿就能買5只節能燈，每隻0.7元至1元不等。”北京的節能燈計劃正在如火如荼地進行着,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

【執行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

【職責分工】項目策劃：孫褒

實際操作與人員、場地聯繫：王睿清

活動演講主講：丁明慧

【組織部門】新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者。

【開展原因】讓節能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節能減排做一份貢獻。此外，節能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節能燈的使用範圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區推廣節能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學後，我們會在學校舉行節能燈宣傳活動和相關論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節能減排出一份力。

【內在優勢】1、節能減排活動旨在響應政府節能減排政策。

2、在社區進行基礎宣傳，有廣大民眾支持。

3、參與人員朝夕相處，團結一心，保證活動開展順利。

【現存弱點】1、員初次開展類似活動，經驗不足，有待提高。

【環境特徵】

1、有氣象預報得知，8月20號以後氣温會下降，因此8月25號估計温度適宜，這給開展活動創造了有利條件。此為天時。

2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便於成員們集合。此為地利。

3、奧運結束之際，小區居民出門散步頻繁，據觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

4、活動區域人口密度大，且原本便對氣候變化有所瞭解，居民家庭用燈已更換為節能燈。

二、活動目的及意義：

【活動目的】旨在讓節能減排的概念深入人心，大力推廣節能燈在普通家庭的使用率。

【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時也給居民用户帶去一份實惠。在使用節能燈過程中，往往是以11瓦節能燈代替60瓦白熾燈,從節能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節能燈1年可節電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用户一萬支節能燈，可節電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用户角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若採用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而採用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

三、活動名稱：

今天講節能，明天獲實惠

——節能燈宣傳普及活動

四、活動目標：

旨在通過宣傳，讓居民們能從中瞭解到如今氣候變化的現狀，從而體會到節能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節能燈，實現低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

五、活動開展：

【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區學校3樓

【活動時間】下午1：00至3:00

【活動對象】小區百姓，尤其是相對輕鬆的中老年人和兒童

【活動安排】

1）下午點準時在小區門口集合，來到小區健身園區的開闊地。

2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關配發獎品及資料宣傳單。

3）1：00～3：00活動正式開始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發表演説——圍繞氣候變化之現狀，説明節能減排的刻不容緩，強調使用節能燈的優勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們製作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結合宣傳資料將一些比較基本的氣候環保知識告訴給聽眾。

2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

3））答疑時間，在下面的聽眾將根據演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

4））環保遊戲時間

六、遊戲安排

所有獎品為環保鉛筆和節能燈，節能燈以抽獎方式獲得，同時發放“氣

候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用後的改善情況。同時

對於反饋的居民，根據他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

及時地告知他們最新的環保活動與知識。

遊戲一：保衞綠色家園

遊戲準備:

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

遊戲玩法：

遊戲開始，家長和幼兒共同提着裝有各種廢物的塑料桶從起點向前跑，連續跨過場地中的障礙物後，跑到廢品處理場前，把桶內的物品分類放到不同的紙箱內，按原路跑回起點，依次到最後，分類準確又快的一組為勝。

計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其餘的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

遊戲意義：強調垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節約這三步的能耗從而減少大氣污染。

遊戲二：金字塔

遊戲準備:24個塑料瓶

遊戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過遊戲要認清它，看清它的缺點。

遊戲三：夾報紙

遊戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀

遊戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

遊戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

遊戲四：打擊魔鬼

遊戲準備：10個塑料瓶

遊戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

遊戲意義：生產塑料瓶過程中，也會排放許多温室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

遊戲五：套圈圈

遊戲準備：10個白熾燈，排成不規則狀。

遊戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

遊戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過遊戲是人們能儘量減少白熾燈的使用。

【經費預算】

24個塑料瓶：24x0.3＝7.2元

10個鋁罐：10x1＝10元

10個白熾燈：10x2＝20元

遊戲發放獎品：65元

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

總計：128.2元

七、活動中應注意的問題及細節：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子裏或是直接到小區里弄裏。

【聽眾持懷疑態度】聽眾對我們的身份持懷疑態度，不信任我們。為此統一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

【聽眾積極提問】參與人對相關知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。

【安全問題】活動期間，全程都會有志願者在一旁作引導和幫助。對低年齡兒童，會有專人負責與他們一起活動，力保安全。

八、活動負責人及主要參與者：

組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧

參與人：新中中學學生會成員，環保社成員及部分志願者，大寧街道社區的55小朋友以及少數家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書 篇13

一、項目背景

武漢太白科技有限公司創立於20__年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化粧品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備採取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化粧品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化粧品目標顧客定位於18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

二、項目調查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處於金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查瞭解到，我們的目標客户羣是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的羣體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由於當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關於本公司這款化粧品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客户羣的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

三、項目策劃

第一，公關目標：

（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，並通過本次活動為公司選拔優秀的人才。

（2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。

第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身，太白化粧品產品推廣策劃競賽。

（3）後期善後工作。

四、創意説明

（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客户——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最後，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風採嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、項目實施

（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，説明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發佈平台發佈策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，並公佈比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，並且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，並且我們將採納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛鍊的機會）。另外，我們將聯繫好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受羣對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜誌的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將製作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由於本次活動採取網上和網下相結合的方式進行，我們採取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閲各策劃方案），如果不便可以不參加最後的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評後，通過者參加最後的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。

在收到參與者的策劃書後，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，並及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱裏，並另外用電話進行通知。

答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示並接受專家的提問——→評委打分——→宣佈獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。

（四）後期工作

在評選活動結束後，本公司將把獲獎者的名單公佈在楚天都市報的相關版面上，並兑現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，並可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。並邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

活動結束後，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化粧產品的促銷活動和產品展示活動。

六、經費預算

宣傳海報：200x3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場佈置費用：1000元

網絡和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

七、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衞，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放鬆的環境，給他們一個自我展示的舞台。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在後期將舉行一系列後續活動！

推廣活動策劃書 篇14

一、活動宗旨

為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個展現、交流、學習的平台。加深對音樂的瞭解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢想，不再遙不可及。

——昊堃文化音樂社推廣活動策劃書

二、活動主題

音樂、故事、遠航、

三、活動地點及時間

1、嘉禾北京城百姓大舞台

2、週六下午

四、主辦單位及事項

嘉興市昊堃文化傳播有限公司

總負責人：錢錦

1、宣傳

負責前期宣傳，製作相關海報、單頁及粘貼，發放等。活動舞台設計——背景、舞台、活動中與觀眾的互動的遊戲設計（吳震陳亞龍負責）

2、節目

與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當天的彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負責）

3、現場

音箱、燈光等設備播放及調節播放、調試以及其他線路控制（音響團隊負責）

4、後續

活動結束，清理現在。（全體人員負責）

五、工作人員安排

1、化粧服裝（人員待定）

任務：對上台表演選手、主持人進行服裝及化粧的包裝，和對化粧物品和服裝的管理。

2、燈光音響（人員待定）

任務：舞台上音箱的播放及燈光的負責，和對燈光、音箱設備的管理。

3、道具（人員待定）

任務：明確節目安排與時間，搬運所需的道具，和對道具的管理。

4、現場維護（人員待定）

任務：維護現場的秩序，明確節目安排，負責拿麥克風引導選手上下場維持選手候場秩序並需去選手等待區叫號安排下一輪三位候場選手（必要時候帶動鼓掌，掀起高潮）。

5、預售人員（人員待定）

任務：負責現場諮詢，預售。和音樂社充值卡（賣出充值卡後的收入）管理

6、總負責人（人員待定）

任務：明確節目與現在工作人員安排，統籌現場。

六、區域及工作安排

a區為：舞台右側的上下場門（舞台右側的階梯）在上下場門的左側會安排一個小區域為

演員上場的候場區。在上下場門的右側為燈光、音箱，人員工作區所需工作人員為燈光音箱團隊、道具員、現場維護員。（主持人在舞台右側等候，如中間出現變動，可及時溝通）

b區為：諮詢處和預售點。所需工作人員為預售人員，即是諮詢人員也是預售處銷售員。

需要告知諮詢者我們是什麼活動，音樂社有什麼好的內容，吸引諮詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費用。

c區為：化粧區與演員上台等待區需要工作人員為化粧服裝人員、現場維護人員。

七、活動流程

注、

1、抽獎活動，預先準備四個綵球（數量待定）由主持人或負責人上台拋向台下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數額為一百（金額待定）。或者發放數字卡片，告知觀眾，本場活動有抽獎，留住觀眾。（待定）

2、與觀眾互動，可分為玩小遊戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

3、可詢問觀眾對音樂的熱愛對音樂的故事，動人者獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）

八、應急方案

1、一個節目演出時，其後的兩個節目在後台準備，前一個節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。2、任一個節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由總負責人迅速組織演員重演。若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

3、其它緊急情況發生時，由總負責人處理

注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

2、活動結束後工作細則：活動結束後，各工作人員按照各自區域的相應工作進行收場工作。

3、活動結束後立即開展清理會場工作，各工作人員完成自己的工作後方可離開。

4、如有不能馬上歸還的設備及道具，先搬回公司。第二天送還。

九、經費預算

支出費用待定

物品所需待定

推廣活動策劃書 篇15

一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

二、消費者購買行為的分析

三、K/A客户銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

1）優勢S：

在寧波地區沒有本地飲料佔據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有着極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有着制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

2）劣勢W：

A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；

B、產品價位稍顯偏高；

C、渠道尚未實現二批分銷；

D、飲料市場關鍵成功要素分析：

銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人羣，涉及面不能大面積到達大眾消費人羣和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費羣相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為後備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

3）機會點Q：

越來越多的消費者開始重視健康並青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規範；我們在未來可以對K/A客户實現歸類並實行末位淘汰制，採取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；並在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。

4）威脅問題T：

A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善；

C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；

D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；

E、實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力；

F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：

消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

二）消費者購買行為的分析

在寧波及外面駐寧波消費羣及潛在消費羣中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的瞭解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息並未傳達給消費者，消費者不瞭解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客户在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，並能形成固有的消費羣體。

以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的瞭解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）K/A客户銷售促進分析與建議

飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑑這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收穫。如果沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。

在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借週末在各超市門口，藉助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更瞭解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面佔據飲料市場做基礎建設。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。

電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；

網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；

東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；

電台：以交通廣播電台早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；

促銷活動：以週末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峯進行促銷。

活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

推廣活動策劃書 篇16

一、環境分析

1、“映泰”外部環境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業已經是一個發展趨於成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨着多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由於消費者對於部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致20xx、20xx年眾多二線廠商出現業績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才並與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效裏邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎麼樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨着：眾多校園推廣相同時間段進行的時間衝突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標羣體的分流影響

2、“映泰”內部環境分析

（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對於市場的營銷定位，我們採取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列 。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之後，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面採用的是省代和城代的形式。

3、目標羣體分析

（1）目標羣體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標羣體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，並且在以後的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上採用同一品牌的產品，即使是以後要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由於大學生是高素質的消費羣體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什麼樣的產品，很大程度取決他們對於這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對於電腦配件是有一定認知與瞭解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對於現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往並非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大範圍的受眾人羣。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例並不高；

3、活動單薄、過於倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園裏面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人羣受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，並輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買慾望，培養潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反覆考慮之後的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾範圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，並最終成功的並不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

推廣活動策劃書 篇17

一、活動目的

1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；

3、加強學校和企業的聯繫與合作，增加和知名企業的瞭解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

5、配合企業的下一步營銷計劃；

6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純淨水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由於人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨着競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間鬥得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。回到20__年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自於針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學生消費觀念分析

（1）、前衞，時尚新潮，易於接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便麪、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費羣體。

（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

（5）、所以，佔領了大學市場，不僅是佔領了現在，更是佔領了未來。

2、大學生對果汁飲料的消費特點：

（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

（2）、並且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料後，更願意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該説一開始其目標消費羣體是年輕時尚的女性羣體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園裏男女羣體上的細分並不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

3、統一鮮橙多的目標消費羣體是年輕的羣體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

場正是佔這一羣體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由於他們促銷方式單調，不注重後續跟進宣傳，因此最終並未達到的佔領學生市場的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和後續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

20xx年6—7月

五、活動地點

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機構

活動主辦單位：統一集團

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點

極限運動表演、

校園歌手現場PK、

校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

DIY大比拼

互動遊戲

愛心活動

八、活動內容

1、宣傳：

發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯繫大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

（1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視台宣傳。

2、前期準備

（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

（2）、營業部及校方審批；

（3）、廣告部根據各線路彙總情況，統一安排計劃並書面答覆，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

3、內容安排

（1）、現場促銷活動內容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等。

（2）、愛心活動計劃

我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結束後的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然後捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地：具體待定

募捐日期：具體待定

日工作時間：12：00——14：00

16：00——18：00

週六、週日：9：00——18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動遊戲：

1、速飲比快

比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜乾杯

比賽規劃：兩人拿飲料相距4米矇眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小遊戲

名稱、規則等

九、推廣活動監控

為了使本次推廣活動活動更能適合客户的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

2、將製作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

十、費用預算（略）

十一、活動效果預測

1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

推廣活動策劃書 篇18

背景

天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客户，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%(免費流量91.3%)；宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%(免費流量88.9%)；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、利用打造明星產品

1.選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2.內頁

根據消費羣體的瞭解(上班族的人羣)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3.炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費羣體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。

推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。

5.資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

6.維護

在明星產品成熟後，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。

在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作4052=400元造境12852=1280元總裁專供26852=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

二、流量計劃

流量構成：

1.預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鑽展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

二、直通車

1.投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；

四、搜索

1.熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2.標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏

五、店鋪聯盟

1.聯盟商家：有共同消費羣體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1.推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現)；精準選擇人羣推送。

3.廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)

三、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

A.重點客户的回訪(200元以上)

B.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a.14--19號開始對之前購買200元金額客户開始電話回訪(店鋪需要前台人員的配合)B.10.21---11.1開始對一級客户的回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑)備註：1.客户分類-----購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小芸商討)

A.週五發(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

B.週一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)

C.週六發(10.19)(週末問候短信)週一發(10.21)(店鋪活動上線，預熱開始)

D.週六發(10.26)(週末問候短信)

E.週二發(10.29)一級顧客的短信(100-200元)

F.週五發(11.1)重點顧客短信(200元以上)

G.週日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣傳

B.微博內容----怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

C.微博-----茶葉知識的普及

D.鐵觀音茶葉----重點説明店鋪手工茶葉的好處

E.店鋪活動上線預熱開始

F.茶葉製作説明(體現手工)區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

G.宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

推廣活動策劃書 篇19

一、活動背景

如今物質生活日益富足，溝通交流也越來越便捷，但有一羣人卻常常為大眾所忽略。聾啞人先天缺陷，渴望交流，內心孤寂。他們需要幫助，更需要精神上的交往。綠絲帶健心協會本着“從別人的需要中看到自己的責任”的宗旨，牽手紅十字志願服務團，組織本次手語推廣活動。

二、活動目的

1、讓大學生學會一些基本的手語，提高與殘疾人正常交往的能力。

2、用行動踐行愛心，用愛心影響更多人，希望有更多的人來關注我們身邊的特殊羣體，並真正關愛他們。

3、通過本次活動，宣傳校園文化，促進大學生的身心健康。

三、活動時間：

20xx年11月8日（全天）

四、活動地點

學校南院科技廣場

五、道具和場地

桌椅，音響，展板，電源，電腦，場地申請等。

六、具體活動安排：

（一）前期安排

1、心協成員學習手語，用心感悟其現實意義。以活動準備的手語日常詞彙為準，進行2~~3次培訓和手語歌的練習，時間靈活安排，活動舉辦之前達到熟練。

2、製作海報（3張，宏業、北院、一教大廳各一張），宣傳愛心文化，提醒同學們關注聾人羣體。

3、準備手語書面的日常手語詞彙、句子和手語視頻資料

（二）活動內容

1、現場音樂和表演手語歌，活躍氣氛。

2、現場教授手語：

⑴.以活動準備的日常手語詞彙和句子為主，不需要教授過多，關鍵是激發起大家的興趣，讓參與者瞭解學習手語的意義，從而達到本次活動的宣傳目的。

⑵.微笑服務，對於前來學習手語的參與者，要用手語給予問候和感謝。

3、現場免費給同學們拷貝手語學習資料（海報中要提醒感興趣的同學自己帶着u盤）。

4、與參與者討論學習手語心得，取長補短，互勉共進

七、預期效果

1、展示手語魅力，宣揚校園文化，用手語傳達我們的愛心。

2、豐富同學們的校園生活，讓同學們初步認識手語羣體，讓我們所有人伸出一雙雙温暖的手架起愛的橋樑。

八、活動經費預算

1、海報3張，15元

2、宣傳展板，10元

3、手語資料打印，15元

總計：40元

九、商家贊助（試用）

1、製作條幅，其冠名權屬於公司，內容如“公司祝本次手語推廣活動圓滿成功！”

2、在海報和宣傳展板上對商家進行冠名。

3、商家可提供其他合理的產品宣傳方案。

十、活動注意事項

1、廢棄資料和紙屑不要亂丟，保持現場清潔

2、注意對本次活動拍照留念。