開發計劃書（精選15篇）

開發計劃書（精選15篇）

開發計劃書 篇1

一、課程開發背景

江蘇省常州市第二實驗國小創辦於1988年，位於常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。

近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發的提出，更為學校的發展帶來了新的機遇與挑戰。學校認識到要發展必須進行創新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之後，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發剪紙課程，把它作為學校開發的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。2、校本課程的開發要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先後在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，並且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區環境。開發剪紙課程具有良好的外部環境；3、剪紙歷史悠久，是我國優秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特徵的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。

融民族性、時代性、趣味性、創造性於一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創作中獲得成功的喜悦，有利於促進學生個性的健康發展。同時，剪紙創作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創造活動最適宜的環境，有利於培養學生的創新精神和實踐能力。剪紙教學所藴涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。

二、課程設計

(一)課程總目標

瞭解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優秀的剪、刻紙文化，培養學生的動手能力、創新意識和審美觀，鍛鍊學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。

基於素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發展"為核心，發展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養實踐、創新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：

1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。

2、掌握剪、刻紙的基本技法。

3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養他們的興趣，使他們受到美的感染與薰陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。

4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發展實踐能力，發展對知識的綜合運用和創新能力，為學生個性充分發展創造空間。

(二)課程內容

根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：

1、剪、刻紙的基本技法的訓練。

2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：

(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，瞭解剪、刻紙的歷史發展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。

(2)訪問民間藝人，瞭解各地的剪、刻紙特色，蒐集相關的民間傳説，瞭解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。

(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，瞭解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。

(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。

三、課程實施

(一)實施層次

學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發展。

1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。

2、開設專題講座。

3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。

4、開設剪、刻紙課。

5、開展剪、刻紙興趣小組活動。

(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每週在興趣課中開設一瞭解剪、刻紙的基本知識節剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)

(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自願報名參加，利用課餘時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。

(3)校級興趣小組。選拔優秀苗子，進一步訓練提高，利用週六週末藝校進行剪紙創作，研究剪紙藝術。

6、開展"剪、刻紙節"系列活動。

在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：

第一階段：激發學生興趣，瞭解剪、刻紙的基本知識，並進行簡單的操作實踐。

1、激發興趣

興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由於受自己認知水平的限制，做什麼事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養和激發學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環境。學校常規管理要求中十分強調環境育人的功能，良好的環境能起到教育人、鼓舞人、培養人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創設環境氛圍，在教室走廊牆面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區還要特建剪、刻紙作品展室。環境，讓學生展示自已的成功；環境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閲圖書資料等多種渠道瞭解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國曆史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發熱情。

2、瞭解剪、刻紙的基本知識

剪紙是中國最普及的民間傳統裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閒暇製作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了羣眾的審美愛好，並含藴着民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。

民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創造，並在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存於勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。

從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動羣眾憑藉自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘鍊得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由於剪紙的工具材料簡便普及，技法易於掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮鄉村，深得人民羣眾的喜愛。

3、簡單的操作實踐

剪紙的表現方法很多，這裏重點介紹單色剪紙：

(1)陽刻剪紙

通常是採用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特徵是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一髮將動全身。

(2)陰刻剪紙

陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特徵是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。

(3)陰陽結合

陰陽結合就是根據畫稿裏的虛實關係的需要採取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。

(4)剪影

它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾説，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫後來還發展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打穀者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑑和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。

第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能

通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的薰陶與感染，陶冶他們的性情，培養他們的審美能力。

在剪、刻紙指導過程中，我們採用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環教學法，逐步培養學生剪、刻紙的能力：

一看看範作。學生的知覺常表現得較籠統，不易發現的特徵和事物間的聯繫。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，瞭解一般的表現手法。

二畫畫範作。學生在瞭解了一般表現方法之後，再讓學生根據範作進行描繪，這樣有利與學生進一步瞭解和掌握剪、刻紙的表現方法。

三剪刻剪刻範作。在畫好範作的基礎上，嘗試對範作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。

四修改修改範作。請學生對範作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，並請大家討論對這些問題的解決方法。最後在此基礎上對範作進行修改。

五設計設計作品。在對範作的掌握的基礎上，嘗試對範作進行新的設計。

六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發學生的剪、刻紙的興趣。

第三階段：瞭解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優秀文化

古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙　河北剪紙　揚州剪紙　山西剪紙　江蘇剪紙　安徵剪紙　湖南剪紙　山東剪紙　、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，瞭解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。

學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的瞭解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。

(二)課程評價

評價分兩部分：

其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。

其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)

1、採用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態度等方面)。教師、同學、家長參與評價。

2、作品集：每個階段學生的優秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。

3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。

4、期末評語：記錄"家長説"、"老師説"、"同學説"、"自己説"等方面的綜合評價。

附：

學生剪紙內容的選擇原則：

1、民族性：體現民族特色，發揚民間優秀的藝術傳統，增強民族自豪感。

2、時代性：體現時代精神，適應發展趨勢，利用現代美術資源。

3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教於樂。

4、創造性：培養學生的形象思維能力、創新精神和實踐能力。

剪紙系列課程分為低、中、高三個年級段，總體要求見下表：

年級段表現手法表現內容

低年級臨摹和想像臨摹為主

中年級想像和創作校園生活為主

高年級寫生和創作民族民間風情為主

開發計劃書 篇2

通過對XX項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

X房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性此時散户消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客户需求的變化

ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

ø對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

ø開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

ø營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客户心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客户具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準户型為主要需求。

開發計劃書 篇3

1.對市場進行詳細系統的分析，確定研發產品類型、規格參數、性能指標、安全性能等信息

2.新產品研發的可行性評估

2.1 上級領導審批通過後，產品研發小組對相關產品情況進行調查;可行性分析、預測;總結、編寫可行性研究報告

2.2 《可行性研究報告》上報上級領導，審批 OK後正式進入產品的研發階段

3.形成產品設計方案

根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發小組編制《產品設計方案》

4.確定最終產品設計方案

4.1 市場部、研發部會同生產部從產品可行性、生產技術性、技術來源方面對產品進行評估、篩選出適合的方案

4.2 根據最終選出的《產品設計方案》確定產品設計投入，並進行綜合比較，確定最終的《產品設計方案》，並進行項目立項，制定出《新產品開發進度時間表》

5.產品設計

根據確定的《產品設計方案》產品，開發小組成員進行產品設計、繪製產品設計相關圖紙 及產品的測試檢驗標準

6.樣品試製、測試

6.1 產品設計圖紙經過項目負責人審批通過後，可進入樣品試製階段，準備樣品製造所需的材料 等

6.2 樣品試製完成後，對其進行性能檢測，並保存測試報告，對於不合格的樣品設計不合理的地方進行修改，並重新進行樣品試製

7.投入批量生產

對產品進行鑑定，合格後將產品研發設計的相關資料進行保存併發行，再投入批量生產

開發計劃書 篇4

一、實施背景

教育部《基礎教育課程改革綱要》中指出：“改變課程管理過於集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性”；“學校在執行國家課程和地方課程的同時，結合本校的傳統和優勢、學生的興趣和需要，開設或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標準中一項不可缺少的重要組成

部分，它的開發有利於全面落實黨的教育方針，有利於儘可能滿足學生個性的發展，有利於促進教師的專業發展，有利於實現學生的主動、生動全面發展。校本課程的開發與實施，給學校的特色發展、教師的專業發展、學生的個性發展提供了新的舞台。我校根據實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發，以培養學生的興趣特長、創新思維習慣和實踐能力，採用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，儘可能發揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。

二、指導思想

從我校辦學理念、培養目標和辦學特色出發，本着有效利用現有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發的原則開發具有博文特色的學校課程，以體現個體差異，全面育人的開發宗旨，為學生提供品德形成與人格發展、潛能開發與認知發展、身體與心理髮展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經歷，促進學生主動、和諧發展。

三、開發原則

1、主體性原則：以學校為主體，自主開發和發展的課程，應充分體現學校特色；體現教師為課程開發的主體；體現以學生的實際需要為主導。

2、自願性原則：尊重學生的意願，自選課程，充分發揮學生的個性特長。

3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發因材施教，靈活調整，使全體學生都得到發展。

4、開放性原則：體現目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發掘學校現有的課程資源和服務資源，服務於課程改革。

5、實效性原則：指學校課程開發中，學校不強調每門課程都必須有絕對的系統性、完整性，而強調對學生有啟發性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。

四、教材編寫要求

1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優秀教材；(4)拓寬現有教材。

2、學校教材內容的選擇要關注學生的學習興趣，激發學生學習積極性。內容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生髮現問題、思考問題和解決問題。教材內容應盡力圖文並茂，並通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內容。內容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。

3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內容的互動性和生成性。教材編制要重視開發和合理利用本區域所具有的教育資源。

五、課程的實施與管理

(一)建立組織機構、明確任務職責

1、成立學校課程開發與管理領導小組

組長：

副組長：

組員：教導處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、七年級級部趙萬順主任、八年級級部王金奎主任、九年級級部吳冬主任、各學科教研組長

職責：負責統籌規劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。

2、教導處、教科室職責：

(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)

(2)組織學校課程開發學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。

(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。

(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。

3、各級部職責：

(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。

(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協調、管理小組活動。

(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據。

4、教研組職責：

(1)組織落實學校課程的開發與申報和實施工作。

(2)指導並選編校本課程。

(3)召集成員定期研討課程的開發、實施、編輯。

(4)總結本組學校課程的實施情況。

5、授課教師職責：

(1)撰寫校本課程教案。

(2)任課教師認真備好每一節課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。

(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。

(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。

6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關

(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特徵和接受能力。

(2)任課教師要通過選編、自編教學內容等形式形成校本課程教案。

(3)校本課程一經開設，課程實施的老師要嚴格執行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內容、形式所佔用。

(二)學校課程的實施

1、實施流程。

(1)選課

教導處、教科室在學期開學前一週，公佈每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據自己的興趣愛好，填報選課志願表。教科室對學生的志願表進行統計彙總。

(2)排課

校本課程每週四安排一課時，一學期按18周安排。在公佈課表的同時，要公佈授課教師、學習地點。

(3)上課

教師根據學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協助授課教師做好學生考勤、作業完成等工作。教師要精心備課，認真上課，並根據實際情況，及時完善課程內容，調整教學方式；學生上課採取走班制，根據教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。

(4)考核

每一專題學習結束後，教師要組織對學生進行考核，並向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可採用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。

2、實施過程中的注意事項。

(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協調指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。

(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯繫，及時反思改進教學行為，提高教學效益。

(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規，認真完成老師佈置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優異者優先評優。

(4)加強對課程實施過程的調研和監控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調研和監控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，併為校本課程的後續開設提供決策依據。

六、學校課程的評價

為了保證學校課程的開發質量，促進教師的專業發展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業成績。

課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養目標，目標是否明確清楚；課程內容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發展的特點；課程評價的方式方法是否恰當等等。

課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態度等方面的評價。通過聽課、查閲資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，並歸入業務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課後的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利於促進教師專業發展。

學生學業成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利於促進學生個性的發展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現，如態度、積極性、參與狀況等用“優秀、良好、一般、差”(ABCD)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑑定、競賽、評比、彙報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。

評價的形式多樣，一般可採取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。

七、保障措施

1、學校成立學校課程發展委員會和學校課程建設小組。

2、加強培訓，統一認識，明確開發學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創新、取得突出成績的教師予以表彰。

3、加大經費投入，確保研究經費的及時劃撥，加強校園環境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。

4、協調社會、家庭，為開發學校課程提供保障。利用網絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區有效參與的新機制。

開發計劃書 篇5

一、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。

2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、 項目背景

1.用地概述

地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊佔地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡

住宅形式：小户型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡

辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡

停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車佈局，約13691.36㎡)。

建築密度：42%

綠地率：25%

容積率：4.5

3.規劃設計要點

《蘇州世景國際方案設計説明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項目資源分析、項目目標的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2. 項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

藉助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。

綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標--樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客户價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客户的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客户羣。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

六、項目的SWOT分析

1. 項目優勢

地理位置優越，商圈人氣興旺

世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以説是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

商業配套完善，商業活動便捷

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨着近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

屬於三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大。項目集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費羣體。

雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客户的對比心理，為後期銷售招商增加壓力。

目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

3. 機會點

經濟發展利好因素

長安路地位的提升，與其説是近年來各開發商着力打造的結果，還不如説是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

地理區位優勢

目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。

項目連動實現價值最大化

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兑現效益。

中心城市的建設匯聚了人氣

隨着政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發週期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

4. 風險

市場因素

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已於12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

自身因素

與本項目一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

5. 綜合分析

從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險並存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心願，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：

一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費羣體的區域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨着市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本項目要立於市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今後發展的商業模式和引入先進的經營理念。

三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業項目的功能影響很大，投資者考慮範圍較大。

七、市場機會發現

本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閒娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：

1.常規市場機會發現

“傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閒需求。項目位於蘇州的市中心，處於蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閒的需求能夠得到最大化的體現。市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。

2.新生代市場機會發現

政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。

城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。新生代滋生的生存、休閒、投資空間的現實需求。

3. 創造市場機會發現

新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來説我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。

新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤後集中籤約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4. 延伸價值

"新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背後，都藴含着一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關係，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建築設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對於本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。

"藝術化"建築設計的延伸價值。建築不等於藝術，因為建築設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建築必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建築不僅僅是表現。建築藝術價值觀的演變分為五個階段：

(1)實用建築學階段，追求適用、堅固、美觀的建築；

(2)藝術建築學階段，視建築為"凝固的音樂";

(3)機器建築學階段，把建築看作"住人的機器";

(4)空間建築學階段，認識到"空間是建築的主角";

(5)環境建築學階段，認為建築是環境的科學和藝術。在本項目中，我們着重要體現的是空間建築學與環境建築學相結合的本質。

"主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的座標，也是項目建築風格，環境風格設計的依據。

"後價值開發"的延伸價值。這裏指的後價值開發體現出品牌經營的持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。

開發計劃書 篇6

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，以《基礎教育課程改革綱要》為指導，創新體現學校“以人為本，追求師生共同發展”辦學理念。以“自我反思、同伴互助、專業引領”原則整體提高學校課程建設能力。立足自我，以“基礎性、多樣性、綜合性”為開發原則，積極開發校本課程，創造性的實施國家、地方、學校三級課程管理。提高課程的適應性，促進學生的個性健康成長；提升教師的課程意識，促進教師的專業不斷髮展；實現學校的課程創新，促進學校辦學特色的日益鮮明。

二、組織措施

以民主、開放、科學、合作精神原則成立學校課程委員會。課程管理委員會由校長任主任，學校各部門負責人、教師、學生家長、有關教育專家、社區人士等為委員。課程管理委員會下設如下機構：

1、校本課程開發工作領導小組

2、校本課程審核工作領導小組

3、校本課程實施評價工作領導小組

學校課程管理委員會組織制定《校本課程規劃方案》、《校本課程開發指南》和各學期校本課程實施計劃。直接領導下轄各工作小組，協調與家長委員會、社區等有關部門機構的關係，確保校本課程的開發、審議、實施和評價。

三、課程開發範圍與目標

1、校本課程開發的範圍

結合學校課程建設需要，學校校本課程開發的範圍主要在以下四個方面：一是學科拓展系列；二是綜合實踐活動系列；三是以“傳統老遊戲”為主的體育健身系列；四是文學藝術系列。

2、校本課程開發的目標

①校本課程開發目標

20xx年上半年，學校採取積極措施進行校本課程開發的前期準備工作(摸清家底：包括教師隊伍、教育教學資源、環境狀況和學生個性發展需求等)；全體任課老師至少完成一個《課程綱要》。用半年的時間基本形成能滿足20xx年下半年課程實施需要的一套校本課程體系。通過三年努力形成具有鮮明特色的校本課程體系。創新學校課程建設，促進學校辦學特色的形成。

②教師專業發展目標

通過校本課程開發，形成一支勤鑽研、會合作、能奉獻業務精良，一專多能，有較強課程建設能力的教師隊伍。

③學生個性發展目標

學會選擇；具有自主、合作、探究精神。能在充分了解自己的基礎上，接受老師的選科指導，自行設計促進自己個性特長得到最佳發展的選科學習計劃。能比較恰當的評價自己和同伴。

四、開發策略

1、統一共識，明確職責

全體教師必須加強學習，更新教育觀、課程觀、教學觀、師生觀。明確學校教育共同體(包括校領導、教師、學生及其家長、社會各屆同仁等)就是學校課程建設的決策共同體。深刻認識校本課程的性質、特點、功能、作用，熟悉校本課程開發的基本程序與策略，確立自身在校本課程開發、實施中的地位、作用，提高學校整體課程建設能力。

校長作為學校課程建設第一決策者、第一責任人，將按照國家的教育政策，為全校學生的最好發展、教師的專業化成長作出課程規劃及其他決定；教師將根據國家課程標準或其他課程文件，在自己的專業活動範圍內，從專業發展的高度，關注教育對象的需要，作出相關課程設計及其他決定，適時拿出《課程綱要》。學校將創造條件讓學生家長參與學校的課程事務，如瞭解課程、評價課程以及為修正課程提出建議；同時促進家長積極參與學校課程實施，如提供信息、協調資源等。

2、有的放矢，逐步規範

校本課程開發必須有的放矢。“的”就是學生的興趣、個性發展的需求、家長的期望、社會和社區對人才的要求以及學校在此基礎上制訂的學校課程發展規劃。因此，學校將進一步採取措施摸清家底，加大力度弄清學校校本課程開發的條件與限制：例如學校教師的知識、經驗與能力、教輔人員的特點狀況；學生的知識水平，各種課程材料和設備及其相應資金的實際狀況；課程計劃的彈性空間、社區潛在資源、學校特色以及學校教師、學生和家長及社區人士的認識水平和可能反應等。

在此基礎上，建構校本課程開發的基本程序，分階段逐步規範校本課程開發，形成具有我校特色的校本課程體系。

3、注重實效，多元開發

校本課程開發就是要調整課程的內容，使各種有價值的知識都進入課程，落實新課程改革提出的校本課程比例。學校課程建設決策共同體全體成員應突破傳統知識論理觀，確立新的知識論理觀，打破學科本位課程結構，加強人文課程、綜合課程，倡導自主、合作、探究學習方式，拓展視野，以“學會選擇、着力改編、關注新編”校本教材的策略，實事求是、注重實效多元化創建校本課程體系。

五、開發流程

1、建立領導機構：由校長、教師、課程專家、家長和社區人士共同組成學校課程管理委員會，為校本課程開發提供組織保障和領導保障。其職能是：諮詢、把關、審查和提供幫助。

2、發佈《校本課程開發指南》：分析學生需求，學校辦學思想和課程資源，制定校本課程規劃，發佈《校本課程開發指南》。

3、申報：課程開發人員根據學校規劃、需求和資源確定開課科目，填寫校本課程申報表、課程簡介和課程開發方案。

4、審批：對開發人員提供的課程材料進行綜合評估，審批確定開設科目和開設時間。

5、發佈《校本課程選課目錄和課程簡介》：公佈初評通過的校本課程課目及教師名單，編制《校本課程選課目錄和課程簡介》，供學生選擇。

6、選課：①將校本課程選課目錄和課程簡介印發給學生，供學生了解每門校本課程的內容，以便學生選擇。②學生在老師的指導下，根據自己的情況，以及結合家長的意見進行選課。

7、確定開設課程：正式確定開課任課教師，組建教學班。

8、課程實施：任課教師撰寫課程綱要、授課教案，記錄學生出勤和課堂表現，教師和學生均按常規教學要求進行教學和學習。

9、課程評價與激勵

六、實施評價

校本課程實施評價在學校校本課程實施評價工作領導小組主持下從師、生兩個方面進行：

1、對教師的評價

主要從以下幾個方進行：

①學生選擇該課程的人數；②課程實際實施效果；②學生家長的反映；④學校領導、教師有關專家人士的評價；⑤各種類型、多種途徑問卷調查的結果。

2、對學生的評價

主要從以下幾個方面進行評價：

①學生學習該課程的學時總量；②學生在學習過程中的表現。如態度、積極性、參與狀況等；③學生小組評議和任課教師評價；④學生家長的反映；⑤學習的成果(將採用隨課程實施過程進行連續性與終結性相結合的評價方式，採用書面測驗、判定等級或書寫評語等多種評價形式，主要以學生檔案袋綜合展示)。

開發計劃書 篇7

一、項目簡介

天山天池位於新疆維吾爾自治區阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區。天山博格達峯海撥5， 445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1，900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨着海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積380、69平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積4、9平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周羣山環抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的雲杉、塔鬆，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區可分為“大天池北坡遊覽區”、“大天池遊覽區”、“十萬羅漢涅般木山遊覽區”、“娘娘廟遊覽區”和“博格達峯北坡遊覽區”，每區八景，五區四十景。

湖水系高山溶雪彙集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明豔。即使是盛夏天氣，湖水的温度也相當低，乘遊艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峯（蒙古語“博格達”，意為靈山、聖山）海拔達5445米。主峯左右又有兩峯相連。抬頭遠眺，三峯並起，突兀插雲，狀如筆架。峯頂的冰川積雪，閃爍着皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多雲杉林，雲杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的雲杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峯和葱蘢挺拔的雲松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區是一處以高山湖泊、雲杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅遊勝地。

1982年11月，被國務院批准為國家第一批重點風景名勝區。1990年聯合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區”，把天山天池風景區納入了保護區的範圍。遊天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水衝擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極讚譽。傳説3000餘年前穆天子 曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅遊，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟後經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍潭碧月”、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現鬆”、“海峯展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引着大批中外遊客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。

二、項目背景分析

旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅遊資源中的人文資源是指一個國家，一個地區獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚着極為豐富的文化內涵，而其中有着濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古蹟的人文資源，其藴藏着獨特的、深厚的文化內涵，反映着一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅遊者追求新奇樂的心理，往往成為旅遊中最具魅力的優勢資源，形成一種旅遊文化，並影響着該地區經濟的發展。烏魯木齊天池風景區不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。

（一）國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益槓桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發展旅遊產業的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。 旅遊業是國民經濟的重要產業，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的作用；旅遊消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中佔有重要地位。

（二）國際國內旅遊業發展的趨勢

1、21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2、中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3、旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）天池景區資源開發現狀分析

1、成功點

（1）人文景觀開發初具規模

（2）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2、不足點

（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。

（2）景區自然景觀開發不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風景區運營機制需完善（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。

（四）景區旅遊資源優劣勢分析

1、優勢

（1）遠古瑤池神話及宗教和民族風情為文化內涵的人文景觀，其獨特的神采，是景區珍貴的文化遺存。歷史悠久，文化底藴豐富；

（2）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；

（3）以西遊記文化為主線的遊看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

（4）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（5）景區內及附近居民的各少數民族特色的飲食。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2、劣勢

（1） 長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石衝入天池中

（2）景區內環境保護要求高，可承載的遊客量有限；

（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。

三、天池景區總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅遊品牌的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

四、景區遠景規劃目標

建設成為“全國著名、世界知名”的休閒度假區

1、利用天池“瑤池“文化，這一特定資源大力發展周易文化旅遊，重點吸引粵、港、台等地遊客；

2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標誌性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；

3、發展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區成為西部地區知名的野外拓展訓練基地；

4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

五、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。

1、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館；

2、對景區內現有遊覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；

3、沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

4、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

5、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

6、開發鄉村旅遊（農家樂項目）

7、請專業營銷諮詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。

（二）第二階段：細分旅遊市場，針對特定顧客羣，開發特色旅遊景點及設施。

1、開發“瑤池”特色旅遊項目

“瑤池”文化旅遊，是藉助《西遊記》“孫悟空大鬧瑤池”的一齣戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄託，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅遊活動。

針對港、澳、台地區華人華僑以及國內沿海發達地區的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。

2、進一步開發以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛昇，長生不老。後面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚” 傳説王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見於《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣於它有豐富的營養價值。

開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人蔘與活動。

3、建設“瑤池”休閒活動中心

建設一個休閒活動中心，以仙女，神仙為主題。即創造一個仙境的休閒中心，讓遊客們產生一種身臨仙境的感覺。活動中心裏有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。

（三）第三階段：發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈

1、建設高科技生態農業觀光園利用高科技環保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供遊客參觀。遊客同時可親自採摘、品嚐或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專櫃的緊俏商品。

2、將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區，開展生態旅遊，建設環保教育基地

在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全範圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。

將整個天池景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。

通過三個階段的開發建設，風景區將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閒、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅遊勝地。

開發計劃書 篇8

項目計劃書的作用：制定項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對於在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、 所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開 發工作。編制內容要求如下：

1　引言

1.1編寫目的

説明編寫這份項目開發計劃的目的，並指出預期的讀者。

1.2背景

説明：

a.待開發的軟件系統的名稱;

b.本項目的任務提出者、開發者、用户及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;

C.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關係。

1.3定義

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料

列出用得着的參考資料，如：

a.本項目的經核准的計劃任務書或合同、上級機關的批文;

b.屬於本項目的其他已發表的文件;

C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，説明能夠得到這些文件資料的來源。

2　項目概述

2.1 工作內容

簡要地説明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要説明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1程序

列出需移交給用户的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，並通過引用有關文件，逐項説明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交給用户的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.3服務

列出需向用户提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品

説明開發集體應向本單位交出但不必向用户移交的產品(文件甚至某些程序)。

2.4驗收標準

對於上述這些應交出的產品和服務，逐項説明或引用資料説明驗收標準。

2.5完成項目的員遲用限

2.6本計劃的批准者和批准日期

3　實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對於項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用户培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 接口人員

説明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本項目同用户的接口人員;

b.負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度

對於需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先後順序以及表徵每項工作任務完成的標誌性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

開發計劃書 篇9

一,市場分析

(一)果汁市場形勢分析

一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通於市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以採取賣店的銷售方式.

2,批發渠道

一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪裏會用心銷售你的產品.

4,團購渠道

團購出現一般是由於慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大於自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.

(二)當地果汁市經驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最後走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次説到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,儘管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位於 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.

二,項目分析

(一)發展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.

(二)總體市場構成:

三,項目可行性分析

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費羣:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時尚化

隨着70,80後成為當今社會的主流消費羣體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨於必然.此外,中低檔價位產品將佔整個果汁市場的主導.

1,目標人羣:

中檔的果汁消費羣以中產階級為主,年齡介乎於25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代後作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門户的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人羣受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬於中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人羣.

2,主要特質:

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;

社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關係和-諧;

工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:

消費屬於感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響並跟風.

4,媒體接觸習慣:

A喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.

B 閲讀以時尚,體育雜誌為主

C 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人羣日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費羣體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷

細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費羣體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,並能夠細緻執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生羣體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人羣而進行.

(三) 價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關係.由於生活習慣的原因,消費者每週都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.

(四)區域市場分析

目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陝西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預測及公司目標:

(一)根據產品開發進度, 20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.

(二)到20xx年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.

(三)預計20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁""安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人羣消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人羣

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要XX0%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

開發計劃書 篇10

一、項目背景分析

旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨着人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響着該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏着與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅遊業發展的趨勢

1、21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2、中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3、旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態村資源開發現狀分析

1、成功點

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

2、不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）尚未市場定位。

（四）景區旅遊資源優劣勢分析

1、優勢

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（4）景區內有林果種植特色農業。

2、劣勢

（1）景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ；

1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。

1、在景區內統一規範若干個農家旅館

2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館；（潭頭、平甸）

3、對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

4、沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

7、建一燒烤一條街

8、設置兩處篝火場。

9、開發鄉村旅遊（農家樂項目）

考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、意大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅遊中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村遊也是符合旅遊發展的客觀規律的，相信隨着時代不斷的發展，鄉村旅遊又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅遊做到最好！

開發計劃書 篇11

從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落後的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.

從我們企業自身來看，產品的認知度和市場佔有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，儘快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場佔有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分.

第一部分：確定以xx市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

一、直營店實施高標準、規範化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益並重的原則，儘快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，幹出實效.

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止幹多幹少一個樣、幹好幹壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.乾的多、乾的好給予獎勵，乾的少、乾的差以予處罰.建議應採取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用於對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，於下季度初十日內向總部（市場部）報送，便於總部按季度對直營店進行考核，並落實獎懲措施.

六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.

3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，並及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批准後方可執行.

第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示範作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場佔有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節.

價格方面，競爭十分激烈.由於本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠儘量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，並嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：範圍各縣區市場；

2、目標消費羣體：

A、居民區消費者；

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

D、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.

5、開發期限不短於x年，每年資金投入不少於xx萬元.

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區代理商----零售商----消費者

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

2）、基於目前xx市場的基本特徵，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，藉助當地代理商的客户關係推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本；

3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品品牌的樹立.

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特徵為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經銷商的基本特徵和選擇原則：由於技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑑於以上基本特徵，我們選擇零售商的條件要相對寬鬆，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客户檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,儘快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.

3）、終端消費用户的特徵：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衞生，希望物美價廉.

第三部分、市場開發目標

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構築區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規範售後服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者.由於該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬隻，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的佔有率要達到%，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元；其它新開發產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的佔有率要達到%.

三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發市場的佔有率達到%，年度銷售額達x萬元.

第四部分、產品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.

二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）

三、推廣方式及説明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要採取電視廣告、報紙廣告、電台廣告、户外廣告等四種方式進行推廣.

2、產品推廣方式説明：

1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衞生消費專題片；

2）.在電台收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人羣的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎徵答活動；

3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，並開展有獎徵集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；

4）、户外廣告 ：

a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計製作；

b）.給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告；

c）.在大型住宅小區、繁華商業區和中國小出入口設置路牌廣告；

d）在户外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性.

5） 印製高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當投入產品專用展示櫃，並在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.

開發計劃書 篇12

項目名稱

企業名稱(蓋章)

企業法定代表人(簽名)

項目負責人 電話

項目起止時間 年 月 至 年 月

填報日期 年 月 日

xx市科技局20xx年制

項目計劃書編寫提綱

一、立項依據

1.國內外現狀、水平和發展趨勢;

2.項目開發的目的、意義;

3.本項目達到的技術水平及市場前景。

二、開發內容和目標

1.項目主要內容、目標及關鍵技術;

2.技術創新之處;

3.主要技術經濟指標。

三、開發試驗方法及技術路線(工藝路線)

四、現有開發條件和工作基礎

1.承擔單位開展本項目的優勢(人才、設施條件);

2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。

五、計劃進度(包括總的研究期限、年度計劃進度)

六、經費預算

項目預計總經費 萬元。

項目經費支出預算表

單位：萬元

七、主要(大中型)儀器設備清單

八、技術研究開發機構名稱及情況

九、主要研究人員情況

開發計劃書 篇13

（一）廣州市宏觀經濟環境分析

廣州市宏觀經濟呈現以下特徵：

1、廣州市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。

2、隨着廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和投資慾望都得到提升。

（二）產業政策對房地產市場的影響

限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規範，控制人口增長，合理規範房產市場，擬製良性房產圈技術上沒什麼説的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關係，國家也在儘可能地防止經濟危機，控制房價。

國家採取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。

（三）區域市場分析

海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人。20xx年12月31日起，海珠區轄18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區古稱"江南洲"，廣州人稱其為"河南"，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前後航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區。黃埔村，原名"鳳浦"，位於海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內還有廣州航海高等專科學校......因應廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今後一個"亮點＂，與周邊一系列文化古蹟和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。

隨着多年的發展，外來人口越來越多，由於廣州城市重心的轉移，將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利於房地產業的發展，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業安居。

（四）產品定位

優勢分析：1、樓盤開發地臨江：隨着經濟的高速發展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片淨土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市裏更尤為珍貴。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上佔據着重要位置，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口--今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建築都深深的吸引着人們。

3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利於以後孩子的素質教育。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過 ，方便上下班。

劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日 。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。

2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位於琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：均價22500元/㎡ 户型：86㎡的複式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站 小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過

雅郡花園，位於琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江畔社區。

價格：毛坯均價15000元/㎡ 户型：77㎡兩房

保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。 價格：均價26500元/㎡

户型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實用率高，户型多樣，使用不同的買家。 價格：均價19000元/㎡ 户型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小户型，實用率高。 户型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠區 海珠區赤崗東路赤崗中學對面

世紀星花園 ：位於萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。户型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區 新港東路南側、高速公路西面

機會分析：1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。 2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。3、目前海珠區小户型的樓盤供應相對較少。 4、消費者的購買力強。

威脅分析：1、房地產及金融政策的規範和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開發週期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小户型。

項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民嚮往環境優美的綠化小區，和嚮往欣賞古色古香古村建築的心態，帶給顧客一種"既享有成熟小區環境，又坐擁未來旅遊勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為：廣州悠閒宜住公寓。

目標客户定位

1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強。

2、區內的買家：對於欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客户，此住宅是他們的首選。

3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出於孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

為了豐富本項目的產品，並提升項目的品質，本案對本樓户型的設計提出如下建議：1、雙開門電梯的設計2、充分利用樓體的外觀折線美

價格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產不論什麼時候都是稀缺的，特別的中小户型的實用房；而且由於黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。

（五）樓盤銷售推廣

1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客户的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易於傳播的案名為"蘭亭軒"。同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建築風格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客户。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》；電視以省有線、市有線翡翠台與本港台為主，廣州電視台為輔。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客户的積累，故在開盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的佈置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客户的購買慾，最大限度促成簽約。

3、其後的第三階段將着力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。

開發計劃書 篇14

一、項目總體簡介

xxhf，位於莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標杆樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。

xxhf，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊鬱的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峯，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，彷彿置身於清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

xxhf，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

二、目標羣體分析

目標羣體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位於dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標羣體特徵：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質;

3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;

4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底藴，也不斷接受及豐富現代社會文化;

6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足於其行業內的成功及專業領域的成就外，更着重於最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標羣體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想紮根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱羣體。

不難發現，目標羣是一羣高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閒高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

三、藍爵項目SWOT分析

1、優勢(S)

1)、項目位於dg市體育路與旗峯咱的交匯處，臨近交通線路主幹道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費羣體的青睞及投資。

2)、項目市場分析透徹，消費羣體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、 劣勢(W)

1)、xxhf項目前一、二期定位於為大户型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小户型公寓和寫字樓為主，側重於追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。户型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利於項目的整體命脈的成熟完美。

2)、小户型的消費羣體，除追求簡約雅緻的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利於項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會(O)

1)、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，藴含着巨大的商機和財富。

2)、項目周邊正在開發的樓盤增均以大户型為主，正規開發的小户型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恆持平、相得益彰。

4、 威脅(T)

1)、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小户型住宅，衝擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客户。

2)、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

四、藍爵市場定位

項目定位於dg市城市豪宅標杆，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小户型公寓，追求的是一種簡約時尚、温馨浪漫(現代)、精緻內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。

五、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閒會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底藴、休閒時尚的氣息，在清新的氛圍裏、於靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脱自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境裏每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峯山脈若隱若現，蹁踱於温馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園裏花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕鬆的腳步再次迴歸自我、迴歸真實、迴歸自然。

5、舒爽精緻的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏着真正屬於自已的美好與憧憬;

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞着温馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢着美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光裏，那該是一種馨香;

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

六、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢着濃濃的人文趣味，

時光的輪迴中，始終銘刻着一份含蓄內斂的沉澱。

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的温馨與雅緻

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋着高雅和雍容

時光的飛越中，由內及表流淌着一份無形的奢華

2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)

放眼高望、漫眼青翠、雲舒雲卷

舒適精緻、簡約優雅、温馨浪漫

生活的品味藏於內心的高貴

奮鬥、享受、超越

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮鬥與享受在陽光下演繹着生命的完美

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片葱翠之上

家庭是一種温馨，讓幸福盪漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣裏

七、項目推廣策略(後續)

八、商業推廣方案(後續)

開發計劃書 篇15

項目總體簡介

，位於莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標杆樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。

，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊鬱的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峯，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，彷彿置身於清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標羣體分析

目標羣體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位於dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標羣體特徵：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質;

3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;

4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底藴，也不斷接受及豐富現代社會文化;

6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足於其行業內的成功及專業領域的成就外，更着重於最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標羣體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想紮根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱羣體。

不難發現，目標羣是一羣高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閒高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

三、藍爵項目SWOT分析

1、優勢(S)

1)、項目位於dg市體育路與旗峯咱的交匯處，臨近交通線路主幹道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費羣體的青睞及投資。

2)、項目市場分析透徹，消費羣體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、 劣勢(W)

1)、XX項目前一、二期定位於為大户型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小户型公寓和寫字樓為主，側重於追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。户型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利於項目的整體命脈的成熟完美。

2)、小户型的消費羣體，除追求簡約雅緻的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利於項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會(O)

1)、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，藴含着巨大的商機和財富。

2)、項目周邊正在開發的樓盤增均以大户型為主，正規開發的小户型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恆持平、相得益彰。

4、 威脅(T)

1)、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小户型住宅，衝擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客户。

2)、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

四、藍爵市場定位

項目定位於dg市城市豪宅標杆，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小户型公寓，追求的是一種簡約時尚、温馨浪漫(現代)、精緻內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。

五、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閒會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底藴、休閒時尚的氣息，在清新的氛圍裏、於靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脱自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境裏每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峯山脈若隱若現，蹁踱於温馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園裏花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕鬆的腳步再次迴歸自我、迴歸真實、迴歸自然。

5、舒爽精緻的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏着真正屬於自已的美好與憧憬;

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞着温馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢着美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光裏，那該是一種馨香;

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

六、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢着濃濃的人文趣味，

時光的輪迴中，始終銘刻着一份含蓄內斂的沉澱。

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的温馨與雅緻

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋着高雅和雍容

時光的飛越中，由內及表流淌着一份無形的奢華

2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)

放眼高望、漫眼青翠、雲舒雲卷

舒適精緻、簡約優雅、温馨浪漫

生活的品味藏於內心的高貴

奮鬥、享受、超越

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮鬥與享受在陽光下演繹着生命的完美

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片葱翠之上

家庭是一種温馨，讓幸福盪漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣裏

七、項目推廣策略(後續)

八、商業推廣方案(後續)