項目銷售計劃書範文（通用17篇）

項目銷售計劃書範文 篇1

1、 項目產品定位

1) 產品定位策略

在“鬧市靜區環境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和差異化特徵，從而確定不可替代的市場地位。

通過對“鬧市靜區環境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區環境”概念的統領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區環境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。

本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區環境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區。

2) 產品定位闡述

(1) 鬧市靜區環境的概念

一方面體現購物、休閒等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和嚮往;另一方面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。

(2) 水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源、發展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發濱水住宅提供了良好的基礎。

(3) 中國房產品牌概念

“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局註冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。

2、 項目的目標客户定位

由市場調查結果可知，客户對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客户羣體主要為公務員、教師、專業技術、外出打工人員。購買門面的客户羣體主要集中在私營業主和外出打工人員。

3、 項目的價格定位(詳見附價格表)

由於項目屬於高品質樓盤，臨湖畔，環境優越，且位於縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。

4、 項目的功能定位

1) 設電子可視防盜門

2) 電話及idsl入户

3) 有線電視入户

4) 水、電一户一表

5) 老年健身器材、兒童娛樂設施

6) 庭院燈

7) 石凳、石桌

5、 項目身份定位

1) 典承文明、健康的傳世之家;

2) 體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、 公司形象

1) 政府中形象：敬業善戰，創房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;

2) 百姓中形象：中國房產，永遠品質保證; 7、 銷售準備工作

1) 法律文件和獲獎材料：

a. 營業執照

b. 資質證書

c. 建築規劃許可證

d. 施工許可證

e. 土地證

f. 銷售許可證

g. 榮譽證書

2) 樓書：

a. 開發商實力背景

b. 建築設計及總體規劃設計

c. 樓盤地理位置及地段總體規劃資料

d. 社區內環境小品介紹

e. 物業管理及服務介紹

f. 樓盤品質及交樓標準介紹

g. 各種户型介紹等

3) 售樓文書：

a. 客户置業計劃

b. 銷售合同

c. 購房須知

d. 價目表

e. 付款方式

f. 税費一覽表

4) 模型(整體模型 1：75;分户模型 1：25)

8、 銷售階段(取得銷售預售許可證)

a. 初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(製作户外固定廣告、電視廣告讓客户瞭解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。

b. 強銷期：開盤後1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進

一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。

c. 持續銷售期：開盤後3~6個月銷售總額力爭達70%—80%(在當地《聲屏報》發佈廣告、請腰鼓遊街[休息日]進一步擴大項目影響。)，預計廣告和活動費用：1.5萬元左右。 d. 末期：開盤後7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客户)，預計1萬元

9、 付款方式：

1) 一次性付款優惠2%;

2) 按揭優惠1%;

3) 特殊關係和購買量大的客户優惠3%;

10、 廣告用語：

a、“走華夏路，看大中房”

b、“中房視質量為生命，以規模求效益”

c、“要買房，找中房;買好房，到中房”

d、“進中房住區，增值又安居”

e、“中房偉業，國之精品”

f、“中房品牌，百姓青睞”

11、交房日期：

項目銷售計劃書範文 篇2

年房地產市場估析：

房地產行業背景

宏觀調控下的房市：

自密集的宏觀調控政策出台，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震盪在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環境的市場在成交量然後慢慢萎縮，房價的優惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人羣被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰。 行業苦行下的樓市：

仍存有購買能力和剛需的客羣也在開發商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此後將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。穩健的剛需客户羣也在開發商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震盪和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業慢慢會佔領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發展，但有待時間考驗。

需求分析:

行業上升期。地產行業還是穩步看好，主要取決於市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬鬆的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展，但是暴利時代以及過去，黃金20xx年後將來會迎來白銀20xx年，不過隨着市場的發展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客户的選擇模式。 為此，我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測，並擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一、 20xx年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。

目前剩餘商品房住宅情況

公寓樓住宅剩餘 207套 合計面積：29700.58㎡左右

均價：8折7500元左右 共計：2.22億左右

均價：8.5折7900左右 共計：2.35億左右

均價7.5折7000左右 共計：2億左右(以此為推廣價格) 二、20xx年度目標解讀

20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：(以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成)

1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在20xx年度廣告推廣銷量佔40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客户佔30%。

結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決於20xx年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的125-140平方佔有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。

第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

常規房地產廣告投入佔銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。

根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作週期及推廣費用安排如下：

各階段工作事項

實施時間：20xx年1月-20xx年3月

因為該階段正好跨越春節，春節過後為傳統的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來老客户營銷機制。 在產品上銷售上，除了繼續消化原由的客户以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。

實施時間：20xx年4月-20xx年7月

該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉鎮客羣的有效覆蓋，作好各個重點鄉鎮的公益性活動宣傳。

在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優惠户型來吸引一些特定客户羣。同時也有利於樓盤的走量。

實施時間：20xx年8月-20xx年10月

該階段為項目的主要銷售期，也是傳統的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客羣的營銷工作，同時充分做好老客户營銷工作。

在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客羣的宣傳媒介。

實施時間：20xx年7月-20xx年11月

該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客户資源。同時針對剩餘的均為大户型，建議對剩餘部分進行客羣深度細分，結合不同客羣，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動宣傳來進行。

第三部分：營銷管理及策略

一、銷售計劃管理預警指標

結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續不能完成計劃的月份數預警。連續兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。 相應對策

進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執行的監督力度。連 續兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環境的變化。

建立營銷體系監控

對每月階段銷售量進行監控

消費者羣的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客户量進行監控

對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

對價格進行監控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

對户型的接受程度

二、 價格策略

20xx年度物業開盤安排，年初物業主要以25號樓為主，現房，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現狀要做下浮優惠為基礎，然後逐步走高的定價策略。

三、項目定位、推廣主題與執行

按客户羣推廣

此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對於樓盤銷售有着最直接的促進作用。在目前大範圍廣告營銷的基礎上，展開特定客羣的針對性營銷，制定針對各個不同客羣的營銷方案。

按事件推廣

此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠佔領媒體廣告經營的制高點。

按片區推廣

考慮到目前秀嶼區客羣分佈的分散性，建議對各個主要客羣分佈地進行特定的廣告投放。

按渠道進行推廣

為擴大客羣的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。

針對上述提到的3種推廣方式在客羣與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：

加強老客户營銷

目前我司項目主要來自周邊，因此客羣在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客户信心後，推出以現金獎勵增進客户老帶新的積極性。

採取1+2的模式來銷售

通過前階段客户分析，我公司客户紹興客户和上虞客户的比例為7：3，上虞客户還是佔了一定的比例，由於我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客户的覆蓋，因此建議同當地主流二手中介公司合作。 利用當地主流物業中介公司的本地人脈及網點優勢，同代理公司的專業性相結合;我公司鄉鎮售樓處與二手城市網點相結合;一二手共同連動+城鄉聯動，佣金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網點，增加客户受眾羣體，提高成交機率。

同其他企事業單位建立合作，鼓勵團購。

我公司項目目前主要客户羣體主要為項目周邊人員，特別是當地的行政機關及企事業單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業板塊與教師板塊的營銷方案。

四、媒介投放組合策略

在不同時段結合銷售週期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網絡、電視及現場包裝。同時對不同媒體功效進行區分。

報紙廣告：

宣傳方向主要定位在整個區域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。

廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類

1、主幹道：形象廣告為主，策略廣告為附

2、通往各鄉鎮的兩條主幹道周邊鄉村及各主要鄉鎮：以橫幅策略廣告為主。 

DM(直郵廣告)：

可考慮作為現階段“錦江半島”特定客羣營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。

電視廣告：

不採取硬性廣告的播放方式，而轉向採取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。

路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉，做項目形象宣傳。 網絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道，增進客户對項目的瞭解及關注度。

車載廣告：

我司項目現階段客羣主要集中在各個鄉鎮，因此建議增加通往各主要鄉鎮的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。

鄉鎮宣傳：

針對目前客羣分散的特點，在結合廣告的覆蓋的同時，可以適當地結合進一些下鄉宣傳活動，積極採取“行”銷方式。與其他傳統廣告媒介搭配，促進“地空”結合。

尾序提示：

本計劃從市場大環境入手，結合項目的具體情況，加上上年度的推廣經驗歸納出以上結論，鑑於本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利

項目銷售計劃書範文 篇3

我方產品服務項目表 1.1

各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜;輸變電設備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用户供電手續等。

銷售策劃：

① 銷售模式

推銷員的作用：

1.為錯綜複雜的購買決策提供特別協助

2.增加商品價值，使其有別於其他商品(找出“賣點”)

3.有助於發現用户的特殊需求

4.從用户口中得到信息反饋(市場、質量、競爭對手情況)

5.提供優質的售後服務，以保證顧客品牌忠誠度

要點説明：

1. 在接觸客户時，應從客户立場出發，在瞭解到客户的真正需求後，

瞭解到客户的價值體系即客户的在價格與質量的平衡點，立足點。 具體與客户溝通時是時，明白客户並非想要要了解你產品的性能(Feature)如:特點、規格、特色、功能，而是你的產品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處 ，即在介紹產品時，做到真正的從客户的立場出發。

2.讓客户相信“你是我們小廟裏的大神仙”，並讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客户作特殊的服務等，在增加一些不影收益的前提下，建立長遠的合作關係，使客户相信你所做出的所有承諾都可以實現，增加客户對你的產品的忠誠度。

3.在後期協議合同的簽訂時應注意以下幾點：

①在適合的時機，簽訂協議時應重提先前已接受的幾項利益，提議你和客户的下一步驟，詢問是否接受，或進行該修改協商，最終促成協議的簽訂。

② 在合同簽訂時，應注意付款計劃，及產品最低其訂貨量，以及售

後服務等，兑現對客户的口頭承諾，且詳細該部分權責問題，以防後期突發事件無所依據處理的問題。

4.具體問題具體解決，就該項目而言，我所需要了解的客户有兩個層面①項目的承包者劉總②南區、北區的各自的項目負責人，而我的方法是先從劉總入手，在通過劉總把其下的負責人疏通，另一方面需外力協作，如需通過發包方關係下手，具體的方法可通過個人上層關係協助，活動，深入瞭解此儲量的項目的具體情況，積極溝通，發展全方位溝通，利用好資源，促成該項目的目標的實現，讓其客户為自己介紹新的客户或項目，發展交換式推銷。

問題解決方案：

問題一：客户對你產品的不關心

解決方案：

步驟：①表示瞭解客户的觀點，肯定客户想法使之有認同感

②請求允許你詢問，在認同的前提下提出你的問題，問題的方向你的產品的價值引導，以及客户本身的需求定位的，使客户回到問題考慮原點

③ 利用詢問使用户察覺需要，再次考慮後，可趁此機會向客户提供

你方案，而每個方案的對於客户的利益等如價格，售後等等方面予與提醒，使客户堅定對你產品的購買意向。

問題二：消除客户的顧慮

解決方案：1.客户的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點

2.消除懷疑

表示瞭解該顧慮

給予相關證據

詢問是否接受

3.消除誤解

消除誤解

確定顧慮背後的需要

説服該需要

4. 克服缺點

表示瞭解該需要

把焦點轉移到總體利益上

重提先前已接受的利益以淡化缺點

詢問是否接受

以上兩問題都是需要我方在做足了調查的基礎上，方可解決

銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標要看價格，故價格的協議成為重中之中

針對異價的問題解決方案：

談價技巧：

① 握好報價時機

② 定談價者為最終決策者

③ 注意報價方式

除了語氣神態方面，在報價時金額不宜為整數，留議價空間，對雙方來講是雙贏的。

原則:

① 斷價格危機，靈活彈性處理。

1. 若客户口頭要求降價卻沒有解釋理由，其意圖是試探你的低價;若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書，客户坦誠對你，那麼你就要象徵性的“降降價”。

② 要求客户出價，找差距採取相應措施。若客户再出價後解釋預算不夠，則立即推薦其他方案。

③ 報價不得超過三次，價格頻繁下降與下調，使客户對於的你最

低利潤愈挫愈勇。

④ 降價要有所要求，以促成交易

不能隨客户要求一味降價，這樣不會增加客户好感。可在降價的同時立即簽約或預付貨款

具體技巧：

1.在談判過程中儘量列舉一些產品的核心優點，並説一些與同行相比略高的特點，儘量避免説一些大眾化的功能。

2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮：

1)客户的使用情況(當然你必須對你的和你對手的客户使用情況 非常瞭解——知其知彼)2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，並同時展示產品和價格時，我們的客户的反映情況(當然，這些情況全都是對我們有利的)

3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業評語。

4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎盃等

5.大談產品價值，對於附加值部分可作詳細介紹，轉化注意力的同時增加客户對此產品的興趣，如折扣等

項目銷售計劃書範文 篇4

淨水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1、電商場、超市合作搞促銷展示，等客户上門。

2、銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客户。

3、櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衞浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4、電話營銷，客户以企業用户為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、瞭解當地目標客户的消費文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人羣的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

第4步、展位佈置，包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬件。

第5步、活動前期準備：①條幅：條幅製作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。②海報：張貼於促銷台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③_展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是户外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嚐贈飲，諮詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購淨水品後的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內服務員導購員打好關係，講好提成，引導他們主推你的淨水器。

第8步、做好售後服務，做好客户檔案，客户的口碑影響力很重要，客户介紹客户只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估，為以後的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

2、防範不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯繫。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場佔有率，加速淨水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

活動主題：購“____”品牌淨水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案：

⑴建立專職小區推廣隊伍。

⑵進行小區普查、建立小區檔案、製作小區分佈圖、瞭解小區人羣的消費文化和習慣。

⑶對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

⑷與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

⑸促銷展示方式同上(商場方案)，不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住户去發彩頁，但要注意衞生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

⑹促銷展示後的衞生處理，給小區客户羣留下一個好的映像。

⑺總結評估。

三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衞浴等家裝建材渠道招商

開發一個陌生市場，的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客户，比起廠家的誠信度，客户更容易接受當地經銷商。好產品會説話，所以把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關係，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衞浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那麼可以協議合作銷售(代銷)。

1、申請一部分產品進行鋪貨。

2、渠道維護，維護不是簡單的跟老闆、店長搞好關係，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，摺頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

3、引導店員多推薦你的淨水器，私下和他們約好分成，飯店裏服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

你不是説你的淨水器可以用麼，那麼就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯繫方式，打電話吧。

項目銷售計劃書範文 篇5

一、項目策劃的必要性

從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用於貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考並付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。

對於技術經紀活動的項目策劃來説，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。

技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在於：

1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由於人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對於技術開發提供者還是對於採購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恆的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反覆思考後才進行決策的特點，對於以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接後果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。

2、追求並更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目後取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏着多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然後才會有成功的技術經紀項目產生。

3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，並取得合理佣金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類，即所謂的“MIT”資源，技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮的效果。

二、技術經紀活動中的項目策劃

項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由於參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對於哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然後再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。

從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節：收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。

1、收集資料。對於技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。

技術發展資料主要是從現成資料中取得，依據其來源可分為媒體資料(如報刊、雜誌、網頁)，登記資料(如專利登記、軟件登記)，技術報告(如技術研討會、技術展示會)，企業內部技術資料(如委託推廣時的技術交底)等。由於此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要採用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。

市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客户的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對於客户的具體需求，需要通過對客户進行直接調查和麪對面的討論後才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、採購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便於從大處着眼，從小處着手。

收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客户委託，這個環節的工作不能停頓。從一定意義上説，技術經紀項目的產生來自於廣泛佔有資料。

2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素，沒有創意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重複過去的普通計劃。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的“思想火花”，醖釀成可能實現的構想。在充分佔有資料的基礎上，技術經紀人要善於尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握髮散性和聯想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創意。

需要特別指出的是，由於人類具有對差異產生反應的本能，並會在反覆刺激下造成麻木，從生理學意義上説，新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意，只是重複已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創意、而且要使技術買賣各方也認為是有創意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優先考慮實施的序列。

3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想象而來的;可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現。

項目銷售計劃書範文 篇6

一、項目內容

1、項目名稱

2、主要產品

3、生產綱領(分階段實施的要註明)

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)

2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、税前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和佔有率(指佔有市場實際需求總量)、資產增值

4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。

三、項目技術

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的週期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用户反饋、獲獎證書、實物展示等證據説話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關係。

2、技術升級的規劃和措施。

四、產品質量

即從原材料、外購外協件的採購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客羣體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什麼產品和產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客羣體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。

4、市場預測

六、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

七、銷售策略

1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網絡;6、售後服務體系

八、投資總額及構成

1、投資總額

2、籌資渠道

3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

九、財務分析

1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠週期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金週轉週期。

5、計劃資產負債表。

十、政策

1、國家宏觀產業政策。

2、地方或行業微觀政策。

十一、風險

1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

2、預防出現風險的手段和措施。

項目銷售計劃書範文 篇7

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢;

2、做標幹工程，高品質、高工藝;

3、發展戰略合作伙伴，適用於大客户、政府項目;

4、維繫好相關政府責任部門關係。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬。分攤到業務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等;

2.3初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客户;已用外保温是哪家?即競爭對手收集;外牆外保温施工隊收集?

2.4跟進近期目標客户。

2.5邀請客户考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。

4、大客户的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2台台式電腦約5000元;1台一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3、項目的專項費用(需申請)

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作;

2、大客户公關;

3、客户考察等相關任務;

7、工作效率的管控

1、積極的心態;

2、工作的氛圍;

3、員工的自我提升;

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

項目銷售計劃書範文 篇8

20xx年度，基本完成了相關工作任務。20xx年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下：

1) 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7)客户管理。

就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客户突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

項目銷售計劃書範文 篇9

一、對銷售工作的認識

1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額某萬元。

2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位區分大客户與一般客户分別對待加強對大客户的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識新產品為客户帶來實用的資訊更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合並可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

6.先友後單與客户發展良好的友誼處處為客户着想把客户當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。 7.對客户不能有隱瞞和欺騙答應客户的承諾要及時兑現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關係善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每週至少拜訪20位客户促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多交通湧堵預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題併為客户提供針對性的解決方案。

3、從某網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考併為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進至少一週回訪一次客户必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束及時回訪客户詢問投標結果。中標後主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同並收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔驗收完成後及時收款保證良好的資金週轉率。'

項目銷售計劃書範文 篇10

第一階段：項目開發前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

主要工作內容：

一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、項目初步定位

根據相應的市場研究分析後，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態調查

深入瞭解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客户羣

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析後，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

基於SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總彙

*各階段市場動態分析與對策

*各階段客户總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料準備完成，售樓處的佈置、樣板房、國土部門户型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略並組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體説明

銷售的總體戰略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與係數體系，產品系數、樓層係數、景觀係數、朝向係數、房型係數等

④付款方式

優惠政策

分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數量控制

開盤價格的動態策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程詳細説明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創意

現場包裝設計：

1、圍牆2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和彙總，適時做出具有針對性的調整;

三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

項目銷售計劃書範文 篇11

記得以前有朋友問我的人生理想是什麼，我的回答是要成功，住別墅開跑車等，數年後我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典裏，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業道德。

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

伴着新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。

在電視劇《奮鬥》中，徐志森對他的兒子陸濤説：“你想用你的青春做些什麼?” 我又在我的青春裏做些什麼?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收穫的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客户——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客户——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客户-資源，全面跟蹤和開發。

對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

項目銷售計劃書範文 篇12

一. 銷售節奏

(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客户儲備情況最終確定;另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。

2. 鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節奏安排：

1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

2. XX年12月底—XX年1月初，召開產品發佈會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

1. 户型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，於XX年12月31日前完成

鑑於-項目户型繁多，因此户型統計應包含對每一套房型的統計，包括户型、套內面積、户型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，於XX年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、户型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理後，統一作為產品和項目優勢説辭。

建築工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理後，作為材料工藝説辭。

客户問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

建築、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

4. 户型公示

由於-項目户型種類繁多，户户均不同，所以在銷售前應準備户型的公示，方便客户選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，於XX年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，於XX年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研後，與銷售經理-會商後，於XX年1月10號前完成，分析總結後，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三. 樣板區及樣板房

(一)樣板區

1. 樣板區範圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)

2. 樣板區作用：最大限度的展現温江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建築風格。

3. 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區道路沿線燈光佈置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;

具體見附後(參觀園線説明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由於樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位於英酈莊園主入口不遠，不會影響後期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客户參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目户型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客户更好的理解户型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應於XX年12月底前完成，以便於先期推廣時，到訪客户時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、户型模型、户型圖的製作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

2. 户型模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

3. 户型圖：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批後執行。價格按建築面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部於XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六. 推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。

項目銷售計劃書範文 篇13

201x年度，基本完成了相關工作任務。20xx年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下：

1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7)客户管理。

就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客户突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

項目銷售計劃書範文 篇14

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢;

2、做標幹工程，高品質、高工藝;

3、發展戰略合作伙伴，適用於大客户、政府項目;

4、維繫好相關政府責任部門關係。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬。分攤到業務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等;

2.3初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客户;已用外保温是哪家?即競爭對手收集;外牆外保温施工隊收集?

2.4跟進近期目標客户。

2.5邀請客户考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。

4、大客户的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2台台式電腦約5000元;1台一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3、項目的專項費用(需申請)

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作;

2、大客户公關;

3、客户考察等相關任務;

7、工作效率的管控

1、積極的心態;

2、工作的氛圍;

3、員工的自我提升;

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

項目銷售計劃書範文 篇15

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。

最後總結兩點就是

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

【第三篇】銷售經理工作計劃

隨着我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客户羣體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析並細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客户的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

1.x月份工作回顧

根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

1.1業績完成情況

時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客户溝通：

(1)工作總結:(需要回答：1.客户為什麼選擇買我們的產品;2.客户如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4.還進行了哪些促銷活動)(2)問題：(需要回答：1.產品與客户需求匹配方面存在的問題是什麼?;2.客户服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客户溝通方面還存在哪些問題?)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3市場動向：(需要回答:1.商品季節性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什麼(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?3.客户潛在的產品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態:(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)

優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客户)比較;4管理制度及水平比較;5、客户及營業額比較)

1.1.5客户羣體分析：(需要回答：1、年齡、職業、人流高峯段時間(每天的點~點鐘)、口味、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1)，特殊產品最低庫存量1.2.4規範化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5客户花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客户的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進x人，負責工作;離職x人，負責工作。x人蔘加培訓，x人因公出差。

2.六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)：實現月總營業額:x萬元，比上月增加x個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客户羣體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

2.2.3嚴格規範商品進出庫流程，採取每期單人負責制。

2.2.4做好客户的統計分析。

2.3業績完成計劃

時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關應對辦法

6月計劃招進x人，負責工作;可能離職x人，負責工作。

x人請假，由暫時接替。x人因公出差，由暫時接管。

項目銷售計劃書範文 篇16

記得以前有朋友問我的人生理想是什麼，我的回答是要成功，住別墅開跑車等，數年後我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典裏，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業道德。

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

伴着新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。

在電視劇《奮鬥》中，徐志森對他的兒子陸濤説：“你想用你的青春做些什麼?”我又在我的青春裏做些什麼?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收穫的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以*經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客户——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客户——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客户-資源，全面跟蹤和開發。

對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

項目銷售計劃書範文 篇17

在已過去的20xx年裏，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客户羣，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客户羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。