促銷路演活動策劃方案

20XX年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯繫：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯繫請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯繫場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。瞭解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持!

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時/一日/2場)-----1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含税票。演出人員的數量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。

第三步：確定主題

1、 主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

例：結合時機：“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學”， “全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運”。

結合活動：“你的學費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學費)，“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、 活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什麼禮物?禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上儘量挑選價值虛高的禮物!

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公佈，抽獎形式的確定!

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人(見‘路演物清單’)，確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特製彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一週印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品(墊板，練習本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮(特別強調)：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並瞭解每個隊員的崗位和職責。可由諾亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員儘量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員(發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選，着重機器操作和銷售語言)兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、 主持人：

主持人直接關係舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並瞭解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，並有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衞年輕人羣，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和遊戲。

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞台和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳並提供贊助。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，儘可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行鍼對性培訓，要對目標客户羣體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃!

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員(省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員)都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A. 介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。(活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。)

B. 分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設組長，宣佈提成辦法。製作海報，公佈銷售和拉客競爭情況。

C. 喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間;

2、集合、整隊，簽到：

6人以上(包括營業員、業務)的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識(要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”);然後每個人在其相應名單後簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作;

第三步：銷量分配

1、以銷售點(每個帳篷和櫃枱)為單位將總銷量細分到點上;

2、以團隊為單位宣佈每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人;

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數;

4、同時公佈提成：未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資：(一定要説得明明白白，讓每個人都心裏有數);

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、佈置活動現場，熟悉商場櫃枱路線，觀察收銀台、競品櫃枱、電梯口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、 節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反覆播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一台機器都要即可讓主持人在台上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上台領獎並發表領獎感言。

上午：

8點之前，現場佈置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)

08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街

09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。

09：50--10：15 節目表演

10：15--10：30 互動遊戲、產品展示(只要人氣旺就展示產品)

10：30--10：40 節目表演

10：40--10：55 互動遊戲

10：55--11：15 產品介紹、互動遊戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)

11：15--11：25 節目表演

11：25--11：30 主持人總結活動

下午：

下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。

第五步：現場監控要點

1、 喊口號

整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃枱有人圍觀時、產生銷量時;

2、舉牌遊街

在活動現場沒多少人時(如舞台表演結束後)，到活動地點周圍進行舉牌遊街，儘量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

路演後：

戰後總結(15-30分鐘)：

上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣佈臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。