廣告策劃活動方案十篇

廣告策劃活動方案 篇1

一、活動主題

我的大學與你e起同行

二、活動方式

視頻創作剪輯

三、活動時間

11月15日-11月20日

四、活動地點

E1A108教室

五、活動對象

懷化學院全體同學

六、參賽形式

以班級若干同學組成的團隊或者個人為單位報名參賽，作品數量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發送到指點的郵箱中，並在郵件中註明“作品題目、系別、班級、團隊負責人及成員聯繫方式（或個人聯繫方式）”。

七、作品要求

1、作品以美好的大學生活、學習為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合併多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。

2、作品須有一定的明確主題，具有原創性，內容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。

3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達，創作的作品無須高水平高水準，但嚴禁惡搞、抄襲，一經發現取消該作品參評資格。

4、作品限時為15分鐘以內。

八、活動流程概括

1、以班級若干同學組成的團隊或個人為單位報名參賽；

2、確定參賽名單後我們會通知參加的同學做一個簡單的視屏剪輯培訓，讓同學們更加了解如何去創作視屏；

3、各參賽同學在活動期間製作並將作品發至規定郵箱；

4、由相關人員評選出優秀作品，進行獎項鼓勵；

5、活動未盡事宜，另行通知。

九、活動具體流程策劃

1、由相關部門負責宣傳本次活動，讓每個同學瞭解本次活動，知道如何參加本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想參加的同學們填表參與，分個人和團體報名兩種。（團體報名的同學還可以個人報名，評獎可以重複評獎，但是作品不可重複）

2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學長來對想參加活動的，但不會視頻剪輯的同學做一個簡單的培訓。

3、指定同學們在規定時間內將參賽作品發至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。

4、請藝術系專業人員對作品進行仔細評判，對其打分，評獎後將作品名稱以及分值作者聯繫方式發送至主辦方負責人處。

5、統計出一等獎等獎項後公佈並對其進行獎勵。並在院新浪博客設置專欄進行展示。

十、獎項設置

一等獎1名

二等獎2名

三等獎13名

最佳特色獎

最佳效果獎

最佳創意獎

十一、獎項評選標準

創意新穎，主題明確，內容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩定，幕規範。

計算機系團總支權益部、素質拓展部

廣告策劃活動方案 篇2

一、廣告目的

讓xx銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌；為了建立xx銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立xx銀行美譽度，以及xx銀行品牌的知名度；為了樹立xx銀行的營銷新觀念。

二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”進程。因此，本廣告適時進入社區，淨化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是xx銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與讚許；

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了xx銀行與政府的距離；

此廣告形式新穎、別緻兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為xx銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的`出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1. 2.4m×1.2m本規格為不鏽鋼製作，高檔大方

2. 1.0m×1.5m本規格是方管框架，彩色噴繪，製作精美

六、廣告發布區域

xx市城區共有等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：xx社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發佈時間

50個規範化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，時間為一年。

八、廣告價格

1.不鏽鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌：500元/塊/年

以上價格包括製作、發佈、日常維護維修等費用。

廣告策劃活動方案 篇3

目錄

一、前言

二、市場環境分析

三、消費者狀況

四、產品分析

五、廣告策略

六、廣告表現

七、廣告效果評估

長城廣告策劃案

一、前言

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有着較大的壓力，但近些年來，隨着我國汽車製造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峯博士透露，20xx年至20xx年8月，示範城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，佔20xx年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過採取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內一向有着不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人羣廣，但同時也擁有着許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續並爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗則是其中代表。

二、市場環境分析

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

20xx年4月18日，國務院發佈了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-20__)》，這無論是對於從事整車製造還是從事核心動力設備和配套的企業來説都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業在規劃發佈的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發佈證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實幹的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業協會副祕書長許豔華預測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，佔比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統汽車業產能過剩

1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到20xx年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破20xx萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發展下去，20xx年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業以以往不變的規模、速度、方式繼續發展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車業得不到有效的整頓精簡。傳統

二）細分市場狀況

市場細分：

1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧願支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢於嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對於汽車的外形獨特化、標籤化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，並有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須瞭解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。

7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設，尤其是國務院發佈了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-20__)》，加之地方政府對

新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處於起步階段，市場巨大。

三、消費者狀況

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速採取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：税收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由於電動汽車技術仍然處於早期發展階段，廣大消費者還在觀望並期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態”在現階段標籤中很流行，生態標籤創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯繫在一齊，但是消費者對於“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加註重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區化消費：由購買相同品牌或者商品的一羣特定消費者組成的消費羣體，儘管該羣體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之後，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個羣體根據羣體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

四、產品分析

哈弗是一款尺寸介於哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是一向牽動着廣大車友有的心。

五、廣告策略

1、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯後、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標用户羣到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜誌廣播、我的汽車有話説、汽車世界等廣播節目

3、報紙廣告、雜誌廣告

汽車雜誌、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜誌、汽車測試報告

4、樣本、DM、宣傳單頁等等分佈於高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設計

廣告策劃活動方案 篇4

一、概述

這裏所説的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客户各類活動為主，其他製作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別於以媒體銷售為主的廣告公司，其服務範圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、製作及發佈;企業形象策劃(企業CI系統、VI設計與製作);

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、户外發布：户外高炮、燈箱等製作和發佈，各種廣告宣傳品的製作。

5、媒體代理：電視、電台、報紙、雜誌等大眾媒體的代理和發佈。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

三、廣告業務操作流程

1、面洽：瞭解客户的需求，並拿到相關資料;

2、創作：按照客户要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節;

3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價;

4、完稿：將文字、圖案、報價等彙總在一起，並裝訂成冊;

5、交稿：將整體方案遞交給客户，並進行解釋;

6、跟進：與客户進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下;

7、實施：簽訂合同後，開始進行各種準備工作，如製作、佈置、安裝等;

8、結款：業務執行完畢後，要及時將票據遞交到客户，並落實款項事宜;

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客户查詢，同時可做為公司的業績保存。

四、廣告業務分工

1、客服：負責承接業務，並擔任公司方面的聯絡人;

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價;

3、文案：撰寫文字內容;

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片;

5、實施：負責活動現場各種物料的製作、安裝和活動的執行;

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服(AE)：主要職責是對外接單，固定1-2人;

2、策劃：主要職責是根據客户要求進行創作，並提交方案，固定1人;

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人;

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任;

6、財務：會計1人，可請兼職;

7、行政：主要職責是負責公司後勤、文員等工作，併兼任出納，固定1人;

綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯繫，可以暫時解決問題。

六、場地情況分析

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米;

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2台：一台配置較高，用來進行平面設計;一台配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料;(需配音箱、刻錄機)

2、打印機一台：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

3、掃描儀一台：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

4、數碼相機一台：用來拍照，製作效果圖;

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等;

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、捲尺、電筆、膠帶等;

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

八、業務情況分析

1、目標：

1)政府各部門的會議、諮詢活動，如婦女節、消費者權益日等;

2)企業路演、開業、週年慶、新產品推廣、客户答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業;

3)承接畫冊、文件整理等;

4)策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等;

5)其他製作類項目，以及媒體代理等(視頻、平面、短信、户外廣告牌、燈箱);

2、方法：

1)收集整理一些活動資料，並製作成冊或電子光盤，呈送給客户，讓客户瞭解我們的實力;

2)尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客户;

3)必要的時候可以刊登一些廣告;

4)通過網絡發佈相關信息;

九、報價系統分析

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價;

2、在供應商環節一定要落實到位，儘可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，並從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作;

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

十、投資金額分析(以3個月為週期)

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2台7000元

4、打印機1台800元

5、掃描儀1台600元

6、傳真機1台1000元

7、電話1台800元(含寬帶)

8、註冊費3000元

9、其他用品20__元

10、流動資金40000元

11、合計68200元

十一、工作開展步驟

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表;(一週時間)

2、公司註冊：(10天)

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等(一週時間)

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商(一週時間)

5、業務開展：

注：以上工作可同步進行

廣告策劃活動方案 篇5

一、客户名稱：××集團有限公司

二、策劃承辦：廣告部

廣告有限公司

三、時間：（略）

四、地點：（略）

五、活動目標

××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，並開展“（品牌名）”15週年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步瞭解“（品牌名）”，顯示企業實力，體現“（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“（品牌名）”的信心和興趣。

六、目標公眾

l成都市民；

2（品牌名）經銷商；

七、定位

1在飲料供大於求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈温馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“（品牌名）”，為“（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。

八、廣告主題詞（略）

九、廣告宣傳活動組台

1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。

2户外廣告：在天府廣場中心噴水池發佈10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1（品牌名）15週年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法：

（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

（2）刮獎點每天佈置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

（3）凡購買l聽“（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

獎品分配比例：

①數字“l”：徒手抱取（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lO%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。

2開展：“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

時間：××月××日至××日

實施辦法：

（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎後每人獲“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

（2）要求照片體現“（品牌名）”與幸福家庭的融洽與温馨。

（3）獎品分配：

特等獎——價值5000元的攝像機一台3人

優秀獎——價值3000元的高檔相機一部5人

鼓勵獎——價值500元的自動相機一部10人

入圍獎——彩色膠捲三百筒、“（品牌名）”飲料一葙300人

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和户外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的`刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬於短期宣傳行為，而公眾照片中的“（品牌名）”背景卻時時刻刻起着潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“（品牌名）”的印象。

通過此次宣傳行為，可使“（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。

十二、經費預算（略）

廣告策劃活動方案 篇6

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻户曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏(中國)有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，註冊資金5000萬人民幣，現有廠房建築面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閒運動鞋。公司全部實行電腦管理，並推行實施ISO9002質量管理體系，是一傢俱有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

2、市場環境分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年佔據着國內同行業市場綜合佔有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000餘家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢佔領了運動產品銷售的龍頭份額，並佔領了相當一部分海外市場。

安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系;另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

3、消費者分析的總結

A、消費者

大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們佔據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時忙於工作，沒空去户外或大型健身場所鍛鍊身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛鍊工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

B、公眾

廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公眾對體育消費始終保持着較高的積極性。

四、產品分析

安踏(中國)有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽於一身，其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。20__年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力於運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，併成為體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20__年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽(CBA)、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇於承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20__年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，併成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的願景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對於未來、對於中國體育的莊重承諾。

四、企業和競爭對手分析

1、競爭者

A.品牌競爭

現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

C。高級運動器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨着人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和户外拓展器械廠商的威脅。

2、企業

作為小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

廣告策劃活動方案 篇7

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於為帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出項目的'資源問題與機會，以到達或超出的原定銷售計劃，併為鴻宇房地產塑造品牌。

一、xx市房地產市產基本狀況。

1 、 xx市屬於四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味着誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批准預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶雲山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由於市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

A 、定位及推廣都不是很規範，抱着賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致後繼開發力不足。

B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷後服務差勁，物業管理不規範，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

二、 xx市同類住宅調查統計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由於河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來説，河西地段房地產都在賣自然環境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應。

其周邊環境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區面積大。

鄰近湘江。

周邊環境好。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峯區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬於自然水生態屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區內有水生遊玩系統。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

屬未來商業地帶。

周邊交通發展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

周邊自然環境不是很好。

廣告策劃活動方案 篇8

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾係數為37.2%.(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨着我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之説.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在着個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特徵分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來説在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。

以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的'過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費羣體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脱歷史悠久的來複。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合範用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費羣的構成。

消費羣體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多餘女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包着嘗一嘗的心理。

b對於這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 並不

6. 是很高，

7. 在多數酒店裏，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以後，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對於競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什麼地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼併啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色於着3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升温期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降温期 XX年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期説明

1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。

2)市場升温期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿着文件面對着陳道明， 背對着觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司裏的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎麼辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目後放。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目後，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

廣告策劃活動方案 篇9

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

廣告策劃活動方案 篇10

一、前言

由於__從__地區穿過，歷__就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，__地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。

環顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場羣;__路有金__(現改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化__貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就__及周邊地區而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於__市河西重點開發區第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區，交通方便，__路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個__地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

__年__城鎮居民人均年收入為__元，以户均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以_萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區_，新區_，經濟適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，__年__市民儲蓄餘額為__億，户均_萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、__研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，__地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由於這一歷史原因，__在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有_等公交車到達，消費者交通方便。__整個地區_萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：__市政府把__橋地區作為__十大貿易區之一，__區委、區政府非常重視，努力營造__的區位優勢。這為__地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80餘户，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了__地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是__最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悦的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。