旅遊商業計劃書十篇

旅遊商業計劃書 篇1

第一章 項目概況

一、 項目簡況：

1、區域及地理位臵

森林公園位於太行、河南省鶴壁市西部、xx鎮境內，距城7公里，南與山國家4A級景區相鄰，北與鹿台寺景區、朝陽寺景區、古靈山國家3A級景區位於一線。景區南北長約3KM，東西寬約3KM，總面積約900公傾。

，地處豫北，屬鶴壁總面積567平方公里，森林覆蓋率21.7%。總人口25.8萬人，轄朝歌鎮、高村鎮、xx鎮、橋盟鄉、廟口鄉、黃洞鄉、西崗鄉、鐵西區8個鄉鎮區，175個行政村。區位條件優越，交通便達。北距首都北京500公里，南至省會鄭州120公里，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道縱貫全境南北，國家西氣東輸工程、南水北調工程西傍縣城而過。歷史悠久，文化燦爛，是河南省首批歷史文化名城。古稱朝歌，曾為殷末四代帝都和春秋時期衞國國都，因有北方灕江之稱的淇河流經與此而聞名，具有3000多年的文明史，是華夏文明的主要發祥地之一。

2、自然條件

（1）地形地

勢

森林公園包含于山省級森林公園範圍內。山屬太行山系，山脈自北延入趨西南，由低山組成，海拔在150米至748.4

米之間，境內有高低不等的主要山峯孫家寨、天橋嶺、朝陽山、老寨等十五座，其中天橋嶺為境內最高山峯，海拔高度748.4米。整個地勢西高東低，西部層巒疊障，溝谷縱橫，奇峯林立，懸崖峭壁；東部山巒亙綿起伏，山勢較開闊與平緩。地貌千姿百態，構成了特有的自然景觀。

（2）氣候與水文

公園所在地屬暖濕帶大陸性氣候，四季分明，氣候差異大；冬季寒冷雨雪少；春季乾旱風霜多；夏日炎熱雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均氣温13.9℃，七月份最熱，平均氣温27℃；元月份最冷，平均氣温-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高氣温在35℃以上，極端最高氣温42.5℃；冬季平均每年有6天最低氣温在-10℃以下，極端最低氣温-18℃。年平均無霜期205天，最長233天，年日照時數2348小時，日照率為53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，佔年降雨量的66%。景區氣侯為植物的生長髮育和繁衍提供了良好的氣侯環境。

（3）土壤與巖石

園內巖石以寒武紀、奧陶紀石灰巖和白雲質巖為主，成土母質主要為上述巖石的殘積和坡積物，土壤以褐土為主，含碳酸鹽豐富，呈中性或微鹼性反應。土層薄，有機質含量低，且多礫石，水土流失嚴重，是幼年性土壤，宜於植樹種草，發展林業。

（4）植被

公園處在暖濕帶落葉闊葉林地帶，原始植被久遭破壞，大部分喬木屬於人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木屬自然植被。主要樹種有桐樹、楊樹、柳樹、椿樹、楝樹、刺槐、側柏、油松、棗樹、柿樹、核桃、蘋果、梨、桃、石榴、杏樹等；主要灌木有荊條、紫穗槐、木槿、野皂角、黃櫨、麻葉繡球、連翹、酸棗、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黃背草、蒿類、野菊花等。

3、歷史沿革和景區現狀

森林公園包含于山省級森林公園範圍內。山森林公園為我國第一所古軍校所在地而聞名遐邇。1983年政府將之定為縣級重點文物保護單位；1984年決定社會集資修復山；1995年將之定為縣級森林公園，並發動全縣縣直機關幹部職工開展大規模的植樹造林，增加森林面積2萬餘畝，為加強對森林公園的管理和保護，縣政府在卧羊灣成立了山森林公園管理處（隊），並配有相應的設施。1996年3月被定為省級森林公園。

太行旅遊發展有限公司於20__年，與x鎮及林業局簽定了荒山承包開發合同，決定開發森林旅遊資源，建設森林公園。目前，公司已完成對整個景區的開發規劃，正在按規劃進行荒山綠化及部分景點和基礎設施建設。

當前，景區森林覆蓋率約55%，樹種以側柏、油松、桑樹為主，間有部分經濟林樹種。現有林按經營目的分：防護林佔36%，用材林佔25%，經濟林佔29%，風景林佔10%。森林以人工造林為主，林相整齊。

4、社會經濟情況

公園所在地屬鶴壁市管轄，全縣五鄉二鎮，176個行政村，人口24萬，總面積59100公頃，其中山區面積38700公頃，佔全縣總面積的65%，屬於半平原縣。有耕地32.29萬畝，人均

1.34畝。二O**年全縣地區生產總值60億元，其中第一產業增加值13億元，第二產業增加值36億元，第三產業增加值11億元，全縣農民人均純收入4213元，城鎮居民人均可支配收入7439元。

公園區域內有xx鎮山頭村1個行政村，3個自然村，574口人。由於土地零星分散，土地貧脊，糧食生產水平低。景區內林產品主要有：無核棗、柿子、梨、核棗等，但未形成優勢，社會經濟不發達，旅遊業還未獲顯著經濟效益。

5、主要景觀介紹

森林公園及其四周主要景觀有：

（1）與斷王口遺址

與斷王口遺址位於景區入口處，因其形狀象一頭卧着的金牛而得名。明嘉靖《志》記載：“在縣西十五里，古傳周武王伐紂鑿以斷王氣即此地也。今中間山口，名斷王口”

傳説殷紂王那個時候，朝歌城是座活城，會長。當時武王領兵來討伐紂王，在城下圍了多少天，就是攻不下來。白天測量好城牆高度，做好雲梯，夜裏到城根兒一比，差大半截。第二天重

新測量，加高雲梯，夜裏到城下一比，又是差大半截。武王覺得奇怪，請來軍師姜太公到城下一看，切指一算，發現了這個祕密。原來是太行山下的千頭金牛搗的鬼。

傳説這頭金牛原是玉皇大帝身邊的一頭神牛，專門派它下來扶助紂王治理江山哩。這頭金牛來到人間辦了不少好事。周圍數百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不誤。那是因為金牛身上的汗水乳汁滋潤着方圓幾百裏以內的莊稼地，上糞不上照樣生長。所以老百姓男耕女織，有吃有穿，安居樂業。後來，紂王變壞了，一天比一天昏庸無道。天上又降下個蘇妲己專門來壞紂王江山，可是那金牛還不知道，所以它仍然盤在城頭維護紂王。

太公對武王説：“要想攻下朝歌城，只有一個辦法：那就是把朝歌城西南的那頭金牛攔腰銑斷，朝歌城不攻自破!”武王就派了一幫石匠來銑，誰知道白天銑一天，過一夜又長平啦。武王下令增加工匠，連明搭夜於，一連幹了七天七夜，這天早起終於銑斷了。只聽那金牛大吼一聲，山搖地動，“嘩啦”…〃聲，血流成河，順着山溝往下流，一直流了七天七夜，把周圍山溝裏的土和石頭都染紅啦。所以從那個時候起直到現在，下山溝裏的土和石頭全是紅的。

（2）華夏第一金庫—鹿台遺址鹿台，又名南單台，位於景區北部，是殷紂王藏財聚寶的地方，也是殷紂王兵敗自焚的地方。

《史記·殷本紀》曰：“厚賦税以實鹿台之錢。”“周武王於是遂率諸侯伐紂，紂也發兵拒牧野，甲子曰，紂兵敗。紂走入，登鹿台，衣其寶玉衣，赴火而死”。

殷紂王時，斷王口未裁，這一帶是一個天然水庫，遍山是蒼翠松柏林木參天，湖水盪漾，碧波粼粼。山色水光，鳥語花香，風景十分秀麗。據説鹿台是殷紂王採納妲已建議修建的。台高四丈九尺，上造瓊樓玉宇，殿閣重檐，瑪瑙砌就欄杆，珠玉雕成樑柱，“台高插漢，榭聳凌雲。”在這山色水光中，掩映一個如此龐大的建築羣，它不僅是紂王藏財聚寶的地方，也是紂王尋歡作樂的場所。

鹿台，聞名中外，騷人墨客留下不少詩篇，今旅遊考察者也甚多。

（3）山景區

山景區位於城西15公里的太行，在西南，與景區相連。山主峯高584.5米，層巒疊嶂，山起雲浮，氣象萬千，飛瀑流泉，鬼斧神工，素有“仙境”之稱，現為國家4A級景區。鬼谷先生隱居處被稱為我國曆史上第一所古軍校——戰國軍庫。清代何士琦在《山遊記》中寫道：“水簾洞，尤極幽玄，為鬼谷子仙棲之處”。鬼谷子名王禪，又名王詡，戰國時衞國人，長於持

身養生和縱橫術，著有《鬼谷子》十四篇傳世。他隱居山並在此教書授藝，傳説孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂、尉繚 、茅蒙、徐福等名家皆出其門下山自然景觀優美，文化遺蹟豐厚。現存鬼谷洞、太陽洞、孫臏洞、毛遂洞、鬼谷墟、天書樓、孫臏墓、捨身台、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐觀音殿等主要景點五十多處。桃園在山東側，分南桃園和北桃園，是太行山區罕見的一個山頂盆地，駿馬秋風、大漠風光。相傳這裏是鬼谷子觀星象、看日出的地方。桃園有十四座石屋，屋名與鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是蘇秦、張儀苦練説服術的場所。

（4）天橋嶺與殷家寨遺址

天橋嶺在景區西端，系山羣峯中險峻的一峯，也是境內最高的山峯，海拔748米。天橋嶺壁立萬仞，四面皆懸崖峭壁，溝壑縱橫，深不見底，山峯如削高不可攀。自景區攀登天橋嶺，一路上景物壯觀，抬頭可見崖縫裏長出的挺拔的青松，綻蕾開放的果樹，隨風搖曳的野花等等。登上山頂，放眼遠眺，山層巒疊嶂，不見盡頭，使人心曠神怡。向南、向北望去，山、朝陽寺、古靈山景區美景，以及衞輝市望京樓近在眼前；向西遠望是林縣境內一個個山村和一條條盤旋的公路；向東遠望高樓、工廠林立，是一幅具有現代氣息的縣城美景。站在山頂向下府視，村落秀美，梯田層層，麥苗青青，菜花金黃，以及滿山野花的清香，浸人肺腑，如詩如畫的美景，令人陶醉。

天橋嶺山東南半腰有一片開闊地，相傳為殷紂王也兵之處，當地人稱殷家寨，其遺址已被破壞。山東北半腰有老君廟遺址，建設年代不詳；山北半山腰絕壁處有一天然溶洞，名曰通山洞，長約120米，俯身進去，可鑽到山的那邊。

總之，天橋嶺高聳入雲，挺拔險峻，景色優美，慕名前來遊覽的人越來越多。

（5）孫家砦遺址

孫家砦位於景區西端的平嶺南沿，是一座孤峻險峭的大石峯，海拔705米。峯頂為平地，約幾畝大，明末監察御史孫徵蘭曾在此建砦隱居，現砦門等遺址尚存。

孫徵蘭，南陽村人。明萬曆十四年（公元1586年）生，明天啟二年進士，官監察御史、四川布政司參政弄職，清順治十年（公元1653年）卒。他的一生，最輝煌的時代是明朝天啟至崇禎間。那時候，崇禎王朝正處在內外夾攻的險惡形勢下。清兵入關，李自成進京，國內的民族矛盾代替了階級矛盾居於主要地位。孫徵蘭大約就是在這樣的社會背景下，懷着憂憤的心情悄悄棄官遁回了故里。但他畢竟是明朝的一位大臣，是敵方追捕的對象。為了免遭不測，他不敢在南陽村的家裏生活，就選擇了山為隱藏的韜晦之地。他在峯頂建砦為家，甚至還建有地洞，屯過兵，練過兵，總不甘心明朝的滅亡，盼望有朝一日滅清復國。

在峯腰的石壁上，有“印月峯”三個蒼勁的大字，其左下方還有一行小字：崇禎××年，睡仙孫徵蘭書。 “印”字，形容月的光不是淺淡地灑在石峯上，而是深深地印在石峯上。這説明，月光的明亮不但印在了石峯上，而且也深深地印在了孫徵蘭的心上。而且，“印月”二字還充分突出了月光的陰柔美和一個“明”字。但孫徵蘭在這裏沒有直接了當地去説“明”，而是用非常隱晦的、含蓄的但又充滿了詩情畫意的“印月”，來巧妙地體現出“明”字的深廣的含義。

（6）景區特產—無核棗

無核棗產於景區，屬*名、優、特產，為周朝貢品。相傳紂王為了慶祝啟台落成，在鹿台擺下盛宴，大享羣臣，酒過三巡，菜過五味後，內侍獻上靈棗解酒，因棗大色鮮，吃起來脆甜利口，羣臣莫不嘖嘖稱讚，獨紂王龍眉微皺，眾大臣不解，一是殿上鴉雀無聲，但見紂王輕啟龍口説：“好是好，就是有核，要是無核，豈不更好”。從那以後，這一帶的棗樹，所產的棗便都無核了。

這裏的無核棗果實味美，營養豐富。棗果中等，鮮果赤褐，乾果深紅色，皮薄，肉厚。既可鮮食，又可制幹。鮮食時肉脆味美。半乾時，掰開果肉可拉出10釐米長的金絲狀，吃起來甜糯適口。棗果含有豐富的營養物質。經化驗分析，鮮棗含糖量36.5％，維生素C76.6mg/100g，鈣588mg/kg，鐵9.36mg/kg，鋅2.94mg

/kg，粗蛋白2.04％，制幹率達56%。

近年來，我縣加大了對無核棗的研究開發，無核棗在我縣山區丘嶺的種植規模不斷擴大，年產量可達到數百萬公斤。

（7）山村風景和民俗風情

景區內有破莊、蔡莊等2個自然村，其村莊房屋依山而建，一座座石屋，高低錯落有致，村前一條清澈的小溪沿山溝而下，一幅山村美景展現在眼前。村中居民生產生活方式較為落後，有原始的農業耕作工具、有石磨石碾，農家飯菜也別具特色。在此旅客可欣賞山村美景，體驗山村民俗風情。

二、可研報告編制依據

1、 旅遊總體規劃

2、 林業規劃

3、 太行旅遊發展有限公司荒山承包合同

4、 *縣情資料

第二章 項目開發的必要性和可行性

一、項目開發的必要性

隨着生產力的發展，社會文明程度的提高，旅遊業在世界範

圍內都日趨興旺。我省是旅遊大省，旅遊資源豐富，旅遊業已成為我省的先導性支柱產業。我縣旅遊資源得天獨厚，不僅自然資源品位高，人文資源更是獨具一格。我縣正在實施“工業強縣，畜牧大縣，旅遊名縣”三大戰略，旅遊業將成為帶動我縣第三產業發展的一個朝陽產業。

森林旅遊，主要是通過增加和豐富森林植被，從而達到改善和優化、美化自然環境，以實現人們迴歸自然、返樸歸真的夢想。開展森林旅遊，越來越受到人們的關注和歡迎；優美的森林環境，碧水青山、鳥語花香，是人們的普遍嚮往和人類的高層次追求。森林旅遊作為一種新興的時尚生態旅遊，能滿足人們求新、求知、求美、獵奇、休閒、探險、娛樂、療養、保健為多種需求，是集生態、社會、經濟三方面綜合發展的一種可持續發展的旅遊，發展潛力巨大。

山森林公園自一九九三年省業廳批准建立以來，經過十餘年來的建設，森林資源不斷擴大，自然環境極大改善，但各項旅遊要素建設還相對落後，制約了我縣森林旅遊業的發展。為加快我縣森林旅遊的發展步伐，以為重點，進一步擴大森林資源，加大旅遊基礎設施建設，開發建設森林公園是十分必要的。森林公園的開發建設，對保護和改善當地生態環境，促進我縣旅遊業。

旅遊商業計劃書 篇2

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客户基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹

3.1 旅遊項目開發目標

3.2 旅遊項目綜合開發思路

3.3 旅遊項目開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

3.6.2 項目規劃建設依據

3.6.3 旅遊基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅遊商業中心...

3.8.4 旅遊房地產...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閒農莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅遊市場

4.2 區域旅遊資源與利用

4.3 區域旅遊市場發展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.2 非技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規避

8.2.1 採用合同形式加強風險防範

8.2.2 非技術性風險的防範對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

旅遊商業計劃書 篇3

使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

願景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

熱愛新的旅遊體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出遊者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與旅業連 鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注於服務，旅業品牌擁有者專注於品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創新了住宿市場，壯大了整個的行業的市場規模，構建三方互利的創新經營模式，從而在旅館行 業開創一片新的。

創業目標：從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

一、項目計劃起源

之所以能計劃這種新型旅遊住宿項目的連鎖經營模式，是計劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及 對整個行業的調查，分析住宿行業核心元素，發現了一個沒有人觸及的住宿市場的，從而開創了一片新的市場，避免了現在這個行業的紅海競爭。在 創業項目中如果是xx項目，成功可能性會非常大。是否是要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創造新的市場需求，無人競 爭。符合這兩條就可以稱之為。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創造新的市場需求，仍然是現有市場的競爭，就沒有自己的，失敗可能 性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特徵的市場創新，你事實上就開闢了自己的。可以保證的是旅業連鎖項目符合這幾個特性，因而在大 家非常熟悉的'傳統住宿市場中找到了自己的。我認為在每一個行業都有這樣的，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項 目影響最大的是項目計劃人創辦並失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關鍵不是地方，也許有時 候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創的，發掘出沒有的市場 空間，甚至是創造新的市場空間。天龍王朝的意義在於，在於他把一個想像的東西完整的實現了，因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西，什 麼樣服務是顧客真正需要的!什麼樣的產品是能產生最大的利益!什麼樣的管理是最簡化!什麼樣的裝修是最節省的!什麼樣的環境是顧客需要的!什麼 樣的營銷是有效的!服務行業成功的本質是什麼!為什麼市場調查是企業成功的關鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由於沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成 功只可能是僥倖。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什麼 是不能做的，什麼是可以做的，什麼是你可以做得更好的。所以旅業連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

二、運作思路

旅業連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創新研究所(專注於住宿市場住宿方式的創新和研究)，完成項目的研發，並形成完整的商 業模式。旅業提供經過創新的商業模式，完成一個運營系統的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統一的營銷營運模式管理 經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的加盟模式。因 為計劃人在這個行業打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業計劃也是經過了長達五年的思考和總結，並在北京做了整整半年的市場調查才 得出的科學詳實的市場計劃，它足以發展為中國一個獨特的新興旅遊創新項目，開創造出一個新的市場空間。實施這個商業計劃，成功的可能性非常大。

三、核心競爭力

住宿業的，新的市場空間，相對無人競爭。

1、低成本而致的相對價格優勢有市場。

2、規模優勢而致低成本，贏利有保障。

3、獨特的住宿體驗和環境優勢，成為新的旅遊體驗標準的制定者。

4、授權連鎖的加盟方式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形成行業的標準，形成最大先發優勢。

5、完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研，裝修設計、監理，人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統建設 支出等直接和間接的成本。

6、在服務行業從事多年的管理和項目建設團隊。

旅業連鎖項目的在哪裏呢?

首先，是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現在你的腦海裏已經浮現了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海裏浮現出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環境。之所以是，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創造性的 東西。

其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

第四，管理模式和運營的最大簡化(標準化和程序化)。

第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

第六，投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀 設計，管理軟件平台，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護，製造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

整個店的特點是後期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業xx項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的，不是對現 有行業的補充，在於開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二)。可以説享 受全新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。

該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯網平台和會員註冊系統，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝 修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如説我們建立這樣一個項目計劃大系統的成本是1000萬。公佈我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對於一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬(因為他 不考慮連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統的營銷和品牌支持，避 免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那麼從加盟來説我只要發展20多家就可以收回研發成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

實際上就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經營。自己可能最多做一個示範店。在全國範圍內迅速完成 整個產業的佈局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發和網絡平台的優勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費 和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功後再逐漸制定合理的收入分成。

四、市場空間

該項目將創造一個上百億的新市場，並且促進整個行業的繁榮。鑑於本身未來住宿市場的擴大、出行旅遊人員增加和人口流動本身的加速，這個市場 未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創的品牌經營和項目，沒有任何風險， 贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，並在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業的利潤將實現最大化， 一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

項目的創立基於開創住宿業的。他的價值創新在於：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務行業中投資的人，沒有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本，實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業，並 確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。

在五年裏讓所有中國人出行都願意選擇並習慣這種住宿方式。十年裏讓所有外國遊客來到中國都願意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

五、項目的研發。

研究所可能的組織形式：

1、裝修設計部

2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。

3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。

4、財務部

5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

6、知識產權註冊與管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。

通過市場調研工作完成以下項目：

1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

4、裝修設計的相關規定。

5、消防的要求對房間佈局和房間大小、牀位的影響。

六、項目實施：

1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。

2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

市場調研思路：

模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：

A、什麼地方最適合開店。

B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統)成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

C、網站建設和營銷支出。

D、投資回收期。

E、是租房還是自產權房更划算

七、研發和管理團隊(組建中)。

在創業過程中鍛鍊起來的一羣精英，在長期共事的過程中深受計劃者思想影響，已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業，有 的已自己創業，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

旅遊商業計劃書 篇4

一. 公司摘要

重慶巴渝風國際旅行社

總經理：陳曉勇

財務主管：廖亞蘭

營銷部經理：陳大洪

公關部經理：洪紅

人力資源部經理：李蕘琦

主營產業：旅行社

主營商品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：20__年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯繫電話： 聯繫人：陳經理

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，商品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊商品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的商品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅遊商品的設計和商品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的商品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的商品和服務。由於科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本着一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。

三.旅行計劃

日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北温泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅遊巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅遊巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峯 湖賓花園大廈

第六天 武漢—烏魯木齊 軟卧 賞沿途風光 火車

四. 公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

132 張小姐 0991-7 張先生

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關係，定期向總經理彙報工作，提供各種信息諮詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關人員素質要求：

職業道德 ：真誠，可信，樂於助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力於一體

處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

(二.) 公關客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，後者共同進步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”遊的佔少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納税，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

(三.)公關手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關係，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人願意到重慶去遊玩，這證明了我們研製開發的路線是可行的。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯繫，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優化服務：網上購票，諮詢;電話諮詢;各種宣傳單，方便遊客瞭解我旅行社。

5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”

3.公眾信息：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團體遊，個人出行，家庭出遊，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

(五)內部信息;

1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅遊貿易會，洽談會;旅遊信息反饋;各行業交流;問卷調查

3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間20__-10-1。下年我公關部計劃有下：

1.統計新疆現有旅行社開往重慶遊的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者遊)。

旅遊商業計劃書 篇5

第一節 概況

一、地理位置

xx區文化園 “開心農莊”區位於xx市東南方，距xx市區109公里，距綦萬高速出口16公里，位於xx區金橋鎮新木村，是xx市歷史名人劉故里，處於青山湖濕地公園庫尾，

二、交通狀況

主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；城區25分鐘車程可抵達文化園 “開心農莊” ， 主城到是全高速路段， 城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環青山湖公路穿文化園而過

第二節 旅遊資源條件

面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林（梨子）20畝，現已投產。

園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩湧出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，範家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

二、動植物資源

文化園 “開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx國小校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布穀、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

xx市歷史名人劉故里在園區有陵園。

陳列館正在規化中。

四、相關資源

1、新木寸老房子社老箐岡，是一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術寫生創作的好去處。

2、五穀廟。始建於 代的五穀廟，距今已有 餘年，與園區鄰近。

3、xx市新農村建設示範片也正在規化中。

第三節 市場分析

一、客源市場

（一）市場範圍

國內：xx區文化園 “開心農莊”對市場範圍的界定是先區內再市內外，然後擴展到全國。

目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅遊動機很強，捨得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨着文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場範圍也不斷擴大，清新的空氣、潔淨的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對遊客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的文化園 “開心農莊”將成為廣大遊客週末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

再者，xx市歷史名人劉歷史人文內涵和底藴正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉題材電視劇的熱播，可以預見，發展中的文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，20__年以到文化園的各類遊客已達數千人之多，文化園 “開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的遊客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。

（二）需求

早在1996年我國就推出了“休閒度假遊”，1999年又推出了“生態環境游”，而20__年是鄉村旅遊年，新旅遊、新體驗、新風尚，放鬆身心、貼近自然、融於自然的農家樂旅遊活動風靡一時，揭開了我國休閒、生態旅遊的序幕，傳統的觀光旅遊觀念正被“開心農家樂”旅遊觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那麼居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅遊創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅遊項目的實施提供了良好的發展機遇。隨着文化園 “開心農莊”旅遊景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足遊客的需求。

二、競爭情況

（一）競爭優勢及機會

①優勢

1、資源優勢：純淨的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發並重，保證景區的可持續發展。

3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充， 黑山谷風景區受季節性限制的不足，將被文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。

②機會

1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

2、今年風靡的網絡偷菜遊戲，現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

4、文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅遊、探訪的慾望越高。

旅遊商業計劃書 篇6

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。 旅遊業作為“無煙工業”，隨着中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。

而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

我們企業將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平台，讓大學生能在以後的生活中終身受益。

二、企業和目標

企業的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本着“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。企業的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平台。

三、產品和服務

企業的業務主要包括以下部分：

(一)休閒旅遊

休閒旅遊服務是企業提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脱社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脱心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質拓展

這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野

外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。

(四)Party Time

這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，企業會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。企業會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞台，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峯，當人從顛峯“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1、行業市場

旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨着社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7、5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，税前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對企業的服務項目，便較容易打開市場，並可在短期內獲得快速成長。

(2)市場定位

因企業的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。

企業致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。 首先服務差異化。企業提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。企業所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業構建全新的企業文化。企業的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。 企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

2、競爭優勢

企業提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

(1)專業化企業在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

(2)個性化企業提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

(3)集成性企業提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

(4)創新性企業服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

(5)完全顧客導向企業的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。 (6)及時性企業通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3、人才優勢

企業部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

4、競爭劣勢

由於企業進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，企業屬創業企業，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊

企業通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

六、結論：

經初步分析，企業通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

旅遊商業計劃書 篇7

一、市場定位及特色分析市場定位：

打造國內旅遊行業B2B2C、C2B門户網站，整合旅遊行業資源，線上收集整合行業信息，各級會員互動；線下以網站為依託，針對高端消費羣體定向直投旅遊產品消費指導雜誌，塑造一個互聯網與傳統紙媒並行的旅遊資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅遊消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產品匹配服務——旅遊DIY的C2B為經營主體的門户網站。

目標客户：以旅遊行業產品為主體的服務供應商或合作企業，如：旅遊景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

客户價值：第一為企業提供網上信息發佈、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平台，同時為企業提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅遊行業企業的發展決策提供依據；第二通過旅遊消費雜誌的定向直投幫助企業鎖定消費羣體，通過為消費者提供的旅遊產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅遊產品匹配服務，讓消費者體驗旅遊DIY。

競爭對手：

第一目標，攜程網、E龍網；

第二目標，規模比較大的旅行社網站。

通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經營模式，保持特色的情況下以第二步經營模式的新穎，區別對手並建立具備自身特色的旅遊行業信息平台；以互聯網收集旅遊行業信息加以分析形成強大的旅遊產業信息數據庫，佔據與第二目標競爭的絕對優勢；以迅速發展、高門檻、新創意全面強化競爭優勢；

特色分析：“旅遊線路+周邊產品+產品匹配”、旅遊消費情報、旅遊雜誌，線上信息集成、線下紙媒投遞；

1.旅遊線路+周邊產品+產品匹配

旅遊線路：整合旅行社發佈線路信息，為消費者提供旅遊產品的可比較、多選擇服務；以產品信息和強大的站內搜索功能為核心；

發展戰略：統一規則、技術推動、指導消費、推動規範旅遊產業的發展；

發展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發展龐大的多層面消費羣體，為企業提供穩定的客户源。企業可線上發佈產品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權；

周邊產品：汽車租賃、訂票網點、導遊服務以及景點附近的酒店、賓館等；

發展戰略：將旅遊產品推向直接客户，為企業尋找合作伙伴提供參考信息；

發展方向：合理組合旅遊產品，消費方向多方選擇；

產品匹配：依據消費者的旅遊目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅遊方案；

發展戰略：打造團遊概念，為消費者提供全方位的服務；

發展方向：整合旅遊產業於一體，最終目標是消費者通過選擇旅遊目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅遊方案，為消費者預定各級服務體驗旅遊DIY。

2.旅遊消費情報發展戰略：通過旅遊產品的消費數據分析研究，為企業提供旅遊情報、旅遊行業的發展方向；

發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

3.旅遊雜誌發展戰略：通過自有的權威旅遊指導雜誌打造線下媒體；

發展方向：第一線上旅遊引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅遊雜誌的定向直投；

網站職能：

1、向旅遊產品消費羣體獲取方案，收集與營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環境信息；

2、為企業會員提供競爭者資料；

3、為企業會員提供發展決策依據；

4、為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；

盈利模式：

1、會員年

2、團遊服務；

3、網媒廣告；

4、旅遊情報；

5、短信訂閲；

6、紙媒廣告。

二、發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。

三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者。

第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速佔領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對於投資形式期望為戰略投資。其用途為：

1、人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

2、設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；

3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發佈、客户服務等戰略執行；

4、培訓 員工、渠道、客户的產品培訓計劃。

四、目標評估與三年計劃

1.20__年度以技術開發、業務鋪墊為主；

2.20__年度塑造團遊概念，主要城市或景點的企業會員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實現盈利。同時完善導遊服務、汽車租賃等資源為旅遊DIY打好基礎；

3.20__年奧運會前提供旅遊產品的英、日、韓等文的旅遊信息服務，佔領本世紀國中國最大的旅遊產品消費的前沿陣地，佔據旅遊行業門户的霸主地位，成就旅遊行業的傳媒帝國，引領旅遊消費的新模式電子商務市場發展。

五、資本退出對於財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：

1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經營概念，完成股票上市；

2、股權轉讓 如出現不可預料的風險因素，以股權轉讓的形式出售企業，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；

3、股權回購 企業經過發展回購投資商的股

六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅遊信息服務為引導，迅速佔據國內旅遊產品電子商務市場。

七、風險因素對於今後企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：

1、管理團隊經驗不足 此因素客觀存在，戰略方向不是問題，關鍵在於客户服務體系的經驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯網行業有經驗的經理人加盟共同創業，做好市場開拓及維護工作；

2、市場發展 此因素在於市場發展的不確定性，政策對旅遊產業的影響等；

3、行業競爭 如市場開拓緩慢，可出現複製模式的行業競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費慾則保證了企業會員的利益，使網站具有長久的生命力及強大的競爭優勢。

旅遊商業計劃書 篇8

旅遊產品的消費羣體流動性很大，大部分是潛在客户。以下是邊肖分享的旅遊供應店商業計劃書，歡迎大家學習！

行業類型:零售

企業名稱:旅遊用品店

組織形式:非正式勞動組織

主要經營範圍:本店將為來上海的國內外遊客提供具有中國特色、彰顯上海風情的紀念品等旅遊用品。

經營地點:待定(面積:15 ~ 20平方米)

企業家個人情況:

商業計劃

(一)基本情況

1)企業名稱:旅遊用品店

2)行業類型:零售業

3)組織形式:非正式勞動組織

4)主要經營範圍:本店將為來上海的國內外遊客提供具有中國特色、突出上海風土人情的紀念品，以及其他旅遊用品。

5)經營地點:待定面積:15 ~ 20平方米

6)創業者個人信息:

姓名:白鴻運性別:女年齡:37

教育程度:大專技能和特長:藝術設計和設計

相關工作經驗:上海化工桶廠，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。

(2)項目立項概述

我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然後在一家外資企業從事藝術設計。現在在家無業，通過了東華大學服裝設計專業，掌握了一些服裝和藝術設計方面的知識。因為我喜歡旅遊，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過紀念品的方式向來上海的中外遊客介紹上海的風土人情。

隨着人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學習的壓力，出國旅遊已經成為每個週末或假期的時尚。隨着旅遊業的不斷髮展，人們對旅遊用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點外，外灘的開發和上海奧運會、世博會的舉辦將對旅遊用品產生新的需求，無論是產業還是區域市場都有發展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。

(3)市場調研

旅遊產品的消費羣體流動性很大，大部分是潛在客户，即有遊客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點附近或者酒店周圍。據我調查，現有景點和店鋪已經很集中，很難再進入入口。但是，隨着外灘的不斷髮展，它將成為反映上海新舊風貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風水寶地。

商業範圍，潛在客户羣，消費力競爭，市場潛力

步行商業區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對遊客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個人休閒散步的當地人會聚集在這裏

生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個在建的高端酒店和兩個消費觀念強、前衞、消費水平高的高端住宅

(4)產品和服務

旅遊產品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時遊客會盲目購買。重點是要求旅遊產品設計新穎，有收藏和紀念價值。要讓顧客願意購買，在保證質量的同時，產品的品種要多樣化或齊全，產品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風情。

1.產品設計要考慮到遊客的便利性，儘量減少重量、尺寸和麪積。

2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現代、未來)

3.如果產品質量有問題，要及時更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產和銷售此類產品，客户應退回產品。

生產保證流程:

1.生產訂單下達前，生產廠家要對生產規模、技術力量、員工、質量、誠信有深入瞭解。

2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。

3.儘可能給予足夠的生產時間，讓廠家及時解決問題，保證產品質量和交貨期。

4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時瞭解生產進度和質量。

5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。

6.緊急情況下儘可能多聯繫廠家。

(5)人員和崗位設置

店主、財務和跟單員、銷售員和設計師

(6)經濟可行性分析

1.投資估算

1)設備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。

2)營運資金預測為5.85萬元

①開辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元

②增加店內櫃枱，預留支付15000元；

③3個月支出流動性預計28000元，其中3個月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元

④意外費用:2500元

合計:73，500元

3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌

2.成本控制(每月):

1)租金5000元

2)待攤開辦費(3年內攤銷)1625元

3)設備:(折舊3年)417元

4)日常費用1500元

5)員工工資3000元

6)預留付款12000元

7)意外費用650元

月成本小計:約24192元

3.營業額預測:

由於季節的影響，旅遊產品的月業務量各不相同。每30元(均價)營業額見下表:

11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50

2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

3營業額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。

小計:年營業額:34.2萬元

第三營地每月平均金額:285002

月銷售額:950件

日銷售額:32件

4.盈利能力(月)營業額-成本=營業利潤

28500-24192 = 4308元

年利潤:4308 X 12=51696元

5.盈虧平衡點:

收支平衡:即總收入=總支出=總成本

每月總收入=每月平均銷售額x平均價格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點。

月平均銷量=月總成本/平均價格此時，月總成本應為不含預付和折舊費用的實際成本，為24192 —1625 —417=22150元

因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)

6.投資回收期:

投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業額1月實際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個月

投資回收期=11.6個月(約12個月)

(7)如何切入市場

由於外灘地區還處於發展階段，採用先到先得的方式，利用設計優勢快速搶佔市場，沒有進入市場的障礙。相反，當務之急是儘快接近客户，引導客户接受產品的設計理念和內涵，進一步瞭解客户的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要採取以下措施:

1)開業初期，通過發放宣傳彩頁製作大型海報，以吸引遊客的注意力。

2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產品，介紹店鋪所在的景點，讓旅行社的導遊知道某個景點開了某個旅遊店鋪，她有什麼特色產品。

3)瞭解來店裏的顧客對產品有多喜歡，對什麼產品更感興趣，從而知道什麼更能吸引顧客，for —為工廠的設計做準備。

4)根據客户要求包裝售出的禮品或紀念品，方便遊客攜帶。

5)加強旅行社與企業的聯繫，動員他們介紹、參與團購活動並與之互動，然後通過他們傳播到其他旅行社或酒店。

(八)企業定位

這個行業屬於一種新型的城市旅遊。它適應了人們對美的嚮往，也適應了人們生活水平提高後時尚生活的要求。所以這個企業在朝陽行業屬於高端市場。這是人民温飽向小康社會發展的必然，從生活需求到精神需求。它有着廣闊的社會經濟背景和美好的未來。

由於產品設計精美、質量上乘、服務規範的優勢，客户不僅可以享受到美，還可以獲得商業誠信和服務保障。巧妙地將上海的美景、風土人情設計成紀念品，並在包裝上注重遊客的便利性，從而真正享受到旅遊帶來的快樂，展現企業的特色，可以區別於其他禮品供應商，打造品牌。基於以上行業現狀和企業特點，沒有必要考慮同行業其他品牌的競爭，而是挑戰在哪裏運營。通過加入這個鏈條，我們將建立一個領先地位，從挑戰走向領導。這是我們店的競爭策略。

但是旅遊不是日常生活中的必需品。不會因為日常需要而產生消費，但一定要隨着新產品的不斷創新而爭取快速發展。它的目的是引入新的設計和新產品來適應它，讓人們瞭解和喜歡上海。在操作上，要關注上海的變化，關注遊客的需求和變化。要充分利用自身優勢，樹立集中、專業、集中、專業化的理念，做好業務，實現市場份額最大化、利潤最大化。

(9)業務目標

1)根據市場預測，開業後日均銷量達到32件，年銷量11520件，營業額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈餘。注重企業能力的提高和發展，不斷提高設計能力，增加營業額，穩定企業運行機制。

2)第二年和第三年以發展為重點，從發展散户、發展集團客户、發展旅行社優惠業務三個方面努力發展。因為市場份額還低，業務量提升空間更大。爭取業務量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達到14900-16000件，年營業額44.7-48萬元。

除了回收投資7.35萬元，到20__年10月(第三年)可以累計22.32萬元。

1- 3年的業務目標估計如下:

年銷售額年營業額年成本年利潤

20__/10 —；20__/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

20__/10 —；20__/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

20__/10 —；20__/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

(十)開業行動計劃

20__年6月，他參加了創業培訓，學習了與創業相關的知識和技能，並與一家旅遊產品廠進行了會談。

20__年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個項目的場地進行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。

20__年8月，完成業務申請並參加展會獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠進行生產。商店已經裝修過了。

20__年9月，我們做好宣傳，準備開業。

20__年10月正式開業。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進和加強宣傳是本月的主要任務。

(11)風險防範

1.旅遊產品服務業競爭激烈，具有風險性，必須提高質量，打造品牌特色。

2.加強旅遊用品的質量檢驗，嚴格控制質量，防止不合格產品銷售給客户，嚴格維護商業信譽。

3 、“營銷策略”一定要建立在“創新”在此基礎上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業滑坡。

旅遊商業計劃書 篇9

昨天，我宣佈將發佈我的商業計劃概要。我會把我所有的智慧和創造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業平台。同時也希望對裝修設計、知識產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設等方面有興趣的專業人士和我保持聯繫(直接留言，留下聯繫方式)。一旦獲得天使基金或風險投資，就可以迅速組建創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創業團隊説的是，我們真正想實現的是一個崇高的使命，在這個過程中實現自我成長和突破。

旅遊商業計劃書(摘要)

項目名稱:

北京(中國)旅遊連鎖有限公司

使命:

為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。

願景:

普通中國人旅遊住宿，外國人體驗。

熱愛新旅行體驗的人，驢友(國內外都有)，想找便宜住宿的人，自駕遊團，家庭團旅行者，商務旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，旅遊連鎖，通過互聯網技術實現無中介直接預訂和網上交易。讓加盟商專注於服務，旅遊品牌主專注於品牌建設和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創新住宿市場，擴大整個行業的市場規模，構建三方互利的創新商業模式，從而在酒店業創造新的藍海。

創業目標:

從實施項目研發開始，六年內成為海外知名上市公司

一、項目規劃的起源

之所以能規劃出這種新型旅遊住宿項目的連鎖經營模式，是因為策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。

可以保證旅遊連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場找到了屬於自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。

許多項目的成功來自失敗的教訓。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創辦並失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在於地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。

天龍王朝的意義在於，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客户真正需要的是什麼樣的服務！什麼樣的產品能產生最大的效益！什麼樣的管理最簡化！什麼樣的裝修最省錢！客户需要什麼樣的環境！什麼樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什麼！為什麼市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學細緻的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥倖。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但複習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什麼是你做不到的，什麼是你能做的，什麼是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場調研開始產品研發。所以成功幾乎可以保證。

二、操作思路

旅遊連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創新研究)來完成項目的研發，形成完整的商業模式。旅遊業提供了創新的商業模式，完成了一個運營系統的設計。招商出資建設具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合夥人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者並不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的特許經營模式。

因為策劃者在這個行業裏努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成為中國獨一無二的新旅遊創新項目，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。

三、核心競爭力

住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。

2、規模優勢，成本低，利潤有保障。

3、憑藉其獨特的住宿體驗和環境優勢，成為旅遊體驗的新標準制定者。

4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。

5、完善的知識產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。

人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。

6、從事服務行業管理和項目施工團隊多年。

旅遊連鎖項目的藍海在哪裏？

首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。

第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客户的真實需求。

第四、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程序化)。

第五、簡化和規範預約和財務管理系統。

第六、涉及投資、客户和商業模式創始人的雙贏商業模式。

第七、核心和關鍵是保護整個項目的所有知識產權，成為獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平台、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，製造知識產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。

整個店鋪的特點是後期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業的藍海項目。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經濟型酒店的三分之二)。可以説是享受了新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。

項目建立了擁有完整自主知識產權的特許連鎖經營模式，包括完善的互聯網平台和會員註冊制度，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營模式、管理軟件、營銷、服務培訓等方面形成了完整的服務體系。這麼説吧，建這麼大的項目策劃系統，成本1000萬。公佈幫助施工和自己完成項目可能產生的成本對比，如市場調研、設計、施工監理、培訓等費用。對於一個想要完成這樣一個單一系統的模仿者來説是100萬(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會用50萬賣給他這個系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統的營銷和品牌支持，規避侵權風險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

其實就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和商業模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示範店。快速完成全國範圍內的全行業佈局。速度是關鍵，當然會有模仿者，但是我們有R&D和網絡平台的優勢，他會有太多的法律風險。像一個已經叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功後，逐步建立合理的收益分成。

四、市場空間

這個項目將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑑於自身住宿市場的擴大，遊客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由於原有的品牌管理和項目，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。

該項目的建立是基於創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在於:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的項目、品牌、規範的管理和培訓；有項目、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客户、商業模式創始人之間實現雙贏。這個項目創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智能。

五年內，所有中國人都願意選擇並習慣這種住宿。十年後讓所有外國遊客來中國享受這種體驗是我們的夢想。

五、項目研發。

研究所可能的組織形式:

1、裝飾設計部

2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。

3、網絡服務部。管理軟件和收銀機系統招標。

4、財會部

5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓。

6、知識產權登記管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目過程、監督和管理培訓。

通過市場調查完成以下項目:

1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對週轉可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。

4、裝飾設計相關規定。

5、消防要求對房間佈局、房間大小和牀的影響。

項目實施:

1、以聯合項目組的形式完成具體項目的實施。

2、通過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。

市場調研思路:

模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論:

a，哪裏開店最好？

b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價格。

c、網站建設和營銷費用。

D、投資回收期。

E、租房子還是自己買房更划算

不及物動詞R&D和管理團隊(在建)。

創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。

旅遊商業計劃書 篇10

鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脱貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

生態村簡介：

生態村位於兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

生態村主要特徵是：高山林立、奇峯怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉湧溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峯待命名，這裏集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽生態———貴在原始，美在天然————。

一、項目背景分析

旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨着人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響着該地區經濟的發展。而生態村卻隱藏着與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅遊業發展的趨勢

1、21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2、中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3、旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）生態村資源開發現狀分析

1、成功點

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

2、不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）尚未市場定位。

（四）景區旅遊資源優劣勢分析

1、優勢

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（4）景區內有林果種植特色農業。

2、劣勢

（1）景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ；

1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。

1、在景區內統一規範若干個農家旅館

2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館；（潭頭、平甸）

3、對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

4、沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

7、建一燒烤一條街

8、設置兩處篝火場。

9、開發鄉村旅遊（農家樂項目）

考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、意大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅遊中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村遊也是符合旅遊發展的客觀規律的，相信隨着時代不斷的發展，鄉村旅遊又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅遊做到最好！