工作計劃示例大綱
- 工作計劃精選
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一、梳理經銷商網絡:
l 通過對區域市場容量與區域市場經銷商銷售額數據的分析,鞏固優勢市場、發掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。
l 淘汰劣質經銷商,提高經銷商隊伍的有效率和健康率。
l 通過適當的經銷商會議形式,一方面統一經銷商思想,提高經銷商對品牌的忠誠度,加強經銷商對品牌的信心,並借會議之際推出季節性提貨獎勵政策,實現市場迅速鋪貨到位。
二、構建科學合理的價格體系:
l 保護經銷商的經營利益是建立長期穩定合作的基礎,以科學合理的價格體系來維護經銷商的經營利益,可以提高經銷商對品牌的未來預期,從而實現可持續的良好合作。
l 對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度並嚴格執行,使得經銷商敢於在品牌經營上實現大的投入。
l 對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析,找到量、本、利的最佳平衡點,通過規模的不斷提升來實現整體利潤額的提升,而不是因為個別單子的短期利益而損害經銷商利益,進而在經銷商隊伍裏失去公信力。
三、建立合理的經銷商激勵機制:
l 在對XX年數據分析的基礎上制定XX年經銷商年度及季度激勵機制,分季節推出適量產品組合政策,增加經銷商的提貨積極性。
四、建立科學合理的營銷人員激勵機制:
l 對營銷人員的激勵機制與銷售額及網絡建設掛鈎並及時兑現,以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性,將營銷員的個人利益與公司的整體利益統一起來,實現目標統一合力共贏。
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