通用加盟計劃書

篇一：連鎖加盟計劃書(行業通用版)

連鎖加盟（特許經營）操作方案

連鎖加盟（特許經營）自十九世紀中葉起源於美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨着國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年後僅32％倖存，而加盟連鎖店五年後卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列塗料產品，是國外塗料行業較早開展規範特許連鎖經營的公司，並越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。20xx年,綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十餘家。

（以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算）

投資預算

一、商品週轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1．室內

牆壁裝飾—————————————————20×3.5=70平

方米×10元=700元

木製裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2．室外

招牌、門頭、牆壁塗飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20xx元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————

10000元

保證金（合同期滿後如無違約此款可退回）—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優勢

●提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分佈合理的多處生產基地，快捷物流配送；全國統一價位體系支持，提供更大限度

的利潤空間及服務優勢；

●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，塗裝技術隊伍直接輸出，開創國內

銷售、塗裝一條龍盈利機會；

●計劃性、不間斷多種媒體全國範圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客户

創造有利條件；

●現代客户管理模式，客户服務平台系統支持；

●品牌全國化的分區域性；多品種個性需求競爭優勢；

●衝破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規範的管理模式；

●100％產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險； ●配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；

●雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；

●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。

加盟程序

● 書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，提供諮詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹），初步考核後填寫加盟申請表。

● 資格審查：

1．本行業的市場環境及開發潛力；

2．完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況；

3. 能依照“綠巨人”的連鎖經營模式；

4．正確承擔風險的態度和承受能力。

● 簽定意向書：

實地考查後，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調查，獲利評估。

● 店址選擇：

1．一定規模的連片住宅小區（20萬平方米以上）；

2．建材市場，家裝市場內；

3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；

4．主要幹道（附近有較多辦公區、商業區）；

5．新型城、鎮等相關重要位置。

● 簽定合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

● 強化培訓：

1．選擇經理，工程監理、施工隊。

2．按“綠巨人”連鎖經營管理培訓；“綠巨人”系列產品培訓；銷售與技巧訓、客户服務培訓，達到“綠巨人”連鎖模式的要求。 ● 開業籌備：

1．店面裝修，統一門面形象；

2．管理及銷售人員進入實際運作狀態；

3．設備配置完備；

4．由總部給予驗收。

● 開業慶典：

1. 辦理工商、税務有關經營證照；

篇二：連鎖加盟計劃書

連鎖加盟（特許經營）操作方案

連鎖加盟（特許經營）自十九世紀中葉起源於美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨着國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年後僅32％倖存，而加盟連鎖店五年後卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列塗料產品，是國外塗料行業較早開展規範特許連鎖經營的公司，並越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。20xx年,綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十餘家。

（以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算）

投資預算

一、商品週轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1．室內

牆壁裝飾—————————————————20×3.5=70平

方米×10元=700元

木製裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2．室外

招牌、門頭、牆壁塗飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20xx元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————

10000元

保證金（合同期滿後如無違約此款可退回）—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優勢

●提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分佈合理的多處生產基地，快捷物流配送；全國統一價位體系支持，提供更大限度

的利潤空間及服務優勢；

●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，塗裝技術隊伍直接輸出，開創國內

銷售、塗裝一條龍盈利機會；

●計劃性、不間斷多種媒體全國範圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客户

創造有利條件；

●現代客户管理模式，客户服務平台系統支持；

●品牌全國化的分區域性；多品種個性需求競爭優勢；

●衝破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規範的管理模式；

●100％產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險； ●配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；

●雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；

●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。

加盟程序

● 書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，提供諮詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹），初步考核後填寫加盟申請表。 ● 資格審查：

1．本行業的市場環境及開發潛力；

2．完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況；

3. 能依照“XXX”的連鎖經營模式；

4．正確承擔風險的態度和承受能力。

● 簽定意向書：

實地考查後，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調查，獲利評估。

● 店址選擇：

1．一定規模的連片住宅小區（20萬平方米以上）；

2．建材市場，家裝市場內；

3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；

4．主要幹道（附近有較多辦公區、商業區）；

5．新型城、鎮等相關重要位置。

● 簽定合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

● 強化培訓：

1．選擇經理，工程監理、施工隊。

2．按“XXX”連鎖經營管理培訓；“XXX”系列產品培訓；銷售與技巧訓、客户服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求。 ● 開業籌備：

1．店面裝修，統一門面形象；

2．管理及銷售人員進入實際運作狀態；

3．設備配置完備；

4．由總部給予驗收。

● 開業慶典：

1. 辦理工商、税務有關經營證照；

篇三：加盟店創業計劃書例文

創業項目概述：加盟創業是一種以最小風險和最大機會獲得成功的創業方式，它具有許多自主創業所不能具有的優勢，它讓創業者擁有更大的機會成功。加盟創業具有很大的可行性：

（1）由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來説，可以在較短的時間內入行

（2）優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門。

（3）由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。

（4）加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。

（5）如果自己創業，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產及訂製，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。

（6）開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協助，開張後還會定期有人來做各項指導。

（7）自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總部為後盾，可以作為支援；

（8）自行創業則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部諮詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。

（9）由於總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。

（10）加盟店的成功，就是總部的成功，也等於幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。

杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業雲集的杭州市餘杭區，擁有大型服裝展廳和一批有着豐富折扣女裝從業經驗的高素質管理團隊。利用中國大陸服裝銷售市場的地域差異和時間差，以品牌價1-1.5折的超低價每季近3000個款式供客户選擇。作為折扣市場一支富有操作經驗的引導者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產品品質、着重售後服務為企業第一要務，視客户利益為企業生命。本着誠信合作、共同發展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速獲得各地加盟商的認可，在國內市場形成了強勢銷售佈局。

經過兩年的籌備和市場調研，主打品牌雅戈美黛產品彙聚國內外八大派系近千家品牌結成戰略聯盟，原品牌零售價格大多在300-20xx元／件（套）左右，而雅戈美黛產品的零售價格平均控制在40-300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價廉、超低折扣，具有強大的競爭優勢競爭優勢，從而在帶來任期、量販的同時，實現穩定的收益，使得投資可以迅速得到回報。

加盟總部對投資者實行降低投資門檻政策，極大地減輕了經營者的資金壓力，

保證了經營者有足夠的流動資金來開拓市場，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導， 第一章：概況

同時總部會有技術和管理上的大力支持，能夠更好促進我們團隊加盟店的發展。而且團隊中的成員在經濟的領域裏都各有所長.我們相信我們團隊創建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和發展。

第二章:市場分析

根據相關權威資料顯示，當近社會人均衣着支出、人均購買衣服支出以及服裝單價都大幅上漲，“xx”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高於當年社會消費品零售總額增速。女裝行業正處於初創期向成長期轉型的快速發展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在着巨大的市場機遇。因此加盟時尚女裝就是我們此次的創業之選。

“雲想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光。“女人的衣櫥裏永遠少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恆。大街兩旁林立的服裝店裏，那裏沒有賣女裝的？中國不缺女裝產量，市場不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。

“更新快”是女性服飾的又一大特點，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿着的時間不會太長。同時，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因導致女裝的更新速度量遠遠大於其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機所在。

“積極尋求個性發展”現代女性着裝比較講求個性化，追求自我風格，而雅戈美黛服飾時尚女裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於服裝銷售來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。雅戈美黛服飾時尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清新自然、美麗高雅、浪漫時尚的特點決定其市場前景。時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節讓女性慷慨解囊。

再加上近年來，在各大商場中，時尚女裝銷售面積處於決定的優勢；在銷售收入方面，女裝也是處於商場的龍頭地位。而且中國女裝產業現階段發展非常活躍，女裝加盟集團也開始逐漸龐大，為了在這個行業裏面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發展行業。另外，女裝的主要消費年齡段主要集中於18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時尚女裝又是專門針對此階段為各位愛美女性設計職業休閒系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統獻給各個階層的客户，為每位客户呈現個性、優雅、內涵、時尚的美麗自信。公司以客户第一位宗旨，視質量為品牌之本，為確保消費者之利益。同時凡在本公司指定經銷店購買雅戈美黛品牌者，自購買之日起30天內，若發現產品面料有明顯瑕疪及製作質量有問題，敬請信譽卡與銷售票據到原購買店無償更換新品。更吸引女性同伴們的是，公司獨創的直營專賣店與商城一站式會員制度，在商城購物成為會員的同時成為直營專賣店店的會員，讓客户享受愉快購物無極限，同時也會合作商帶來忠誠的客户。更有專家進一步預測，今後幾年內中國女裝市場將重新洗牌，而有着先進經營理念和經營手段的女裝品牌將佔領市場的制高點。所以更進一步説明了加盟雅戈美黛服飾時尚女裝會成為我們開拓一個創造財富

的巨大商機。

第三章：商業模式和營銷戰略

加盟店以實體店面形式進行銷售經營。

A：前期的準備：

1在總部的協助下進行人員的培訓；

2諮詢總部，做立地條件評估，選擇店面，而店鋪的面積在70-80平方米之間；

3店面的設計形象是能否吸引顧客的重要因素，店鋪以温馨、優雅、時尚為主題; 4設備和貨源總部大規模生產或訂製，可以便宜買進；

5 開業前需要通過平面廣告和網絡廣告做好加盟店的宣傳工作。

B：開業時的運營：開業活動，要擴大市場，通過優惠促銷活動吸引顧客的眼球，增加加盟店的的知名度；

C:1 後續銷售期策略:展開實效性的銷售促進，同時配合平面廣告，進一步宣傳，擴大銷售渠道；

2完善對顧客的服務，對新老顧客進行問卷調查，跟進顧客的售後服務和態度，在有新款的時候第一時間通知老顧客，努力留住老客服，吸引新顧客；

3同時建立比較完善的VI系統——博客界面、優惠券、會員卡、宣傳單、菜單體系的統一，完善加盟店對客户的管理。

第四章：加盟店融資方式

加盟店的融資方式：團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式

A團隊成員的出資：我們的團隊由十個人組成，每人出資5000人民幣就使們加盟店擁有五萬元幣的資金。

B無抵押銀行貸款：

特點：1 、針對性強：為個人户量身定做，多方面滿足個人生產、經營等資金需求。; 2 、還款方式靈活：實行最高貸款餘額管理，可選擇不同的方式還款;

3辦理放款手續簡單快速；

所以無抵押銀行貸款比較適合我們加盟店的融資資金來源，我們借貸10萬人民幣。 同時我們加盟店屬於大學生創業項目，我們可以嘗試申請得到大學生創業基金的支持。

第五章 : 經營預測

一：盈利模式 本加盟店主要依靠商品的進貨與出貨之間的差盈利。藉由加盟店的進貨優惠

政策以及雅戈美黛的品牌優勢，加盟店可以拿貨價，按照原品牌價的1.5折拿貨 (原吊牌一般在100-400之間拿貨價在20-50夏裝) 每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤。

而且5000元以上可以100%換貨(換當季的)。季節貨存可以100%跨季度換貨，我們加盟店就不必為貨存出一筆費用。 二：財務管理： 原始資金：加盟店通過團隊成員的出資，無抵押銀行貸款等方式 融資，預計籌集資本為15萬人民幣；

2、加盟店成立 加盟費：加盟雅戈美黛免加盟費，但需要5000元人民幣的保證金，一年後有退還。 店鋪租金：財務預計支出還包括三個月的店鋪租金預計3萬元人民幣； 店面裝修設計和開業前的廣告宣傳：預計1.5萬人民幣，加上保證金共計5人民幣; 貨物進購：加盟店可以按照原品牌價的1-1.5折拿貨，5000元以上可以100%換貨(換當季的)。我們加盟店打算首先進購5萬元人民幣雅戈美黛時尚女裝和支付物流費用; 資金蓄款：剩下5萬當做加盟店資金蓄款，解決加盟店日員工支出，日常支出以及

加盟店以後的發展之用等;

第六章：風險預測和控制

風險預測和控制

(一) 市場風險

(二) 經營風險

(三) 管理風險

(四) 財務風險

（一）市場風險：

1．市場需求量

產品的市場容量較小或者短期內不能為市場所接受，那麼產品的市場價值就無法實現，投資就無法收回，從而造成創業夭折。

2．市場接受時間

一個全新的產品，打開市場需要一定的過程與時間，若創業企業缺乏雄厚的財

力投入到營銷廣告中去，產品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現產品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創業企業資金週轉帶來極大困難。

3．市場價格

產品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產品的商業化、產

業化就無法實現，投資也就無法收回。當某種新產品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大於求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產品創新的投資回報。

4．市場戰略

一項好的高技術產品，如果沒有好的市場戰略規劃，在價格定位、用户選擇、

上市時機、市場區域劃分等方面出現失誤，就會給產品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。

（二）經營風險

1.投資方的臨時撤股：我們在創業初期將和投資方依照法律程序簽訂好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，並立即尋找新的投資方或向銀行貸款。

2．經營風險對策，分期投入，建立數據庫，佔領山東濟南地區市場，搞好技術服務，培訓，費用上升時，加強核算，控制成本，配置安全手段。

（三）管理風險

1．在創業開始之初，明確分配各部門的職位，合理按照每一位在職人員的優勢特長安排職位，每年進行一到兩次的培訓。

2．對錶現優秀的職員採取“升職加薪”等政策，以實現管理優化。

3.組織安排職員外出交流學習，分享心得。縮小管理人員與職工們的的等級距離。

（四）財務風險

公司主要開支為前期宣傳費用，職工工資費用。

1. 前期宣傳費用嚴格按照財務規劃執行，避免“入不敷出”的情況出現。

2. 職工工資費用以每月的營業額與利潤的總額，合理分配。

第七章：加盟店的管理

加盟店管理

一、店長的工作職責

1、店長必須忠於職守，維護公司的統一形象，以身作則，嚴格遵守公司的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。

2、店長要對人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責並定期向上級彙報，並審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。

3、合理制定日、周、月工作目標，並帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結中明確完成工作情況，並分析其成敗的原因，並及時的分析總結店鋪的銷售補充貨品。

4、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。

5、店長要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協助店長工作，發揮基層管理作用，培養髮現和正確使用人才。

6、每星期一對班次進行安排，注意合理安排導購員的休息時間，保證導購員工作的良好狀態和工作風貌。

7、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結友愛，相互促進的良好氣氛。

8、建設和完善例會工作，調動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態投入工作。

9、公平、合理的進行人事調動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。

10、認真執行公司的各項制度及工作流程，並認真督導各導購員的執行情況，同時配合公司領導檢查工作。

11、店長每週二帶領全體導購員進行場景調整，使店堂以全新的面貌迎來本週的黃金銷售時間。

12、店長要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。

13、主動與顧客溝通取顧客的意見，建立和完善客户服務工作。

14、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。

15、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析並反饋給上級主管。

16、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。

二、工作流程

1、店長提前15分鐘到店，更換工作服，而後對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣着形象。

2、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而後作昨天的銷售。

3、開門營業導購員以最佳的精神狀態投入工作。

4、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。