服裝的商業計劃書十篇

服裝的商業計劃書 篇1

DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據自己的想法和創意，製作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片，印製在衣服上，製作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創意服裝店的目的就是自己動手，發揮想象力，自己做衣服，獨一無二！

一、創業背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現成商品不滿意。因此，DIY經濟正在升温，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對於消費者來説，就是把自己的創意變成現實，體驗創作的樂趣；對於企業家來説，他們正在嘗試新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特徵，目標消費羣體非常大，市場前景非常廣闊！

二、市場分析

DIY創意服裝店的主要目標客户是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特徵體現在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個性特徵，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。

主要銷售方向有幾個：

1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發展，愛好者業務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高於普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處於非理性狀態。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都願意賣，而且往往一家生意優於幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經營店鋪帶來意想不到的財力。

2、親情。作為親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動手製作，摒棄過去購買高端現成產品的陋習，更加註重一種物質上的實惠和情調，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由於現代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情，主要着眼於同學朋友之間禮品市場的發展，是維繫現代人際關係的重要環節，超出了物質範圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值並不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要你關注現代時尚人士個性化產品的市場發展，時尚手工製作對某些人來説純粹是一種情感，一種自我放鬆和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對於追求時尚的年輕一代大學生來説，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發展潛力大！

三：產品特點

DIY創意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特徵的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這裏，我相信你的衣服是獨一無二的！

四、投資分析

主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀

原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具

地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機

前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發可以便宜一點），熱轉印紙A3店鋪裝修500。

營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網上宣傳（自制）日常營運資金3000。

總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

錢靠自己打工掙錢，再加上找合夥人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會少一些）

五、市場預測：

在大學城周圍，大學生總數超過5萬。根據相關問卷調查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的佔31。1%，600—1000元的佔10.0%，1000元以上的只佔1.3%，600元以下的幾乎佔90%。可以得出結論，大學校園市場已經具有相當大的發展前景。

大學城問卷如下：

（1）調查人數為100人，其中男性37%，女性63%。

（2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的佔37%，21—25歲的佔62%，25歲以上的佔1%。

（3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。

（4）調查消費者通常的着裝類型（可多選），88%休閒，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。

（5）調查中，88%的人願意選擇DIY服裝，12%的人不願意。

（6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。

（7）調查消費者願意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片佔13%，卡通人物佔26%，偶像或自己的照片佔23%，自己設計的個性化文字或句子佔55%。

（8）調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常願意，46%有興趣，11%無動於衷，1%不願意。

（9）調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者願意選擇，DIY服裝佔74%，普通服裝佔14%。

（10）調查消費者願意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。

（11）調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子佔52%，杯子佔53%，鞋子佔49%，其他佔23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）

（12）消費者對DIY服裝的看法

調查結果表明：

（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。

（2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。

（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。

（4）消費者通常穿休閒裝。

（5）大多數消費者願意選擇DIY服裝。

（6）大多數消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。

（7）大多數消費者都願意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。

（8）大多數消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。

（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者願意選擇DIY服裝。

（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。

（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質量要有保證，創意要新穎，款式要多樣化，個性要體現，DIY服裝要自己做，簡單時尚。

根據問卷調查，大學城市場和DIY創意服裝店市場廣闊，前景良好！

六、風險與規避

對於大學生這個特殊的消費羣體來説，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續三個月。另外，對於DIY創意服裝店來説，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣温較低的時候，商店的業務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是説還有五個月的旺季營業時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業務中做好營銷策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開展其他業務，如打字複印、承接社會企業和校園團體的服裝印刷業務、製作DIY杯（情侶杯）、銷售創意飾品等！

無論什麼樣的生意，都會有風險，還有DIY創意服裝店的風險。據調查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產品，有穩定的客户羣，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店佔了整個服裝市場的很大一部分。由於投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優勢，發現自己的閃光點。對於品牌服裝來説，往年或者打折的品牌商品的盈利點在於薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個羣體中穿，羣體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發市場的差距中很難發展壯大。要發揮我們的優勢，必須從這方面入手。優點在於創意，個性，獨特，按照自己的意願設計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規避風險，取得成功！

七；市場戰略

1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網上訂購為輔，提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客户，然後引導消費者完成製作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最後根據提供給每個消費者的原材料的不同數量來結算費用。

2、產品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客户對最高層次服裝的需求，結合製造和重組的基本原則，提供客户需要的服務。

3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園裏做活動，注意人與人之間的口碑！

4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！

服裝的商業計劃書 篇2

國統報告網（即中金企信國際諮詢公司）擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客户提供實效的材料支持。

商業計劃書撰寫目的

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，説服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你採取的行動的建議6、行業趨勢分析。）

撰寫商業計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。

由於商業計劃書（項目可行性報告）屬於訂製報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客户需求和行業分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納税情況

第二章 研究與開發

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

第三章 產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特徵

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客羣

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所佔份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所佔市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章 融資説明

一、投資計劃：

二、融資規模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務計劃與分析

一、經營業績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章 風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

服裝的商業計劃書 篇3

目錄：

一、市場調研計劃

二、行業市場環境分析

三、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五、品牌服裝的消費者分析

六、品牌

七、品牌建設

一、市場調研計劃

1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

2調研時間：20xx年6月18日—19日

3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

4調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

5調研形式：？ナ鄣惴夢省⒃諦Q？生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。

3）售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

（1）、目標市場的容量及發展潛力；

（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；

（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；？

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。説明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂後來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

4、影響市場波動的因素：

4。1季節因素：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿着羽絨服走“貓”步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4。2地域因素？

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4。3政策因素？

新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發佈分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑

戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退税下調，到歐盟貿易新政出台；從reach法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人羣所佔比例較大，消費羣體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道對於企業來説是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分內容來自

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65？。

18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30—45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3。3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65—：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、週末休閒系列、“新正裝”系列

隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。

5、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮、only、等。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內容來自

（2）消費趨勢分析？

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來説，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質（如職業裝向休閒職業裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。

在風格上來説，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

五、品牌服裝的消費者分析？

（1）消費階層分析：

隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費羣：

a）名牌服裝消費羣：

這個階層人員包括外企工作人員、着名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約佔總人數的0。61%，而消費量即佔到3%。

b）中檔服裝消費層。

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘户，約佔城市人口的60%，農村人口的20%；

c）低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約佔城鎮人口的25%，在農村約佔60%。

（2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

這個年齡段的消費羣，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費羣。

b）25歲————45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費羣，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這羣人是品牌服裝的主要消費羣；

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1，587元，北京則達1，387元；城鎮居民家庭人均衣着類支出佔總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣着類支出佔總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費羣。

六、品牌？

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

2、產品分析

2。1產品類別分析？

2。2產品名稱分析

產品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特徵和要求。

2。3產品特性分析

本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮豔亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費範圍內。

2。4產品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝。內容來自

2。5產品價格分析

2。6產品渠道分析

產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者瞭解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3。1品牌優勢

本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味着企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背後有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恆素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿着方便的特徵贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象徵，女人穿牛仔服剛柔並濟，更有女人味；具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

3。2品牌劣勢？

品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。

3。3品牌機會？

“flights”還有很大的挖掘空間，要多瞭解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設

1、渠道建設

1。1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裏輕鬆就可以買到稱心如意的服裝，每週的週末發傳單進行傳播。

每週的週末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裏也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

2、終端建設

2。1終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕鬆享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的方式。

本次消費立即可享受九折優惠；

從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣後累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的説，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、説明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》

（2）電視：電視台、電視台、衞視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。內容來自

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5）策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合？

1公關活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構等。

服裝的商業計劃書 篇4

第一，發展前景

隨着近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

第二，店鋪位置

為了減少資金投入，直接在附近使用。

三、店鋪裝修

店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確説明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的.視覺衝擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮着，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店裏很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費X元。

四.發展戰略

1、主要經營韓版服裝、飾品，並出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網絡和店面相結合，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

2.開業促銷

一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

3.長期發展營銷戰略

(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網絡。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售範圍。

(2)政策:儘量規範每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式複製。

(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客户的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下儘可能滿足。

(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客户購買的可能性:

(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

2利用客户註冊信息，以某種藉口給客户發郵件，幫個小忙，讓他們來店裏收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；

五、選擇商品和購買商品的渠道

1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發市場，選擇優質產品。再次針對韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。

2.採購渠道:韓國採購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關係，爭取成本最低。

六、人力規劃

創業初期降低成本，鍛鍊個人能力。我(安陽店裝修，開業收銀等。注:鼓勵客户使用支付寶支付，但不排除客户的現金交易)，東宇(網頁維護，到韓後進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店夥計)負責。盈利後，用投資分紅的方法。

七、投資金額分析、月度成本分析

1、裝修費

2.存放衣服、配飾、小東西等。

3.其他店內費用1000元；

4.員工工資在獲利後的月末結算，暫不計入投資；

5.剩下的作為流動資金。

合計:X元

服裝的商業計劃書 篇5

嬰兒服裝項目摘要

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資説明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標註冊情況

四、產品更新換代週期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1. 正在開發/待開發產品簡介

2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3. 研發計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售後服務網絡和用户技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析

一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業准入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章 嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(iis)建設

五、企業安全管理系統(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售代理系統

九、產品銷售計劃

十、產品售後服務方面的策略與實施

第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析

一、項目產品製造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產製造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資説明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據説明)

一、財務分析説明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

8.1 財務盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

附件：

附件i： 項目實施進度

附件ii：其它補充內容

服裝的商業計劃書 篇6

商業計劃書(business plan)是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客户、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

嬰兒服裝項目摘要

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資説明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標註冊情況

四、產品更新換代週期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1. 正在開發/待開發產品簡介

2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3. 研發計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售後服務網絡和用户技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析

一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業准入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章 嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(iis)建設

五、企業安全管理系統(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售代理系統

九、產品銷售計劃

十、產品售後服務方面的策略與實施

第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析

一、項目產品製造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產製造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資説明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據説明)

一、財務分析説明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

8.1 財務盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

附件：

附件i： 項目實施進度

附件ii：其它補充內容

服裝的商業計劃書 篇7

前言：

對於我們大學生來説，我們最關心的是如何找到一份好工作。然而，隨着就業壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的衝擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨着危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來説，今年是特殊的一年。隨着金融危機的結束，我們的就業形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業生人數來計算，每年畢業生人數的累積增加會給就業市場帶來很大的影響。這樣，無論現在還是將來，我們都不要對就業形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創業。

(對於上述預測，第一種説法是：以上分析是基於對政府就業政策和中國經濟結構調整帶來的就業機會持觀望態度。)

所以我們被迫走在創業的最前沿，但這並不意味着我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。

現在我看到很多大學生都不願意創業：除了個人能力有限，更多的是心態原因。看到市場競爭激烈，我單方面認為自己承受不了創業的難度，但又覺得創業不容易找到工作，所以我更願意找工作，即使找不到，但我拒絕創業。為了讓很多大學生擺出一個正確的態度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創業機會。

首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那麼完善，還有很多不發達的領域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來説明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業已經發展成為中國的頂尖企業，它們的創造者也已經成名。其實像這樣的領域還有很多未開發的，會給我們留下很大的創業機會。

其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對於中國的服務業來説，發展相對較晚，遠遠落後於歐美髮達國家，如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發展空間。如果能在這個領域下功夫，會有無窮無盡的創業機會。

第三，在強國的過程中，經濟結構應該是最重要的。這也説明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經濟結構。當今中國高消費低技術的經濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術和經濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點。也就是説，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來説明產生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業的發展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業的企業，但能抓住通信發展的機遇，成功轉型。現在已經成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準目標，狠攻，其創業前景會是怎樣的，可想而知。

第四，中國擁有世界上最大的消費羣體。這對我創業來説是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業務的市場準入就會下降。一般情況下，只要某些產品和服務合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費羣體的存在也能儘可能的消費這些產品。這就是為什麼許多外國企業盡最大努力進入中國市場。總之，這樣優越的條件會讓我們的創業更加有利。

綜上所述，優越的市場環境會給我們無盡的創業機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態，應該會進一步刺激我們去追求自己的夢想——創業。充分發揮自己的聰明才智，把理想變成現實，走向自己的人生！

一、公司簡介

特別説明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店為出發點，依靠這些優勢和前提，把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。

(1)公司的經營宗旨和目標

宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導向，而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。

目標：依託家族產業優勢，發揮個體和集體智慧，努力把家族產業做大做強，最終把它打造成一個強大的企業。

(二)公司簡介

公司名稱：中生服裝公司

經營範圍：主要經營服裝，但隨着公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如：面料生產、金融投資。

在早期，處理訂單是為零售商做的。

以後各方面都會開花。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業各部門人員的個人利益，給予每個人自由發揮的機制，鼓勵每個人充分發揮個人能力，為企業規劃更美好的未來。

2.管理團隊

人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關係，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。

3.管理決策

前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠生產的日常管理。

未來隨着公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執行和執行決策。

二、市場和競爭分析

一、市場介紹

中國擁有世界上最大的消費羣體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認為這是由於中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由於愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向於青睞質量好、價格低的時尚服裝。這幾年網上淘的衣服很多，但是網上買衣服有很多缺陷：一是質量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨後春筍般湧現，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。

(2)市場機會和環境

注：一個新興企業，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產品市場信息，吸納眾多忠實客户，為公司傳播影響力。

我曾經為我的計劃做過一次市場調查，發現很多時裝店的衣服質量都很差，但是價格還是很貴。經過仔細詢問，發現他們的衣服是從批發商那裏進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創造提供有利條件。

雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強，但由於每年在廣告和活動上的巨大投入，其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格，我敢説市場前景會很廣闊。

(三)市場競爭分析

因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們採取這樣的策略所收到的良好效果後，都會效仿。同時，許多品牌製造商也會採取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。

(4)目標市場

企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；

三.產品(服務)介紹

(一)服務內容

基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脱後，住所將被報告，公司將為其定製生產。

每次提供產品時，都會附帶一份產品成本報告。

增值服務：向零售商發貨時發生的運輸費、税費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。

協議服務：如果與公司簽訂長期供貨協議，公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨，並納入合同範圍

(2)產品和服務規劃

公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業務夥伴的利益，建立一套服務於利益的服務流程。

(三)訂立商業合同協議

1.零售單位只需營業執照複印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。

2.根據相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議後，可以提前支付相當於公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產品購買後支付。

3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨後僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。

4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。

5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景後，會酌情量產轉賣。在售後利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。

4.市場戰略

(一)市場機構和營銷渠道選擇

在早期，我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協議。

未來，我們將充分信任與零售商建立的關係，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。

(2)營銷團隊和管理

前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優惠政策作為營銷內容。雙重優勢將為我們客户的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上採取自由的原則，根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。

將來，由於我們有廣泛的銷售系統，我們的產品將開拓我們自己的市場，並吸引許多忠實的客户。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。

(三)建立客户關係

前期主要以與零售商建立關係為主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產品。

未來，我們的目光將主要投向消費羣體，我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略，產品更加符合口味，建立更加忠誠的客户網絡。

不及物動詞籌資要求和籌資方法

在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產業承擔。

未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現有的銷售計劃仍然以優質低價策略為主；第二，依託自己的品牌，發展另一個銷售網絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；後一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

服裝的商業計劃書 篇8

一、概述

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產品。

投資資金:50萬元

店名：貝蘭妮

看着加盟店的廣告日益增多，並且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬於自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經使我有了付出行動的衝動。我知道，現在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是：機會與危險是並存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒有信心的話，那你就等於失敗了！並且，我做好了堅持的心裏準備。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，50萬元。因為，各行各業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實應該算是興趣與事業相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會上心嘛！

二、店面的選址

店面選址的好壞會直接影響到店的存亡，對日後店面的營運好壞也會有相應的影響，所以一定要找個商圈位置好的，並且利於自己產品銷售的店面。由於我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質疑，市區是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且金華現在又將有世貿中心進來，經濟將快速上升。

最後我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價格昂貴，款式單調稀少，針對追求時尚的消費者來説，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者羣體，符合市場需求，並且追求時髦，還有一些具有模仿心裏的消費羣。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月，付三壓一。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之後，接下來的就是一段裝潢期。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！

四、店內裝備及設計

在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來的就是：

1.空調。在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

2.試衣間。試衣間是一個很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。

3.鏡子。要選擇那種看着顯瘦的那種。

4.桌椅，雜誌。

5.另外一點就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買慾。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之後，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個不錯的資源。

五、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨？

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費羣，所以選貨是最關鍵的一步，貨物的好壞，也許會直接影響到店裏的生意，所以，在選貨物的同時，應當不斷提升自己的眼光，以便於使自己的店做到真正地走在時尚前沿，給更多的消費者帶去時尚的魅力！

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨。

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的餘地，不會讓他們覺得這家店沒有什麼款式，沒有選擇下去的慾望。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

我開的是加盟店，進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。

六、人力規劃

我計劃僱傭四個人，都是漂亮的小姑娘，工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀，另外三個主要和我自己給顧客介紹產品。我基本上一直要在店裏看着的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

另外，還要和她們簽定協議，具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，並且還要具有職業素養，要有耐心！具體的要求具體分析。

當然自己創業當老闆，也不能光光説要求別人的，對自己的要求也是必要的，老闆如何不僅會影響員工的工作，而且還會影響很多方面，所以對自己一定要制定一個要求。

七、營銷策略

(一)開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(二)衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！每期都定時地將服裝擺設的位置換一下，讓經常光臨的顧客感覺有新鮮感，同時也不會使她們產生每次來貨物都不變的心理。

(三)長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

顧客的售後服務也很重要，可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關係搞好了，相信也會有意想不到的效果的！現在社會的人都注重無形的產品了！

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客户數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－60元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

八、風險及對策

我覺得凡是做生意多少都有風險，不可能完全規避，只能把風險降到最低。風險和規避風險主要有一下幾點：

1.資金短缺，資金週轉不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業績低無法維持店面運轉。

方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠，又以活動贏得很多回頭客。

2.由於生意的冷清導致服務態度差。最終導致生意更加冷清

方法：不要小看每一位進店的顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。

方法：在進貨的時候儘量不要給付全款，並且協商好衣服可以返購。即進貨商以稍低於當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點兒其實是賺了。

4.如果是僱人看店，有時候會被導購貪污。

常點貨，規定衣服的價格，心中有帳。

九、投資金額分析，每月費用分析

(一)財務概況

1.房租：15000/月，付三壓一，45000元

2.裝修費：30000元

3.第一次衣服貨款：0元

4.其他費用：5000元

5.員工工資：1000月/人，四人共4000元

6.加盟費用10萬（頭3年），以後每年2萬

7.新店開張的開幕促銷：1000元

(二)財務指標

（銷售額、投資回報率、利潤等）

(三)盈虧平衡點

(四)損益預估

十、總結

相信我會成功!

服裝的商業計劃書 篇9

第一章：總結

鑑於大學生創業熱情高漲，大學生創業的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創業環境。作為在校學生，我們對在校創業也很熱情，也有自己創業的想法。希望藉此機會為我們的創業打開大門，邁出自己創業之路的第一步。

第二章：項目介紹

作為一個面向大學生的創業項目，我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客户羣體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恆的。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創業夢想而共同努力。

一、目的（任務）

我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客户羣體，在學生中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的瞭解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結合各種職業的優勢給團隊一個鍛鍊的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創業優勢。團隊所有成員齊心協力，各司其職，合理高效運作。

第三章：市場分析與策略

一、市場介紹

首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業的長遠發展增加很大的砝碼。

其次，服裝行業非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客户需求大。只要符合市場需要，企業做強做大是大有可為的。

最後，我們經營的服裝絕對是基於時尚新穎的品牌，為吸引大量客户提供了可靠的保障。

所以我們覺得進軍服裝行業是大有可為的。

二、市場分析（SWOT）

s（優勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑藉電子商務的優勢，在一定程度上採用網上採購，有其自身的價格和質量優勢，並有相應的物流條件，從而擴大市場範圍，降低成本。

w（劣勢）：暫時缺乏實際業務經驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。

o（機會）：國家對大學生創業提供一些政策支持，降低了難度。

t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業模式；我們還有很多競爭對手。

三、營銷策略

1。價格：通過網上購買和自主開發的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優勢，以低價進入市場，在一定程度上有利於市場發展，吸引初始客户羣，從而完成原有的資金積累。

二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇開展自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響範圍廣。

3。活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客户受益，獲得客户認可。

第四章：資本運營

一、銷售和成本計劃

因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經驗，所以初期側重於控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是儘可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客户的認可，從而開拓市場，贏得更大的發展。

預計三個月後，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數額。之後擴大校內外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場範圍。一段時間後，銷量會有顯著增長。網上銷售開始有序進行。

二、現金流計劃

項目初期預計支持5萬元。

服裝購買費用：3萬元

營運資金：1萬元

備用金：1萬元

在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨着發展，利潤將得到合理分配，並投入到項目的進一步擴展和發展中。如果在開發過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。

第五章：總結

該項目已經實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業形成自己獨特的風格，最終實現真正的創業發展。

服裝的商業計劃書 篇10

一、概述

有人説開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。

分析：

1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定着事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所説的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的説法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大户，經常要送花籃花束給客户和朋友。她説，除了特別着急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那裏花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客户羣息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況。

店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裏盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脱殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查瞭解。

房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛着“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本瞭解，覺得可靠後再進行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式籤協議並要求到房產所有者那裏更改租賃人姓名。

同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓羣、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人羣的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：儘快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對於開店來説，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心裏首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，説明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行砍價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都瞭解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

三、費用預算 預算。

投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

四、經營效果分析：

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商税務等：1800元/年

水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年

廣告投入：20__元/年

以上彙總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1.導購需按店規穿着導購服裝。

2.每天兩次大掃除。

3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4.待客須熱情、仔細、認真。

5.節約用電用水。

6.節約電話費。

7.每天須盤點貨物。

8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1.打掃衞生不乾淨扣1分。

2.無禮貌用語扣1分。

3.收銀單書寫不全扣1分。

4.遲到、早退扣1分。

5.擺貨不整齊扣1分。

6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7.高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9.不節約用電、用水、用電話扣1分。

10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11.待客不認真、不熱情扣1分。

12.每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

導購用語

1.顧客臨近店裏，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。”並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

4.若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5.不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動説：“您穿這個款式及穿後非常得體。”