超市五一策劃書範文（精選3篇）

超市五一策劃書範文 篇1

第一部分 環境及市場簡略分析

xx店位於xx市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶佔市場。

第二部分 活動目的

*店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體平均年齡，因為他們有着較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分 活動主題 題目

----------生活的好芳鄰

第四部分 活動時間地點

活動時間 20xx年5月1日～5月3日

活動地點 *店

第五部分 合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與當地一家新聞媒體單位如報社或是電台合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分 媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分 組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各

活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工 人數 所屬部門 人員名單

現場統籌 1 總負責

現場督導 1 監督

現在諮詢 3 客服

主持人及演出團隊 各活動負責

音控 1 宣傳

傳單發送 4 宣傳

治安人員 5 安全

現場協調 2 聯絡

場地安排 2 基礎

合作單位 2 聯絡

第八部分 活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

彩排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選xx店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分 活動策劃方案略解

1、的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們之間發生的一些故事，目的在於讓走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費

者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)

超市五一策劃書範文 篇2

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;

促銷內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一台);

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鈎1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不鏽鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗髮水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五穀雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低温食品各1支品項，常温奶製品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閒食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑑於夏季製作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食麪2支：五連包方便麪，袋裝粉絲各1支;

7)南北乾貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛麪1支：掛麪屬於自採商品，以低毛利或平價銷售;

2.休閒食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝麪包，蛋黃派各1支;

3)休閒小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅乾2支：一般夾心餅乾，威化餅乾各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅乾，散裝乾貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，衝調專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

超市五一策劃書範文 篇3

"五一"金價在捷強

20xx年4月18日

上海商業職業技術學院商場營運班第三小組

組長:謝世雄

組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、

何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華

<一> 任務概述

捷強超市公司是隸屬於上海捷強集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草捲煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的捲煙管理和配送任務並以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎,因此經濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢,但因資金雄厚而發展很快,已經在全國建立了200家左右的連鎖網點,並且擠身於上海第四、全國第六的連鎖超市公司.

為了充分利用超市現有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產業,因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內的60家連鎖超市為對象,由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%.

〈二〉 "五·一"市場分析

根據所得到數據反映,目前上海各大超市全年總營業額的50%左右是來自於節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特徵:

走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數,酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品,商家們也應該在此多下功夫.

請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點.

外出旅遊多.利用難得的七天長假出去放鬆休閒是許多人的選擇,一路上的旅遊用品當然也就少不了,所以零食、乾點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點.

又因每年一度的會考、大學聯考就要來臨,學生營養品銷售旺季再次到來,所以,各類營養品也就成為一大賣點.

針對這一特點,我們展開了關於"五一"節家庭需求情況的市場調研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進行了調查,數據表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪,經過權衡利弊後,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案.(詳見附表一)

〈三〉 捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬於捷強集團,主要經營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油製品,南北雜貨,日用百貨等5000餘種商品,並且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力.

在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優勢:

首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權,並享受全市煙草,酒類網絡第一層次的銷售權.

其次,完善的配送系統,使其商品價格低廉,質量穩定,因此受到了消費者的青睞.

但是,相對於聯華,華聯,農工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:

1.門店數量少,店面相對較小.

2.商品種類少,更新速度不夠快.

3.生鮮數量少,不能滿足居民需求.

4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目瞭然.

5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力.

<四> 競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商.

聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭,其門店數已近千家並不斷在全國擴大銷售網絡,其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國採購,有效降低成本,並不失時機的開拓海外市場,是最具實力的競爭對手.

華聯與聯華一樣,都是國內實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態,其良好的企業形象,新型的發展戰略,使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.

農工商是全國超市零售業的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業,其營業面積居各超市之首,以"規模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業形象.

另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分佈區域偏僻,但營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化,並擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力.

針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應該立足自身的優勢,利用完備的配送系統,確立適合自身發展的連鎖經營模式,並要在五一的黃金假期裏,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業創造新的發展機遇.

《五》 確立主題

主題:"五一"金假/價在捷強.

表現:1. "五一"是可以放鬆,休閒的黃金假期.捷強在此為您提供輕鬆購物的場所,由此體現金"假".

2.捷強為您提供優質優價的放心產品,由此體現金"價".

3.此主題既突出了捷強的價格優勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,並且樹立良好的企業形象.

《六》 廣告策劃

對象:市內60家分店 預算總額:40萬

負責人:廣告宣傳部 期限:4月27日前

項目 數量 發行手段 費用預算 作用

DM廣告 10萬份 郵寄8萬份,派送2萬份 10萬 使顧客瞭解捷強五一促銷產品及價格

海報 600張 店內張貼 10元/張6000元 製造節慶氣氛,樹立企業形象

弔旗 2400張 店內張貼 8元/張19000元 烘托店內氣氛,吸引顧客購買

彩旗,彩色氣球 600面40個 較大門店前設置 6000元;

4000元 製造節慶氣氛,樹立企業形象

展台廣告 300~350張 展台設置 15元/張5000元 突出店內重點商品

候車亭廣告 50座1000元/座,5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象

新民晚報 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 報章廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象

990電台 4.23~5.7早新聞前後各一次 廣播廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象

紀念鉛筆 1.2萬支 免費向附近國小贈送 0.5元/支,6萬 通過贈送印有捷強標誌的鉛筆,培養孩子對捷強形象的認識

附註:1. 海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致.

2. 弔旗的整體色調與海報相同,因為弔旗是在店內設置的,所以其主題為"金價風暴",字體要設計成爆炸式的,以刺激消費者的購買慾望.

3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠.

4.店內的燈光、背景音樂及展台設置要突出喜慶歡快的節日氣氛.