目標計劃書範文（精選14篇）

目標計劃書範文 篇1

作為一名外科醫生，本着為病人服務，對醫院負責的態度，針對接下來的醫療工作，特制定工作計劃如下：

一、總體目標

(一)加快人才引進、培養，做好專業技術人員梯隊建設。

重點圍繞專業技術人員，分不同層次加強人才的建設培養。年內計劃引進住院醫師2~3人，平時定期外出參加省級培訓、進修。堅持從實際出發，在不斷髮展傳統手術的基礎上開展一系列微創手術及常見病的創新治療，如某、某，中、西醫結合治療某等。爭取達到國內先進水平。

二、具體計劃

(一)申請設備購置

申請年內招標購買本行業中先進而且比較普及的儀器：某、某治療儀。目前外科的發展越來越向微創、腔內技術發展，上述醫療設備已逐漸成為外科必不可少的最基礎的設施。

(二)爭創特色科室

在人員、技術、設備等方面向外科加大投入發展，逐漸建立高素質的專業人才，在原來已經開展的外科手術基礎上進一步發展特色的治療技術。主要有以下新業務：某某術，某某術，某某治療儀對某某疾病的特殊治療等。

特別重點是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達到全方位的治療，以達到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務於患者。比如對某某各種疾病的系列治療，包括某某、某某、某等均可系統治療，達到此類疾病患者就診後能夠留在本院並使其治療滿意。

(三)注重醫德醫風及政治紀律建設

在繁忙的工作之餘，還要始終保持清醒的頭腦，平時要注重政治理論學習，多讀優秀書籍，在思想上始終與黨中央大政方針、綱領路線保持一致。

(四)積極擴展收治渠道，開拓醫療市場

在現有條件下積極想辦法擴展病人的收治，在本專業人員較少的情況下擠出時間設立專業門診，雖然目前門診患者數量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門户，要堅持開展下去，要本着高度強烈的責任心態度在門檻上來吸引患者。還有就是加強與醫院外聯辦及其它科室合作力度，爭取利用業餘時間走出去主動為患者服務，以擴大影響力，如與區級、社區醫院合作，主動上門坐診或幫助其培訓專科力量等。再就是瞄準本地區醫療技術發展前沿，實施專科建設計劃，利用目前合作醫療的優勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數量及質量，爭取在第一年翻一翻的基礎上科室收入每年30%遞增，以進一步提高科室綜合實力。

目標計劃書範文 篇2

教與學，是學校教育工作亙古不變的重心，教書育人，是教師工作最基本的目標。體育學科作為學校教育中的重要組成部分，當然不能忽視育人的宗旨。作為一名體育教師，儘快改變教學觀念，提高自己的教學專業能力，跟上現代化教育教學形式的需要。通過這次專家培訓，為了讓自己快速成長，特制定個人發展三年規劃如下：

一、指導思想

體育教學是學校教育重要組成部分，是學生掌握運動技能，掊養終身體育意識的重要途徑，促進新建學校更好的發展。積極開展教學研究工作，不斷提高課堂時效性，注重發展學生的主動性，培養學生的創新意識和進取精神，全面提高學生身體素質。

二、總的目標

1.繼續繼承優良體育教育教學品質，衣着符合教師規範，以普通話教學，做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。並在教育實踐中不斷積累經驗，樹立獨特的個人教學風格，向業務水平高的“經驗型”青年教師轉型。

2.繼續體育專業理論結合專業技能的學習。熟知《教育學》《學校體育學》等有關著作，更新個人專業知識、認識教材，做到因材施教;能科學合理地設計每一學期的教學目標，並與單元計劃相配套;在骨幹教師、優秀教師的展示實踐課中，開發教育資源，從而尋求自身教育教學方法、手段、教學設計上有所突破。

3.堅持每週1-2小時的閲讀，除教育教學類書籍，增加案例、課例的閲讀參考，尋求在理論研究上有建樹，不斷提高自身理論研究的能力，並結合實踐有成效。

努力使自己成為一名研究型和發展型的教師;樹立終身學習的觀念;課堂教學形成一定的獨特風格。促進自我展示與自我實踐，自我監控與調整能力，同時加強課堂教學管理，構建個性課堂教學模式。

三、具體目標

1)繼續自己的專業學習，積極提高自身的專業水平。不斷探索和實踐，努力營造適合學生學習的舒適、輕鬆的體育課堂環境。

2)繼承優良的體育教育教學方法、手段，尋求自身教學特點，發揮所長，利用各種器材豐富教學內容，使課堂教學形式多樣化，逐步建立個人教學風格。

3)閲讀有助於自身教學提高和教師個人素質提高方面的書籍，教學方法和理論方面等的著作

4)積極參與各教育教學類學術活動，做好筆記及完成其相應要求和功課。

有健全的職業道德，充滿愛心、耐心、細心，有大膽的勇於嘗試和創新之心，能多學多看多嘗試，凡事多從學生的立足點出發，成為一個善良的，有個性，有思想的人。

第一年：在合格教師的基礎上，潛心研究教材、精心設計教學、認真上好每節課，力爭達到優秀教師的水平。

第二年：多讀教學方面的書籍，多觀摩名師的課程，多進行教學反思，進一步提高教學水平。

第三年：在兩年的教學基礎上，不斷反思整合自己課堂，向骨幹教師靠攏。

四、具體措施

針對以上的目標，我將在這三年裏做到以下幾點：

1.積極、認真對待每一節體育課。互聽課、展示課上能得到同行的贊同。形成自身特有風格的體育課教學，學生反響熱烈。

2.總結經驗，能在個人教育平台上發表有質量的教育心得文章。

3.根據個人專業發展三年規劃的制定，進行每學年、每學期的實施內容細化，制定改進計劃和實施措施，並在實踐過程中總結和創新。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。 我會一直朝着心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。在這三年裏，我會為做一個新型的，智慧型的教師而努力!

目標計劃書範文 篇3

一、學習目標：

月考，班級排名在前十名以內。

每次考試，都爭取前進五名左右。

二、學習計劃：

1.合理安排好學習時間

在家裏：先把當天的作業完成，再利用剩下的時間預習、複習。

在學校：要安排好自習課時間，不能把完成作業作為自己自習課上的唯一任務。

在還沒有真正弄懂所學知識時不急於做作業。

2.注重預習和複習

堅持預習：

通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過後看看是否已經被解決。否則，就向老師請教。

做好複習：

每節課後，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內容;

每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內容; 每天晚上，把一天所學知識內容都複習一遍。週末把一週所學知識複習一遍。

3.注意課堂聽講效率

課堂：上專心聽講，不開小差，沿着老師的思路，認真思考、領會，全面正確地理解和把握所學內容，並做好筆記。

課後：對老師反覆強調的知識點、課文內容與現實相聯繫的知識點、分散知識點都做好歸納總結。

總之，我要踏踏實實，持之以恆地向着自己的目標前進。

目標計劃書範文 篇4

(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導入CIS系統;提前規劃和準備十五週年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

(二)經濟指標及考核盈餘:繼續堅持以"項目為中心,以變現為核心,突出重點","變現、變現、再變現",始終把變現工作放在工作的首要位置。

1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現,完成湖天商業廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗,形成___產權式酒店的標準和模式,先後在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認真調研,抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態城的項目建設。第一,按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業組織實施,邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳,讓"生態城"和"懷化後花園"的概念深入人心。第二,項目開發以住宅為主、商業為輔,走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,杜絕發生已徵土地的法律風險。

4、主樓徵地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規避由於《物權法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理,精細測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成20xx年度各項經濟指標。由於受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產公司的產值和考核盈餘與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,並在此基礎上圍繞集團產業戰略,加大對產品的研發力度,研究符合酒店和超市經營管理的產品,為主樓的開發建設提供寶貴經驗; 6月份成立客户俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創造條件。

(六)資金是項目開發的生命線,既要加速變現,又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產品,推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策,認真分析國家新出台的土地增值税政策,研究對策,提前準備,落實措施。

(八)加強項目開發的營銷策劃工作,重視市場調研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手,逐步擺脱"能人經濟"模式。

我們相信,20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神,房產公司全體員工會再接再厲,為___的事業努力工作。

目標計劃書範文 篇5

在20xx年的工作中，採購部繼續按照銷售計劃和生產需要做好原來和輔料採購工作。採購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成**年的工作，採購部制定以下工作計劃和目標：

一、管理目標

1、完成採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化

依託企業現有的管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脱離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的性價比。

2、人員升級，業務提升，向數字化、表格化方向推進

按照採購流程，和企業調查需要，編制各類業務表格。以表格形式規範業務員的工作和行為，降低管理成本，提高業務人員的主動性和自覺性，同時提升業務能力和個人素質。(表格見附件)

3、完成輔料採購手冊編制工作

輔料採購手冊，是輔料採購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。

4、繼續分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並剔除宂員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業務目標

(一)原料採購

1、改進信息採集方式，完善信息渠道

把原來以客户提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客户信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息採集方式;把以價格為中心的信息方式，向產業鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助於增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為採購提供決策依據。

2、平衡企業和客户利益，推進公平接收

公司提出進廠公平接收、無客户接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客户成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。**年的目標是確定可持續使用基本接收指標，並對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。

3、採集、累積各種數據，建立數據庫

我們在進行分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照含量進行定價和採購，就要依靠數據庫提供基礎數據。

4、採購公開、透明，實施陽光采購

採購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部也加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進信息平台建設，採購使用信息平台公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。

(二)輔料採購

我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道 輔料採購具有項目多，數量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現，**年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。

2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存 保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金佔用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，瞭解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。

3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力

20xx年加工輔料採購費用為4734萬元，僅煤炭一項就佔用了2300萬。20xx年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料採購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節約470萬。

三、學習的目標

1、提高專業知識和操作技能

內勤人員要學習財務知識，從**年開始，兩年時間內，採購內勤人員必須取得會計從業資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，採購部部長三年內取得註冊成本工程師認證。提高專業知識，也要提高業務能力。採購部將結合公司培訓，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。

2、期貨學習

期貨學習本來是專業知識的一部分，但是採購來説，期貨具有特殊的重要性。原來、輔料採購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。

3、輪崗學習

採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。

採購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

目標計劃書範文 篇6

保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生於XX年代，發展於XX年代，在營銷的推動下，XX年代開始邁向顛峯狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨着人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇蹟的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍雲海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓鬥晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統原材料型：蜂產品類、人蔘類、龜鼈類。萬基、康富來等洋蔘系列，還有蜂之語、龜鼈丸等都是傳統的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本並沒有補維生素的習慣。

二 羣雄逐鹿輪流坐莊 世紀XX年保健品演進史 XX年，花粉大戰 XX年，鼈精大戰 XX年，補酒大戰 XX年，壯陽藥大戰 XX年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 XX年，補鈣大戰 XX年，補腎大戰 XX年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的説可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人温馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送温暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了温暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是温暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都説養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情説辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在XX年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到裏極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會説“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送温暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反覆給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

三 市場快速鋪開營銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視裏、廣播裏狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不着北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以説沒有人不知道腦白金，筆者在超市裏曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃着走向腦白金的地堆，用手去抓，對身後的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪裏都有該產品，賣的很火，走到哪裏都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰鬥力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國範圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是瞭解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在於對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，並且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以説，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在於營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

四 產品定位策略分析

(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計並不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品註冊共十幾類，在衞生部註冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營裏時，並且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以説近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕鬆： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以説是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什麼，適合消費者羣體是什麼要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什麼把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓鬥晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯着，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命週期很短,商家也採取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的説法是200%——300%不等，筆者瞭解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，着急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺佈。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的矇混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對於想做大品牌的經營者來説很重要。

目標計劃書範文 篇7

20xx年已經順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。

一、本年度銷售工作總結：

我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間 (切實落實崗位職責，認真履行本職工作)作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

一年以來，從製作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸着石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來採取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以後的工作要轉向"剛柔並濟，恩威兼施"。

2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓;

在公司期間，牢記和協誓詞，並把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中並且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的週一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息並及時整理分析;

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。

針對於大包裝產品如温克的推出：20xxg的荊防敗毒散。

針對於顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對於公司包裝以前浪費現象：如xx00g白頭翁散通用包裝推出。

針對於冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對於小包裝產品無利益並切不適應市場：採取不主推原則。

4、努力完成銷售任務並及時催回貨款;

協助發貨中心發貨，協助供應部採購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利於工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客户加工xx0件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。並且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，並且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。

8、正確對待客户和業務員投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案。

9、 獸藥產品市場分析：

現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現 水(水針劑)、土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有飼料，獸藥這一説。這幾年獸藥異軍突起，佔有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心佈局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。

總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他經理和同行們學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、20xx年銷售工作計劃

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、 擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

3、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

、三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

目標計劃書範文 篇8

青年志願者活動是一種屬於社會公益性的志願服務，體現了中華民族助人為樂的傳統美德。通過志願服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的温暖。青年志願者活動已經展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志願者這學期的活動計劃略作介紹，以供交流。

一、開展“第_次募捐活動”

在同學們的積極呼籲下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。

二、開展“愛在_村”活動

島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。

三、開展“軍民一家”活動

如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。

四、開展“__之旅”活動

為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去遊玩。

五、開展“社團一家親”活動

與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。

六、開展“年終評定”活動

在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。

目標計劃書範文 篇9

一、學習問題自我評價

每一個學習不良者並不一定真的瞭解自己的問題之所在，要想對症下藥，解決問題，對學習問題進行自我評價便尤其顯得重要了。對學習問題可主要從如下幾方面進行自我評價：

l.時間安排問題

學習不良者應該反省下列幾個問題： (1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間裏完成多少內容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至於作業都無法按時完成。(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一週學習時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學習上了。

2.注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態是否只能保持10至15分鐘。(2)學習時，身旁是否常有小説、雜誌等使我分心的東西。(3)學習時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學習。

3.學習興趣問題

(1)是否一見書本頭就發脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強迫自己學習。(4)是否從未有意識地強化自己的學習

行為。

4.學習方法問題

(1)是否經常採用題海戰來提高解題能力。(2)是否經常採用機械記憶法。(3)是否從未向學習好的同學討教過學習方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鑽研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案 (回答“是”)越多，學習的效率越低。每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然後有針對性地進行治療。例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室裏邊與人聊天邊讀書；在學習興趣上，他對專業課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學習方法上主要採用機械記憶法。這位學生的病一列出來，我們就能夠採取有效的治療措施了。

二、自我改進法

3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學習效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閲讀。當你要讀一本書或一段文章時，你必須藉助標題和副標題知道大概內容，還要抓住開頭，結尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標有利於進一步學習。

(2)問題(question)：即在學習時，要把注意力集中到人物、事件、

時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學習課文，預習中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶着問題去讀有關資料，就能更有的放矢。

(3)閲讀(read)：閲讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解。有些書應採用快速閲讀，這有助於提高你的知識量，有些書則應採用精該法，反覆琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段後，合上書想想究竟前面講了些什麼，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關鍵的表達詞語，採用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助於記憶、背誦或複述，又有助於提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重複多遍的閲讀方法效果更好。

(5)複習(review)：在閲讀了全部內容之後，回顧一遍是必要的。複習時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。複習的最主要作用是避免遺忘。一般來説，及時複習是最有效的，隨着時間的推移，複習可逐漸減少，但經常性地複習有助於使學習效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2.自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學習方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學習上的問題。對於因其他原因而引起的學習問題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標。經過對學習效率低的原因分析，你已經找出自己的癥結所在，但對改變它你不可性急，而應該首先選擇其中較為

可行的一項進行重點突破。我們常觀到某些學生在接受長輩一頓訓斥後，立即制定一個宏大的學習計劃，其實這種計劃十有八-九是執行不下去的。我在學英語時，有一天忽然下決心要從閲讀原版小説入手，結果我借了一世界名著《馬丁.伊登》，並且向朋友宣佈，我要花一個月時間啃下此書。結果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為裏面的生詞查不勝查。後來我選擇了比較適中的學習目標，先從世界名著簡寫本入手，結果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（ 2）實行新的學習程序，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個缺點你就應該給自己訂一個規則，每天不完成預訂的任務不睡覺。如果你的讚美是注意力不集中，那麼你應分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應責令自己到教室裏去讀。如果讀半小時後不集中，則應略為休息一下，或改變一下學習內容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結合起來，或給自己的學習以一定的獎勵。堅持一段時間後，隨着良好習慣的形成，學習興趣就會逐漸濃厚。

目標計劃書範文 篇10

為認真貫徹落實縣委《關於在全縣開展“三講三促”主題教育活動的決定》和《關於開展“創建學習型機關,爭當學習型幹部”主題學習教育活動的實施方案》文件要求和有關會議精神，積極引導全鄉黨員幹部積極向書本學習、向實踐學習、向羣眾學習，努力掌握和運用科學的新思想、新知識、新經驗，不斷提高思路道德和科學文化素質，增強黨員幹部的理論素養、學習能力和解決實際問題的能力，在全鄉營造出重視學習、崇尚學習、堅持學習的深厚氛圍，為建設“繁榮、宜居、生態、文明、幸福”新提供思想保證和智力支持，結合我鄉實際,特制定以下學習計劃。

一、總體要求

以黨的XX大精神為指導， 深入學習xx屆X中、X中全會精神和在“七一”建黨XX週年重要講話精神，學習掌握國內外發展戰略和有關政策，深刻領會上級有關文件和會議精神;深入學習實踐科學發展觀，全面落實縣委在“”時期提出的“一三三三六”和鄉黨委在“”時期提出的“一五五一”戰略部署，大力推進全鄉經濟社會全面發展為目標，在全鄉開展“講學習、講正氣、講奉獻，促和諧、促穩定、促發展”和“創建學習型機關，爭當學習型幹部”主題學習教育活動，着力提高全鄉廣大黨員幹部的政治理論水平、決策水平和業務能力，為推進我鄉各項事業發展提供強有力的政治保障。

二、學習內容

(一)繼續深入學習科學發展觀理論。精讀《科學發展觀學習讀本》、《中國特色社會主義理論體系學習讀本》。

(二)深入學習有關黨的重要文獻。要認真學習中央領導人的講話;全面學習黨的XX屆X中、X中全會及全國“兩會”精神;學習中央、省委關於嚴肅換屆紀律，保證換屆風清氣正的有關文件;學習中紀委及市紀委有關會議精神，提高加強黨風廉政建設和幹部隊伍作風建設的自覺性。

(三)學習瞭解國內外的戰略決策的趨勢導向。學習瞭解世界產業結構調整的趨勢和我國加快轉變經濟增長方式的戰略決策的有關知識;學習國際金融與宏觀經濟等方面的知識，深刻領會科技創新工作政策導向;瞭解世界文化旅遊產業發展前沿動態和我國文化產業發展戰略的有關知識。積極思考、開拓創新轉型發展的路徑，圍繞經濟轉型和發展替代產業等方面開展調查研究，在提升傳統產業、培植新型產業、打造特色產業方面下功夫，實現經濟社會的可持續發展。

(四)深入學習縣鄉“”時期重大戰略部署的文件精神。要進一步把握縣鄉在“”時期提出的“一三三三六”和“一五五一”總體戰略部署的精神實質，廣大黨員幹部要時刻增加壓力感、緊迫感、責任感，在日常工作高標準、高效率、高質量完成年初制訂的工作目標。

(五)深入學習提升自身工作能力的知識。結合本職工作的需要，按照幹什麼，學什麼，缺什麼，補什麼的要求，瞭解學習自身工作方面的政策理論知識，熟練掌握業務知識，大力提升綜合素質和臨時應變能力，不斷提高全鄉廣大黨員幹部駕馭全局的能力。

三、學習形式

主要以採取集中學習、分散學習、專家輔導、專題研討和個人自學相結合的方式。

四、方法和步驟

(一)制定學習計劃。結合實際，經鄉黨委、政府同意，由鄉黨政辦承辦制定本學習計劃,各村、各部門結合各自實際制定相應的學習計劃。

(二)開展學習活動。充分利用新聞媒體、報刊雜誌等媒介蒐集資料，採取個人自學、集中學習、分散學習等形式開展廣泛深入的學習活動，要求個人自學時間不得少於60學時;機關幹部集中學習定在每個星期五下午，每次不少於2小時，集中學習每月不少於三次，每月學習不低於6小時，採取以會代訓、專家輔導、專題研討等形式;村幹部集中學習與機關幹部集中學習相結合，每月不少於2次，每次不少於2小時;各單位結合中心工作及具體工作，開展分散學習，認真組織大討論等活動不少於10次;

(三)深入調查研究。利用開展“三講三促”、“花炮安全隱患排查整頓”及“爭當羣眾貼心人”等活動，各單位認真組織黨員幹部入户上門地進行調研每月不少於3天，及時瞭解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，紮紮實實為人民羣眾辦實事、做好事、解難事，進一步密切黨羣、幹羣關係，促進社會和諧，各單位至少完成一篇調研報告。

(四)及時督促檢查。各單位每月要檢查學習情況、記錄情況，及時反饋，對活動中存在的問題要限期完成整改，鄉“三講三促”主題教育活動領導小組將對各單位學習情況進行不定期抽查，對開展不力的單位予以通報批評，並追究負責人責任。

(五)進行綜合考評。對各單位學習情況進行年終綜合考評，發現和表彰典型，樹立榜樣，鞭策後進，提煉經濟，分析不足，推進下一步工作開展，進一步健全和落實學習規章制度，形成長效機制。

五、有關要求

(一)高度重視，明確責任。各單位負責人列為主要責任人，要高度重視，精心組織，科學安排，切實把學習活動擺在突出位置，列入重要的議事日程，

(一)落實考勤制度。為端正學習態度，樹立良好學風，建立學習考勤制度，要正確處理工作和學習時間的矛盾，不得無故缺席，確有特殊情況缺席的，向鄉主要領導請假説明。

(二)撰寫學習筆記和心得體會。每人每年撰寫學習筆記不少於2萬字和心得體會不少於4篇，年終進行展示評比。

(三)抓好學習資料記載。各單位開展集中學習等活動，要認真詳細做好記錄記載，明確專人記錄，收集活動的圖片、文字資料，並整理歸檔。

目標計劃書範文 篇11

為了加強自身的業務素質，提高自己的業務常規管理水平，使自己更好做好業務校長這份工作，特制定個人成長計劃。

不足之處：作為校長管理經驗太少，遇事自己手忙腳亂，業務知識缺乏，不能夠指導教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經歷，學習太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經驗武裝自己，才能更好的發展，不斷進步。

計劃目標：充實自身業務素養，培養自主學習意識，有效提高專業素養。做一個合格的業務校長。

計劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛鍊，在鍛鍊中成長，立足教改，藉助明德項目和學校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年後自己要做到：

一、成為一名合格且優秀的業務型校長，在業務常規上有自己的一套經驗，並能夠指導他人，培訓他人，主要體現在兩方面：

首先，能做公開課，並能把自己的理念結合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統的備課、講課、説課、評課的全面培訓。

其次，在學校裏是教師的好幫手，教師有什麼困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導教師快速的成長，並能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導。向教育家的方向走去。

二、在互聯網上點擊率極高，交流率極高，有一個自己的研究圈子，以便自己隨時的與先進的經驗接觸，隨時提高自己。

三、作為教師的堅強的後盾(業務方面)，為老師們提供一個良好的教育環境氛圍，為老師們提供系統的理論指導。

四、帶好一批人，尤其是現在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪裏了。我要帶領他們，或者説同他們一塊成長為學校業務的精英，領頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。

五、財務方面，如果有接班人的話，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務制度，及時公開，公示，是學校的財務工作更加透明。

總之，用三年時間，要讓自己發生全面的改變，從思想，到行動，創造一個全新的自我。

目標計劃書範文 篇12

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮鬥目標。

俗話説“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響着一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面着手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、説與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。

目標計劃書範文 篇13

從高三到大學聯考，你準備好了麼?高三，這個新的學年註定不會平凡。生活又踏上了新的起點，在 任重道遠的一年裏，我們有着更多的憧憬和夢想。教師們將繼續揮汗如雨，為我們共同的進步而茹苦含辛;同學們將以百倍的勤奮，努力 追逐一生為之奮鬥的目標。

古語云：“凡事預則立，不預則廢。”那麼，我們該如何度過這 一年呢?我們都是為考上一所理想的大學而奮鬥的，有計劃的進行學習是必要的，那麼問題來了，如何計劃自己的學習呢?如何科學的利 用這寶貴的時間呢? 我們佰渡教育將結合多位名師多年教學經驗和優秀學員的學習心得為每一位選擇佰渡教育的學子送上最科學， 最合理的教學方案以 及學習計劃。

一、確定目標，制訂計劃。每個人的基礎不同，對自己的期望值 也不相同。但剩下的時間對於每個人都是相同的。當你把高三與自己一生的使命相聯繫時，你會發現每一天都有它特定的意義。所以明確 自己的人生目標，對把握好高三這一年有直接的促進作用。相反，如 果一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標，是很難激發學習 的動機與激情的。

所以每一位來到佰渡教育的學員， 我們都會為他制定一套屬於自 己的學習計劃，認識到自己的責任與使命，然後為之奮鬥。一份切實可行的學習計劃必不可少。所謂“凡事預則立，不預則廢” 。實際上 制訂學習計劃是自己運籌帷幄能力的體現。

要充分把握並有效利用自己的作息規律，做好時間安排。一般早晨和晚上是學習外語的最佳時 間。早晨可做些背誦練習，晚上進行讀寫訓練。關鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰。相信持之以恆，終有收穫。

二、 認真聽課， 做好筆記。

老師的每一節課都會經過精心的準備， 有明確的目的性。因此要集中精力認真聽課，積極思考，敢於質疑。

例如， 外語是實踐性很強的學科， 要充分利用每一個屬於自己的機會， 大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，及時複習，並隨時補充、 修正。

三、學習更具系統性 耶魯大學校長萊文教授表示，學生的三大任務是“質疑一切、努 力學習、獨立思考”。在總複習中，要努力培養自己獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統一安排下，重視基礎、重 視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結，對做錯的題目要及時糾正。注意相近、相似、相關內容的區別，搞清它 們之間的聯繫，系統地強化綜合性的內容;做到做一個題目，學一種方法，會一類，通一片。強化專題訓練，提高解題能力。要及時查缺 補漏。突出“五練”，這“五練”是練規範、練速度、練重點、練能 力、 練技巧。

要克服急於求成的思想傾向， 一定要跟着老師的計劃走， 我們的`老師都有着豐富的大學聯考複習經驗，一定不要自以為是，不要用 自己的前途做賭博。

四、具體時間規劃時間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務 梳洗、早餐、早讀 英語課 數學課 午餐、休息 政、史、地(輪上) 整理課上知識，完成練習 晚飯每天一考，針對性考試五、保持一個良好的心態 古代哲學家莊子曾經寫下了這樣一個發人深省的故事。

一個博奕 者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注 時就大失水準。莊子對此的評價叫“外重者內拙”，就是説當一個人外部承載着過重的壓力時，他的內心就會變得無比笨拙。現代醫學把 這種現象叫做“目的顫抖”，現代心理學叫做心理失衡。俗話説，太想紉好針的手在顫動，太想踢進球的腳在抖動。人生豈能沒有目標， 目標是引領你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標做成沙袋捆綁在身上，每前進一步都感到無比沉重，巨大的壓力與 莫名的恐懼就會不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。大學聯考七分靠水平，三分靠心理。要學會用微 笑迎接每一天升起的太陽。

當你在學習中取得一點一滴的進步時請你對自己説“我真行!”當你遇到挫折時請你暗示自己“不要緊!”當你精力不夠充沛時請你握緊拳頭鼓勵自己“嗨，加把勁!”平常的考 試要做到“不煩惱、不害怕、不着急、不驕傲”，為大學聯考鋪路架橋。

此時，人的耐受力、堅韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學 家説過，過去屬於死神，未來屬於自己。希望同學們以對自己一生負責的態度，自覺把握自己的每一天，無悔於自己的每一天。

目標計劃書範文 篇14

一、加強社區黨總支部建設，堅持黨的領導為核心作用，加強黨風廉政建設，繼續利用遠程教育平台學習黨的__屆__全會精神。同時廣泛吸收流動黨員參加組織活動，並完善對入黨對象的考察機制。

二、繼續積極配合市住保辦開展對經濟適用住房申購户的入户核實調查工作，及低收入住房困難户住房租賃補貼和公共租賃住房保障申請户的入户核實調查工作。

三、做好社保卡的宣傳、發放工作。

四、加強對低保申請户的核實力度，實行誰調查誰簽名誰負責的問責制度，使我市的社會保障能力得以充分發揮。

五、繼續搞好社區的環境衞生，維護好社區的美化亮化，每月月底最後一個星期五下午，我社區全體幹部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區域做一名“環衞工”，實實在在的把我社區家園清潔乾淨。

六、按照市委、__街道黨工委新的指示，力爭將__項目在今年年底完成徵地拆遷任務，特別是新建村的拆遷;同時將台泥(礦山)剩餘200多畝和__項目湖區在下半年完成，以及做好其他徵地項目的徵地工作。

今後，我社區將會把不足之處加以改進，吸取其他社區的先進經驗，最終以全心全意為人民服務作為我們的宗旨，以羣眾滿意不滿意作為我們服務的目的。社區全體幹部將腳踏實地、敢於攀登、共同努力、分工合作地做好社區各項工作，使社區各項工作都上一個新的台階。