管理策劃書範文4篇

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一、 概述

1、優勢

a、地理位置優越，交通便利；

b、區域市場成熟，知名度高；

c、整體規劃出色，品質較高；

d、開發 商實力雄厚，目標明確。

2、機會

a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；

b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；

c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、gogo購物廣場、京海世貿廣場正處於強銷期，勢必瘋狂爭奪客户資源。

二、市場定位

要點闡述

在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別於競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。

產品定位

1、本案是高開區cbd“最高品質”的項目。

2、本案導入“生態辦公”的概念。

這一概念的核心是“環境”、“建築”與“人”三者之間的關係，建立起以環境生態、建築生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。

客户定位

通過調查與分析研究，本案目標客户有如下特徵：

1、企業狀況：本地註冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。

2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特徵：有進取與自我奮鬥的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作後享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。

4、地域分佈：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由於瞭解我們的產品有多麼的不同、有多麼的合適而放棄選擇別的產品。

三、 本案包裝策劃

在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由於市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別於其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之後的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客户與市場。

包裝

產品 市場（客户） 購買

推廣 （使之感興趣）

詢問 訪問 認可

1、本案案名設計

案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之後告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷售場所包裝策劃

售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨着房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到售樓處的重要：人性化的現場佈置設計影響着消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。這裏的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客户愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放鬆客户心情，增加消費者對開發商的信任度，增加客户對項目的認同感，以及強化客户未來辦公環境的提高。

功能區進行路線次序排列：

沙盤陳列區 洽談區 簽約區 律師或公積金辦理區

休息室 銀行按揭區

四、 差異性策劃思路

根據本案的產品定位、市場定位、客户羣定位，經慎重推敲，隨同銷售週期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的usp安排到各個環節中，由若干個策劃個案整合為全程方案。

通過前面的論述，我們發現本案的市場已經細分，並已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、週期性策略及組合的策略。

1、 產品預熱期

為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客户，喚醒潛在客户，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池週刊、河北電視台、保定電視台等），全方位的宣傳推廣在1-2周內全在爆發出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們全部的休閒娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品説明書，並現場進行pop講解，當然各位媒體需每人一個紅包。

配合安排：在推介會之後的1-2周內，通過全新有力的廣告發布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化的市場告知預熱。

2、 產品開盤期及強銷期

通過前期的預熱，本案已積累了部分客户，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產品的開盤期。

“好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定製造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。

形式：

（1）新聞發佈會（通過之前的媒體關係，再一次轟炸全市）

（2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。

過程安排：

（1） 新聞發佈會：邀請政府官員、設計大師，進行產品宣傳，開發商進行大會講話，同時製作本地塊及本項目介紹vcd發放各位嘉賓，之後進行交流酒會，安排文藝演出，並進行準客户現場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。

（2） 新樓新車閃亮登場：時間為開盤後一週，選擇適合本案目標羣的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客户。

3、 產品持續期

策略安排：製作客户通訊進行市場再控掘和資源二次開發，定期發放，加大密度，以完善的服務體系打動客户，讓第一批客户成為本案的免費宣傳員，製造集約效應。

配合策略：期間安排一些獨特的usp銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客户再帶一名客户購買，享受xx優惠或贈送活動。廣告跟蹤發佈會，在人們心中營造一種“買了本案產品就是買了一種精彩生活”的感覺。

4、 產品掃尾期：

策略安排：（1）客户答謝會+“珍藏”產品抽獎配送活動。

（2）配合物業進行園內綠地認養或小樹認養活動。

方案説明：（1）“客户答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客户不知不覺中幫我們清盤。

（2）“認養活動” 是為了配合入住，解決未來物業的難題，樹立開發商形象，為下一期項目作準備。

以上方案，公關活動一個接着一個，讓公眾逐步養成“猜出下一次是什麼活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。

五、 銷售方案

1、本案銷售方式

本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售週期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監控銷售的過程，及時發現問題並重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。

2、本案銷售策略

項目現場銷售模式

本案屬市區項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客户流量豐富，可以採用現場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。現場銷售，便於客户直觀瞭解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便於集中投放户外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便於銷售人員現場銷講、引導客户參觀考察。現場銷售模式，在確定售樓處選址後，還要做一系列的形象展示，主要分為户內和户外兩大部分。户外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現項目品質和形象。户內部分應注重功能分區和細節表現。接待大廳是客户來訪的第一個區域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目標客户羣的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料台、舒適的沙發、便於交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環境氛圍的親和力，將使客户感到親切、舒適、温馨，心情放鬆而舒暢，將客户的戒備心理和牴觸情緒降到最低限度，有利於洽談溝通和促進成交。簽約區是售樓處另一重要區域，主要功能是辦理銷售手續的最後流程。設計風格應儘量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客户的注意力，同時應避免過於奢華和舒適，儘量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕鬆中不失嚴肅，給客户以安全穩重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳税等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客户流動，高效率地為客户提供全面服務。辦公區是售樓處必備的區域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客户參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。

銷售價格策略

1、價格走勢

價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。本案最終能夠實現什麼樣的銷售價位，不僅和項目自身品質有關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關係。

設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客户產生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客户對價位的不滿情緒。

由於本案產品與直接競爭項目——“康泰大廈”過於相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調，激烈的價格大戰是任何一個開發商都不願意看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩紮穩打，儘量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在儘可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場後，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。

具體價位走勢為：

a座、b座： 元入市 元持續 元尾盤

c座、d座： 元入市 元持續 元尾盤

房地產市場瞬息萬變，俗話説：“賣得貴不如賣得快。”在房地產開發中，時間就是利潤。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現的目標。

2、價格體系

根據本案建築形式，可設計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨着具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。

樓層價差方面，由於本案建築總高度僅為16層，不同於高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以採用分段樓層價差的方式進行做價，根據不同樓座的區別暫定階段樓層價格。

高層的通風、採光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優勢合理提升整體價格。樓層價差隨着樓層的上升不斷上升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。a、b座首層為底商，價格另行制訂。c、d座雖然景觀最好，但由於沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。

銷售手段：利用 “封頂”等工程進度主題，充分利用準現房優勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客户“一帶一”的銷售方式。考慮可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優勢。

工程進度：封頂，外裝，準現房。

銷售管理策略：銷售管理應本着“分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平台的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。管理監督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監控銷售和管理，及時發現銷售及管理中的偏差並立即做作調整決策。

3、本案usp銷售專案

通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發現在營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區“最高品質”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。

積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場製造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的usp銷售策略。綜合考慮本案的產品，人羣、市場，我們專門為本案設計了適合本案的“1+1”策略， 萬房款對於中小企業來説不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區域中堅層的調查，發現此房款對於他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之後再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千餘元即可。通過對中堅層客户答詢可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的壓力並不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優勢明顯。更易打動消費者。

六、 推廣思路

1、 宣傳推廣策略

本案ci系統全面建立

本案作為全新樓盤上市銷售，項目ci系統的設計和應用，是不可缺少的首要環節。ci系統，即企業形象識別系統（corporate identity system）的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統（mis）行為識別系統（bis）視覺識別系統（vis）標準的ci系統涉及內容極為廣泛，但對於房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統（vis）是設計重點，配合理念識別系統（mis）的基礎部分，就構成了簡化版的ci系統。

視覺識別系統（vis）主要包括：

基本要素部分：

a、標誌（logo）

b、標準、標準色與標準組合

c、象徵圖形、輔助圖形與吉祥物

d、標本要素組合規範

應用要素部分：

a、辦公用品系列

b、包裝設計系統

c、服飾識別系統

d、環境識別規範

e、廣告應用設計

本案設計並全面應用ci系統，不僅有利於宣傳推廣，還有利於表現本案的高品質形象和品牌形象，廣泛得到目標客户羣的認同，為成功銷售奠定良好的基礎。

2、 公關活動的深入展開

房地產項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發生興趣，進而瞭解本項目的種種優點並最終促成購買行為。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，製造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織並實施各種公關活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。

媒體炒作

1)省內及保定市主流媒體：

河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池週刊、家庭週末報、城市資訊、河北電視台、保定電視台

2) 投放內容（軟文提綱）：

a、 寫樓的人文傾向

b、世紀大廈創新打造“智力型企業專屬辦公平台”

c、 保定市cbd規劃已初具規模

d、現代化都市的領跑者－保定市cbd現狀

e、 世紀大廈－保定市cbd區域的核心力作

f、 總部基地－中小企業機構置業首選

g、 世紀大廈－為成長後的中小企業再發展量身定做

h、 世紀大廈－傲視同行的全功能生態寫樓

i、 世紀大廈－近現房發售的“3e+5a”級高端商務樓

j、 世紀大廈－財富加速器，商務制高點

k、世紀大廈－內部認購期創造銷售奇蹟

中小型企業發展年會

1)目標：讓高開區cbd區域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區cbd區域的象徵，是企業向國內國際發展的平台

2)時間：XX年10月

3)地點：國際俱樂部

4)主辦單位：保定市經濟貿易局、保定市發展改革委員會、保定市建設局、保定市鄉鎮企業局、保定市高開區管委會、保定市中小企業協會、保定晚報社

5)協辦：保定市乾坤房地產公司

6)議程：專家學者談高開區商務對保定現代化都市建設的意義

中小型企業發展的思路

高開區規劃對商務樓盤的看重

世紀大廈的設計理念及對中小型企業發展的意義

媒體記者提問

7)媒體報道：省內及保定市各主流媒體

户外媒體的投放

塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等

dm專刊直投、報紙夾帶等

3、 全新廣告表現與創意主題

房地產項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。優秀的廣告設計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。根據我們操盤的經驗，一版報紙廣告的設計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯想起它成功的廣告語？聯想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產廣告中脱穎而出，吸引住目標客户羣的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客户。

廣告設計的高水準要求，使我們不能吝嗇設計費用。我們需要尋求設計水準較高的設計師，讓他們深入瞭解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發揮出他們的創作天分。在保持廣告獨特表現風格與出眾品位格調的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創意的靈感巧妙融合，設計出精品、極品廣告，廣告設計高品質策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質樓盤形象的重要保障。

4、 廣告全方位整合

本案進入銷售期後，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。媒體資源在經過充分地分析評價後，將被有效地整合利用。針對本案目標客户信息來源的特點，常規主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、户外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網絡、直投；以及利用相關俱樂部、社團等的客户資源。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時儘可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。

5、 媒體組合原則

由於市場消費者的來源一般較為複雜。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客户羣的所有層次中去。所以我們採用組合立體方式推介本案，組合原則採用先內而外，先主後次的原則。

a) 先內而外

保定地產市場經過發展，已形成強大的業內人羣，也就是我們通常説的地產圈。在這個圈子裏有許多關注保定市場的業內人士，在他們的手中掌握了一部分專業媒體傳播途徑（業內人士沙龍、《保定建設》等）。在產品品質有保證的情況下，讓本案形象不斷出現在此類專業媒體上。此類專業媒體或專業人士有其專業性的優勢，往往更有説服力，比廣告更讓消費者信服。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業媒體的優勢引導市場的偏好度。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。

b) 先主後次

為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客户吸引住。我們採取先主後次的原則。在主流媒體上發佈本案信息，強勢推介，在前面的基礎上，照顧其它渠道的客户，選擇部分有固定閲讀欣賞習慣的客户羣媒體。在費用預算上，有主有次。明白我們需要面對的客户主體，有主攻，有兼顧。

c) 立體組合方式説明

在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網絡傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們為本案訂身設計的活動策劃思路。其它手段還有dm直接，客户通訊等。

6、推廣預算與應用

①整體推廣費用估算

本案的宣傳推廣費用預算，應根據市場整體情況和項目運做需要而制訂。

根據目前我們對本案的瞭解，結合現有的策劃思路，並參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的1%－1.5%。

②推廣費用的節奏安排

根據本案的銷售週期及前期預熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動準備預算；二是正常銷售週期中的推廣費用安排。

項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準備。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據等。通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25－30％左右。內容：

售樓處裝飾 牆面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等

沙盤 單體沙盤及規劃沙盤

指導牌 門口及內部指導指示牌

門頭 售樓處門頭包裝，logo牆佈置

銷售道具 樓書 8000冊

海報 5萬張

其它 名片、包裝等

户外引導 擎天柱或路牌

工程圍板 户外圍板 售樓處周圍户外圍板

引導路牌 指導指示牌

部分媒體造勢 業內媒體

平面新聞造勢

公關活動

vi系統設計

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當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

一：主題：

在酒吧的人羣裏，從消費的角度説即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關係，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度！

二：當今娛樂市場背景及消費心態分析：

強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放鬆、休閒、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

消費羣，泡吧一族的心態分析：

1. 追求主題性酒吧，不為放鬆，不為休閒，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

2. 追求放鬆，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。

3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放鬆的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋樑！

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本着賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，瞭解大眾消費心裏，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費羣體。

1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-

2. 私企、個體----個體私營老闆

3. 中檔散客---旅遊、商務人員

4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

1. 銷售部

（1）把酒水促銷做為槓桿，並在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。

2. ）團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

3. ）散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯繫，穩定現有客户，大力開發新客户。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯繫出租車公司，採取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開闢搶定熱線，並給予一定的優惠。

2.內部消費鏈的建立

通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

外部宣傳與促銷

（1） 新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

（2） 加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

（3） 交通工具上的宣傳。

（4） 人員促銷，團隊聯繫，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，並通過自身環境，服務，節目內容留住客人。

3.內部宣傳

客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人瞭解經營特色和模式

4. 提高回頭率

通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以採用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定並逐漸增加客流量。

天津東方魅力經營管理現狀分析與對策.

1. 工程裝修有問題，因為場地大，裏面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什麼模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨着這個目標去做。

3. 沒有自己的特色。

4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

5. 營銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段。

7. 會議無實質性的效果

8. 業務管理混亂，人員散漫。

9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這裏是做什麼的。

對策：

1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以後的發展非常的不利，詳細瞭解市場，再做出決定。

2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。

3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等

5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

6. 實行公司全員營銷，包括舞台上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。

8. 所有公司員工一律着工裝上崗。

9. 人員重組後各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼併，每天定期對衞生、服務等各項工作進行檢查。

11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

13. 實行會員制營銷。製作靚女卡、會員卡、儲值卡。製作會員手冊。

14. 制定行之有效的任務計劃，聯繫經驗豐富，客户多的媽咪。

15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。

16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

首先確定自己的優勢

1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。

2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。

3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什麼實惠，而不是向顧客要求什麼。

有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造温馨浪漫的環境。

2. 保證客户的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客户滿意。

3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鈎，多勞多得，不勞不得。

10. 各項工作開展時間表。（待定）

11. 每月的營銷目標。（待定）

職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位並不重要，重要的是責、權相符。

經營管理計劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規範優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

一、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。

（一）組織建設和管理：

作為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管；配備的人員知道自己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的範圍，人 員不至於閒置。

其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨着季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至於浪費也不會潰乏，

總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。

（二）建立完善的規章制度：

“無規矩不成方圓”作為一個企業就像一個國家要有規範完善的制度作保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做。

另一方面着眼於細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衞生制度、行為規範要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀製度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規範而公正的進行。

（三）現場營運的監督管理：

娛樂企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分：

第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。

第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

第三：班後總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

（四）企業文化建設：

何為企業文化？它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

為什麼要那麼重要？成功的企業就一定有優秀的企業文化做後盾，如麥當勞的qscv原則（質量、服務、衞生、價值）、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。

總之，企業要做大做強就應從始至終做好企業文化的培養工作。

二、經營部分：

在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調查機制，進行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。

娛樂市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面着手調查，然後把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費羣體的這定位。

（二）確定目標市場，採取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費人羣，有不同的消費羣體，而夜場更偏向於一定事業有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那裏，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一旦目標明確，我們就可以有針對性的採取一些促銷策略。 如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利於提升營業業績促銷手斷。

（三）導入娛樂創業形象識別系統，創造品牌：

企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。

②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標誌、產品設計等。

③行為方向：a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。

b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁複雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善於發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

不僅僅是酒吧ktv，只要是企業，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好！

大學生管理決策模擬大賽活動策劃書管理策劃書範文3篇 | 返回目錄

一、 活動概況

1、活動簡介：這是一場源自北京大學管理競爭大賽的盛事——全國大學生管理決策模擬大賽，20**年全新升級，激情上演，繼續為各地高校的學子英才提供一個廣闊而開放的交流平台。

由教育部高等學校國家級實驗教學示範中心聯席會、中國管理現代化研究會決策模擬專業委員會聯合舉辦的20**全國大學生管理決策模擬大賽，將於20**年2月～7月期間舉行，大賽面向全國高校所有在校學生，不限學歷、不限專業。

2、活動宗旨：將在幾近真實的企業管理模擬環境中，精心分析和設計企業經營方案，將所學的專業知識較好地進行綜合應用，從而提高自身的實際操作能力和創新能力。通過比賽，將有力地促進學校實踐教學的開展，縮國小校和企業之間的距離，激發參與者的學習樂趣和熱情，提高參與者的整體經營意識，團隊協作意識。

3、主辦單位：武漢理工大學團委 管理學院分團委

4、承辦單位：未來管理者協會

5、比賽日程表

3月25日~~3月28日

3月28日

3月29日~~4月2日

報名與宣傳

確定參賽隊伍數量，核實報名信息

淘汰賽（x進8）

4月4日

4月7日

4月8日~~4月9日

專家評審，公佈決賽參賽隊伍，通知參加決賽的隊伍

決賽

滿意度調查及意見反饋

6、比賽地點： 東院教四13樓機房

7、參賽對象：武漢理工大學全校學生

8、大賽內容：. a、淘汰賽形式為筆試，由大賽組委會給出一個有關企業決策的涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面的公共案例，由每個團隊在規定時間內完成關於此案例的相關問題，以word文檔形式提交至本次比賽專用郵箱。

b、決賽形式為機試，由專業老師安裝調試企業經營模擬系統premking（金蝶軟件）。晉級決賽的隊伍應用該軟件模擬企業管理競賽，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，系統自動評出每支隊伍的成績。

9、組隊要求：每支參賽團隊由3~5人組成；由團隊中的一名成員作為領隊，負責與大賽組委會聯繫；參賽者學院、專業不限，有興趣者皆可以報名參加；建議參賽團隊聯繫指導老師。

10、策劃部門：未來管理者協會祕書部

二、活動流程

1、報名

報名時間： 3月24日~~3月27日

報名方式：參賽隊伍可將報名信息發到指定郵箱或通過電話報名：於同學：15927054647 刑同學：15926329574

2、淘汰賽

淘汰賽由大賽組委會給出公共案例，各參賽團隊在4月2日中午12點之前將所做案例分析以word文檔形式發到郵箱，4月4日公佈晉級團隊。

3、決賽

決賽時間: 4月10日18：30

比賽地點：東院教四13樓機房

流程簡介：晉級決賽的各支隊伍在機房電腦上運用企業經營模擬系統premking（金蝶軟件），建立自己的企業，根據自己團隊的管理決策進行操作。比賽時間為90分鐘。

4、獎項設置：一等獎（1隊） 獎品

二等獎（2隊）獎品

三等獎（3隊）獎品

三、賽事組織

本次大賽組織工作接受武漢理工大學校團委、管理學院分團委指導，由未來管理者協會負責具體工作。本着服務同學、方便同學的宗旨，為同學們搭建一個展示自我，反應大學生良好素質的平台，並努力將大賽組織為學校的品牌活動，為理工大的學子英才提供一個廣闊而開放的交流平台，創造一個走出校園挑戰自我的機會。

四、賽事推廣

1、媒體宣傳

a校園媒體

平面媒體：校報

音頻媒體：校廣播台

網絡媒體：經緯網、學工廣場、理工青年、理工貼吧、管理決策模擬大賽主頁等

宣傳目標：賽事推廣，賽後報道，擴大活動在校內外的影響力，為打造未來管理者協會的又一精品活動做鋪墊。

b校外媒體

平面媒體：武漢晚報 楚天都市報 長江商報

網絡媒體：本站 、騰訊大楚網 、武漢在線

電視媒體：湖北衞視等

宣傳目標：形成協會品牌效應，推廣由北京大學主辦的面向全國大學生管理決策模擬大賽。

2、行政宣傳

由團委向各個單位發佈參賽通知。

3、常規宣傳

a. kt宣傳板一塊。置於東院教四門前，內容應包括比賽簡介，比賽程序與規則，獎項設置，比賽時間、地點等內容。

b. 橫幅一條（以前用過的，在反面貼a3紙符），放於東院教四門前，內容為：

“感悟商道，決策未來”——管理決策模擬大賽

主辦：武漢理工大學團委 管理學院分團委

承辦：未來管理者協會

c.宣傳單：a4紙：1000份 在各個校區分發

a3紙：20份 在各校區宣傳欄上張貼

宣傳目標：儘量做到校內人人知曉，擴大活動在校內的影響力

注：各種宣傳方式須註明本次大賽是全國賽事的選拔賽，各參賽隊伍晉級後可代表我校晉級全國比賽。

五、經費預算

宣 傳 單：a4：1000份 單價：8分，80元

a3：20份 單價：2毛，4元

打印符：11元

製作海報：30元

礦 泉 水：10瓶，10元

獲獎證書：6本，15元

通訊費、獎品：待定

總 計：150元

六、工作人員

活動策劃書：祕書部

團隊聯繫：祕書部

作品評選；學術部

場地申請：外事部

聯繫老師學長：外事部

活動宣傳：廣宣部，網絡新聞部，市場調研部

七、大賽籌辦日程表

事項

時間

完成目標

負責單位

大賽策劃

3月10日~3月15日

形成完整的策劃書

未來管理者協會祕書處

策劃書修改和審批

3月16日~3月20日

策劃書審批通過，獲得執行授權

管理學院工商管理類老師

成立大賽組委會

3月21日

成立組委會，明確分工

會長，祕書部

完成各環節分策劃

3月22日

分工明確，負責到人

大賽組委會

大賽前期籌備工作

3月23日

宣傳材料準備製作

各種場地申請

聯絡專家評審

案例選擇

大賽組委會

大賽宣傳

3月25日~3月28日

媒體宣傳

行政宣傳

常規宣傳

廣宣部

核實信息

3月28日

確定參賽隊伍數量，核實報名信息

祕書部

淘汰賽

3月29日~4月2日

公正、公平、公開

市場調研部

淘汰賽評審

4月2日到4月3日

公正、公平、公開

大賽組委會

決賽

4月10日

公正、公平、公開

大賽組委會

滿意度調查及意見反饋

4月11日到4月12日

獲得真實可靠的信息

市場調研部

八、備註

1、本次比賽中淘汰賽採用的案例應該是具有代表性、實用性強的經濟管理案例。備選案例一共兩篇，參賽團隊可任選一篇進行作答。

2、由5協會成員組成的應急小組，負責處理本次比賽中出現的各種緊急情況。

3、用於比賽的企業經營模擬系統premking（可到大賽主頁下載或到十三樓機房熟悉）。

4、若比賽成績優秀可得到管理學院推薦參加省賽，預備國賽。

共青團武漢理工大學管理學院委員會

未來管理者協會

管理案例分析大賽策劃書管理策劃書範文4篇 | 返回目錄

一、 活動名稱：解析高手

二、 活動背景：在這競爭的社會裏，我們必須學會管理自己，在生活中碰到的難題我們應該找出正確適合的方法去解決它。

三、 活動目的：豐富社團文化生活，樹立協會形象，加強協會成員內部凝聚力。提高協會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛鍊成員的口才、應變能力。

四、 活動主題：管理、解析、合作

五、 活動對象：管理協會全體成員

六、 活動時間：xx年3月16日或3月23日

七、 活動地點：大學生活動中心二樓團校

八、 策劃主辦單位：管理協會

贊助單位：、安徽房產網

九、 活動流程：

（一）前期準備

1、召開幹部會議，確定主持人，評委、活動時間與地點、活動細則，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。

2、準備好活動材料，如：話筒、電腦、飲用水、評分表等。

3、外聯部做好場地申請工作。

4、辦公室做好海報的製作及張貼，邀請其他協會成員前來參看。

5、胡霞、肖麗婷及策劃部成員負責整理此次活動初賽與複賽的競賽題目。

（二）活動階段

1、協會全體成員提前進場，文體部負責佈置會場，監察部負責場內秩序，禮儀人員負責接待評委及參賽人員，辦公室部負責記錄本次活動的過程並做好拍攝工作。

2、主持人發言，介紹活動流程及細節，宣佈活動開始。

3、參賽隊按次序上台進行比賽，評委做好每一組的評分工作，統計人員做好統分工作。

4、中場時活動暫停，播放由管理協會內部製作的ppt。

5、當最後一組隊伍比賽完後，統計人員根據所上交的分數評出前三名，主持人宣佈結果。其中，初賽決出六強，複賽決出冠、亞、季軍。活動結束，主持人總結並致感謝詞。

（三）活動結束

1、清理活動現場

2、召開幹部總結會議。

十、評分標準：上台的表現、所呈交的管理方案、團隊合作程度、隊員穿着。

十一、獎品設置：獲獎選手隊伍獲得證書一份，於複賽結束後，由評委進行頒發。

十二、經費預算：桶裝水（5元）

水果（-）

頒獎證書（-）

複印（-）

宣傳報（1.6元）

氣球（2.5元）

共計（-）。

附錄： 活動細則

此次活動以競賽評分形式進行，分為初賽與複賽。

初賽：分為a、 b項。

a、（1）、各部門組隊參賽，由部長帶隊，於活動開始前三天從活動組委會中領取參賽的題目。

（2）、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽。

（3）參賽隊伍領取案例後，針對所抽取的案例，通過全隊合作，寫出一份管理方案，在比賽當日，交至評委處，並在隊中選出一位選手上台進行陳述與講解，之後，隊中成員可對其進行補充與完善，如果有需要，還可以在台上以ppt的形式進行陳述與講解。每一競賽小組中，二參賽隊伍輪流進行。

（4）當每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述後，進入駁問環節，即二隊之間可互相就對方所陳述的內容進行質疑與提問。

b、（1）、為考驗其作為管理者的隨機應變能力，此時評委會早比賽現場設置一些障礙，由選手們在當場進行解決，可通過隊員內合作完成。

（2）、初賽進行評分階段，評委分別根據參賽隊伍在a、b項的表現進行綜合評分。

（3）、當所有競賽小組完成比賽後，根據其分數的高低，評出前三名進入複賽。

複賽：形式及流程與初賽相似，但有以下三方面不同

（1）、複賽中，每組各有一個案例進行競賽。

（2）、不再有多方對其進行駁問的環節，而是在其陳述後，由評委對其所陳述的內容及其管理方案進行提問。

（3）、評分中，當一參賽隊伍完成比賽後，由評委及其餘二隊伍共同對其進行共同評分，其總分=評委分*0.7+對方評分*0.3

管理協會

xx-3-7