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手機策劃書(通用9篇)

手機策劃書(通用9篇)

手機策劃書 篇1

一、公關目標:

1、提高盛大手機Bambook知名度,樹立盛大組織機構的形象和信譽。

2、使盛大組織機構與公眾保持經常化的信息溝通與交流。

3、積極開展盛大組織機構內部的公關活動,強化凝聚力和向心力,為盛大組織機構創造良好的內部人際關係。

4、為盛大組織機構推銷產品和服務進行公關活動,幫助組織提高產品及服務的市場佔有率。

二、活動背景:國內互聯網公司紛紛以不同形式,介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發布的同一天,阿里攜手海爾推出999元新款阿里雲手機。盛大在新領域的老對手名單裏,肯定也已早早的寫上百度、騰訊、人人、360、網易們的名字。盛大老總也表露出對移動互聯網發展方向不確定性的擔憂,正如新浪科技此前所言,這是一種大公司的卡位戰。因此,盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰。

三、活動時間地點:

1、活動時間:6月6日新聞發佈會(Bambook的首次問世)

6月28日BambookPhone預定活動

2、活動地點:北京新品發佈會中心

四、活動內容:

1、主持人介紹相關人員並宣佈新聞發佈會開始。

2、意法愛立信高管介紹芯片情況。

3、次要演講人講述盛大手機成立背景,未來發展趨勢。

4、主要演講人發表動員演講盛大手機功能及配備。

五.媒介宣傳:

媒體記者、新浪微博、電視採訪、盛大官方網絡、盛大遊戲插播廣告、廣告。

六、具體活動日程安排:

1、6月6日發表Bambookphone的誕生。

2、6月15日開展試用活動。

2、6月28日後剪綵宣佈預定活動開始,盛大官方網絡同步預定。

七、經費預算

手機策劃書 篇2

一、概述

諾基亞是移動通信的全球領先者,推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品,包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍佈世界各地。

二、本策劃的目的

科技越來越發達,通訊日益進步,手機是目前最流行的通訊工具,手機行業競爭日益激烈,我們要把自己的品牌打出去,要佔有市場,提高市場佔有率,做到真正的手機界的泰山北斗,要讓手機界都向諾基亞看齊,要更新手機界,引領手機界。

三、營銷概況分析:

(一)如今科技發展,通訊事業也越來越發達,手機已經普遍,諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業,諾基亞擁有良好的經營理念,具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達,各種各樣的通訊設備都出現了,有壓力才能產生動力,諾基亞也面臨着很大的壓力,手機行業中具有影響力的要説是摩托羅拉了,諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫,在網絡上也要有一個很好的經營理念,因為科技發達,計算機普及,網絡是我們生活中不可缺少的一部分,要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析:改革開放以來,科技發展迅速,人們的生活普遍提高,手機已不不是有錢人的標誌了,它已成為了大眾的消費對象,越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有,所以手機界也不可以盲目的生產手機,而應該根據周圍的環境,做好市場定位,什麼樣的手機多生產,什麼樣的要少生產,都要做好分析。

(四)企業形象分析:憑藉創新科技,諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一,諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地,辦公機構遍佈全國,員工逾6000人。具有很好的企業形象,並且諾基亞的品牌已經打出去了,深得羣眾的認可。

(五)產品分析:人們的消費上去了,同時他們的眼光也上去了,所以要想抓住羣眾的心就不可以生產單一的手機,這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種,諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚,產品更新也很快,能夠跟的上消費者的需求,總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念,有很雄厚的實力,可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手,摩托羅拉機型,更新速度都給諾基亞很大的壓力,同時,那些雜牌機因為價格便宜,也深得一部分消費者的青睞,諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈,要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品,他們看中的是商品的質量和價格,所以諾基亞就要從實際出發,多生產大眾手機,有很好的質量保證,還有能夠讓消費者接受的價格,這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍使用對手機生產商來説是一個很好的機會,只要抓住這個機會,就可以得到很理想的利益,但同時機會與風險是並存的,要生產符合大眾的手機,讓品牌打入大眾心裏,不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析:

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業,具有很好的優勢,企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢,品牌戰略上避開了技術上的劣勢,以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象,同時細分市場,深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷,這一點就不如摩托羅拉做的好,所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五、網絡營銷目標

(一)網絡品牌的建立:

諾基亞是品牌機,在消費者心中有很強的品牌地位,同時諾基亞要在網絡上打響品牌,可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的瞭解諾基亞,使諾基亞的品牌不再侷限於現實,而是與網絡並存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額一直很高,但同時還需要進一步促進,使其的銷售額可以進一步提高,諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式,手機以低價格甚至免費的形式銷售,這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的,科技發達,不可以再把手機的銷售侷限於專賣店了,網絡步入生活,人們可以通過計算機進行網上購物,所以諾基亞要抓住機會,抓住網上購物的這一潛在市場,搞好諾基亞的網上在線銷售。

六、網絡營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業瞭解市場及其競爭結構的基礎,也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場,它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業,電信業,以及即將到來的零售業,銀行業,和保險業等),市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化,這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後,對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好,對每個細分市場都要照顧到,不能只生產符合高消費人羣消費的手機,同樣也不能只生產下層人羣消費的手機,要把握好每個細分市場,目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的,單一的手機不能滿足消費者的需求,所以諾基亞要避開這一生產缺陷,不可以生產那些單一的手機,要把生產與消費者的需求相結合,生產消費者喜歡的產品,要把其產品定好位。同時價格定位也很重要,要兼顧到各個消費層,不能盲目的生產高檔手機,把價格定的很高,也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的,不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力於提供易用和創新的產品,包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案;憑藉創新科技,諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七、網絡營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立:

諾基亞要建立一個好的網站,使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息,比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介,還有新產品的介紹,諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣:

1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告,把一些新的機型放到上面,消費者上網就可以看到那些浮動廣告,更好的瞭解諾基亞的手機更新。

2、諾基亞還可以通過email,把諾基亞的最新消息通過email發送給那些註冊用户。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

手機策劃書 篇3

一、前言:

金立通信總部目前擁有員工360多人,平均年齡小於30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學歷佔20%,碩士以上學歷佔3%。這是一支年輕化、知識化的管理團隊,崇尚科學和規範化的企業管理模式,具有強烈的創新意識和追求可持續發展的敬業精神。金立通信自成立以來,一直堅持以深度研發為核心,精細生產為基礎,優良售後服務為保障,高技術含量的產品為企業的核心競爭力,並通過更深層次的科技研發來做到產品創新和實用的完美結合,穩步進入了移動通信領域的主流陣營。

二、廣告定位:

在中檔,適合所有人羣,主要是年輕男女

三、廣告目的:

金立通信秉承“VIP金牌服務”理念,建立了完善高效的客户服務體系,在全國建立了34個省級客服中心,售後服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區,為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

四創意製作:

金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有着長遠的規劃,是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈,有效縮短了手機的研發週期,保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工3000人,未來計劃再投資7000萬元,最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。

在體金立人的共同努力下,金立公司已經成功打造以自主研發為核心,生產加工為基礎,內外銷並舉的完整產業鏈,公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創新”的經營理念,立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備製造商,將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一,為中國民族通信產業貢獻自己的力量。

五、廣告媒介安排:

可以通過四大傳媒(電視、廣播、報紙、雜誌),時尚雜誌是在年輕女性中比較受歡迎,在雜誌中插此廣告效果會好,户外廣告、pop廣告、網絡廣告等來宣傳。主要是網絡,年輕人羣是網民的主流。

手機策劃書 篇4

活動背景:

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來,並且可以買到實惠的手機。這部分人羣主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者:偏向;理智;性格內向,有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律,自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我,張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人羣足以推動整個手機市場,並達到較好的銷售成績。

新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬户共同追求。

策劃目的:

一、 利用春節的高度關注度形成目標消費羣對**品牌的關注;

二、 利用熱點事件形成炒作話題,增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

三、 利用新春的節日效應聚集人流,構成衝擊波與興奮點。

策劃思路:

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型,同時帶動市場並達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置,是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,已經是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,當前是個信息時代,每個信息中都隱含着無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

手機策劃書 篇5

手機已經成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞,影響着人們對於手機促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋 “價差”,持幣代購的消費者則認為“降這麼多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低於成本價或者稍高於成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然後以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯繫好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機策劃書 篇6

母親節手機促銷,本質就是在母親節,找到目標的消費人羣,推出目標產品,採取針對性的促銷手段,達到促銷目的。對於手機母親節促銷,大部分商家採取了市場細分的策略,我們看一下:

針對年老的母親:依據老年人的生活習慣及本身的特點,推出方便宜操作的機型,特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親:針對年輕母親對於新事物的接受能力,以及本身女性特徵,商家推出了幾款不同性格的手機機型,比如説針對愛美母親,推出購機贈美容物品,時尚母親,推出高科技產品特價等等。

今年的五月對於商家來説是一個繁花似錦的月份,商家們忙着一個接一個的節日促銷,為商家帶來了不小的市場效果,但同時存在着促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節再次吸引消費者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

1、送禮品,顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、形象展示,有終端展櫃形象宣傳,有户外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來説,展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。

5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。

6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

手機策劃書 篇7

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,員工多人,下屬有移動電話,數碼產品,電話機,smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個生

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書,產品質量穩定可靠,多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來,天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”,天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構:

一 廣告目標:五。一黃金週對天時達手機進行促銷

二 目標市場:銷售促進策略

三 主題:天時達手機

四 促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間:五月一日------五月七日

(二)促銷地點:牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優越:

南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

北面:有大福源和火車站。

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷佈置:

1 . 街道佈置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。

2 . 舞台佈置:

*背景長4.5米 ,寬2米。

上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,並且用另一種字體)

*舞台左右各放三個音響

*舞台前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高並用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到羣眾),在盒子上貼上獎字。

*舞台前在擺個氣模

3 . 櫃枱設置:

*櫃枱和舞台距離為8米,用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

*櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米,用來貼海報

*真機放在櫃枱裏

*櫃枱上放模型,模型下放着相應的傳單

*櫃枱的手機應按價格擺放

*每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個櫃枱有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞台人員選擇

舞台的演員應選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應儘量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工,(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。

2 . 櫃枱銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗,不要找學生之類做櫃枱銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經驗,選擇的人員外貌也要經過審核,對服務態度也要有一個大概的考核,經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能,並靈活運用手機,每個櫃枱佔兩人,她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞台人員可以隨意,服裝顏色的選擇要儘量鮮豔,儘量顯的有風格但還不另人反感。

2 . 櫃枱人員的服裝應統一,儘量黑色或藍黑色,裏面穿淺顏色的衣服,並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

(六)舞台表演

1 . 首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節拍性,歡快的,並且也是大眾熟知的歌曲。

2 . 遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據舞台的大小選擇參與者,例如:“如左手摸着由膝蓋,右手摸着左耳垂,隨着主持人説幾就轉幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最後剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到台前,然後根據掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調動觀眾的情感)。

3 . 主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發揮,刺激消費者購買。

(七)獎品

1 . 消費者對什麼贈品感興趣,例如手機鏈等。

2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手錶,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作遊戲,無償領獎的方式引發消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機策劃書 篇8

旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上,元旦促銷活動方案。

促銷主題和內容:

主題:完美音質,隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用户利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用POP物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。K098,K028,K128必須配真機。

陳列和形象更新,為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如:K218等。

預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

附:

終端贈品發放登記表

售點名稱: 填表人:編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註:是否有其他損耗,請在下面註明原因。

手機策劃書 篇9

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完美音質,隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用户利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品採用先沖帳後核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,後續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自於該售點有新的訂單下達.

促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節.

業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其餘時間每天短信通報省內各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價格機器衝量.比如:k218等.

預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推.

終端贈品發放登記表

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