怎麼制定工作計劃（精選12篇）

怎麼制定工作計劃 篇1

在家我閒適的度過了高温的七月，再次來到同升湖已是湖南省所謂的秋老虎時節。

我們換到了一個門牌號霸氣的教室“110”。坐在教室已不再聽到蟬兒高調一遍遍重唱老歌，心裏不禁想到也許不僅僅因為季節，也可能因為蟬兒也想為我們的九年級的學生創造安靜的環境吧!是的，這無意是是提醒了我已是九年級的學生了。

首先為自己診斷下。自小就是馬虎，粗心的代言，聽寫時總是畫蛇添足。學語文我i總是缺少細心刻苦兩位藥。考試常常因為粗心，做完不檢查，而丟掉那麼一兩分、有時候讀題目也是跳讀。考出的成績的每每都會後悔這又後悔那。

知道自己的病況，也要為自己醫治。這次開學突如其來的摸底考試讓我措手不及，考試前沒什麼時間複習。成績也打翻了我心中的五味瓶，酸苦交織在心。不過每當想到沈老師第一堂所説的蝸牛爬金字塔的故事，心中多了一份勇於面對成績的勇氣。做一隻不在乎旁人議論的蝸牛，總有一天我會爬上金字塔頂的。九年級是我們為國中生活畫上圓滿句號的時刻。對於我的粗心我想我需要的是從平時開始多看自己錯的字詞，對於方法，便是跟着老師的安排，然後學會自己安排學校。

蝸牛有爬上金字塔的目標，我也有自己心中的目標，先每次考試努力的拉近與A等的距離，我相信一分分的進步，會考定能拿到自己滿意的成績。

九年級需要我們的奮鬥，需要我們的汗水。我們需要做的是像一隻蝸牛一樣確定自己的目標勇敢的爬上金字塔，我們鯉魚躍龍門的力量，我們需要像沙漠中的駱駝一樣，一步一個腳印的向心中的綠洲前進。我們甚至不需要考慮自己每次要以最快的速度，只要知道自己每次在不斷努力向前你終會到達的。

九年級，我定要畫上一個圓滿的句號，在歲月的豐碑上刻上最美的年華。

怎麼制定工作計劃 篇2

在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客户開發數量、老客户維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日後的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客户，對於每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來説，主要的責任在於團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

二、計劃

1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，並制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2 意向客户在對於我們手中積累的一些客户，我們要學會做好客户的分類工作，分為：A類客户和B類客户。A類客户屬於非常有意想的，有投資意願的可以分A類客户。B類客户屬於對於貴金屬投資不瞭解，但是在日後跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客户，把手中的B類客户轉換成A類客户。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

* 工作的執行力以及完成度。

* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

* 培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客户數，約訪數量

三、方法

1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客户的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到遊刃有餘。更快的提高整體的工作效率。

2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對於三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對於連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

3 於一個客户的開發及維護過程，不僅僅在於一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4 對於每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對於我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累，對於當今從事金融行業的人們來説，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對於我們銷售人員來講，只有通過紮實的金融知識，和對貴金屬行業的瞭解才能更好的開發我們的客户、維護好我們的客户。

怎麼制定工作計劃 篇3

很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員，能夠為大家服務。在分析了同學們為何在上學期沒有取得較好成績的基礎上，我為自己做了一些計劃來輔助自己的工作。總結大家的言論以及我自己的一些個人經驗，我認為同學們在上學期沒有取得較好成績主要有如下的原因：

1、同學們剛從高中升上來，以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活，現在解脱了，就有點把持不住了，總想着怎麼玩，怎麼快樂的生活，在學習方面也就不那麼關心了，學習的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動力，自然不願學習。

2、還有一個很現實的原因是我們從小到大學習的目標就是為了上大學而不是為了自己而學習，沒有做學問的精神。現在上大學了，夢想實現了，沒有夢想的支撐，就變得迷茫，找不到行動的方向，找不到行動的目標，不知道自己該幹什麼了，學習不是，不學習也不是，在搖擺不定中就把時間度過了，結果學習成績就不太理想。

3、大學課程的設置並不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發不起同學們的學習興趣，引起學生的反感，最後導致逃課現象的泛濫，逃課成自然成習慣了，學習就被拋腦後了，成績自然不太好。

4、校園對同學們而言，是一個比較安全，比較安逸的場所，不能讓人產生鬥志或是產生讓人想要保護自己的慾望，最後的結果就是無法產生實際的行動保證自己較好的成績。

在總結以上原因的基礎上，我這學期的初步計劃是：

1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作;

2、記好每個老師的作業，多提醒同學們按時完成作業，按時交發同學們的作業;

3、幫助同學們解決好學習必需品的問題(如：教材的訂購、上課用品的借還，教室的申請、下學期課程的安排);

4、深入廣大同學中，認真聽取同學的意見、建議和要求，為同學們服務;

5、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見可通過我轉達給老師們;

6、密切留意教學祕書處的各項通知，並及時將消息通知傳達給同學們;

這就是我的初步計劃，按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學們的配合，在以後的工作中，我希望自己可以在同學們的監督下，在堅持“三心”原則-----信心、耐心、恆心的基礎上努力踐行自己的計劃安排，將工作及時順利完成。這計劃在實踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。

怎麼制定工作計劃 篇4

為提高我院院感管理質量，進一步搞好院感管理、傳染病管理工作，保障醫療、護理安全，特制定20xx年工作計劃：

一、醫院感染控制

1、每月下到各個科室監測住院病人院感發生情況，督促臨牀醫生及時報告院感病例，防止醫院感染暴發或流行。

2、每月對手術室、產房、血透室等重點部門的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進行消毒滅菌效果及環境衞生學監測一次。發現不合格處，嚴加整改，直至監測結果合格為止。

3、每季度對臨牀科室、重點部門進行消毒隔離質量檢查一次，對檢查結果進行反饋，並提出改進措施。

4、根據本年度院感監控管理要求，配合全國院感監控管理培訓基地，開展醫院感染橫斷面調查一次。

二、抗菌藥物應用：

1、按照相關規定對抗菌藥物實行分級管理，定期調查住院病人抗菌藥物使用情況。

2、協助檢驗科定期公佈全院前五位感染細菌譜及其耐藥菌，為臨牀醫生合理使用抗菌藥物提供依據。

三、傳染病管理：

1、每天收集全院各科室的傳染病報告卡、死亡醫學診斷證明書、居民惡性腫瘤報告卡，做好全院疫情報告和死亡、腫瘤病例報告工作。

2、每天對收集的傳染病報告卡進行審核，保證其內容完整、真實。

3、收到疫情報告卡和死亡病例報告後，按照規定時限，通過國家傳染病疫情監測信息系統進行網絡直報。

4、每月末，查閲全院本月的門診日誌、出入院登記、出院病歷、放射科檢查結果及檢驗科陽性結果登記本，發現漏報及時補報。

5、每月與醫務科核定死亡病例登記，發現漏報及時補報。

6、認真做好上級衞生行政部門對醫院的疫情管理、報告的檢查工作，配合疾病預防控制部門搞好疫情調查工作。

四、醫療廢物監督管理

1、每月到醫院臨牀支持中心檢查一次，督促醫療廢物分類、收集、運送等制度執行情況，避免發生醫療廢物流失。

2、每月查閲醫療廢物交接登記本一次、發現漏項及時填補。

五、手衞生及職業暴露防護

1、將手衞生消毒列入科室質量檢查項目，每季度抽查醫務人員進行手衞生消毒技術考核一次。

2、加強職業暴露防護知識宣傳教育，減少職業暴露風險。

3、發生醫務人員職業暴露後，嚴格根據有關規定進行妥善處理。

六、院感知識培訓

1、本年度協同醫教科組織新進人員進行院感、傳染病知識崗前培訓一次。

2、分層次開展全院醫務人員院感知識培訓兩次，提高醫務人員院感知識水平。

怎麼制定工作計劃 篇5

20xx年，是工商部門全面推進服務轉型升級的關鍵階段，我所將進一步深入貫徹落實科學發展觀，緊密結合黨的xx屆六中全會和省局、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神，圍繞工商所規範化建設、隊伍建設、窗口建設、市場準入、食品監管、生產安全、執法辦案、維護市場秩序、維護消費者合法權益、創優爭先、服務民生等方面，深刻認識和準確把握面臨的新形勢，深入推進基層規範化建設，積極服務當地經濟社會發展，努力推動我所工商行政管理工作邁上新的台階。

一、進一步加強隊伍建設，提高隊伍履職水平和綜合素質

(一)加強隊伍學習教育，提升隊伍的綜合素質。採取多渠道、多形式，組織幹部職工加強思想政治意識、職業道德、行為規範的教育，加強業務知識、法律法規知識，業務技能和信息能力提升培訓，不斷調動幹部職工的自學積極性，開展崗位練兵，強化績效考核機制。認真貫徹《個體工商户條例》和《個體工商户登記管理辦法》，組織全所人員深入學習新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商户登記管理工作。

(二)適應改革的新形勢，保持隊伍穩定團結。根據《國務院辦公廳關於調整省級以下工商質監行政管理體制加強食品安全監管有關問題的通知》的文件精神，國家將對工商行政管理體制進行調整，面臨體制改革，引導幹部職工認清體制改革對加強食品安全監管的重要意義，抓好隊伍穩定團結是明年一項重要工作，做到隊伍“思想不波動、工作不鬆懈、監管不放鬆”。

(三)保持隊伍的純潔性，加強黨風廉政建設。認真抓好黨風廉政建設各項工作的貫徹落實，完善廉政風險防控機制，制定具體的防範措施，暢通社會監督渠道。加強廉政文化理論體系建設，不斷完善行政問責機制、行風評議機制，加強全所內外的監督制約，提高作風水平，增強服務效能。

二、進一步推進工商所規範化建設，提升監管執法效能 一是加強工商所規範化建設。在市局統一組織協調下，明確工商所崗位管理的總體目標和組織目標，規範職責任務、工作分工、工作重點、工作制度等。按照“強局大所”的思路，繼續優化工商所結構、規模、配置,整合力量,規範設置，提升基層工商所的規範化水平，推進工商轉型升級。

二是抓好工商所內務管理。在修訂完善各項內務管理制度的基礎上，着力提高制度的執行力，要通過領導帶頭、強化監督檢查、樹立典型等方式，強化基層隊伍的制度意識，做到自覺執行制度、維護制度。完善工商所績效考核及工商所幹部職工績效考核，將績效管理與崗位管理進行對接，與崗位培訓、崗位風險、崗位用人相掛鈎，使績效管理的激勵作用得到有效發揮。

三是加強隊伍執法行為規範化，推進執法人性化。強化“執法就是服務”的理念，破除“執法就是罰款”、“嚴格執法就是從重處罰”的錯誤觀念，在執法中引入批評教育、行政建議、勸誡、引導和預警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規範五回訪”，做到規範在先、監督在後，教育在先、處罰在後，告知在先、執法在後，宣傳在先、檢查在後，注重執法的社會效果，實現監管與執法和服務相統一。

四是進一步推進12315消費維權建設，提升消費維權工作水平。充分發揮12315網絡體系的積極作用，建立健全消費維權工作機制、內部快速反應機制，確保消費者申訴、舉報在第一時間得到處理，。以農村消費市場為重點，加強消費引導，開展經常性的消費教育、消費預警提示，繼續開展送消法進社區、進企業、進鄉村、進院校等宣傳活動。繼續推進12315網絡進鄉鎮、進社區、進商場、進市場、進企業，重拳打擊嚴重侵害消費者合法權益的行為，維護公平的市場交易秩序，積極努力營造一個公平和諧的消費環境。

三、進一步深化網格化監管工作，推進工商職能到位

(一)加強流通領域食品安全監管，進一步完善索證索票制度。落實工商部門食品安全監管職責，紮實開展流通環節食品安全專項整治工作，規範食品安全快速檢測信息工作，全面推進商品質量監管信息化網絡建設，提升食品安全和商品質量監管效能。根據《中華人民共和國食品安全法》要求，繼續督促轄區經營户做好索證索票和進銷貨查驗制度，確保食品可查性、追溯性。

(二)加大監管執法力度，打擊各類違法行為。進一步發揮執法職能作用，加強與相關部門配合，建立健全校園聯絡機制、部門溝通機制、聯合執法機制，嚴厲打擊高危、重點行業和校園周邊各類違法經營行為。以市場監管巡查為切入口，加強無照經營整治和亮照經營管理，加強流通領域商品質量監測工作，規範個體工商户經營。尤其是以食品安全為重點，市場執法預警和依法查處相結合，為廣大人民羣眾營造一個健康的消費環境。

(三)強化安全生產監管。把涉及安全生產、公共安全、生命財產安全的高危行業作為監管重點，嚴格把好市場準入關、年檢驗照關、制度落實關，堅決取締無照經營行為。要抓好安全生產各項工作責任的落實，抓好安全生產隱患排查治理和聯合執法工作。

(四)進一步規範完善“紅盾護農”工作機制，積極服務社會主義新農村建設。健全完善紅盾護農工作站的工作機制，加快對紅盾護農工作服務站的建設，充分發揮紅盾護農工作服務站的作用，維護農民羣眾的合法權益。培育壯大農村市場主體，積極扶持農業龍頭企業和特色產業組建農民專業合作組織，積極開展合同幫扶工作，建立健全農資市場監管長效機制，強化農資市場日常監管，嚴厲打擊製售假冒偽劣農資坑農害農等違法行為。

怎麼制定工作計劃 篇6

在家我閒適的度過了高温的七月，再次來到同升湖已是湖南省所謂的秋老虎時節。

我們換到了一個門牌號霸氣的教室“110”。坐在教室已不再聽到蟬兒高調一遍遍重唱老歌，心裏不禁想到也許不僅僅因為季節，也可能因為蟬兒也想為我們的九年級的學生創造安靜的環境吧!是的，這無意是是提醒了我已是九年級的學生了。

首先為自己診斷下。自小就是馬虎，粗心的代言，聽寫時總是畫蛇添足。學語文我i總是缺少細心刻苦兩位藥。考試常常因為粗心，做完不檢查，而丟掉那麼一兩分、有時候讀題目也是跳讀。考出的成績的每每都會後悔這又後悔那。

知道自己的病況，也要為自己醫治。這次開學突如其來的摸底考試讓我措手不及，考試前沒什麼時間複習。成績也打翻了我心中的五味瓶，酸苦交織在心。不過每當想到沈老師第一堂所説的蝸牛爬金字塔的故事，心中多了一份勇於面對成績的勇氣。做一隻不在乎旁人議論的蝸牛，總有一天我會爬上金字塔頂的。九年級是我們為國中生活畫上圓滿句號的時刻。對於我的粗心我想我需要的是從平時開始多看自己錯的字詞，對於方法，便是跟着老師的安排，然後學會自己安排學校。

蝸牛有爬上金字塔的目標，我也有自己心中的目標，先每次考試努力的拉近與A等的距離，我相信一分分的進步，會考定能拿到自己滿意的成績。

九年級需要我們的奮鬥，需要我們的汗水。我們需要做的是像一隻蝸牛一樣確定自己的目標勇敢的爬上金字塔，我們鯉魚躍龍門的力量，我們需要像沙漠中的駱駝一樣，一步一個腳印的向心中的綠洲前進。我們甚至不需要考慮自己每次要以最快的速度，只要知道自己每次在不斷努力向前你終會到達的。

九年級，我定要畫上一個圓滿的句號，在歲月的豐碑上刻上最美的年華。

怎麼制定工作計劃 篇7

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩週之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入瞭解，打下基礎。 關注重點：

1、目標客户。我們的目標客户是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。

2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入瞭解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟於胸。

5、對於公司招投標方面做學習瞭解，做案例學習。

業務篇

銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入瞭解，形成相關文檔。

2、在市場調查分析後整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

3、梳理客户，聯繫跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關係瞭解情況，梳理好客户關係和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客户。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型諮詢公司。。。。做認真詳細瞭解工作，瞭解客户特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全“故事”，善於講故事，用案例打動客户。做安全的一定要善於激發起客户對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

7、發展合作伙伴。提供客户資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客户會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、彙總、挖掘客户對於新功能、新產品的潛在需求，滿足客户，提升產品。做一個產品專家。

10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業績動盪難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

一、系統規劃

1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客户增長目標、管理要求目標等。並做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!

2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為後面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客户，打敗對手!

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客户信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對於我們目標客户在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客户接觸階段、二是客户接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對於公司產品屬於項目型的銷售，多需要較為聰明、善於拓展人際關係的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、週報、月報、拜訪客户記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們説清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、週會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在於事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上製作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執行者等)、錢(是否有預算，預算數額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時瞭解他們的工作情況並給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓激勵

1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。製作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客户，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，並事後給予評價糾正。

4、銷售集訓。組織優秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!

怎麼制定工作計劃 篇8

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。怎麼制定銷售計劃表呢?

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

怎麼制定工作計劃 篇9

一、指導思想

為了迎接我校六月份畢業班畢業水平測試，使我校今年的教學質量再創新高，做為畢業班的教師深感壓力之大，就如何紮實地抓好教學管理，切實加強畢業班的備考工作，努力提高教學質量，爭取達到校領導下達的教學任務和目標。下面我談一談個人的幾點看法和措施：

二、學情分析

本學期我擔任六(2)班和六實班的語文教學和思品教學工作。六(2)班現有學生54人，老生46人，新生8人。六實班現有學生21人，無新生。上學期我就擔任這兩個班的語文及思品教學工作，其中六(2)班是我一手從四年級開始帶起的，可以説對班上每一個學生的學習情況瞭如指掌。對於他們的學習習慣，知識掌握情況我分析如下：

1、 學習基礎太薄弱。主要是六(2)班，四年級我接這個班時，語文基礎就很差，是三個普通班中最差的，雖然經過兩年多的培優補差，班上平均語文水平有所提升，但由於民辦學校的特殊性，學生流動性強，使得班上學生的語文能力一直是參差不起，很難從整體上提高。再加上班上尖子生才三四個，大部份處中等水平，學習帶動能力較弱，幫輔學習的方法很難實施。

2、 部份學生學習態度不端正。主要表現在上課注意力不夠集中，開小差，做小動作，睡覺，作業不按時完成且偷工減料等。這些現象2班，實驗班都有。小部份人的學習風氣不端正會極大的影響全班的學習氛圍。

3、學生學習方法不夠正確。通過前階段的教學，我發現學生不懂得怎麼去學習，不知道怎樣去理解和識記重要的知識內容，甚至有部分學生抄襲他人作業，應付老師檢查。針對這種情況對於我們老師在教學方法上提出更高的要求，即在教學過程中注重對學生學習方法的指導，從而更有利於教學質量的提高。

三、具體辦法和措施

針對以上的學情，下面我談一談自已的具體做法：

1、狠抓教學常規，把握教學進度

新授課階段，認真鑽研教材，抓好課堂教學，在教學過程中對學生基本知識和基本技能訓練到位，強化學生牢固掌握基礎知識。並採取靈活多樣的課堂教學方法和教學手段，注重學法的指導。我班學生基礎普遍較差，特別是學困生面大，因此在課堂教學、課後輔導、作業佈置等方面要注重幫扶差生，進行分類指導，跟蹤輔導，並擬定好培優輔差的計劃和措施，並認真落到實處，努力培養尖子生，轉化學困生，提高中等生成績，整體提高平均分。另外把握教學進度，力爭在15周結束新課，進入總複習階段。

2、營造良好的班風

營造一個良好的班風對抓好畢業班是至關重要的，優良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響學生的思想和行動，對提高教學成績起重要作用。尤其是六年級學生，心理正處於一個叛逆的時期，加強班級管理尤為重要。在開學初，我就有意識地結合本班學生的具體情況，向學生講清樹立良好班風的重要性，提高認識，增強自覺性。並制定目標，抓好班級常規工作。通過校規校紀，班規班約，使班風形成有規可循，有章可依，實行學生自管化，充分發揮班幹部的作用，通過以上做法，來樹立良好的班風，從而激發了學生的學習興趣，提高了教育教學成績。

3、增強學生對學習的投入感

通過前段時間的教學，我發現學生對學習的積極性不大，主要表現在上課思維不活躍，課堂發言不積極，氣氛沉悶，甚至有的上課玩手機，睡覺。作業完成有拖拉或偷工減料現象。雖經整治仍有部份同學屢教不改。如果不想辦法增強學生對學習的投入感，會嚴重影響到後階段複習課的教學。因為複習課畢竟不同新授課，沒有新鮮感，更難以引起學生求知的慾望。因此我決定從興趣入手，想辦法調動學生的學習興趣。這裏主要是培養學生的聽課興趣。在課前精心備大綱，備教材、備教法、備學生，設計安排好每一節複習課，確保每一堂課都能上得生動活潑。此外，多表揚少批評。尤其是差生，更應該多發現他們的優點，幫助他們樹立自信，從而由厭惡學習到喜歡學。

4、抓好複習的重難點，提高複習效率

總複習階段時間短，複習的內容面廣量大，不能面面俱到，既要減輕負擔，又要提高效率。因此，只有抓好複習中的重難點，才能做好複習工作。而語文複習的重點、難點不只是語文知識中的重點、難點，更是學生學習中的重點、難點。即學生語文學習中的薄弱環節。只有針對本班的薄弱環節，有重點地進行復習，這樣，就會在有限的複習時間裏提高複習效率。經分析，我所任教的兩個班級需要在語言積累，閲讀理解及習作這三個方面進行重點複習。

複習語言積累時，我決定從以下幾個方面入手。首先，要求學生把一至六年級語文教材中所有要求背誦的詩詞、段落、名言警句、成語、歇後語、對聯等有關語言材料背誦出來，並鼓勵學生在平時的説話、習作、練習及作業中適時地運用所積累的好詞佳句、這樣可以提高積累的效果。這可以利用早自習時間和每課之前的幾分鐘進行背誦訓練。二是要求學生把教材中的好詞佳句進行分類整理出來，特別是詞語盤點裏的詞，進行背誦積累，並在平時的習作中運用，提高人文素質。三是要求每個學生有一本積累本，用於積累課外語言材料。如：積累描寫景物的詞句，描寫人物的詞句，積累名言，春聯，成語，歇後語等。這樣，豐富了學生的語言積累，腦子裏也有了一定數量的語言積累，動起筆來就得心應手了。

閲讀複習要突出重點，即理解與感悟。在閲讀中正確理解文章的內容，揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章的表達方法，能説出自己的感受。複習時，要緊扣教材，引導學生對教材的內容進行縱橫梳理、組合、集納，尋求規律。如《燈光》中的郝副營長、《十六年前的回憶》中的李大釗、《詹天佑》中的詹天佑，《將相和》中的藺相如，《示兒》的作者陸游等，儘管他們年齡不同，所處時代不同，各自表現不同，但愛國之心都是共有的。而古詩《長歌行》，散文《匆匆》等雖然體裁不同，但都向我們説明時間容易流逝，教育我們要珍惜時間及早努力。諸如此類的聯繫，在兩冊教材中還有很多，複習時注意引導學生從整體上把握其聯繫，提示其規律，綜合思考，歸納同類，分析判斷，較系統地進行温故而知新，使理解變得更為清楚和深刻。課外閲讀複習，選擇典型的短文進行綜合訓練，如詞語方面，找近義詞、反義詞，聯繫上下文理解詞語;句子方面，找比喻句、找呼應句、過渡句，聯繫上下文理解句子意思;內容方面，把握主要內容，體會思想感情，找中心句，説説印象最深的內容等。

習作複習，我主要從下面三個方面下手：

(1)引導學生把內容寫具體，就讓學生在文中恰當地運用修辭手法;

(2)引導學生把文章寫生動，就讓學生在文中巧用好詞佳句及精典名句;

(3)精心佈局謀篇，這點主要是引導學生從文章的開頭結尾的寫法上下功夫。也就是：寫完作文後，先讓學生通讀自己的作文，再按上面三方面加以修改。複習時，我先引導學生回顧學過的文章，再總結歸納方法，然後通讀自己的作文，想想自己的作文要表達怎樣的思想感情，文章的字裏行間有沒有滲透真情實感，再用複習中掌握到的表達方法去對文章加以修改。俗話説：文章是寫出來的，但好文章是改出來的。我們在複習作文的時候，要針對學生習作中的薄弱環節，以學生的習作作為複習的內容，這樣效果會好些。

5、最後進行綜合複習，考前模擬測試。

通過前面一系列的專題重點難點進行復習之後，在最後的衝刺階段即十七週對學生進行初考前的模擬檢測。在此檢測的過程中，一定要嚴格把關，不能讓學生有絲毫作弊的機會，從而更真實，全面地瞭解到學生存在哪方面的知識缺陷，以對學生採取相應的“急救” 措施。

同時在總複習期間，我還要求每個學生都準備有一本“總複習錯題集”，要求他們按字、詞、句等分好類，針對自己的學習情況，及時收集整理錯題，按分類作好記錄。並要求學生經常翻閲“錯題集”，力爭錯誤不再重現，真正提高複習的效率。

以上是我對六年級語文畢業考試如何做好備考工作的幾點看法和設想，在今後工作中如有不足和欠缺之處會在實施中加以適當調整，望領導多批評指正。

怎麼制定工作計劃 篇10

第一：制定英語學習計劃要從實際出發。

制定計劃，要按實際來，要符合自己已有的知識水平。切不可制定看似完美卻實行不下去的計劃。要根據自己實際的情況，每天可以學習多少知識，除了工作還能有多少自由時間來學習，制訂計劃不要太滿，時間不要太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的餘地，這樣完成計劃的可能性就增加了。

第二：制定英語學習計劃要有合理的目標。

制定目標一定要適合自己的現狀，制定目標不可制定的太高太遠，要着眼於實際。儘量的制定一些小目標，比較容易實現的目標，這樣會比較有成就感。相反，如果把目標定得太高，在短時間內實現不了，這樣會產生一種挫敗感，讓人看不到希望，進而失去學習的信心。所以制定一份有計劃的合理的學習計劃非常的重要，這關係到以後的學習。

第三：制定英語學習計劃要有科學性。

雖然是為了學習制定的計劃，但並不是要把這些時間都安排在學習上，要注意勞逸結合。畢竟學習也是一種腦力勞動，大腦也需要正常的休息。所以在安排時間時也要安排休息的時間，或者安排一點娛樂活動，或者交替着進行一些身體的鍛鍊。儘量的讓自己在輕鬆愉快的心情下學習。現在不只是學習，做任何事情都要講究科學性。

制定一份合理的英語學習計劃，可以大大的提高學習效率。可以説，學習計劃是實現學習目標的有效途徑，每一個想要成功的學習者，要拿出的一個實際行動，就是制訂一個切實可行的學習計劃。當你訂完學習計劃後，心裏有了計劃，會感到學習目標的實現並沒有那麼難。

怎麼制定工作計劃 篇11

一、弄清你是什麼類型的學習者

學英語時你首先應該弄清自己是什麼類型的學習者。問自己：為什麼想要學英語？我在工作中要用到英語嗎？我是為了旅遊或愛好學英語嗎？我心裏是不是有一些更嚴肅認真的深層想法呢？

二、瞭解你的目標

一旦你弄清了自己是什麼類型的學習者，你就能更好地瞭解你的目標。一旦你明確了自己的目標，你就會更清晰地知道要怎麼做才能把英語學得更好。列一張清單，寫清楚你要用英語來做些什麼。你想要在兩年內説一口流利的英語？你想掌握足夠的英語單詞去旅行或是點餐？等等

三、認清自己的水平

在學英語前，你應該瞭解從哪開始。做一個水平測試可以幫助你現階段的水平。然後你就可以利用適合現階段的資源學習如何將英語説得更好。當然，你不僅僅要學如何説英語，你還要學習不同場合下英文該如何讀、寫、用。從最基礎的測試開始，一步步加深難度，直到無法得到60分，就可以從這個階段開始學起。

四、確定學習策略

知道了自己的類型、目標和水平，就要開始確定學習策略。最簡潔了當的答案就是儘可能多開口，當然，説起來容易做起來難。先從你可以採用的學習策略開始。你想要自學？還是報班？願意花多少時間在英語學習上？願意花多少錢？回答完這些問題你就可以確定自己的學習策略和制定學習計劃了。

1、為學習語法制定計劃

想學會説英語，要學會語法。這裏有幾個建議，教你説一口流利標準的英語：

通過上下文學習語法。用文章片段和聽力片段練習時態分析。

學習講英語時需要用上你的肌肉。大聲朗讀語法練習可以讓你在説英語時不犯語法錯誤。

不要做太多語法練習！理解了語法點並不意味着你能説。要在語法練習和其他練習中找平衡。

每天抽十分鐘練語法。一天做一點要比攢着一週做一次的效果來得好。

2、為學習口語制定計劃

如果你想學會説英語，你要制定一個每天練口語的計劃。這裏有幾條建議讓你每天都能開口：

説英語而不是隻從書上學習。

朗讀你的所有習題，無論是語法題還是閲讀題。

自言自語。別在意別人聽到你的聲音，對自己大聲讀英語。

每天選一個話題説一分鐘。

使用Skype或者其他程序在線練習。

犯錯誤！別擔心自己會犯錯，多犯錯，常犯錯。

3、為學習詞彙制定計劃

要想用英語談天説地，你的詞彙量要廣。下面是一些建議和資源供你學習：

繪製詞彙樹形圖。詞彙樹形圖和其他有趣的練習可以讓你把詞彙分類，快速學習。

把新學的詞彙放進文件夾。

用詞典可以更快地學習更多詞彙。

學習有關你興趣的詞彙。沒必要學習你不感興趣的詞彙。

每天學一點單詞。試着每天只學兩到三個單詞或短語。

4、為閲讀/寫作制定計劃

如果你想學會如何説英語，你不必過多關注閲讀與寫作。但是，在學習口語的同時學會閲讀與寫作不失為一個好建議。

記住用上母語的閲讀技巧。你不需要了解每一個詞的意思。

在博客上寫短文或者在熱門英語學習網站上寫評論。人們喜歡在這些網站上糾錯，而你會覺得自己很受歡迎。

為興趣而讀。找一個你喜歡的話題閲讀。

寫作時不要從母語直接翻譯過來，寫作語言簡潔點。

5、為學習發音制定計劃

學説英語意味着學會英語發音。

學着唱英文歌，學着用音樂提高你的英語發音水平。

找出同母語者常犯的典型發音錯誤。

試着用發聲的應用幫你通過練習更好地掌握英語發音。

用一本正確標識音標的字典讓你瞭解英語讀音。

開口説！每天都要大聲説，練得越多，你的發音就越好。

6、創造講英語的機會

儘可能多地使用英語是學會説英語的關鍵，加入在線的英語學習羣體來鍛鍊英語口語，加入當地的英語俱樂部，與旅客交流向旅客提供幫助。如果你有一個在學英語的朋友，每天抽出半個小時一起説英語。或者在網上學習一點空間coco英語。

最後再提供一些Tips：

對自己有耐心。説好英語需要時間。記住要給自己時間，並獎勵自己。

每天都要學，但是對枯燥的任務只要抽出10到15分鐘即可。如果你要提高聽力水平，每天只要聽15分鐘收音機，不用聽一個小時。做十分鐘語法練習。千萬不要學太多。每天學一點比兩週一次性學一堆的效果好。

犯錯，犯多多的錯，並繼續犯錯。犯錯誤是唯一能讓你學會的方式。

怎麼制定工作計劃 篇12

一：主要目標

爭取獲得優良成績，能切實在大學裏學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二：具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。温故而知新。

2.每週抽一天時間早起背誦英語課文。

3.每週堅持到校晚自習

4.堅持去校圖書館借書閲書，堅持超額完成老師佈置的讀書任務，並且做好讀書筆記。

5.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

7.訂閲英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。

8.身為一個漢語言文學專業的學生，對於文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9.多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。

10.爭取利用週末時間多學一門外語。