傢俱公司策劃書

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一、目前行業的市場分析

中國傢俱行業飛速發展，至九十年代末，眾多傢俱企業已經完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現在國內的有一定名氣的傢俱企業已有數萬家，其中具有影響力的大型知名企業也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在傢俱市場這個傢俱企業賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的傢俱品牌都已進駐國內大中型城市，這片市場已經成為傢俱企業的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業所瓜分，其市場潛力所剩無幾。

企業需要發展，必須尋求新的經濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產廠商們常説的二、三級市場，那麼，這些中小型城市現今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什麼樣的方式發掘這片市場呢?

在信息時代，傢俱設計的發展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經從傢俱的定義中漸漸剝離。傢俱成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示範。

這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以説越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決於文化、生活態度，一個人的生活方式實際上是經濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產物。

傢俱作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質、優美的造型、以及精工細作就是當代我們對傢俱的一種要求。

以時裝化面目出現的都市時尚傢俱，自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產物。

1.1、本市傢俱市場行情分析

1.1.1本市特點：

1、城市面積不大，市內汽車時間跨度不超過一個小時;

2、大部分為七八時年代的建築，一般公路、鐵路交通較為發達，高速公路發展一般或正在發展;

3、城市經濟水平一般，市政建設處於初始發展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維繫在500～1000之間;

5、市民素質普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見知名大型企業入駐，企業以本地經營為主，地方思想較為嚴重;

9、城市地價便宜，房價較低，市區商品住房房價在1200-2019元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來房地產建設升温，市區內大批商品房動工建設，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉經濟以農業為主體，居民很多外出打工，屬於勞務輸出型城鎮。

1.1.2、本市傢俱發展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經濟以及居民收入在全國屬於偏下水平，當時以手工為主的傢俱作坊遍佈於城鄉結合處，現今許多家庭還使用着當時製作的傢俱，最典型的傢俱有：三門衣櫃(中間有玻璃鏡)，高、低書櫃，櫥櫃、大牀，寫字枱，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進入九十年代，傢俱的品種、式樣日趨多樣化。多數家庭開始購入木質沙發、茶几、電視櫃、專用餐桌、餐椅、梳粧枱等傢俱。這時候市場出現了大型傢俱賣場，各地的傢俱大量湧入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優傢俱”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產，大大提高了生產效率，較之那些“品牌名優”傢俱仍以廉價優勢佔據市場主導。

從九十年代中期開始，隨着中國傢俱行業整體水平的提升，中小型城市的傢俱市場也發生了巨大變化，本地的眾多經銷商奔赴廣東參觀傢俱展會，部分有實力有膽識的經銷商開始代理一些品牌傢俱，這一方面細分了傢俱消費的層次，同時刺激了當地的一些有一定實力的傢俱生產廠家，促使其進行生產、經營改造，從手工作坊變為機械化加工，從而逐步成為當地知名傢俱生產企業，使得當地傢俱生產整體水平得到提升。

1.1.3、本市傢俱市場現狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區，總人口600萬，城鎮人口150萬，2019年GDP為444.2億元，比上年增長10%，城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2019年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。

今天的宿州傢俱市場已初步形成了多元化的格局，市區內主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌傢俱租賃式賣場，品牌傢俱租賃式賣場，無品牌、品牌傢俱混營店，以及一些品牌傢俱專賣店。

(1)、無品牌傢俱租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放傢俱成品(基本上不做任何環境修飾)，主要為沙發、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產品。這類賣場通常與當地某些小傢俱廠相互協作，形成“製作—營銷—定製”這種產供銷關係，這種形式生產的傢俱具有價格低廉、造型自由度大、訂貨週期短等優點，同時這類產品的質量不可保障(產品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類傢俱賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內容多以“價廉物美”為主題。

(2)、品牌傢俱租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌傢俱租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌傢俱數目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌傢俱更鐘愛於專賣店經營;三是當地少有商場有足夠的名氣匯聚眾多的品牌傢俱。

(3)、無品牌、品牌傢俱混營店

一些有一定實力的傢俱銷售商為拓寬其銷售範圍，將自身的商場多元化處理，於是出現了眾多的無品牌、品牌傢俱混營店，這類賣場通常為多層經營，分層銷售不同檔次的傢俱，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某傢俱城為例，其分為三層，一層為品牌傢俱單體展場，其將一些品牌傢俱的經典產品或是打折出售的特價產品展示出售;二層是無品牌傢俱，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬於低檔消費區;三層則是一些品牌傢俱的專業賣場，擁有華源軒等品牌傢俱，這裏很講究傢俱及其環境的營造，燈光、飾品、簡易的室內裝飾，以體現品牌傢俱的整體性，凸現其優勢，從而拉開與低檔傢俱的差距。

通常的無品牌、品牌傢俱混營店都代理着單一品牌的品牌傢俱，這恐怕與銷售商自身實力以及各大傢俱廠商的決策有關，但其又不屬於此類品牌傢俱的專賣店，因為其宣傳還是採用類似無品牌傢俱賣場的形式，以傢俱商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶説明其擁有某某品牌傢俱。

(4)、傢俱品牌專賣店

在宿州，傢俱品牌專賣店是最近兩年才出現的，現在市內擁有成都的全友傢俬，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，傢俱的環境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州傢俱市場的特點

1、從實地考察以及對部分消費者的調查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對於品牌傢俱知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而願意選擇一些造型較美觀的無品牌或當地品牌產品(其多數造型為仿冒)，或是自己定製傢俱。

2、宿州的傢俱銷售大賣場主要集中分佈在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的傢俱銷售已有多年，已形成了規模式經營。而近年來隨着新城區的發展，新市委、市政府等辦公機構，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結合處也出現了部分的傢俱銷售賣常

3、因房屋租金相對不高，每個傢俱賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類傢俱。傢俱品種琳琅滿目，而多數賣場內的導向系統建立得不完善。

4、多數賣場的導購/銷售人員的素質偏低，尤其是傢俱專業知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。

5、商家之間競爭無序，部分賣場內有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產品打折成風。無論哪種賣場形式，無論有無品牌的傢俱，打折成為商家促銷傢俱產品最為主要的手段，通常品牌傢俱能打7-8折，非品牌傢俱或本地品牌傢俱能達到5～6折，但在另一方面，產品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。

7、沒有國外傢俱品牌，市場正處於國內傢俱廠商之間的初始競爭。

8、當地電視廣告是傢俱商宣傳的主要手段，傢俱以及傢俱城的廣告出現在本地電視台的比例非常高，廣告形式多數以“買傢俱請到XX傢俱城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!XX傢俱城，地址……”這樣的廣告詞配以傢俱賣場的現場圖片所組成，然後是一天多次“轟炸”。部分傢俱銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自於生產廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機遇與挑戰

即使存在着諸多的問題，中小城市這個市場的開發潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發達城市發展速度較慢，但其整體經濟還是在穩步向前發展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環境的要求也逐步提升，房地產開發熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的傢俱已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始願意購買更值得信耐的品牌傢俱。全國類似於宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個傢俱廠商會願意放過……

對於內部欠發達中小城市本身而言，傢俱市場畢竟不同於電子產品市場，它不僅僅需要經濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養、社會環境等一系列因素的影響。傢俱經濟要達到現今大中型發達城市水準，還有很長的路要走。

進軍中小城市傢俱市場，它既是機遇也是挑戰，面對巨大的市場，也面對着種種的困難，我們已經做好迎接挑戰和機遇。