戰略計劃書十篇

戰略計劃書 篇1

隨着化粧品市場傳統格局的定型，各個化粧品企業開始尋求新的市場突破點。在市場進入營銷革命3.0時代，應對80後90後新生代消費羣的崛起，小品類化粧品成為各大化粧品企業拓展市場的利器，所以，有人把xx年稱為化粧品的“品類元年”，經過小品類引流、小品類定位、專業化服務，把中國化粧品競爭引入到一個全新的階段。

對此，營銷策劃機構首席專家指出，在近年來的化粧品市場上，一向不缺乏小品類化粧品的成功，像面膜的創新營銷，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今日一樣，各大化粧品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。對此，認為，掌控好小品類化粧品市場營銷，就是掌控了化粧品市場的未來，如下五個關鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重。

一、專業定位於活躍細分消費羣

為什麼會出現小品類化粧品，主要是源於消費者的分化和隨之產生的特殊消費羣。正是緣於此，敏鋭的化粧品企業經過市場細分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創新性的特定需求供給產品和服務。

以脱毛類化粧品為例，脱毛品類突破的關鍵在於：突破中國的傳統脱毛觀念，新生代消費羣已經逐漸將這一美麗方式當作其常規美麗的一部分，很多新生代消費羣甚至離不開脱毛類化粧品。所以，我們在應對這樣的活躍細分消費人羣時，首先要從傳統的脱毛化粧品消費人羣定位當中轉變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脱毛化粧品消費羣，然後再做到如下兩點，基本上就會取得必須的成功：一要強化和生活接觸點的創意營銷，重塑“脱毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個體驗專區，促進嘗試。

二、突破傳統的營銷模式創新

其實，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化粧品領域，小品類就意味着突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統的營銷模式，這也是小品類化粧品營銷成功的首要創新前提。

前文筆者已經提到，很多小品類化粧品並非憑空而出，其早已經存在，但由於各種各樣的因素，致使小品類化粧品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上構成必須的規模，當然，也不會引起更多的化粧品企業的關注和追隨。然而，此刻不一樣了，一是，化粧品市場營銷的競爭，要求化粧品企業不得不能夠供給更加差異化細分化的創新產品和服務；另一方面是，整個市場營銷環境為化粧品企業運營小品類化粧品供給了契機，包括消費者市場環境、消費渠道環境、營銷傳播環境等都更加豐富便利，尤其是互聯網和移動互聯網的普及，更為企業突破傳統營銷模式供給了廣泛的想象空間。

針對小品類化粧品營銷實踐的研究發現，如下幾種小品類化粧品營銷模式創新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式

作為快消品的化粧品來説，其快消特徵還算比較明顯，但很多運營小品類化粧品的企業，更願意將小品類化粧品的快消化特徵做到極致，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式，甚至衝擊或者改變傳統化粧品的營銷模式，同時，也直接衝擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型案例就是面膜，在之前，面膜小品類已經湧現，而將面膜銷售模式由盒裝銷售轉向單片式銷售，使面膜產品徹底實現“快消化”，不僅僅在短時間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店週期”的重要位置，讓成為年銷10億的面膜巨無霸。

2、“伴隨性”營銷模式

化粧品是具有極強個性化消費特徵的產品，小品類化粧品同樣如此。一些小品類化粧品正是抓住了這樣的消費特徵，把營銷做到極致，針對不一樣的化粧需求供給超級細分化的產品，使小品類化粧品成為一種伴隨性的必備消費，這就是“伴隨性”營銷模式。以化粧棉為例，消費者的需求促發了品牌對品類的細分，同其他品類相比，化粧棉雖然屬於小品類，可是消費者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類同樣需要精細劃分，同樣應當進取做到“小而美”，滿足不一樣消費者的需要，也更充分的迎合市場的需求。據瞭解，除了基礎的化粧棉外，還推出尊貴系列、專供卸粧用的大片卸粧棉、敏感肌膚專用的化粧棉等等。在中國市場開啟化粧棉的‘變形’時代。根據不一樣肌膚，不一樣用途將化粧棉的分類更加精細，適合多種市場需求，比如卸粧、潔面、做面膜等等。

3、渠道創新營銷模式

隨着電子商務的發展，互聯網營銷渠道對於化粧品營銷來説越來越重要。一些小品類化粧品品牌經過互聯網營銷渠道精確捕捉細分消費人羣，開創了互聯網營銷模式，當然，也有小品類化粧品採取O2O營銷模式，即使仍然專注於傳統營銷渠道，小品類化粧品品牌也會進行有針對性的渠道創新，以保證小品類大市場的特徵。以美粧工具的營銷渠道為例，能夠多條腿走路，即廠家與國內大連鎖和地方強勢連鎖進行直供合作，其它地方單店及小連鎖能夠交給代理商來運作。這樣新品牌能夠快速打開市場，快速回款，建立品牌形象，為下一步產品全面鋪開市場打下良好的基礎；同時，美粧工具能夠走很多個渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。

三、專注於創新，做極致產品

進入到營銷革命3.0時代，那些依靠純粹營銷手段實現營銷業績提升已經不太現實，像過去的化粧品產品經過一些概念化來實現營銷，恐怕在應對80後90後新生代消費羣時就顯得無能為力。化粧品營銷策劃專家任立軍一向比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費者的營銷行為，他認為，作為化粧品中的小品類產品，就更應當切實從產品上滿足細分消費人羣的獨特消費需求，為此，小品類化粧品要做好持續技術創新，做極致產品。

一些人認為，技術創新是一個循序漸進的過程，對於快消品類當中的小品類化粧品來説，可能操作起來並非易事，甚至有些人提出：“我們的產品一向堅持始終如一的品質，難道還要我們的產品過一段時間就改變配方嗎？”就此，很多認為持續技術創新和做極致產品對於快消品來説難度較大，甚至對小品類化粧品來説更是難上加難，能夠理解。但筆者認為，小品類化粧品完全能夠實現持續技術創新、做極致產品和產品迭代，如果企業真正做到這三點，小品類化粧品將會牢牢抓住細分消費羣，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所代替。其實，這就是筆者一向倡導的傳統企業營銷的互聯網思維的重要資料。

所以，化粧品營銷策劃專家認為，小品類化粧品取得戰略性成功的前提是專注、極致和迭代，尤其對那些初創型小品類化粧品品牌來説更加重要。未來，所有行業都有可能實現這樣的產品創新理念，消費者本月使用的護膚霜是上月該產品的迭代產品，消費者今日喝的礦泉水是昨日喝的礦泉水的迭代產品，快消品也能夠採取幾個月、半年或者一年一次的產品迭代，這樣，就能夠保證為消費者供給極致品質的產品。

四、新媒體整合營銷傳播

小品類化粧品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動。我們能夠從兩個方面來看待小品類化粧品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化粧品更加傾向於能夠產生互動溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播資料上，建立起企業與消費者共同組成的資料製造平台，充分發揮消費者的進取性和參與性，共同營造出互動的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播資料更加精準更具互動。

經過以新媒體為主的整合營銷傳播，使得小品類化粧品及品牌構成強大的消費體驗，這對於增加小品類化粧品及品牌與細分目標消費羣之間的粘性更強。針對小品類化粧品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀營銷策劃機構以往做了一個市場調研，總結起來，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗，就可能建立起強大的品牌資產。

1、線下營銷推廣深入人心

什麼樣的消費體驗更適合小品類化粧品應對的消費人羣呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動無法到達面面俱到，基本上經過營銷推廣活動實現以點帶面，主要還是經過活動帶來的影響力來實現營銷傳播，絕大多數消費者根本就不會親身帶來完美的消費體驗。小品類化粧品應對細分消費人羣，經過像“美粧達人秀”等類似活動，基本上無法到達預期的營銷推廣目標。這時，我們採取營銷推廣的O2O模式運營就會取得異想不到的效果，首先，經過線上新媒體比如微博微信社區等發佈線下營銷推廣活動公告，以免費參加活動獲取消費體驗為目標，這樣就能夠迅速聚集消費者進店體驗，一旦這種免費體驗獲得成功，基本上都會成為忠實消費者，這樣，能夠為線下店積聚穩定的忠實消費羣，如果企業把線下營銷推廣週期化，這些週期消費羣還可能經過口碑傳播實現壯大。

2、線上營銷推廣增加參與性

對於線上營銷推廣，除了發佈線下營銷推廣活動，吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外，更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動，從而使得目標消費羣培養成為重要的營銷推廣羣體。小品類化粧品在這個方面具有十分強大的優勢，這與小品類的產品本身及品牌訴求特性有關，它更加容易吸引消費者的主動參與性，並能夠在這個營銷推廣過程中，給消費者帶來強烈的榮譽感和成就感，這就是我們常常説的經過互聯網等媒體帶來的營銷體驗。這種營銷體驗的建立，常常會使消費者很自信地認為，她或者她們是時尚領袖、意見領袖，不但會讓互聯網傳播更加主動有説服力，也會培養起一批具有相當品牌粘性的消費羣體。

五、與消費者完美融合的特色服務

我們之所以強調小品類化粧品的營銷服務，主要是它應當包括兩個重要資料——與消費者完美融合及有特色。長期的化粧品市場營銷觀察，傳統的化粧品營銷服務已經不能適應營銷革命3、0時代的要求，儘管一些企業還利用這樣的服務發揮部分作用，但對於小品類化粧品來説，與其做傳統營銷服務，還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務。

比如傳統化粧品的電話回訪、供給的護膚美顏小祕笈、派送化粧品大禮名等傳統的化粧品營銷服務形式就顯得有些過時。總結起來，新營銷革命3.0時代，小品類化粧品營銷服務具體包括：改變客服從你問我答到即時互動，從面面俱到的服務到按需服務，參與性服務讓企業與消費者共同服務。

1、改變客服：從你問我答到即時互動。傳統的客服普遍採取消費者提問客服人員回答的模式，此刻看來，這種客服模式不免顯得有些落後和被動。對於傳統化粧品還好説，對於小品類化粧品來説，就顯得極不適宜，為此，我們為小品類化粧品制定了即時互動的朋友式的客服模式。客服人員不再是問題解答者，而是消費者的專家型朋友，她們可能發起關於某些可能存在的疑問或者問題的討論，經過微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業與消費者之間的距離，改變了買賣之間的對立關係，而是經過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗。

2、從面面俱到的服務到按需服務。傳統的化粧品客服十分不具有針對性，小品類化粧品的出現，以及營銷環境的變化，使得小品類化粧品不再做盲目的面面俱到的服務，以消費者的需要做有針對性的營銷服務，才是小品類化粧品細分人羣的核心服務需求。對於小品類化粧品，企業做營銷服務，改變了過去的“婆婆嘴”現象，使營銷服務更具針對性和個性化。

3、參與性服務讓企業與消費者共同服務。小品類化粧品的特色營銷服務的重要一點就是與消費者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費者創造價值，讓消費者提升其營銷服務的參與性，改變過去營銷服務由企業單獨完成的現象，企業將與消費者共同組成營銷服務團隊，她們經過企業的專業性與消費者的消費經驗共同建立起營銷服務知識結構，完成對消費者的特色服務。這對於小品類化粧品來説是至關重要。

經過對上述三點服務特徵的描述，我們能夠發現，小品類化粧品正好與互聯網移動互聯網快速發展的營銷環境相匹配，同時，它也與新生代消費羣的消費習慣和消費心理相關，這對小品類化粧品營銷服務提出了新的要求和挑戰，同時，也為具備創新本事的小品類化粧品品牌供給了機會。

戰略計劃書 篇2

一、市場營銷戰略及其基本類型

1、市場營銷戰略的概念

——是為了實現其經營目標，對於企業在較長時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。

2、市場營銷戰略的主要內容

企業的宗旨、目標（經營方向）

企業的戰略業務組合（經營結構）

企業的增長途徑（增長點）

3、營銷戰略的基本類型

成本領先戰略

差異化戰略

集中化戰略

二、營銷戰略的制定

1、確定企業宗旨

——應以市場為導向來確定。

2、確定企業目標

——應遵循科學性與現實性、關鍵性與數量化、層次化、協調性、靈活性的原則。

3、企業的戰略業務組合計劃

戰略業務單位的特徵

對現有戰略業務單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4、企業的增長戰略

(1)密集型發展戰略

市場滲透、市場開發、產品開發

(2)一體化發展戰略

後向一體化、前向一體化、水平一體化

(3)多元化發展戰略

同心多元化、水平多元化、綜合多元化

三、編制市場營銷計劃

1、編制步驟與內容(索尼克台式音響實例）

計劃提要（對擬製定的計劃的概要説明）

營銷現狀（市場、產品、競爭、銷售及環境狀況）

機會與問題分析（機會、威脅、優勢、劣勢及問題）

確定營銷目標（銷售量、市場份額、利潤等）

確定營銷策略（實現目標擬採取的營銷手段、途徑）

制定行動方案（行動的內容、時間、費用、主體）

編制預算（預測計劃實施後的財務收益情況）

檢查與控制（説明如何監控計劃的實施）

2、編制營銷計劃的方法

分派法（至上而下制定計劃）

累積法（由下至上制定計劃）

四、市場營銷戰略計劃的實施

1、戰略計劃實施中存在的問題及原因

計劃脱離實際

長期目標與短期目標相矛盾

因循守舊的情況

缺乏明確具體的實施方案

2、市場營銷戰略計劃的實施過程

制定行動方案（行動的內容、時間、費用、主體）

建立組織機構（明確職、責、權、利）

設計決策與報酬制度（激勵機制）

建立企業文化和管理風格（價值、理念）

協調實施系統內各要素間的關係

戰略計劃書 篇3

第一節智慧出行行業發展戰略研究

一、戰略綜合規劃

二、技術開發戰略

三、業務組合戰略

四、區域戰略規劃

五、產業戰略規劃

六、營銷品牌戰略

七、競爭戰略規劃

第二節對中國智慧出行品牌的戰略思考

一、智慧出行品牌的'重要性

二、智慧出行實施品牌戰略的意義

三、智慧出行企業品牌的現狀分析

四、中國智慧出行企業的品牌戰略

五、智慧出行品牌戰略管理的策略

第三節智慧出行行業經營策略分析

一、智慧出行市場細分策略

二、智慧出行市場創新策略

三、品牌定位與品類規劃

四、智慧出行新產品差異化戰略

戰略計劃書 篇4

鋭意進取，永攀高峯企業生存的關鍵是什麼？説到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有羣眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員工口袋裏的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，説話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨着國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降温，使公司面臨着極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展？怎麼生存和做強？

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，羣策共力。鑑於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業並舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、藉着公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關係，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。

二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨着人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用户提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位後，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨着建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨着市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規範化管理

公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、根據杭州市蕭山區建設局（20xx）109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，儘快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛鍊公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關係，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值億，無重大安全、質量事故。説明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

戰略計劃書 篇5

一、課題的提出

從文明禮儀養成教育入手,讓學生從國小會做人,學會交往,學會做事,是我們上個學年實施《國小生文明禮儀養成教育的實踐與研究》這一省德育課題,對我校學生進行養成教育的新探索.該課題得到了華南師範大學鄭航博士、《國小德育》雜誌王清平主編、區科研室馮毅、曾秀華主任、容桂教育組胥執純老師的大力支持與幫助.我校在前一階段的文明禮儀養成教育活動的過程中,已取得了一定的成效,教師們也積累了一定的經驗.為了循序漸進、更系統地對學生進行具有連續性、完整性的教育訓練,也為了拓展更加廣闊的教育空間,我們擬將“文明禮儀教育”作為我校的校本課程進行開發、進一步完善,確定以“家庭禮儀”、“校園禮儀”和“社會禮儀”為主要內容,從一年級開始,對學生進行系統的、漸進的文明禮儀教育,有目的、有計劃地將學生帶入現代文明（良好人際關係）的殿堂,以此促進我校學生良好行為習慣、及健康人格的更好形成,更好地養成文明的校園風貌,以期高效地完成課題研究任務,取得更可喜的階段研究成果.

二、理論依據和研究意義

新一輪課程改革為學校的特色發展和培養學生個性特長提供了更廣闊的空間,我們期望通過新理念的教育、新視角的禮儀課程教育,借鑑前人的研究成果,探究出一系列切合學校實際的禮儀教育新途徑新方法的德育模式,增強學校德育工作的實效性.

我校地處環境複雜的容桂中心地段,社區中各類閒散、外來人員多,難免對學生的精神風貌起負面影響.在學校,有的同學任性散漫,唯我獨尊,學生在與教師交往時缺乏良好的禮儀規範；在社會或家庭中,怎樣尊老愛幼,怎樣與熟人或陌生人打交道,怎樣着裝,怎樣待客做客,怎樣遵守社會公德等等顯得比較薄弱.因此,開設文明禮儀教育課程符合我校校情的需要.

三、課題的界定

禮儀課程是通過傳授禮儀知識,培養學生文明素養、養成學生良好禮儀行為的課程,是一門通過模擬生活情境,實現學生文明禮儀知、情、意、行的統一的課程.

四、課程目標

總目標:旨在全面提高青少年學生的思想道德素質和文明禮儀修養,展示他們學習禮儀、實踐禮儀的風采,着力塑造講文明、重禮儀,團結友善、樂於助人的南環學子形象,提升我校學生的整體素質.

具體目標:教會學生必要的禮儀知識,並通過動作行為和言語行為,在對自我,對別人兩種對象,在學校、家庭和公共場所三種場合,在衣、食、住、行四種生活內容的多維領域中習得和運用禮儀智慧,使自己成為一個精神飽滿的、情緒愉快、人際關係協調、言談舉止受人歡迎,講文明、懂禮貌、有教養的人.

五、課程的內容

課程內容包括三個單元:“校園禮儀”、“家庭禮儀”、“社會禮儀”.（課程內容雖然分為三大單元,但具體實施時可根據實際情況交叉進行.）

1、“校園禮儀”（此單元為1—2年級學生重點訓練內容）

課程內容:尊重老師尊重同學學會請教學會商量學會傾聽學會勸阻學會合作學會感恩學會師生間的禮儀……

課程目的:瞭解、掌握並使用校園常規禮儀,使同學之間能夠以禮相待,和睦相處,團結協作,互助互愛；建立朋友式的師生關係,使師生間交往自然親切,從而形成良好的校風校貌.

2、“家庭禮儀”（此單元為3—4年級學生重點訓練內容）

課程內容:做客禮儀迎賓禮儀待客禮儀祝賀禮儀邀請禮儀服飾禮儀睦鄰禮儀敬親禮儀……

課程目的:瞭解、掌握並使用家庭常規禮儀,上、下代人加強溝通,消除代溝,享受温馨、美滿的家庭生活.

3、“社會禮儀”（此單元為5—6年級學生重點訓練內容）

戰略計劃書 篇6

根據"建設集團有限公司20xx年-20xx年五年發展規劃綱要"，集團20xx年-20xx年每年具體目標，大力開拓國內欠發達的省會城市及二、三線地級城市的土地建築市場，組建並完善以天津為中心的渤海灣、江蘇、山東辦事處。具體應對措施，大力發展有實力的分公司，着力推進控股公司。現將實施發展規劃公佈如下：

一、成立控股公司的目的：

為實現集團公司20xx年-20xx年發展戰略的指導思想，為實現集團公司20xx年-20xx年全體發展目標，為實現集團公司20xx年-20xx年分解目標。

二、成立控股公司的條件：

優秀的三、二級建築公司，具備人品好的管理班子和技術人員，有年完成上億業務量，較好的經濟效益；具有一定的機械裝備能力，並有一定的施工總承包企業的綜合基礎。

三、控股公司佈局：

以上海為中心的總部管理機構，以長三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司佈局；

計劃實施指標，長三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會城市成立三家控股公司；

四、成立控股公司的優惠政策：

1、集團資質提供優惠使用，建立總分包關係；

2、提供服務，包裝施工資質升級，人員培訓；

3、提供資金，打合同保證金；

4、企業文化建設，包括制度建設，程序建設，精神文明建設，物質文明建設。

五、 成立控股公司的措施：

1、 根據具體佈局，通過省建築業協會會長，祕書長引見、推薦、介紹；

2、通過有關政府領導引見、推薦、介紹；

3、 通過老鄉、朋友介紹；

4、專門組織總裁掛帥的班子，友好洽談；

5、 採用股權轉讓控股和淨資產轉讓控股方法。

備註：

（一）股權收購

所謂股權收購，是指以目標公司股東的全部或部分股權為收購標的收購。

股權收購包括受讓目標公司全部或部分的股權以及認購目標公司增資兩種方式。

（二）資產收購

所謂資產收購，又叫營業轉讓，是指購買方以現金、股票或其他有價證券為對價收購目標公司全部或實質全部的資產而接管目標公司的營業。收購方在合同條款中沒有特別規定的情況下，只要對所購資產支付了合理價款，就不再承擔目標公司的任何債務。採用資產收購方式可以避免目標公司向收購方轉嫁債務。

戰略計劃書 篇7

一、指導思想

為進一步做好畢業生就業安排，根據我校開設專業的特點以及《阜陽商校就業管理辦法》有計劃地安排學生就業，促進學校招生工作，特制定本方案。

二、就業基地建設

本着為學生負責、送得出、送得好的指導思想，積極與多家企業簽訂校企合作協議，建立較穩定的就業基地，以便畢業生能夠及時就業。目前已建立的有阜陽華聯、寧波、杭州、南京高淳經濟開發區、蘇州、上海等就業基地。

三、建立完善的畢業生就業體系

根據實地考察，確定就業去向，選擇待遇較高、環境較好的企業建立長期合作關係，有針對性、按計劃建立完善的畢業生就業體系。

2、協同學工處、教務處做好畢業生的就業指導和就業宣傳工作。

3、提前辦理好畢業生離校前的各項手續。

4、確保畢業生安全到達就業崗位，做好畢業生的思想工作。

6、建立畢業生跟蹤服務體系。

四、就業安置工作計劃

1、計算機班與電子班的主要就業方向是寧波阿爾卑斯電子廠。

2、模具班的主要就業方向是杭州合力電子廠、南京振先輕工機械廠。

3、營銷班的主要就業方向是天津團泊湖高爾夫會所。

4、財會班的主要就業方向是北京恆尊酒業、北京名仕匯高爾夫會所。

5、汽修班的主要就業方向是蘇州恆力集團、杭州合力電子廠。

6、酒管班的主要就業方向是上海古井假日大酒店。

此外各專業的綜合性就業方向有中源汽貿公司、白金漢宮、九星生物科技、創維集團阜陽辦事處、阜陽電視台傳媒公司、合肥白馬服裝城、恰恰食品公司等。

戰略計劃書 篇8

根據《中華人民共和國審計法》第二十七條規定和我局20xx年度審計項目計劃，結合調查瞭解的情況，現制定市本級20xx年度戰略性新興產業專項資金審計調查實施方案。

一、審計調查的目標

圍繞市政府加快培育和發展戰略性新興產業的發展重點和主要目標，以資金為主線，以享受戰略性新興產業專項資金的企業為基點，摸清越城區和市直各開發區（新區、新城）貫徹落實市政府加快培育和發展戰略性新興產業決定所採取的.措施和取得的效果，揭示戰略性新興產業財政專項資金分配、管理和使用過程中存在的問題，從政策、制度、體制等方面分析產生問題的原因，提出加強資金管理和完善政策制度的意見與建議，加快培育和發展我市戰略性新興產業，提高財政資金管理水平和使用績效，充分發揮審計服務發展、服務社會的作用。

二、審計調查的範圍和對象

此次專項審計調查的範圍是20xx年度市本級戰略性新興產業專項資金的分配、管理和使用情況。審計調查對象主要涉及經信委、財政、越城區及市直各開發區（新區、新城）等政府職能部門，以及市本級戰略性新興產業專項資金涉及的重點單位、重點企業和重點工程項目。

三、審計調查的內容和重點

此次審計調查將重點關注政策措施的落實執行、資金撥付和管理使用情況，評價專項資金使用的真實性、合理性、效率性，揭露和查處截留挪用、虛報冒領、損失浪費和侵害企業利益等違法違規問題，促進我市戰略性新興產業專項資金使用目標的實現。

（一）戰略性新興產業工作開展情況。

1.戰略性新興產業工作的進展情況。依據《關於加快紹興市戰略性新興產業發展的若干政策意見》（紹市委發〔20xx〕13號）文件精神，調查瞭解各政府部門貫徹落實相關政策情況，制訂的配套措施是否與省市文件精神相符。

2.戰略性新興產業專項資金投入與支出的總體情況。通過查閲財務賬本資料，重點調查市財政20xx年財政預算安排的市級級戰略性新興產業專項資金的總量、越城區及市直各開發區（新區、新城）切塊資金支出去向及成效。調查瞭解越城區及市直各開發區（新區、新城）多渠道籌措戰略性新興產業配套資金的情況。

（二）戰略性新興產業專項資金分配、管理情況。

1.市本級財政及相關管理部門分配專項資金的情況。根據《紹興市本級戰略性新興產業專項資金使用管理辦法（試行）》重點檢查：

（1）專項資金的分配依據是否充分，按照“客觀公正、擇優支持、依法合規、科學管理”的申報原則，檢查享受補貼企業是否為符合要求的工業企業，項目是否符合《紹興市戰略性新興產業重點領域導向目錄》及其國務院、省政府明確的工業類戰略性新興產業導向目錄所對應的相關項目和海洋新興產業投資項目；

（2）檢查專項資金分配數據是否真實準確，是否按標準進行補助；

（3）檢查專項資金分配重點是否突出，是否有利於產業結構調整和優化升級，是否對行業發展有較大帶動作用；

（4）檢查專項資金申報管理是否規範，企業申報材料是否齊全，管理部門審核是否嚴格，程序是否合規，是否組織專家對項目實施評審及公示，專項資金分配方案是否經集體討論決策，是否建立專項資金績效評價制度，有無審核把關不嚴，造成虛報冒領等問題。

2.市本級財政撥付專項資金的情況。重點檢查有無專項資金預算安排不科學合理、撥付不及時等問題；擠佔專項資金等問題；有無因截留資金和投入不足等原因，造成已列入規劃或批准的項目難以啟動或未按期完工，以及未正常運營等問題。

3.創業投資引導基金投資管理情況。檢查市本級創業投資引導基金到位情況，重點檢查切塊到越城區和市直開發區（新區、新城）的創業投資引導基金投資管理情況，是否成產了戰略性新興產業投資公司，對外投資是否符合政策要求。

（三）戰略性新興產業專項資金使用及績效情況。

1.審計調查享受專項資金補貼的項目承擔企業使用專項資金情況。重點關注項目的真實性，調查企業單位有無弄虛作假，多頭申報或擅自改變項目的主要建設內容和標準，虛報冒領，騙（套）取專項資金的問題。

2.調查專項資金的使用是否專款專用，有無擠佔挪用、貪污私分等問題。

3.調查專項資金使用績效。項目執行能否達到預期效果，有無因可行性研究不夠、決策不當、管理不力等原因造成損失浪費的問題。

四、審計調查工作要求

1.準備階段：20xx年3月30日至20xx年4月6日。

組成審計組，調查瞭解被審計項目基本情況，確定審計目標和審計內容與重點，編制審計實施方案,擬寫審計通知書。

2.實施階段：20xx年4月4日至4月30日。

根據審計實施方案確定的審計內容和重點開展審計調查工作，要求根據各自的分工，認真做好審計事項的取證和審計證據的簽證工作，按照審計實施方案確定的審計內容編制好審計工作底稿。

3.終結階段：20xx年5月8日至5月20日。

由審計組長歸集審定審計工作底稿,並根據需要做好有關審計工作底稿的補證工作；並撰寫審計報告（徵求意見稿），徵求被審計單位對審計報告（徵求意見稿）的書面意見。按規定履行復核程序，向市審計局提交審計報告等審計結果文書的代擬稿。

五、審計調查組成員及分工

本次審計調查由朱國偉、高江強、朱佳3位同志組成，審計調查組長由高江強擔任，全面負責對審計項目的組織、安排和協調工作，負責撰寫審計報告，並負責審計項目材料的歸檔工作。

朱國偉同志主要負責調查戰略性新興產業工作開展情況。

高江強同志主要負責調查戰略性新興產業專項資金分配、管理情況。

(三)朱佳同志主要負責調查戰略性新興產業專項資金使用及績效情況。

審計組在實施審計過程中，可採取財務審計與績效分析相結合的方式，並在此基礎上全面實施計算機審計。如果發現審計實施方案中有不適應實際需要的內容時，可以根據具體情況按照規定的審批手續及時進行修改和補充。

以上審計實施方案，請局領導審批。

戰略計劃書 篇9

一、指導思想

素質教育要求我們面向全體同學，促進同學全面發展，因此我們提出了“從最後一名同學抓起”的口號，切實做好後進生轉化工作，為使這項工作健康、有序、耐久的開展。

二、工作思路

（一）轉化後進生必需遵循的幾個原則

1、熱愛同學，激發情感

沒有愛就沒有教育，熱愛後進同學是教師人格構成的核心，無私的愛心、真誠的情感能架起教師和同學心靈之間的橋樑，只有對後進同學傾注關心和保護，才幹使同學獲得心理上的滿足和潛能開發。

2、為人師表，率先垂範

教師必需做到以身作則，身體力行，為人師表，率先垂範，教學工作要做到舉止文明穩重，教學科學嚴謹，工作態度一絲不苟，講解示範生動形象，這些都可以誘導同學積極向上。

3、善待同學，寬容對待

對後進同學我們一定要探究其根源，對他們多一份理解和尊重，多一份信任和扶持，多一份褒揚與鼓勵，多一份温暖和體貼，發現他們的閃光點，喚醒他們的自信心，使他們的良好品質、性情，在教師愛得深、愛得切、愛得無私中自覺地從“受到狀態”向“能動狀態”轉化。

4、講清道理，以理服人

後進同學在思想、心理、學習上的問題，決不能採用壓服的方法，只能用生動的事例、服人的道理、科學的知識進行引導與説服，可以用先進人物的優秀事蹟，同學中的典範引導，薰陶同學，用深入淺出的道理教育他們，用刻苦學習、善於學習的典型誘導他們，用科學的知識價值啟發他們。

(二）加強組織建設，建立管理網絡

根據本校實際，我制定了兩個層次的管理網絡。

1、班主任 →任科老師 → 後進生

2、家長學校→ 同學家長→ 後進生

老師認真排查摸底，列出本班後進同學名單，制定補差方案，分工到人，責任落實到人，校長室、教導處始終監督指導這項工作的有序開展，發揮家長學校的職能，學校、家庭、社會三位一體，對後進同學進行立體式的關愛和幫扶，提高轉化後進生的效果和加大強化工作力度，切實做到校內校外處處有人管，事事有人問。

（三）改革評價激勵機制，促轉化工作健康發展

改革激勵評價機制，轉變教師觀念，樹立以人為本，以同學的發展為本的思想，全體老師都要來重新認識轉化一個後進生的重要意義，要允許同學犯錯，允許同學改正。全體教師要把轉差補缺這項工作時刻抓在手裏，鍥而不捨地開展轉化後進生工作，為推進素質教育做出一個教育工作者應有的貢獻。

三、具體工作佈置

1、制定轉化後進生的計劃。

2、落實轉化對象和研究專題。

3、期中轉化情況的階段分析，總結表彰。

4、定期與後進生家長交流。

戰略計劃書 篇10

一、舉辦論壇的目的意義

1、舉辦論壇是實施“政府組織、專家領銜、部門協作、公眾參與”，高標準編制安康中心城市總體規劃的需要。

城市是現代文明的標誌，城市風格是城市內在氣質的反映，包含了城市對外形象、特色、精神、文化、品質等。城市品位是城市提供給人們對文明境界和文明素養執着追求的感知空間，城市文化是城市的靈魂，是城市品位的集中體現。如何利用自然山水，延續歷史發展脈絡，塑造城市形象，提升城市品位；如何使現代的城市風格與自然景觀相映成趣，構建和諧宜居城市;如何使產業佈局合理，城市發展有活力、有後勁；如何使空間資源合理利用，走可持續發展路子，這些都是規劃建設安康中心城市的重大課題，是本輪總規修編要研究的基本問題。舉辦論壇的目的就是請專家支招，傾聽各方意見，為總體規劃修編提供科學指導。

2、舉辦論壇是促進安康可持續發展的需要。

注重特色，彰顯魅力、打造亮點，建設精品、完善功能，便民利民是安康中心城市建設的出發點。生態旅遊觀光城市、山水園林城市、宜居城市是建設的目標，而可持續發展是永恆的主題。通過論壇搭建溝通和交流平台，洞悉城市發展新趨勢，明晰中心城市發展戰略，博採眾長借專家學者之智指導城市的發展，對於科學有序推進安康山水園林城市建設，增強城市活力，發展城市可持續發展空間有着十分重要的意義。

二、論壇備選題目

1、安康中心城市發展展望

根據區域特點、自然特徵和交通優勢對中心城市進行總體定位，明確中心城市發展方向和空間佈局。分析中心城市和周邊城市的關聯特徵，謀劃構建陝南區域中心城市，全面把握城市發展戰略，展望城市未來。

2、安康中心城市整體風貌和建築風格

結合山水特徵，充分挖掘建築文化傳承，研究安康中心城市建築特質，形成彰顯城市個性的建築風格和城市整體風貌。

3、安康中心城市空間結構與環境生態景觀研究

分析山水環繞、湖光山色、香溪洞天等自然稟賦，研究山、水、城的空間結構組成和景觀軸帶的塑造。

4、安康中心城市文化建設與城市特色

以自然山水為背景，以歷史發展為脈絡，充分研究安康宗教文化和秦風楚韻的漢水文化在城市建設中的表現形式，挖掘安康城市文化底韻和城市靈魂，塑造城市個性特徵，提高城市品位。

5、安康中心城市交通體系

結合區域交通優勢和自然地形地貌特點，研究如何建立通達高效的城市交通體系和交通性城市的現代物流及倉儲建設。

6、安康中心城市產業發展戰略

充分探討旅遊產業、月河產業帶、工業園區建設與城市的關聯度，論證城市的產業基礎，構建產業平台。

根據以上題目有針對性地聘請專家學者，每個專題有1—2名專家進行論述。被邀請的專家也可以結合安康實際另選專題進行論述。

三、參會人員

按照規模小、層次高、出精品的目標安排論壇。擬聘請省級部門XX人；本市領導及發改、國土、旅遊、城建等部門XX人；外邀省內外專家XX人；本市專家XX人。從事城市規劃、建設、管理等部分人員參會。會議總規模按XX人控制。

四、會議基本程序

第一天上半天，組織對城區現狀踏勘考察；

第一天下半天和第二天全天組織論壇其議程：

1、市政府領導致詞；

2、領銜專家作主題發言；

3、專家發表言論；

4、主辦單位總結講話。