網店促銷活動策劃方案

網店促銷不是隨便做做就有效果的，網店促銷怎樣做效果最好?促銷，簡單點講，就是 將產品成功銷售出去所採取一切可行手段那麼， 在網絡上， 我們如何來通過促銷手段提升自 己的成交額呢?今天， 小編給大家做一個網店促銷方案， 讓大家知道網店營銷如何 做策劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段

一、促銷的種類

根據手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的 時機可分為：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促 銷目的的不同採取不同的促銷方式，活學活用!一般都是相互結合。

二、促銷的目的：

很簡單，賺錢!那麼，如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。

三、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節 促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常 發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給 你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這 些人才是你的受眾， 而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播， 你的目標消費羣知道了，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只 是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM 單等等，這些都是促銷信息 傳播的有效途徑!做好這個前提，就不愁沒有客户進店了! 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

3、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠， 同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可 以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與 消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親 節、聖誕節等，進行 8 折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達 情意的禮品。往往也在公司週年慶、等慶典時折扣促銷。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上 去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷 售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議： 採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。 對於價格敏感度不 高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的 懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促 、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，

例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產 品銷售起到積極的促進作用， 而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵， 你的成本上去了， 利潤減少了，但客户卻不領情!

⑶贈送樣品促銷 比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產 品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的 促銷效果。

例子：我們公司新產品上市，都採取試用裝產品試用!

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷 這是一種促銷方式。 也是應該較為廣泛的促銷方式之一， 由於選擇的大都 是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。

抽獎促銷活動應注意的幾 點：

a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b 活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;

c 抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真 實性要有一定的保證，並及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷 紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具， 各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定 紅包的贈送規則和使用規則。

例子：我所在的珠海商盟的買 5 送 5 紅包促銷。

優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買， 有效形成客户的忠誠度!

⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一， 由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的 展示區， 因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會， 淘寶買家也會因為拍賣的物品而進 入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動： 積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動， 參與活動的賣家會得到更多的推薦機會， 這 也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。 要想讓更多的人關注到你的店鋪， 這個機會可 要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並 積極參與!

四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言， 有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什麼原因，那就是店 內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促 銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清 清，能留住客户嗎?

五、促銷效果評估與促銷方案的修正

很多人促銷做到以上幾項就算完了， 其實還有一項非常重要的工作沒有做。 那就是促銷 效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的， 在促銷活動執行到一定時間後，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷 售量。 這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較， 即一是用當前瀏覽量、 成交量與歷史瀏覽量、 成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面 比較出來的結果才是真實的促銷效果。 如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離， 這就需要查找原因， 看是哪一個部分出了問 題，並根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。