商務工作計劃範文3篇

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銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客户及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客户定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施;

3. 根據業務發展規劃合理進行人員配備;

4. 彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

5. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

7. 根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8. 參與重大銷售談判和簽定合同;

9. 組織建立、健全客户檔案;

10. 向直接下級授權，並佈置工作;

11. 定期向直接上級述職;

12. 定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;

13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行;

負責督促銷售人員的工作：

1. 銷售部工作目標的完成;

2. 銷售指標制定和分解的合理性;

3. 工作流程的正確執行;

4. 開發客户的數量;

5. 拜訪客户的數量;

6. 客户的跟進程度;

7. 獨立的銷售渠道;

8. 銷售策略的運用;

9. 銷售指標的完成;

10. 確保貨款及時回籠;

11. 預算開支的合理支配;

12. 良好的市場拓展能力

13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14. 銷售人員的計劃及總結;

15. 市場調查與新市場機會的發現;

16. 成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話説的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1. 原本計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 現有客户的拜訪數量

4. 月合同量

5. 銷售人員的行為紀律

6. 工作計劃、彙報完成率

7. 需求資源客户的回覆工作情況

上下級的溝通：

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員的培訓：

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售人員的銷售水平

3. 順利構成合同達成

以上説的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這裏我也不一一説明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是衝鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!

電子商務軟件個人工作計劃2018年商務工作計劃範文（2） | 返回目錄

1.按質按量完成公司給予的任務

2.熟悉電子商務的業務以及後台中進出貨，支付款項的流程

3.作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理

生活：

1.打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多佈置下

2.養成鍛鍊的好習慣，多參加公司的活動

學習：

1.<新概念英語>的學習，爭取今年在英語上有個更好的突破

2.自動化測試的學習，認真研讀<自動化測試之道>此書，然後進行實踐

3.閲讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定

希望自己能好好的監督自己，為下一步發展計劃打下堅實的基礎~

縣商務局年度工作計劃範文2018年商務工作計劃範文（3） | 返回目錄

在縣委、縣政府的統一部署下，縣商務局按照“科學謀劃早佈局，狠抓落實促發展”方針，積極制定商務工作計劃。

一、工作思路

貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞市第四次黨代會提出的“開放崛起、轉型發展、着眼國際化、建設新郴州”總體目標要求，結合實際，以先行先試為強大武器，結合“三縣”建設實際，以招商引資承接產業轉移為重點，不

斷拓展對外開放的廣度和深度，加強流通領域現代化建設，拉動消費增長，實現商務經濟又好又快發展。

二、工作目標

全面完成各項目標任務。力求完成實際利用外資、實際到位內資分別增長18%以上;實現外貿進出口總額、加工貿易總額增長20%以上;社會消費品零售總額增長20%，新增標準廠房翻番增長等。

三、工作重點和措施

圍繞上述工作目標，重點做好以下幾項工作：

(一)加大招商引資承接產業轉移力度，狠抓項目落實

完善招商引資承接產業轉移平台建設。以先行先試政策為依託，拓展和放大政策創新的聯動效應。進一步解放思想，結合“三縣”建設實際，在園區建設、產業發展、投融資、簡政放權、激勵機制、財税扶持等方面，特別是在土地利用儲備、標準廠房方面大膽突破，用最活的思想制定最優的政策。嚴厲打擊擾亂阻礙經濟發展的不法行為，形成最佳、最開放的投資環境。

創新方式、優質服務，提高招商引資承接產業轉移實效。不斷創新招商方式，完善小分隊招商工作機制，推行委託招商、中介招商、網絡招商、產業鏈招商、集羣產業招商等多種招商方式，達到“引進一個、招來一羣、帶動一片”的效果。繼續完善“綠色通道”優質服務機制，堅決落實招商引資項目建設責任制度，狠抓簽約項目履約。全力跟蹤引進碳酸鈣產業園、現代物流園、數控機械園、汽車城等項目。

(二)加大扶持力度，培育對外貿易新亮點

一是大力培育發展出口企業，進一步壯大出口隊伍。積極引導更多的生產企業進行對外貿易，着力引導更多的民營企業走向國際市場。二是積極引導企業加大技改投入，加快新產品開發和發掘培育更多具有市場競爭優勢出口品牌，科學做好市場規劃，開拓新興市場。三是努力爭取外貿扶持資金，強化企業服務工作，進一步扶持外貿企業做強做大。

(三)加快商貿流通發展，促進消費增長

加快流通領域現代化建設，提升我縣服務業發展水平。繼續深入實施好萬村千鄉市場工程、家電下鄉、家電以舊換新工程，促進城鄉經濟協調發展，保障農村羣眾消費方便安全，大力促進消費增長。

(四)加強行業監管，規範市場秩序

建立監管長效機制，依法嚴厲打擊各種商務違法活動，規範維護屠宰、肉品、酒類、成品油、藥品流通等市場秩序。

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年全縣商務工作總的指導思想是：全面貫徹落實xx屆五中全會精神，以縣委經濟工作會議精神為指針，實施更加積極、更加主動的開放戰略，以抓好招商引資、引進重大戰略投資者為重點；以促進消費、拉動內需為支撐，不斷解放思想、深化開放，努力促進商務經濟實現又好又快發展，為實現xx規劃目標起好頭，邁好步。主要目標任務是：開發招商項目30個，力爭新批外資項目12個，實際利用外資6100萬美元，增長15%；實際到位內資190000萬元，增長23%；完成對外貿易進出口總額29800萬美元，增長29%；其中加工貿易進出口總額160萬美元；完成標準廠房建設11萬平方米（其中政府主導投資8萬平方米）。為確保完成上述工作任務，重點抓好以下幾個方面的工作

1、繼續加強基礎工作，強力推進招商引資。一是要搞“珠洽會”、“中博會”和“湘商大會”等重大招商活動的參會工作，大力推介永興縣。二是搞好重大招商活動簽約項目的督查落實工作,力爭項目早日落地建設，提高項目履約率；二是對首屆“中博會”以來簽約項目履約情況進行了調研和督查，狠抓外資到位。

2、營造消費熱點，強力拉動消費增長。一是繼續搞好“家電下鄉”和“家電以舊換新”工作,讓家電下鄉和家電以舊換新成為我縣一個消費增長極。二是要加快鄉鎮農貿市場改造提質工作進度；三是繼續搞好優化經濟發展環境工作,要大力開展商務法規宣傳、執法檢查和批發企業年檢工作。

3、切實搞好服務，努力發展對外貿易。積極實施“走出去”戰略，力爭外經合作邁出新步伐。以擴大勞務輸出為突破口，促進“走出去”戰略的深入實施。通過擴大宣傳，努力提高全社會對勞務輸出的重要意義的認識，大力推進外派勞務基地建設，提高勞務輸出的檔次。大發展和規範勞務輸出中介機構，真正建立起功能齊全、結構合理、層次分明的勞務輸出網絡體系。一是要深入進出口企業開展調研，積極協調解決企業發展中存在的問題。二是在對外貿進出口企業進行調研的基礎上，積極協同企業對外貿市場進行研究，幫助企業開拓外貿市場。三是加大加工貿易力度。

4、進一步加強市場體系建設，增強服務業的支撐和推動作用。一是要抓好批發市場和專業市場建設。年要抓緊建材大市場項目建設，力爭在年內完成項目招商、立項等基礎工作；二是要以“萬村千鄉”工程為切入點，健全農村市場體系，推進社會主義新農村建設，進一步幫助和督促香江商貿公司，加快農家店建設步伐，力爭年底建成120家標準化農家店，確保“萬村千鄉”工程成為效果顯著的“民心工程”。三是要因地制宜發展社會商業，重點發展社區超市、便利店、專利店等新型網點。

5、加快外貿總公司企業改革步伐。一要加強企業改革力量，在人力、財力、物力上充分保證。二是加大宣傳力度，形成輿論推力。三是積極工作。一方面要積極認真、耐心、細緻地做好職工的思想工作，尋求職工的理解和支持，另一方面要積極向國土、規劃、環保、建設等部門彙報，尋求政策支持，總之要力爭在年上半年完成外貿總公司和醬油廠的破產工作。

6、堅持統籌兼顧，切實做好各項工作。一是繼續認真開展“創先爭優”和“民主評議內設機構”活動，深入學習實踐科學發展觀活動，以活動的開展促進各項經濟工作；二是繼續做好國企改革和穩定工作；三是繼續加強特種作業監管；四是積極推進農村建扶和社區聯點扶建工作。