銷售策劃書模板(3篇)

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活動主題：永達杯汽車模擬銷售大賽

活動目的：

1， 以巴士汽車學院的特色：汽車為主線，展開汽車活動，強化學生的專業知識，從而達到學以至用，理論結合實踐的目的。

2， 讓參加比賽的學生尤其是大二學生與知名企業永達集團接觸，創造就業機會。

3， 讓觀看比賽的同學通過比賽，從而與自己對照，達到邊看邊學的目的。

4， 以比賽形式，展示永達集團的企業文化，為永達集團贏得更多的人才。

5， 提供給在校學生展示自我的舞台，擴大企業的知名度及影響力；

6， 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立永達集團在學生心中良好的品牌印象；為企業以後在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。

活動形式：

以我院“基礎適度，以德為本，突出能力，重在實踐”的校訓為中心思想，以汽車專業（汽車營銷，汽車運用技術，汽車電子技術）為基礎的汽車模擬營銷比賽，有參賽學生用powerpoint軟件製作，並且演示選定汽車，並通過其自有的方式來進行模擬銷售，在由現場考官以及觀眾進行打分，僅選出一名選手作為銷售之星，給予獎金400元與永達後備員工協議。

活動對象：

我院學習汽車專業（汽車運用基礎，汽車電子技術，汽車營銷）以及對汽車，銷售感興趣學生，要求綜合素質較高、個性自我，在汽車方面具有較深的造詣，能夠充分代表永達品牌形象，能夠體現出永達集團健康向上，青春活力、充滿朝氣，現代汽車服務品牌的企業特點。

策劃方案

一、活動準備期間

1、永達集團稱作本次活動的冠名，即“永達杯汽車模擬銷售大賽”

2、本次活動前期專業講座，邀請永達集團銷售精英來我院，針對汽車銷售過程中所遇到的問題展開專業講座。

3、172 校園活動網（)，以及我院宣傳部記者站將對我們的活動全程報導活動，並且從側面採訪永達集團。

4、本次活動的禮品上均有永達集團的標誌。

5、永達集團名稱及標誌將出現在關於此次活動的各類信函、通知和請柬中。

二、現場活動當日企業回報

1、主舞台背景牆出現永達品牌的名稱及標誌。

2、在現場活動開始前播放永達集團品牌的電視廣告。

3，永達集團領導宣佈“永達杯汽車模擬銷售大賽”開幕。

4、本次比賽獎盃以永達集團名稱冠名，並由企業領導頒獎。

5，在活動中主持人會與觀眾互動，發放紀念品。

三、活動結束後的宣傳

1、製作永達集團活動vcd光盤一張。

2、活動結束後，永達集團可以聘請活動參賽人員做為永達後備員工去企業學習觀摩。

活動總流程：

1， 初賽

活動概述：6位通過海選的參賽選手賽前抽籤確定汽車品牌以及模擬買車人，以1對1現場對決的形式，上演真實的場景，來對參賽選手進行考核，顧客由各部長等扮演,最後從6人中評選出2人進入決賽.

考官的評分標準參賽選手是汽車基礎知識認知水平以及參賽人員的銷售技巧。

時間：初訂為3月27日

地點：j209

考官人選：學院經管系，工程系學生個別教師，以及永達集團銷售精英。

3、複賽

活動概述：由初賽選定的2名選手上台pk,分為多個環節,從多角度考驗選手的基本素質,專業水平,與臨場發揮.

活動時間：初定為4月9日

地點：j209

考官人選：學院經管系，工程系若干教師，以及永達集團銷售精英。

銷售服務商行成立策劃書銷售策劃書模板(2篇) | 返回目錄

本商行成立目的：推進xx品牌建設，拉動配套設備銷售，維修，管理，促進本公司和配套廠家共同健康的發展，實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司，和紙箱機械公司，為有志的,德才兼備，銷售人員，提供提供更好的發展空間和機遇。

部門成立方案；以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文祕人員，詳細記錄本部門設備銷售地址，電話，時間，以便定期回訪，定期服務，便於管理，便於形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料，和根據。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售服務部的規章制度由股東們開會決定並形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外，其他設備配件，均有本部門，定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點，按年度總結為憑據分紅。

銷售部初期成立經王總批准，辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件，通過廣告，和售後服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。

每個辦事處有調試工一名，經理一名，要求；都具備國中以上學歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓，定期學習，定期公司開會。年終拿提成，平時定額工資。

隨着xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認可，必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售，真正的成為，包裝機械生產廠家，和使用廠家的共同發展。

總之，本部以規章制度管理員工，為社會行內的發展提供動力，愛心取之於社會用之於社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

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在化粧品公司工作了不少了年頭了，從事化粧品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化粧品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨着國外知名化粧品的嚴重挑戰!

作為一個銷售國內化粧品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化粧品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過於宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化粧品產業的現狀 ：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化粧品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。 1990年，全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨着經濟的迅速發展，化粧品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化粧品行業的生產企業達 3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化粧品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化粧品進入我國的成本將會降低，外國高檔化粧品具有更強的競爭力;一些中低檔化粧品也將進入我國市場，中檔化粧品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化粧品的國際競爭力分析：

我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化粧品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化粧品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化粧品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化粧品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小，質量難以保證：

化粧品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化粧品同國外化粧品比較起來存在較大的差距，但國內化粧品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化粧品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

2、成本價格 ：

國內化粧品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化粧品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化粧品市場，而國內企業多集中在中低檔化粧品市場上。外國化粧品的價格一般高於同檔次國產化粧品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化粧品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化粧品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兑現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關税的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化粧品闖入我國市場，中低檔化粧品將成為未來中外企業競爭的焦點。

模擬汽車銷售大賽活動策劃書2019銷售策劃書(4篇) | 返回目錄

模擬汽車銷售大賽

一．活動前言：

隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。

三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生

四．活動時間: 初賽：5月16日 決賽：5月22日

五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間 決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：10、11、12汽車專業學生

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九．報名時間：4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

湛江師範學院汽車愛好者協會

XX年4月21日