鄉村項目計劃書（精選3篇）

鄉村項目計劃書 篇1

一、企業概況：

企業的經營範圍：

主要種植花卉和各種盆栽

企業類型：

花卉種植業，批發兼零售

經營理念：

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。

二、創業者個人情況簡介：

實踐經驗：

我的母親一直從事市場營銷工作和小規模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。經常利用假期時間勤工儉學，在社會實踐中得到鍛鍊和成長。曾做過商場促銷員，銷售員，客服工作，飯店服務員。等等。工作過的企業有；廣東泰可以服裝貿易有限公司。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島利羣第一分店等。在大量的實踐經驗中鍛鍊了我的語言表達能力、思維能力，豐富了我的閲歷，為我以後更好的學習和工作打下了堅實的基礎。

教育背景：

我在膠南職業教育中心學習財會專業，同時於20xx年10月考取了青島理工大學成人教育專業，學習國際貿易。在學好自己的本專業知識，提高自己的專業能力的同時，還積極的學習了下列成人教育課程：貿易實務、市場營銷學、經濟管理、電子商務、市場推銷、法律等等。

因為我奶奶非常喜歡養花，對花卉養殖非常的有研究，我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉。後來，姑姑經營起花卉生意，慢慢的發展到現在擁有自己的花卉種植園區，我就經常的在姑姑的種植園裏玩耍，隨着時間的推移，我自己也學到了很多的花卉養殖知識，對各種花卉的瞭解也是越來越多。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要面向各鮮花店以及花卉愛好者。

市場分析：

生產現狀：

進入二十一世紀，天津花卉業又迎來了一個新的發展時期.在天津市委、市政府和有關部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產業獲得了突飛猛進的發展，花卉產業在我市農業結構調整中取得了長足進展，並逐步朝規模化、設施化、產業化、現代化方向發展。截至目前，我市花卉生產面積達到221077公頃，其中鮮切花40095公頃，乾花10667公頃，盆花42500公頃，觀葉植物3553公頃，盆景6057公頃，觀賞苗木38892公頃，種子用花卉55800

公頃。其他用途花卉20__公頃，草坪草708.33公頃。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產等多種類、多品種的花卉種植結構.

天津花卉生產佈局基本形成。我市花卉生產佈局與其他省市略有不同，我市鮮切花生產面積在花卉業中的比例很小，約在5%左右，但地域特色突出，傳統的晚香玉，菊花、月季等鄉土品種佔切花生產面積的90%，盆花所佔的比例為15%，觀賞苗木所佔的比例為55%左右，其餘為草坪草、種業與其他用途花卉。從生產上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業發展到林業、農業、農墾集團、市政、三資、個體以及廣大農民相繼進入花卉產業的產業佈局。到目前為止，我市花卉企業52個，花農4987户，從業人員3萬人，專業技術人員492人。天津的花卉龍頭企業也應運而生。如西青區中北鎮投資建立了花卉生產基地；靜海縣樑王莊的“十里花鄉”也已初具規模；台商在津的獨資企業育品生物科技有限公司的蝴蝶蘭組培苗年產上千萬株，主要銷往國外；東麗區個人獨資的“大順園林裝飾有限公司”註冊資金2728萬元，生產基地4處，佔地5267公頃，總投入資金1.365億元，已建成日光節能温室600公頃，年產盆花40萬株，年實現銷售額104萬元，利潤89.29萬元。

銷售現狀：

全市現有大、中、小型花卉交易市場16個，其中曹莊花卉市場、東興花卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大的市場.銷售的花卉外地產品居多。本市產品只佔小部分.我們在曹莊花卉市場進行了市場調查，共調查了20個銷售攤位，其中高檔盆花攤位12個，鮮切花攤位8個.從調查中可以看出，曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主要是外地產的花卉，高達90%以上，而本地產的僅10%左右.究其原因：一是某些品種在天津沒有生產，二是即使天津有生產，價格太高.所以經營者們都從外地買來陸運到天津上盆，然後出售或在花窖養護一段時間再出售.從品種上看，大部分是觀葉種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等.這也反映了天津人購買花的

習慣。運輸途徑都是陸路運輸。銷售對象都是團體和個人，其中團體佔80%左右，主要購買大型觀葉種類。個人佔20%左右，主要購買小型觀葉、觀花、多漿植物類。

競爭對手的優勢：

1、經營時間長，已經掌握一定的市場消費情況，有了比較豐富的市場經驗。

2、已經形成一定規模，有了相對穩定的銷售和進貨渠道，在商品定價上有了競爭優勢。

3、有了一定的市場知名度，被一些顧客所熟識，形成了自己穩定的顧客羣。

競爭對手的劣勢：

1、業務特色不突出，對目標客户沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。

2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。

本企業相對於競爭對手的優勢：

1、針對消費者的實際消費水平，我們的商品和服務的定價會相對降低，使之更適合人們的消費水平

2、在零售的同時，針對顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮花。

3、本着誠信的原則，服務周到，為消費者提供優質的售後服務。

4、相對於鮮切花卉來説，可以長時間保留，花卉種類經過精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價格優勢。有利於市場拓展。

本企業相對於競爭對手的劣勢：

1、剛開業，沒有管理經驗，沒有固定的客户和知名度。產品不能立即被消費者接受。

2、對業務的營運方式不是很熟悉，管理經驗相對不足。

3、經營初期規模較小，市場擴展能力相對較弱。

四、市場營銷計劃：

(一)產品

產品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。

(二)價格

因為花卉品種較多，而且每天的花卉價格都隨市場行情上下浮動的，不是非常的穩定，所以在這兒就不具體列出詳細的價格。

(三)地點

1、選址：

2、選址原因：

花卉大棚位於天津垠發生態園，西臨海內外聞名的魅力名鎮楊柳青東臨近曹莊花卉市場。交通便利，設施齊全，擁有相對數量的穩定客户羣。

曹莊種植花卉現已有百年以上的歷史，曹莊花卉位於天津市西青區中北鎮曹莊村東側，西外環七號橋北300米處，佔地500畝，東靠天津市區，擁有亞洲最大的.室內熱帶植物觀光温室，全國一流的規範化觀賞魚交易中心，是華北地區最大的花卉集散地。

曹莊花卉的服務宗旨是：循着百年花鄉，走進熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉”，自清末就盛產“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質量上乘，價格低廉且經營品種豐富，銷量輻射“三北地區”，被授予“全國重點花卉市場”等榮譽稱號。花卉經濟的長足發展催生了花卉旅遊，於20__年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場緊密相鄰，是國家A級旅遊景區，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環境，使園內四季如春，冬暖夏涼，廣為遊客所稱道。

3、銷售方式(選擇一項並打√)

將把產品或服務銷售或提供給零售商和終端消費者。

4、銷售渠道：

本公司的銷售渠道以多元化為主要特徵，主次分明。

銷售渠道一：門面直銷。消費者可以直接進入花卉大棚直觀的瞭解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。

銷售渠道二：聯合銷售，與傢俱市場聯合，將盆栽放在傢俱市場銷售成品。

銷售渠道三：建設網站，電子化市場。

(四)促銷

本公司將採用會員制，折扣制，節日酬賓等活動方法吸引顧客。具體措施如下；

1、會員制和折扣制的結合一次性在本店消費達400元或累計消費700元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優惠，會員卡的使用不包括在節日酬賓活動時使用。

2、根據中外節日，尤其是春節、情人節、母親節、父親節、七夕節，聖誕節等推出與之相對應的花卉，並給予特殊優惠。

3、對於中高檔產品，給予維護。

4、建立在線服務系統和顧客意見回饋系統

5、在網店內設置qq羣，根據顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等

6、通過熱線電話，短信平台，微博互動等隨時服務客户。及時掌握一手資料。

7、為花卉配置“維護手冊”以便顧客學會日常基礎管理。

8、發放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識，倡導大家建立綠色新時尚

9、為產品建立回執單

10、送貨上門

五、企業組織結構

企業將登記註冊成

□個人獨資企業□個體工商户√□合夥企業

擬議的企業名稱：“花樣年華”花卉種植基地

企業員工

企業的法律責任(保險、納税)：

本店在核準登記的範圍內，有權從事與花卉養殖和銷售相關的服務活動，本店經營的所有資產和收益均歸本店所有，並依法與員工簽訂勞務合同，為其繳納各種保險，並依法納税。

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、原料和包裝：

2、其它經營費用(不包折舊費和貸款利息)

八、銷售收入預測(12月)

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

十一、風險控制

資源風險

產品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產品質量，貨源必須充足，存貨有一定的風險市場不確定風險

1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉2、顧客的收入水平的變化對產品有一定的影響。

3、顧客羣體構成的變化，公司在未來的經營中將會迎來更廣泛的顧客羣體，同時也會失去一部分顧客產品不確定風險

因植物具有自然生長特性，顧客購買後，隨時間推移，或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。競爭風險

市場上有好多同類品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中佔有一些對方所沒有的優勢，但這些企業在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客羣體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發揮自己的優勢，憑藉優質的服務，爭取到自己的客户羣。

降低風險的措施：

1、植物所需營養：根據不同的植物施加不同土壤和營，保證科學的生長營養配比。

2、適當的水分供應，根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統對土壤濕度進行調節。

3、適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽特點，每天接受不同的光照強度，這一參數可以採用九純健科技的進行光照測量，結合自動或人工照度調節，為花卉提供科學光照強度。

4、適當的温濕度環境是花卉健康成長的另一個重要參數，通過温度調節(風機、電暖)等保證合理的温濕度環境,通過可以較理想的控制温濕度調節

產品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產品質量，貨源必須充足，存貨有一定的風險市場不確定風險

1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉2、顧客的收入水平的變化對產品有一定的影響。

3、顧客羣體構成的變化，公司在未來的經營中將會迎來更廣泛的顧客羣體，同時也會失去一部分顧客產品不確定風險

因植物具有自然生長特性，顧客購買後，隨時間推移，或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。競爭風險

市場上有好多同類品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中佔有一些對方所沒有的優勢，但這些企業在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客羣體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發揮自己的優勢，憑藉優質的服務，爭取到自己的客户羣

降低風險的措施：

1、植物所需營養：根據不同的植物施加不同土壤和營，保證科學的生長營養配比。

2、適當的水分供應，根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統對土壤濕度進行調節。

3、適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽特點，每天接受不同的光照強度，這一參數可以採用九純健科技的進行光照測量，結合自動或人工照度調節，為花卉提供科學光照強度。

4、適當的温濕度環境是花卉健康成長的另一個重要參數，通過温度調節(風機、電暖)等保證合理的温濕度環境,通過可以較理想的控制温濕度調節設備，營造適於花卉成長的環境。

5、適當的二氧化碳及氧氣濃度，保證花卉充足的光合作用及有氧呼吸。6、定期的消毒、滅菌，預防各種疾病及害蟲。

7、組建一套綜合的監測系統，對上述各項進行記錄、分析，總結一套科學、規範的操作流程。

鄉村項目計劃書 篇2

一、酒店用品採購計劃

1、年度計劃

各部門於每年度末編制跨年度物資用品計劃送財務部，由倉管員彙總出“年度採購計劃表”一式三份，送財務經理、總經理審批後，交倉庫、採購、財務各一份，採購人員根據計劃表的要求與供貨單位簽訂合同。

2、月份計劃

各部門在每月25日前，將下月份的用品計劃編製成“採購計劃單”送財務部審批，經倉庫核實總倉庫量並計算需採購數量後送審計主管複核；“採購計劃單”經財務部經理和總經理審批後，採購人員根據計劃單上的要求採貨物。

訂做品或需在外市採購的物品應預留足夠的採購時間，使用部門對所需採購時間不清楚的應向採購人員諮詢，以提前下達計劃。

3、月間追加計劃

各部門如月間因營業需要臨時增加物品使用量，可做追加計報財務部，經總倉核實後送財務經理審批。

4、用品計劃分類

各部門制訂的用品計劃除按性質分類外，須區分消耗品與耐用品分別填制計劃單。

二、酒水、煙草、乾貨、調味類食品採購計劃

1、 酒水及乾貨類由使用部門每半個月制訂一次《採購計劃單》，由部門經理簽名後送財務部；貴重物品的.採購計劃（如魚翅、燕窩、幹鮑魚等）須經總經理批准。

2、 計劃期間需追加採購的，或由於市場行情變化需要增加存貨量的商品，由使用部門填寫“採購申請單”，由部門經理簽名後送財務部。

三、生鮮食品採購計劃

1、 使用單位根據每日報需用量，填寫《每日食品計劃單》，此計劃單視同採購申請適用於不設庫存的餐飲原材料、酒吧及客房用新鮮水果等。

2、 各廚房負責人或使用部門經理籤核後，在每天下午四點前將第二天的《每日食品計劃單》轉採購部，追加計劃應預留必要的採購時間。

四、設備採購計劃

1、 各部門需增添設備時，填寫“採購申請單”，由部門經理簽名後送財務部經理、總經理審批；單價在二千元以上必須以報告形式報批；大宗設備購置申請必須對設備性能、購置必要性以及產生的經濟交益等作詳細説明。

2、 設備採購計劃應單獨填列，不應包含在每月用品計劃中。

五、總倉庫存量控制

1、 各部門申購物品原則上由申購部門負責保管，總倉不設庫存。

2、 對印刷品根據部門使用量確定三個月的存量標準，部份用量不大的可根據印刷量與價格對比適當確定每次印刷量；存量設定要經財務部經理批准。

3、 對常用易耗文具設適量庫存，各部門根據需要經審批後到倉庫領用。

鄉村項目計劃書 篇3

項目名稱：

項目單位：

地 址：

電 話：

傳 真：

電子郵件：

聯繫人：

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

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二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於

建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的`市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

説明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

説明你的下一代產品，並同時説明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客户羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用户的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙